Введение
Выручка и прибыль – важнейшие показатели экономической деятельности предприятия. От их значения зависит финансовое состояние предприятия, определяющее конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, а так же Они способствуют оценке степени гаранта удовлетворения интересов предприятия и его конкурентов в финансово-экономическом и производственном отношении.
Выручка от продажи является главным источником финансирования деятельности любого предприятия, источником его денежных доходов и поступлений, и показывает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия за определенный срок.
Продажа продукции является одним из основных показателей успешности завершения процесса производства и в то же время представляет собой законченную стадию кругооборота средств предприятия.
Различные колебания в структуре объема выручки от продажи товаров оказывают негативное влияние на результаты производственной деятельности предприятия и на финансовую устойчивость предприятия. Таким образом, почти на каждом предприятии создаётся специализированный финансовый отдел, который занимается организацией ежедневного оперативного контроля за отгрузкой и реализацией продукции.
Тема особенно актуальна в условиях «переходной» экономики Российской Федерации, так как многие предприятия в конце XX века оказались нерентабельны и в настоящее время, изучая показатели выручки и прибыли на примере отдельных предприятий, мы можем выявить комплекс мер по повышению значений этих показателей, что дает возможность увеличить объем получаемой прибыли и, следовательно, повысить уровень рентабельности предприятия и укрепить его положение на рынке, непосредственно определяемое финансовыми результатами деятельности хозяйства.
Ключевое значение имеет правильное прогнозирование и распределение полученной выручки, что и говорит об актуальности темы исследования.
От того, насколько правильно будет спрогнозирована выручка, зависит успешность финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Расчет выручки должен быть экономически обоснованным, что позволяет осуществлять своевременное, качественное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств.
Основная цель курсовой работы –изучение роли выручки от продажи продукции в формировании финансовых результатов и анализ основных особенностей планирования, формирования и использования выручки на предприятии.
Поставленная цель обусловила необходимость решения ряда взаимосвязанных заданий:
анализ роли выручки в формировании финансовых результатов предприятия;
анализ особенности планирования выручки на предприятии;
анализ факторов, которые влияют на величину выручки.
В качестве объекта исследования выступает выручка от продажи продукции (работ, услуг).
Курсовая работа состоит из введения, основной части и заключения. Во введении рассматривается актуальность изучаемой темы, определяется цель и задачи, предмет и объект исследования. Основная часть посвящена исследованию поставленной проблемы. В заключении сформулированы основные результаты исследования.
Глава 1. Характеристика и значение выручки от продажи продукции
1.1Понятие выручки от продажи продукции
Выручка представляет собой совокупность денежных поступлений за определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов. При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:
1. выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);
2. выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;
3. выручка от финансовой деятельности, включающая результат размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.
Как принято в странах с рыночной системой хозяйствования, общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.
С целью учета доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности; операционные доходы; внереализационные доходы.
Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.
Операционными доходами являются: поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности; поступления от участия в уставном капитале других организаций; прибыль полученная организацией от совместной деятельности; поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.
Внереализационными доходами являются: штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие внереализационные доходы.
Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания не пригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.п.
Законодательно закреплены два метода отражения выручки от продажи продукции:
· по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов. Данный метод называется методом начисления .
· по мере оплаты, т.е. по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Это кассовый мето д отражения выручки.
Между этими методами имеется существенная разница.
Моментом продажи в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар.
Несмотря на то, что законодательством допускается использование обоих методов учета выручки, в зависимости от собственного выбора предприятия, использование первого способа в условиях нестабильной экономики может повлечь большие трудности, т.к. при несвоевременном поступлении денег от плательщика, предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы, связанные с невозможностью своевременной оплаты налогов, срывом расчетов с другими предприятиями, с возникновением цепочки собственных неплатежей и т.д. Выходом из данной ситуации может стать образование резервов по сомнительным долгам, определяющегося на основе анализа состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Резерв по сомнительным долгам является дополнительным источником финансирования текущих обязательств. Данный метод учета выручки применяется в развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует финансовый риск.
Исходя из вышесказанного, в нашей стране целесообразнее применять кассовый метод, т.к. в данном случае для расчета предприятия с бюджетом и внебюджетными фондами имеется реальная денежная база, полученная в момент поступления денежных средств на расчетный счет предприятия от плательщиков.
Кассовый метод – определение выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия – вправе использовать малые предприятия (Типовые рекомендации по организации бухгалтерского учета для субъектов малого предпринимательства, утвержденные Приказом Министерства финансов РФ от 21.12.1998 г. № 68Н). Моментом образования выручки для целей налогообложения считается дата поступления средств на счета предприятия. Такой порядок учета позволяет производить своевременные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но даже и не произведена.
Затраты предприятия на производство и реализацию продукции законодательно проводятся только в режиме начисления.
Таким образом, поскольку затраты и выручка предприятия считаются по разным методикам, возникает несоответствие расходов и поступления денежных средств во времени. Например, продукция может быть произведена, а денежные средства за нее еще не поступили, или наоборот в случае авансовых расчетов и поступлении денег в форме предоплаты за отгруженную продукцию, сама продукция может быть не только не отгружена, но и даже не произведена. Это создает определенные проблемы при анализе основных финансовых показателей деятельности предприятия.
Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.
1.2 Порядок формирования и использования выручки от продажи
продукции
Своевременное поступление выручки - очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. Во-вторых, выручка от продажи продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу всех возможных поступлений средств.
Значение выручки в деятельности организации выражается в следующем:
Выручка служит основным показателем результативности работы предприятия.
От своевременности поступления выручки зависят финансовая устойчивость предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия.
За счет выручки от продажи предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли, но и перебои в работе и остановку производства.
Разделяют выручку , которая формируется в бухгалтерском учете, и выручку, формируемую в целях налогообложения. Эти два понятия, как правило, не совпадают по величине и по своему экономическому содержанию.
В бухгалтерском учете выручка всегда устанавливается по отгрузке продукции и по предъявлению покупателю расчетных документов.
В соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ выручку от продажи продукции (работ, услуг) в целях налогообложения рассчитывают одним из следующих методов:
1) методом начисления - по мере отгрузки и предъявления покупателю расчетных документов; т.е. в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств.
2) кассовым методом - по поступлению денежных средств на счета в банках, а при расчетах наличными деньгами - по поступлению денежных средств в кассу предприятия.
Организация имеет право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от продажи товаров (работ, услуг) без учета НДС не превысила 1 млн. руб. за каждый квартал.
Метод определения выручки от продажи продукции устанавливается предприятием самостоятельно и отражается в учетной политике.
Если поступление выручки на счет предприятия означает завершение кругооборота средств, то ее использование представляет собой начало нового кругооборота, а также стадию распределительного процесса. На этой стадии формируется доходная база бюджета государства различных уровней, тем самым обеспечивая общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.
