Во времена, когда я еще достаточно неумело управлялся со своими деньгами, проскакивали множественные ситуации, когда мне денег не хватало на те или иные вещи, приходилось как-то крутиться, что-то придумывать, что порождало постоянные проблемы и вопросы с деньгами.
В один прекрасный момент я решил, что мне это надоело, и стал изучать эти вопросы, так что более-менее хорошо разобрался с вопросом личных финансов, а точнее их управлением.
В первую очередь я пишу эту статью для тех людей, у которых сложные отношения с деньгами. Такие, как постоянные долги, пусть и небольшие, постоянное ощущение, что денег не хватает, боязнь любых неприятностей, потому что нет ни одной свободной копейки. Если у вас с деньгами все в порядке, думаю, вам эта статья тоже будет не лишним, может быть, вы сможете что-то добавить или взять.
Нельзя тратить больше, чем зарабатываешь.
Это вообще основополагающая догма, обычно с этого начинаются все проблемы, если человек начинает тратить 110 долларов, а зарабатывает 100, то рано или поздно его ждут проблемы с деньгами.
Кажется, как можно тратить больше, чем ты заработал? Очень просто, в какой-нибудь прекрасный день, человеку нравится автомобиль, но денег на него не хватает, но он хочет его купить. Далее он берет кредит или одолжает деньги у знакомых и родственников и покупает автомобиль. Вот человек и начал тратить больше, чем зарабатывал.
Может быть еще проще, просто сильно потратился в каком-то месяце, позволил лишнего, в итоге одолжил денег до получки и закрутилось.
Обычно дальше после долгов все может закрутиться по нарастающей, машина сломалась, на работе сократили и так далее, что начнет приводить к постоянному минусу в балансе.
В наше время начать тратить больше, чем ты зарабатываешь очень просто, со всеми кредитными картами, потребительскими кредитами и прочими сладостями.
Поэтому ни в коем случае не начинайте жить по принципу «расходы – превышают доходы», плохо закончится.
Тратить меньше, чем зарабатываешь.
Продолжение первого правила – это тратить меньше чем ты заработал. Если твоя месячная зарплата составляет 1000 долларов, то максимум можешь потратить 999. А лучше еще меньше, но об этом позже.
Это нужно для того, чтобы вырабатывать полезную привычку не тратиться в ноль. Если каждый раз вы будете тратиться в ноль, то любое непредвиденное событие: ремонт машины, замена телефона, болезнь. Сразу же загонит вас в минус, поэтому необходимо расходовать меньше, чем вы зарабатываете.
Создавай свою финансовую подушку.
Продолжением прошлого правило, будет правило создания финансовой подушки. Финансовая подушка – это некоторые сбережения, которые позволяют вам в случае каких либо жизненных потрясений, связанных с деньгами – оставаться на плаву некоторое время, покрыть расходы не залезая в долги.
По моим личным прикидкам финансовая подушка должна составлять не менее вашего 3-х месячного дохода. Чем больше, тем лучше конечно, в идеале – хотя бы годовой заработок. Плюсы такого подхода, в том, что даже 3 месячная подушка позволит вам в случае острой нехватки денег прожить и полгода в режиме экономии.
Я подчеркиваю, что финансовую подушку нельзя трогать ни при каких обстоятельствах, кроме острой необходимости. Это неприкосновенный запас на черный день.
Создать ее необходимо, как можно быстрее, то есть до создания финансовой подушки, придется затянуть пояса.
Увеличивай свои накопления
После создания финансовой подушки, далее задача человека – это работать на перспективу и рост, то есть увеличивать денежные накопления для последующих операций с ними.
Такими операциями может быть покупка собственной недвижимости, отпуск, автомобиль, вложения в бизнес, инвестиции и другие вопросы, что невозможно сделать просто с месячного дохода.
Тут уже у каждого свой лимит, можно копить столько сколько хотите, можно на что-то конкретное собирать деньги, но делать это обязательно. По моим личным оценкам, откладывать нужно как минимум, 10% от своих доходов. 1000долларов заработали, 100 долларов отложили. Желательно процентов 20-30, но многое зависит от того, сколько вы зарабатываете. 10%, по моему мнению, может откладывать любой, но если вдруг у вас очень маленькая зарплата, которой еле хватает на жизнь, то откладывайте, хоть 1 процент, главное, чтобы это было постоянно и меньше 1 процента опускаться нельзя, только поднимать планку. Сначала 1, потом 2, потом 5% и так далее.
Живи по средствам
Это значит, что ни в коем случае нельзя покупать то, что тебе не по карману, если телефон стоит 1000 долларов, а у тебя зарплата 500, то ты точно не можешь его себе позволить, даже если у тебя накоплена стоимость телефона. То есть нужно адекватно оценивать свои доходы по отношению к потреблению.
Для большей простоты и понимания приведу некоторые ориентиры:
Мобильный телефон
– стоимость должна быть до 40 процентов от месячного дохода. Если зарабатываешь 1000, то максимум можешь потратить на телефон – 400. А лучше всего, если не более 10% от месячного дохода.