Выручка используется в первую очередь для оплаты счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т.п. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход, из которого в первую очередь возмещаются средства, израсходованные на оплату труда. Оставшиеся после этого средства составляют чистых доход предприятия, направляемый на уплату налогов, относимых на финансовый результат деятельности и формирование прибыли.
Направления использования выручки показаны на схеме.
1.3 Планирование выручки от продажи. Факторы, влияющие на увеличение выручки от продажи
В практике расчет выручки от продажи базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость рынка, т. е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.
Вместе с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия, позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.
К основным методам планирования выручки относят:
- Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Данный метод заключается в том, что по каждому изделию в отдельности рассчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются.
В = ∑ Цi × ОПi,
Цi - цена единицы i-го вида продукции,
ОПi - объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении.
Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указаны количество поставляемой продукции и цена ее реализации.
- Расчетный метод . Плановая величина выручки от продажи определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде.
В = Он + Т - Ок;
где В - выручка от продажи продукции,
Он - остатки нереализованной готовой продукции на начало планируемого периода;
Т - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде,
Ок - остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.
Выручка от продажи продукции рассчитывается и планируется в свободных отпускных ценах предприятия. Затраты же на производство учитываются в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации, поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены.
Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от продажи в отпускных ценах к производственной себестоимости реализованной продукции.
Пример. Стоимость товарной продукции, выпущенной в IV квартале отчетного года, в отпускных ценах составила 7150 тыс. руб., по производственной себестоимости - 6500 тыс. руб. Выпуск товарной продукции в IV квартале планового года в отпускных ценах предприятия составляет 8640 тыс. руб., по производственной себестоимости - 7200 тыс. руб. Производственная себестоимость входных остатков готовой продукции в плановом году составит 700 тыс. руб. Производственная себестоимость выходных остатков - 640 тыс. руб. Планируемый объем выпуска товарной продукции в отпускных ценах на год составляет 36 000 тыс. руб. Определите планируемый объем выручки от продажи продукции в плановом году.
Решение.
Сначала определим коэффициент пересчета для входных остатков:
К = 7150 тыс. / 6500 тыс. = 1,1.
Отсюда стоимость входных остатков готовой продукции в отпускных ценах в планируемом году составит:
700 тыс. × 1,1 = 770 тыс. руб.
К = 8640 тыс. / 7200 тыс. = 1,2.
Отсюда стоимость выходных остатков готовой продукции в отпускных ценах в планируемом году составит:
640 тыс. × 1,2 = 768 тыс. руб.
Планируемый объем выпуска товарной продукции в отпускных ценах на год составляет 36 000 тыс. руб.
Выручка от продажи продукции в плановом году = 770 тыс. + 36 000 тыс. - 768 тыс. = 36 002 тыс. руб.
Выручка от продажи продукции должна планироваться на стадии разработки финансового плана на год, для чего необходимо знать факторы, от которых она зависит. Величина выручки во многом определяется отраслевыми факторами, но, вместе с тем, необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия.
Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия:
- Факторы, зависящие от деятельности предприятия :
1.1. На стадии производства:
Объем производства;
Структура производства,
Качество продукции;
Ассортимент выпущенной продукции;
Ритмичность выпуска.
1.2. На стадии реализации продукции:
Ритмичность отгрузки;
Своевременное оформление платежных и расчетных документов;
Соблюдение договорных обязательств;
Применяемые формы расчетов;
Уровень цен предприятия;
Уровень цен;
Развитие дилерской сети;
Организация процесса сбыта и продвижения продукции.
- Факторы, не зависящие от деятельности предприятия :
Нарушение договорных обязательств поставщиками;
Недостатки в работе транспорта;
Несвоевременная оплата продукции покупателями;
Уровень цен, сложившихся на рынке;
Социально-экономические и демографические факторы.
Глава 2. Формирование и использование выручки на примере
«Чебоксарскогого ТПУ» филиал ОАО «Чувашавтодор»
2.1Краткая характеристика деятельности предприятия
Чебоксарское ТПУ было создано в 1929 году.
Полное наименование: «Чебоксарское Территориальное Производственное Управление» филиал ОАО «Чувашавтодор» по строительству, ремонту исодержанию автомобильных дорог.
Занимается обслуживанием и ремонтом автодорог. Кроме производственной базы имеется асфальтобетонная установка и асфальтобетонный завод, расположенный в 5 км от производственной базы, производительностью 40т/час.
Местонахождение структурного подразделения: 429016, Чувашская Республика, Чебоксарский район, д. Б.Карачуры, ул. ДРСУ, д.9.
Данное предприятие учреждено в соответствии с Распоряжением Кабинета Министров РБ №1131 – р от 10 декабря 1997 года.
Чебоксарское ТПУ создано с целью удовлетворения общественных потребностей в результатах его деятельности и получение прибыли. Для реализации этих целей структурное подразделение, осуществляет следующие виды деятельности:
Строительство, реконструкция, ремонт и содержание автомобильных дорог, дорог общего пользования, дорожных сооружений, и т.д.
Производство строительных и дорожно-строительных материалов, деталей и конструкций, дорожных знаков.
Производство и реализация продукции асфальтобетонных заводов, дробильных установок, карьерного хозяйства.
Организация производства и переработки промышленных отходов и т.д.
Структурное подразделение не является юридическим лицом, но имеет отдельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банка, печать со своим наименованием, фирменные бланки и угловой штамп.
Чебоксарское ТПУпо размерам относится к небольшим предприятиям, штат у него тоже небольшой – 80 человек.
Чебоксарское ТПУзанимается содержанием автодорог протяженностью 417,3 км, в т.ч.: республиканского значения - 30,5 км. Дороги с твердым покрытием составляют 386 км. Из них с усовершенствованным покрытием -215,6 км. Кол-во обслуживаемых мостов составляет 29 единиц общей протяженностью - 827 п.м., в т.ч. ж/бетонных 17 ед. протяженностью -571 п.м. металлических - 12 ед., длиной -256 п.м.
Достижения и награды
· 2001 год - Чебоксарское ТПУнаграждено грамотой, за 3 место в конкурсе среди предприятий по благоустройству и санитарной очистке территорий населенных пунктов, предприятий, организаций и учреждений.
· 2006 год - Чебоксарское ТПУнаграждено дипломом за достижение высокой эффективности труда в сфере дорожно-транспортного строительства и в связи с профессиональным праздником Днем работника дорожного хозяйства
· 2007 год - Чебоксарское ТПУнаграждено Благодарственным письмом за активное участие в конкурсе и достигнутые результаты по благоустройству производственных баз.
2.2 Анализ выручки на предприятии
Предметом анализа в данном отчете является динамика выручки от продажи продукции (работ, услуг), Чебоксарское ТПУфилиал ОАО «Чувашавтодор» в течение 2006-2008 гг. Анализ проводился на основе данных бухгалтерской отчетности (отчеты о прибылях и убытках - форма №2)
Выручка от продажи характеризует общий финансовый результат от реализации продукции, т. е. является одним из важнейших показателей финансовой деятельности предприятия.
Выручка от продажи продукции включает: выручку полученная после сдачи автомобильных дорог в эксплуатацию, железобетонных, столярных конструкций и изделий для промышленного, гражданского и с/х строительства, также от реализации строительных и дорожно – строительных материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, от оказания всех видов транспортных, консультационных, информационных, инжиниринговых, маркетинговых услуг.
Показатель |
2006 год (тыс.руб.) |
2007 год (тыс.руб.) |
2008 год (тыс.руб.) |
Изменения (тыс.руб.) | Темп роста, |
|
2007 г . к |
2008г. к 2007г. | |||||
| Продажа продукции | 1 234 | 235 | 711 | 999 | 476 | 302,55 |
| СМР (централизованная оплата) | 46 108 | 30 727 | 87 887 | -15 381 | 57 160 | 286,03 |
| СМР(децентрализованной оплатой) | 961 | 16 247 | 1 366 | 15 286 | - 14 881 | 8,41 |
| Реализация товаров | 1 196 | 571 | 1 332 | - 625 | 761 | 233,28 |
| Прочие услуги | 169 | 229 | 198 | 60 | -31 | 86,46 |
| Итого выручка | 49 668 | 48 009 | 91 494 | -1 659 | 43 485 | 190,58 |
Таблица 2. Состав и структура выручки от продажи продукции в Чебоксарском ТПУфилиал ОАО «Чувашавтодор»
В течение 2007 года выручка снижается на 1659 тыс.руб.- это происходит за счет: продажи продукции, строительно-монтажных работ (с централизованной оплатой),в свою очередь рост выручки произошло за счет таких видов деятельности как: строительно- монтажных работ (с децентрализованной оплатой) и оказания прочих услуг.
В течение 2008 года увеличение выручки на 43485 тыс.руб.г в основном это произошло за счет увеличения строительно-монтажных работ (с централизованной оплатой), а так же за счет продажи и реализации товаров.
Рис.2 Динамика выручки Чебоксарского ТПУ филиал ОАО «Чувашавтодор».
Из данного график мы видим, что даже за такой сравнительно небольшой период на предприятии произошли значительные изменения выручки от продажи продукции. В 2007 году произошел небольшой спад, а в 2008 году резкое увеличение выручки от продажи продукции, почти в 2 раза.
| Показатель | 2006 год (тыс. руб.) |
2007 год (тыс. руб.) |
2008 год (тыс. руб.) |
Изменения | Темп роста, % | ||
| 2007г.- 2006г. | 2008г.-2007г. | 2007г.-2006г. | 2008г.-2007г. | ||||
Выручка от РП |
|||||||
| Себестоимость | 47 026 | 45 887 | 86 989 | -1 139 | 41 102 | 97,58 | 189,57 |
| Прибыль от продаж | 2 642 | 2 122 | 4 505 | -520 | 2 383 | 80,32 | 212,30 |
| Прибыль до налогообложения | 1 110 | 1 144 | 3 608 | 34 | 2 464 | 103,06 | 315,38 |
| Прибыль в распоряжении филиала | 821 | 847 | 1 711 | 28 | 864 | 103,17 | 202,01 |
Таблица 3-Анализ финансового результата Чебоксарского ТПУфилиал ОАО «Чувашавтодор»
Из таблицы 2 видно, что выручка 2007 году по сравнению с 2006 годом снизилась на 3,33% но, не смотря на это прибыль, находящаяся в распоряжении филиала выросла на 3,17%.Рост выручки в 2008 году составил 90,58 %,что в последствии вызвало рост прибыли филиала на 102,01 %.
Эффект операционного рычага показывает на какую величину увеличится прибыль, если выручка увеличится на 1%.
Э о.р. = М / П, где
Э о.р. - эффект операционного рычага; М – валовая маржа;
П. – прибыль.
Э о.р.=(91494-63198)/4505=28 296/4505=6,28
Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованных услуг и рассчитывается по формуле(4):
Рентабельность = __Прибыль от продаж __________
продаж Выручка от реализации продукции
Рентабельность =__2122*100% = 4,44%
продаж(2007г.) 48009
Рентабельность = 4505*100% = 4,93%
продаж(2008г.) 91494
Показатель в 2008 году находится не на очень низком уровне, но он недостаточен для устойчивости финансового положения предприятии.
Так же необходимо учесть тот факт, что Чебоксарское ТПУфилиал ОАО «Чувашавтодор» распоряжается 50% своей прибыли, тем самым снижая показатели своей эффективности.
Рассчитаем рентабельность исходя из той прибыли, которая остается в распоряжении филиала.
Рентабельность = 847*100% =1,76%
продаж(2007г.) 48009
Рентабельность =1711*100% =1,87%
продаж(2008г.)91494
В нашем случае мы видим, что в 2007году с 1 рубля реализованной продукции предприятия получено чистой прибыли – 1,76%, а в 2005 году – 1,87%. Мы наблюдаем увеличение показателя в 2008 году.
2.3 Пути улучшения формирования выручки Чебоксарского ТПУ филиал ОАО «Чувашавтодор»
Для того чтобы повысить рост объема продаж, предприятию необходимо знать спрос населения на отдельные группы товаров. При этом необходимо выбрать стратегию коммерческой деятельности: либо снижать цену товаров в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. Выбрав первый вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости собственного капитала (денежных средств). По второму варианту возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала, что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов за предоставляемые кредиты, ссуды.
Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйственной деятельности предприятия по всем направлениям: производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой.
Таким образом, показатели прибыли являются важнейшими в системе оценки результативности и деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового благополучия.
Такой подход позволяет привлекать к себе больше покупателей и расширить масштабы своей деятельности со всеми вытекающими из этого положительными результатами, весьма важными для эффективного функционирования в рыночной экономике.
Одной из причин возникновения кризисной ситуации на многих предприятиях является низкий уровень менеджмента. Именно неквалифицированные и ошибочные действия руководства привели большое количество субъектов ведения хозяйства на границу банкротства. Существенным фактором, который предопределяет принятие неправильных управленческих решений, есть отсутствие на отечественных предприятиях эффективной системы контроллинга.
Контроллинг - это специальная саморегулирующая система методов и инструментов, которая направлена на функциональную поддержку менеджмента предприятия и включает информационное обеспечение, планирование, координацию и контроль.
Целью контроллинга является формирование информации о возможных приоритетных направлениях развития стратегии бизнеса предприятия путем выявления причинно-следственных связей при сопоставлении данных о затратах, ценах, спросе, финансовом положении и других с аналогичными данными конкурентов, а также принятие мер по регулированию возникших отклонений и оптимизации соотношения "затраты – выручка - прибыль".
Ведущей целью финансового контроллинга есть ориентация управленческого процесса на максимизацию выручки, прибыли и стоимости капитала владельцев при минимизации риска и сохранении ликвидности и платежеспособности предприятия.
Центр ответственности - это сегмент внутри предприятия, во главе которого стоит ответственное лицо, принимающее решения.
Центры: затрат, выручки и прибыли.
Основными задачами службы контроллинга являются:
· сбор аналитической информации по специально разработанным формам;
· мотивация и создание систем информации для принятия правильных решений;
· обработка и анализ полученных данных, разработка нормативов затрат;
· расчет аналитических показателей работы предприятия;
· прогнозирование выручки;
· анализ отклонений от плана;
· составление аналитических отчетов;
· координация управленческих решений относительно затрат;
· определение степени влияния возникших отклонений на конечный результат деятельности;
· оценка риска намеченных (планируемых) сделок на рынке товаров и услуг с извлечением максимальных выгод.
Заключение
Выручка от продажи представляет собой интересный объект для исследований. В данной работе была произведена попытка раскрыть экономическое содержание, некоторые аспекты практического применения, расчетов, связанных с исследуемым объектом. Выручка от продажи исследовалась и как конечный результат деятельности предприятия, то есть исследовались этапы кругооборота средств предприятия.
Как видно, выручка зависит от очень многих факторов, как зависящих от предприятия (степень возможности влияния тоже в свою очередь зависит от многих факторов), так и независящих.
Подчеркнутая важность выручки говорит о том, что ее несвоевременное формирование и поступление может привести к неблагоприятным последствиям для предприятия, вплоть до финансового кризиса локального уровня.
Выручка от продажи продукции – это показатель финансового состояния, характеризующая экономическую деятельность предприятия. От того, насколько достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.
Изменения в объеме выручки от продажи оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия.
В 2008 году наблюдается быстрое наращивание объемов продаж продукции. Выручка выросла в 1,8 раз, прирост составил 90,58% по сравнению с 2007 году прирост составил -3,34%.Также необходимо отметить, что доля себестоимости в выручки составила 95 %.Это говорит о том, что предприятие неэффективно использует имеющиеся ресурсы, как материальные, так и трудовые с финансовыми.
В нашем случае мы видим, что в 2007году с 1 рубля реализованной продукции предприятия получено чистой прибыли – 1,76%, а в 2005 году – 1,87%. Мы наблюдаем увеличение показателя в 2008 году. Показатели рентабельности достаточно низкий за исследуемый период, что является отрицательным фактором. Это объясняется высоким уровнем себестоимости реализованной продукции и тем, что предприятие распоряжается 50% прибыли.
Решающим фактором роста выручки от продажи продукции является объем строительно – монтажных работ с централизованной оплатой
За последние годы наблюдается снижение доли выполненных строительно – монтажных работ по сторонним(внешним) заказам.
Предприятие должно стремиться постоянно увеличивать размер выручки от реализации продукции. Размер выручки всегда зависит от себестоимости, качества продукции, направлений реализации продукции и цен на неё. Из этого следует, что предприятие всегда должно стремиться к уменьшению себестоимости, к улучшению качества продукции, вести гибкую ценовую политику и постоянно расширять ассортимент конкурентно способной (и по качеству и по ценам) продукции.
Исходя из сделанных выводов по Чебоксарскому ТПУфилиал ОАО «Чувашавтодор» были предложены следующие рекомендации;
Введения контролинговой службы. Это позволит принимать более эффективные управленческие решения, ориентироваться на максимизацию выручки, прибыли и стоимости капитала владельцев при минимизации риска и сохранении ликвидности и платежеспособности предприятия, следить за финансовыми показателями предприятия для избегания кризисных ситуаций. Также в обязанности службы входит выявление материальных, трудовых и финансовых ресурсов и эффективное их использование, что приведет в дальнейшем к снижению себестоимости, что в дальнейшем поспособствует для реализации второго предложения
Повышение роста объемов продаж, предприятию необходимо знать спрос населения на отдельные группы товаров. При этом необходимо выбрать стратегию коммерческой деятельности: либо снижать цену товаров в расчете на то, что это приведет к росту объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. Выбрав первый вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости собственного капитала (денежных средств). По второму варианту возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала, что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов за предоставляемые кредиты, ссуды.
Выручка - это еще не доход, но источник возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия.
Рост выручки при соответствующем уровне затрат приводит к увеличению прибыли, что в дальнейшем создает финансовую базу для самофинансирования расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального поощрения работников.
Надо отметить, что руководители в своей деятельности практически не используют научные разработки, методические рекомендации. Опыт показывает, что такое игнорирование приводит к серьезным ошибкам.
Список использованной литературы
1. Артеменко В.Г. Финансовый анализ. Учебное пособие – М.: ИКЦ «ДИС»,2006. - 125с.
2. Бабук И.М. Инвестиции: финансирование и оценка экономической эффективности. – М.: ЮНИТИ, 2008. -330с.
3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб. М.: Экономист, 2007. - 548с.
4. Банк В. Р., Банк С. В., Тараскина А. В. Финансовый анализ: Учебное пособие. – М.: Проспект, 2007. - 357с.
5. Бочаров В.В. Финансовый анализ – СПб.: Питер,2007. - 219с.
6. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: Издательство "ПРИОР", 2009. -256с.
7. Захарьин В.Р. Учет финансовых результатов - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.-139с.
8. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Методы и процедура. М.: Финансы и статистика, 2010. - 254с.
9. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник - М.: Проспект, 2010. - 424с.
10. Методика экономического анализа деятельности промышленного предприятия /Под. Ред. А.И. Бужинского, А.Д. Шеремета – М.: Финансы и статистика, 2009.-357с.
11. Моляков Д.С., Шохин А.С. Теория финансов предприятий. М.: ЮНИТИ, 2007. - 248с.
12. Пеляровская Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 527с.
13. Попова Р.Г., Самонова И.Н.Финансы предприятий. 2-е изд. - СПб.: Питер,2007. - 208с.
14. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий. – М.: Академический проект,2007. – 572с.
15. Румянцева Е.Е. Финансы организаций: финансовые технологии управления предприятием: Учеб. пособие / Е.Е. Румянцева. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 459 с.
16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учебник. – 3-е изд., исп. – М.: Новое издание, 2008. – 696с.
17. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. – М.: ЮНИТИ, 2007. - 479с.
18. Финансы организаций (предприятий) /Под ред. М.В. Колчиной.– М.: ЮНИТИ, 2007. - 446с.
19. Чечевидина Л.Н. Экономический анализ: Учебное пособие. Ростов-на-Дону:«Феникс», 2010. - 448с.
20. Шеремет А.Д. «Комплексный анализ хозяйственной деятельности».- М.: ИНФРА-М, 2009. – 425с.
21. Шеремет А.Д., Ионова А.Ф.Финансы предприятий: менеджмент и анализ: Учебное пособие. – 2-е изд., исп. и доп. – М.: ИНФРА-М,2009. - 479с.
22. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. 3-е издание, исп. и доп. – М.: «Инфра – М», 2008.- 207с.
Примеры решения задач. Задача 8.1. Определить валовую прибыль предприятия за отчетный период, если выручка от реализации продукции составила 80000 д.е
Задача 8.1. Определить валовую прибыль предприятия за отчетный период, если выручка от реализации продукции составила 80000 д.е. с НДС, полная себестоимость продукции - 55150 д.е. В отчетном периоде было реализовано оборудование на сумму 720 д.е. с НДС. Его первоначальная стоимость 1120 д.е., срок полезного использования – 8 лет, фактического – 5 лет, затраты на реализацию оборудования составили 45 д.е. Внереализационные доходы от сдачи имущества в аренду составили 120 д.е., штрафные санкции, уплаченные предприятием за нарушения договорной дисциплины, составили за отчетный период 76 д.е.
Решение.
П в = П рп + П ри + П вн.
1. Прибыль от реализации продукции:
П рп = В - З пр - НДС = 80000/1,18 – 55150 = 12646,6 д.е.
(80000/1,18 – выручка без НДС).
2. Прибыль от реализации амортизируемого имущества (оборудо-вания):
П ри = В = Ф ос - З р – НДС.
2.1. Ф ос = Ф пс - ∑А о = 1120 – 1120·5/8 = 420 д.е.
2.2. П ри = 720/1,18 – 420 – 45 = 145,2 д.е.
3. Прибыль от внереализационных операций:
П вн = Д вн – Р вн =120 – 76 = 44 д.е.
П в = 12646,6 + 145,2 + 44 = 12835,8 д.е.
Задача 8.2. Определить точку безубыточности (критический объем) при следующих данных:
1. Объем реализации продукции составил 2000 изделий;
2. Затраты на производство 1-го изделия:
Сырье и материалы – 820 д.е.;
Топливо и энергия на технические цели – 115 д.е.;
Зарплата производственных рабочих-повременщиков с отчисления-ми – 85 д.е.;
Общепроизводственные расходы – 98д.е.;
Общехозяйственные расходы – 63 д.е.;
Коммерческие расходы – 57 д.е.
3. Рентабельность продукции – 15 %.
Решение.
1. Все затраты на производство продукции следует разделить на переменные и постоянные.
Переменные затраты, зависящие от обмена выпускаемой продукции: сырье и материалы, топливо и энергия на технические цели.
Постоянные затраты. Условно принимаем, что их величина не изменяется с изменением объема продукции. К ним относятся: зарплата рабочих-повременщиков с отчислениями, общепроизводственные, общехозяйственные и коммерческие расходы.
2. Затраты постоянные на весь объем продукции:
З пост = (85 + 98 + 63 + 57)·2000 = 606000 д.е.
3. Затраты удельные (на 1 изделие) переменные:
З уд пер = 820 + 115 = 935 д.е.
4. Цена одного изделия:
Ц = С уд + С уд ·R/100 = С уд (1 + R/100).
4.1. Себестоимость одного изделия:
С уд = 820 + 115 + 85 + 98 + 63 + 57 = 1238 д.е.
4.2. Цена одного изделия:
Ц = 1238(1 + 0,15) = 1423,7 д.е.
5. Точка безубыточности (критический объем):
V кр = 606000/(1423,7 – 935) = 1240 изд.
Вывод: предприятие начнет получать прибыль с выпуска 1241-го изделия.
Задача 8.3. Объем реализации продукции - 18 тыс. изделий. Себестоимость одного изделия 2800 д.е., в том числе переменные затраты – 1750 д.е. Рентабельность продукции – 12 %. Определить точку безубыточ-ности и запас финансовой прочности.
Решение.
1. Затраты постоянные на весь объем:
1.1. З уд пост = С уд – З уд пер = 2800 – 1750 = 1050 д.е.
1.2. З пост = 1050·18000 = 18900000 д.е.
2. Цена одного изделия:
Ц = С уд (1 + R/100) = 2800(1 + 0,12) = 3136 д.е.
3. Точка безубыточности (критический объем):
V кр = 18 900 000/(3136 – 1750) =13636 изд.
Вывод: предприятие начнет получать прибыль, выпустив 13637-е изделие.
4. Запас финансовой прочности:
ЗФП = (В факт – В кр)/В факт ·100.
4.1. В факт = Ц·V факт = 3136·18000 = 56448000 д.е.
4.2. В кр = Ц·V кр = 3136·13636 = 42762496 д.е.
4.3. ЗФП = (56448000 – 42762496) /56448000·100 = 24,2 %.
Вывод: предприятие способно выдержать 24-процентное снижение выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового положения.
Задача 8.4. Выручка от реализации продукции составила на пред-приятии 600 млн д.е., переменные затраты на производство продукции – 300 млн д.е., постоянные – 150 д.е. Определить, используя эффект операционного рычага, изменение прибыли при изменении выручки от реализации: а) увеличилась на 10 %; б) уменьшилась на 5 %.
Решение.
Э ор = МД/П.
1. Маржинальный доход:
МД = В – З пер = 600 – 300 = 300 млн д.е.
П = В – З пер – З пост = 600 – 300 – 180 = 120 млн д.е.
3. Эффект операционного рычага:
Э ор = 300/120 = 2,5,
т.е. любое изменение выручки влечет за собой изменение прибыли в пропорции 1:2,5.
4. Выручка увеличилась на 10 %.
4.1. Расчет изменения прибыли без использования эффекта операционного рычага.
Выручка: В = 600·1,1 = 660 млн д.е.
Затраты переменные: З пер = 300·1,1 = 330 млн д.е.
Прибыль от реализации: П = 660 – 330 – 180 = 150 млн д.е.
Индекс изменения прибыли: У п = 150/120 = 1,25, т.е. при увеличении выручки на 10 % прибыль увеличилась на 25 %.
4.2. Расчет изменения прибыли с использованием эффекта операционного рычага:
∆П = ∆В·Э ор = 10·2,5 = 25 %.
5. Выручка уменьшилась на 5 %.
∆П = -5·2,5 = -12,5 %, т.е. при сокращении выручки на 5 % прибыль уменьшилась на 12,5 %.
Задача 8.5. Полная себестоимость одного изделия 820 д.е. Уровень рентабельности продукции - 12 %. За отчетный период предприятие реа-лизовало 20500 изделий. Прибыль от реализации имущества 520 тыс. д.е., от внереализационных операций - 130 тыс. д.е. Среднегодовая стоимость ОПФ предприятия 11854,2 тыс. д.е., стоимость оборотных средств - 5927,1 тыс. д.е. Определить рентабельность реализованной продукции и произ-водственных фондов предприятия.
Решение.
1. Выручка от реализации:
В = С уд (1 + R/100)·V = 820·1,12·20500 = 18827200 д.е.
2. Прибыль от реализации продукции:
П р = С уд ·R/100·V = 820·0,12·20500 = 2017200 д.е.
3.Рентабельность реализованной продукции:
R рп = П р /В·100 = 2017200/18827200·100 = 10,7 %.
4. Валовая прибыль предприятия:
П вал = П р + П ри + П вр = 2017200 + 520000 + 130000 = 2667200 д.е.
5. Рентабельность производственных фондов:
R пф = П вал /(Ф ср +ОС)·100 = 2667200/(11854200+5927100)·100 = 15 %.
Задача 8.6. Предприятие выпускает два вида продукции А и В. Плановые показатели по видам продукции представлены в таблице.
В течение года себестоимость продукции А снизилась на 3 %, продукции В – на 1,5 %. Определить изменение фактической рентабель-ности по сравнению с плановой по обоим изделиям.
Выручка От Реализации Продукции
денежные средства , поступившие в качестве оплаты за реализованные товары и услуги за месяц, квартал , год, включая средства, полученные от реализации готовой продукции и полуфабрикатов собственного производства, работ и услуг, покупных изделий.
Понятие выручки от реализации продукции (работ, услуг)
Как известно, реализацией продукции (работ, услуг) (в дальнейшем продукции) и поступлением денежных средств за нее на счета, кассу предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную. Эти денежные средства, поступившие предприятию за отгруженную продукцию, и называются выручкой от реализации.
Она формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям:
Основному;
Инвестиционному;
Финансовому.
Выручка от основной деятельности выступает в виде выручки от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).
Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.
Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигации и акций предприятия.
++++++++++++++++++++
1. Выручка от реализации продукции, ее состав, структура, факторы формирования и методика расчета. Способы учета выручки от реализации в целях налогообложения.
Стоимость произведенной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) выражается ценой реализуемого товара.
Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный с предприятия за продукцию, отгруженную покупателю.
Своевременное поступление выручки - очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается
реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновлен следующего кругооборота.
От поступления выручки зависят устойчивость финансового положения предприятия, состояние его обороти средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.
Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из выручки осуществляют отчисления налогов в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции. Выручка от реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступление средств за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из нее прежде всего необходимо возместить понесенные расходы, выплатить заработную плату. Оставшаяся часть выручки примет форму чистого дохода предприятия, т. е. прибыли.
Направления распределения выручки показаны на схеме (рис. 1).
Выручка от реализации продукции
(работ,
услуг)
Рис. 1. Распределение и использование выручки от реализации продукции (работ, услуг).
На размер выручки от реализации продукции (работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:
В сфере производства - объем производства, качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;
В сфере обращения - ритмичность отгрузки, своевременное
оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен;
Не зависящие от деятельности предприятия - нарушения договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств.
В зависимости от целей планирования выручку от реализации продукции можно планировать на предстоящий год, на квартал и оперативно. Годовое планирование выручки, так же как и расходов на реализуемую продукцию, в настоящее время затруднено из-за нестабильных экономических условий хозяйствования. Квартальное планирование выручки возможно и необходимо для определения прибыли, оперативное - в целях контроля за поступлением фактической выручки на расчетный счет предприятия.
Общая сумма выручки от реализации продукции на предстоящий период (год, квартал) включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства; выручку от выполнения работ и оказания услуг промышленного и непромышленного характера.
Выручка от реализации продукции рассчитывается на основе объема реализованной на сторону продукции, исходя из действующих цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции - без экспортных тарифов).
Налог на добавленную стоимость и акцизы, хотя и включены в цену товара, не принадлежат предприятию и как косвенные налоги поступают в бюджет. Торговые и сбытовые скидки также не являются доходом предприятия-производителя, они поступают посредническим организациям, реализующим его продукцию. Экспортные тарифы уплачивают предприятия - экспортеры продовольствия, минерального сырья и топлива, черных и цветных металлов, кожевенного и текстильного сырья, авиатехники, вооружения и другой продукции. Экспортные тарифы поступают в бюджет, а потому не учитываются при определении выручки.
Величина выручки от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих расценок и тарифов по каждому направлению реализации работ, услуг.
Денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных оборотных и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки от реализации продукции. Результаты по таким операциям рассматриваются как доходы или убытки и учитываются при определении общей (балансовой) прибыли. Денежная выручка по этим операциям может планироваться оперативно, например, при составлении платежного календаря.
В современных условиях хозяйствования предприятия самостоятельно выбирают метод учета выручки от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) исходя из условий хозяйствования и заключенных договоров: по мере оплаты продукции, поступающей на расчетный счет или в кассу предприятия, или по отгрузке товаров и предъявлению расчетных документов покупателю (заказчику). Второй метод учета выручки - по отгрузке продукции, выполнению работ, оказанию услуг и предъявлению расчетных документов - не является традиционным для российских предприятий. При углубляющемся кризисе неплатежей он практически не применяется, исключение составляют некоторые совместные предприятия. Рекомендации использовать этот метод связаны с переходом России на международные стандарты учета и статистики, но конкретные экономические условия еще не позволяют предприятиям ориентироваться на международный опыт. Предприятие-поставщик действительно рискует, отгрузив продукцию или выполнив работы, так как вероятность не получить своевременно оплату очень высока.
Несмотря на то, что практически все предприятия в России учитывают выручку по поступлению денег на расчетный счет (в кассу) предприятия, планирование выручки необходимо рассмотреть применительно к обоим методам.
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) планируется на объем реализуемой продукции так же, как и расходы на реализуемую продукцию:
в рп =О1 + ТП-О2,
где В рп - планируемая сумма выручки от реализаци продукции;
О 1 - нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода;
ТП - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;
О 2 - остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода.
Все составные части расчета выручки от реализации продукции выражены в ценах реализации: остатки на начало года - в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому; товарная продукция и остатки нереализованной продукции -- в ценах планируемого периода.
В основе определения стоимости товарного выпуска в действующих ценах реализации лежит объем производственной программы, которая составляется на основе полученных предприятием госзаказов, заключенных хозяйственных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.
Остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода в действующих ценах на предприятии не учитываются, кроме того, в момент планирования точные данные об этих остатках могут отсутствовать. Поэтому в расчет принимается ожидаемая величина остатков нереализованной продукции так же, как и при планировании расходов на реализуемую продукцию, а стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета. Он равен частному от деления объема продукции в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.
При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции является только готовая продукция на складе предприятия. Отгруженная продукция считается реализованной, а следовательно, оплаченной в ближайшее время. На практике, к сожалению, более вероятна другая ситуация - длительный период осуществления расчетов или непоступление платежа от покупателя продукции. На случай непоступления платежей от потребителей предусматривается создание фонда риска, или, иначе говоря, резерва по сомнительным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая не погашена в сроки, установленные договорами, но обеспечена гарантиями. На стадии планирования выручки это учесть возможно, поэтому предприятия, определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнительным долгам. Источник образования резерва - прибыль до ее налогообложения.
Выручка от реализации продукции предприятия составила 450 тыс. руб., а затраты, связанные с производством и реализацией продукции – 194 тыс. руб.
Принято решение о продаже полностью самортизированных основных средств, выручка от продажи составила – 25 тыс. руб. Ликвидационная стоимость этих средств по экономической оценке составляет 50 % от продажной стоимости. Расходы по реализации основных средств составляют 2 % от продажной стоимости.
Предприятие имеет на своем балансе подсобное хозяйство, от которого получена выручка в размере 30 тыс. руб. Стоимость продукции подсобного хозяйства составляет 16 тыс. руб.
Сумма чистого дохода от долевого участия в других организациях составляет 10 тыс. руб.
Решение:
1. Прибыль от основного вида деятельности:
П 1 = В – С – НДС,
где П 1 – прибыль от основного вида деятельности (реализация продукции), тыс. руб.;
В – выручка от реализации продукции, тыс. руб.;
С – себестоимость реализуемой продукции (затраты, связанные с производством и реализацией продукции), тыс. руб.;
НДС – налог на добавленную стоимость, тыс. руб.
П 1 = 450 – 194 – 450×20/120 = 181 тыс. руб.
2. Прибыль от операционной деятельности:
П 2 = П ос ,
где П ос – прибыль от продажи основных средств предприятия, тыс. руб.
П ос = В ос – С ос – НДС,
где В ос – выручка от продажи основных средств предприятия, тыс. руб.;
С ос – затраты, связанные с продажей основных средств предприятия, тыс. руб.
П ос = 25 – 25×0,5 – 25×0,02 – 25×20/120 = 25 – 12,5 – 0,5 – 4,2 = 7,8 тыс. руб.
П 2 = П ос = 7,8 тыс. руб.
3. Прибыль от внереализационной деятельности:
П 3 = П пх + П ду ,
где П пх – прибыль от продажи продукции подсобного хозяйства, тыс. руб.;
П ду – прибыль от долевого участия предприятия в деятельности других организаций, тыс. руб.
П 3 = (30 – 16 – 30×20/120) + 10 = 19 тыс. руб.
12 % – налог на доходы, которым облагаются получаемые дивиденды.
4. Прибыль отчетного периода:
П отч = П 1 + П 2 + П 3 = 181 + 7,8 + 19 = 207,8 тыс. руб.
5. Чистая прибыль:
П ч = П но – Н пр,
где П но – налогооблагаемая прибыль, тыс. руб.;
Н пр – налог на прибыль (24 %) (заметим, что прибыль, полученная в виде дивидендов, облагается налогом на доходы – 12 %).
П но = П отч – П нд - Н нед – Н лг,
где П нд – прибыль, облагаемая налогом на доходы, тыс. руб.
Н нед – налог на недвижимость (1 % от стоимости пассивных основных средств), тыс. руб.;
Н лг – льготируемая прибыль (в данной задаче отсутствует ), тыс. руб.
П но = 207,8 – 10 – 3200×0,01 = 165,8 тыс. руб.
Н пр = 165,8×0,24 = 39,8 тыс. руб.
П ч = 165,8 – 39,8 + (10-10*0,12) = 134,8 тыс. руб.
Ответ : прибыль отчетного периода – 207,8 тыс. руб.; чистая прибыль (остающаяся в распоряжении предприятия) – 134,8 тыс. руб.
Задачи на самостоятельное решение
1. Себестоимость единицы продукции 60 тыс. руб.; цена реализации единицы продукции за минусом НДС – 80,2 тыс. руб.; среднегодовая стоимость основных средств 425 млн. руб.; среднегодовая стоимость оборотных средств 95 млн. руб. Определить рентабельность производства и рентабельность продукции, если за год было выпущено 10 000 ед. продукции.
– выручка от реализации продукции – 150 млн. руб.;
– НДС и прочие налоги из выручки – 30 млн. руб.;
– себестоимость реализации продукции – 90 млн. руб.;
– среднегодовая стоимость активов – 300 млн. руб.
Вопросы для самоконтроля
1. Что такое прибыль?
2. В чем заключается сущность прибыли?
3. Перечислите функции прибыли.
4. Охарактеризуйте методику распределения прибыли.
5. Каковы источники прибыли?
6. Что такое рентабельность?
7. Какие виды рентабельности вы знаете?
Доходы (выручка) от реализации продукции
Важным фактором развития любого предприятия являются денежные поступления, превышающие платежи предприятия. От наличия или отсутствия средств будет в конечном итоге зависеть возможность функционирования предприятия, его конкурентоспособность и финансовое состояние.
Основным источником денежных поступлений на предприятие является выручка от обычной деятельности, которая зависит от области функционирования предприятия, объемов его деятельности, внедрения научно-технических разработок, а следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшение качества продукции. В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь указанных факторов.
Главным составляющим элементом выручки является выручка от реализации, а именно та ее часть, которая остается после вычета материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важнейшей задачей колотого хозяйствующего субъекта является получение максимальной прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии при расходовании средств и наиболее эффективного их использования.
Процесс производства завершается доведением продукции до потребителя. Для предприятия-производителя реализация продукции является свидетельством, что она по потребительским свойствам, качеству и ассортименту соответствует общественному спросу и потребностям покупателей.
На практике используются два метода определения момента реализации продукции:
1) метод начисления (продукцию отгружено или отпущено потребителю)
2) кассовый метод (получено средства на счет поставщика за реализованную продукцию).
Реализация продукции всегда предполагает изменение формы стоимости (Т-Г). Поэтому бартерные операции нельзя считать реализацией продукции. По бартерного обмена товаров не происходит движения средств, нет поступлений выручки от реализации продукции, то есть не происходит изменения формы собственности. К сожалению, согласно действующему хозяйственным законодательством бартерные операции сейчас включаются в отчетность по реализации продукции предприятий, в определенной степени искажает реальное положение дел. (Примерно 40% реализации по всем отраслям в Украине произошли за бартерных операций.)
На размер выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг) влияют такие факторы (рис. 3.3).
В условиях рыночной экономики существуют:
Фиксированные цены, которые устанавливаются административно государством, преимущественно на услуги первой необходимости и на товары, которые монопольно производятся государством (газ, электроэнергия и т.д.);
Регулируемые цены, устанавливаемые регулировкой уровня рентабельности товаров первой необходимости (хлебобулочные изделия, продукты детского питания и т.д.);
Свободные цены, которые складываются на рынке под воздействием спроса и предложения.
Регулирования цен и тарифов в Украине осуществляется в различных формах, основные из которых:
Прямое утверждение уполномоченным органом исполнительной власти (центральной или местной) оптовых и розничных цен и тарифов (так называемых государственных фиксированных цен и тарифов) на товары и услуги;
Рис. 3.3. Факторы, влияющие на размер выручки от реализации продукции
Установление предельных (максимальных или минимальных) цен и тарифов;
Утверждение предельных уровней рентабельности (доли прибыли в цене, тарифы)
Установление предельных уровней торговых надбавок и снабженческо-сбытовых наценок при реализации товаров, работ, услуг.
Свободные цены устанавливаются предприятием самостоятельно или на договорной основе с учетом спроса и предложения на рынке товаров; ориентированы на экономическую заинтересованность производителей в расширении ассортимента товаров и предотвращения ажиотажного спроса и предложения.
Кроме классификации цен на фиксированные, регулируемые и свободные существует разделение цен в оптовые и розничные. Оптовые цены - это цены, устанавливаемые между предприятием - производителем продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления и другими предприятиями (потребителями продукции) или сбытовыми организациями, оптовыми и розничными торговыми предприятиями. Оптовая цена включает в себя себестоимость товара и прибыль.
Оптовая цена также может включать в себя транспортные расходы, связанные с доставкой продукции к потребителю. В зависимости от внесения или невнесения в оптовую цену транспортных расходов различают цены франко-склад поставщика, франко-станция назначения и тому подобное. Термин "Франко" показывает, до какого пункта транспортные расходы покрываются за счет поставщика приданое оптовой цене.
Розничные цены используются при реализации товаров и услуг населению через предприятия торговли и общественного питания государственной и других форм собственности, включая товары производственно-технического назначения, поступающих в личное пользование граждан. Они включают в себя совместно с оптовой ценой торговые надбавки (наценки), которые являются источником покрытия расходов предприятий розничной торговли на организацию, *
Расчет цены продукции можно осуществить по следующим формулам:
Выручка от реализации продукции - это сумма средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию.
На планировании величины выручки от реализации продукции базируется все финансовое планирование предприятия.
Планирование выручки от реализации необходимо для определения валового дохода, прибыли, а также для составления оперативных, финансовых и кассовых планов. Правильное планирование выручки от реализации имеет большое значение для нормальной хозяйственной деятельности предприятия. Если план реализации экономически обоснованным и успешно выполняется, предприятие располагает денежные средства, достаточные для хозяйственной деятельности. Несвоевременное и неполное поступление выручки приводит к финансовым затруднениям и нарушает нормальную деятельность предприятия.
Плановую выручку от реализации продукции определяют методом прямого счета: умножением количества реализованных изделий на их цену реализации и добавлением полученных сумм по всей номенклатуре
Объем реализации продукции можно рассчитать, исходя из товарного выпуска изделий в плановом периоде, добавляя остатки на конец планового периода:
Когда ассортимент изделий слишком большой, расчет плана реализации можно осуществлять комбинированным методом. Выручку от реализации основных видов продукции определяют методом прямого счета, а для подсчета выручки от реализации изделий другого ассортимента используют укрупненный метод (табл. 3.2).
Таблица 3.2. Укрупненный метод расчета выручки от реализации продукции
| Показатели | Себестоимость товары продукции, тыс. Грн | Стоимость реализации продукции за свободные: мы ценам, тыс. Ден; | В том числе | Стоимость реализации продукции без акцизного сбора и НДС, тыс. Грн. | Прибыль (+) или убыток (-), тыс. Грн. | |
| акцизный сбор, тыс. игры | НДС, тыс. Грн | |||||
| Остаток готовой продукции на начало плановогопериода | 48 | 72,8 | - | 10,4 | 62,4 | +14,4 |
| Товарный выпуск продукции в плановом периоде | 264 | 400,4 | - | 57,2 | 343,2 | +79,2 |
| Остаток готовой продукции на конец плановогопериода | 60 | 910,0 | - | 13,0 | 78,0 | +18,0 |
| ВСЕГО | 252 | 564,2 | - | 80,6 | 327,6 | +75,6 |
Для расчета берут товарный выпуск по всей номенклатуре остатков изделий, добавляют к нему остатки изделий на начало планового периода и отнимают ожидаемые остатки на конец планового периода по отпускным свободным ценам и по себестоимости.
В условиях стабильного развития экономики, когда можно с достаточной достоверностью предсказать поведение экономических субъектов в плановом периоде, применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки. При этом строится аналитическая кривая спроса и учитывается эластичность спроса.
Если поступление выручки на расчетные счета предприятия представляет собой завершение кругооборота средств, то ее использование является как началом нового кругооборота, так и стадией распределительных процессов. На этой стадии формируется доходная база бюджетов разных уровней и тем самым обеспечиваются общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.
Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из выручки осуществляются отчисления налогов в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включены в себестоимость продукции.
Выручка от реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежную форму, поступления средств за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей предприятия), не являются доходом в полном смысле этого слова, потому что с него прежде всего необходимо возместить произведенные расходы, выплатить заработную плату. Остаточная часть выручки примет форму чистого дохода предприятия (рис. 3.4).
Валовой доход имеет большое значение как элемент национального дохода страны - основного источника формирования финансовых ресурсов государства. Будучи конечным результатом работы предприятия, валовой доход занимает одно из важных мест в системе показателей, используемых для оценки экономической эффективности их работы наряду с фондоотдачей, себестоимости и рентабельности.
При определении сущности валового дохода как финансовой категории нужно исходить из того, что это вновь трудом стоимость, которая в
Рис. 3.4. Распределение выручки от реализации продукции
процессе реализации продукции приобретает денежного выражения в виде превышения выручки над расходами прошлой овеществленного труда.
Валовой доход определяется как разница между выручкой и материальными и амортизационными отчислениями в составе себестоимости реализованной продукции. Валовой доход является важным показателем деятельности предприятия и характеризует ее эффективность. В нем отображается повышение производительности труда, увеличение заработной платы.
Будучи конечным результатом работы предприятий, валовой доход отражает уровень эффективности их хозяйственной деятельности. Валовой доход - это основной источник формирования финансовых ресурсов предприятия и государственного бюджета. Нельзя ставить знак равенства между прибылью и валовым доходом как показателями, отражающими уровень эффективности хозяйственной деятельности. Прибыль отражает только часть вновь созданной стоимости, а валовой доход определяется величиной всей вновь созданной стоимости - основного источника национального дохода страны. Использование валового дохода как главного обобщающего показателя эффективности позволит учитывать реальный экономический эффект, который получит народное хозяйство в результате деятельности каждого предприятия. В отличие от прибыли валовой доход дает возможность оценить эффективность работы предприятия с точки зрения не только его хозрасчетных, но и народнохозяйственных интересов. Преимущество валового дохода заключается в том, что в нем наиболее реально отражаются такие важные стороны деятельности, как сокращение материалоемкости, повышение производительности труда. Кроме того, показатель валового дохода используется и для оценки уровня эффективности убыточных предприятий.
Чистый доход - это разница между валовым доходом и заработной платой.