Автомобиль
– его стоимость нового не должна превышать вашего годового дохода. Если за год ты зарабатываешь 12.000$, то вот предел стоимости твоего автомобиля. А лучше всего чтобы автомобиль стоил меньше, твоего годового дохода.
Жилье/квартира
– стоимость должна быть где-то до 6 годовых доходов. Если в год ты зарабатываешь 10 тысяч, то квартира максимум может стоить 60 тысяч. А лучше 4-5 годовых доходов
Исходя из этих прикидок, ты можешь прикинуть и на любое другое потребление адекватность расходов.
Почему важно соблюдать рамки, которые вписываются в парадигму жизни по средствам? Потому что все, что выходит за эти рамки загоняет человека в кабалу, он вынужден работать на эту покупку и ее обслуживание. Тут уже, как правило, люди начинают брать кредиты, брать деньги в долг.
Придерживаясь же этих рамок, вы сможете непринужденно для себя покупать все это и далее обслуживать без всяких напряжений, абсолютно комфортно. То есть вы будете по прежнему хозяин того, что купили, а не наоборот.
Придерживаться таких строгих рамок достаточно трудно, но вполне возможно, придется лишь смириться с тем, что хоть вы и можете взять красивый дорогой автомобиль с долгами или накопив, который стоит как 5 годовых доходов, вы не будете его покупать, потому что он вам не по карману.
Конечно, это всего лишь правила, который любой может нарушить, ради мечты жизни: собственного дома, автомобиля или чего-либо еще. Однако следую помнить, что нарушая их ты подвергаешь себя рискам и заталкиваешь себя в хомут, если ты понимаешь это и готов пойти на такое, то это лично твое дело.
Не надо плодить пассивы
Если прикинуть, то с финансовой стороны все можно разделить на то, что приносит деньги и то, что их расходует. Более того, абсолютно любую покупку неплохо было бы анализировать с этой точки зрения.
Самое простое, что мы можем взять – это автомобиль, в большинстве случае, когда он не увеличивает ваш доход, допустим вы работаете таксистом – это пассив. И он будет тратить ваши деньги: на топливо, на обслуживание, на потерю цены, на парковки, на страховки, налоги. Кроме того, скорее всего он будет отнимать на все это время. Это типичный пассив. Если вы наберете таких пассивов большое множество, то вы будете работать только на свои вещи.
Поэтому без необходимости не наращивайте вещи, которые отъедают ваши деньги.
Некоторые люди строят огромные дома, которые потом не в состоянии оплачивать, потому что отопление, налоги, электричество и поддержания дома в надлежащем состоянии стоит существенных денег. И чем больше дом, тем больше он денег будет требовать.
Даже если вернуться к примеру автомобиля, можно взглянуть на одинаковые по цене автомобили, но с разным расходом бензина. Допустим один автомобиль будет расходовать 10 литров на 100километров, а другой – 7 литров. Разница будет составлять 3 литра. При цене за литр бензина – 1 доллар, а годовом пробеге 25.000 км. Разница в обслуживании этих двух автомобилей будет 750 долларов в год или по 62.5 доллара в месяц. Кажется мелочи, но на эту разницу можно каждый год покупать новый дорогой смартфон.
Поэтому необходимо даже анализировать те пассивы, которые вам нужны и смотреть, как сделать их одновременно приемлемыми и для себя и для кошелька.
Не берите кредиты на потребление и покупки вещей
Это вообще категорический пункт, который многие нарушают, никогда не берите никакие кредиты и денег в долг, на покупку машин, телефонов, одежды, мебели и прочих потребительских штучек.
Вы обязаны принять, что такие кредиты загоняют вас в минус, проценты по ним заставят вас оплатить гораздо больше, чем вы потратили бы, покупая эту вещи за свои деньги. Эта покупка станет для вас обузой. А если случится что-то, вроде того, что вас уволят с работы, ситуация усугубится многократно.
Разве что, оправданным может выглядит рассрочка без процентов, если товар продается не по заранее завышенной цене, однако все равно, даже покупая в рассрочку, у вас должна быть сумма на покупку этого товара сразу и не нарушает адекватности расходов относительно ваших доходов(смотрите пункт «жить по средствам»). То есть рассрочкой вы просто экономите свои средства, так как вам не надо сейчас платить всю сумму сразу.
Ведите учет своих финансов, доходов и расходов
Это вообще мало кто делает, но это очень важно. Записывайте все свои расходы, доходы, баланс. Это даже просто если вы будете только вести это, поможет вам стать более дисциплинированным в вопросах денег, поможет увидеть, куда они тратятся, неосознанно вы заметите, как расходы могут снижаться.
Кроме всего этого на базе этого, можно планировать расходы, понимать, что можешь позволить, а что нет, прогнозировать на месяцы и годы вперед свою финансовую ситуацию, серьезные покупки и многое другое.
Общий вывод из сказанного
Как вы видите, управления своими финансами – не такая уж и большая наука, как может показаться, вполне простые вещи и действия приводят к полному порядку в этих сферах и позволяют вам из глубокого минуса выйти в ноль и начать работать в плюс.
Я допускаю, что иногда кто-то не может применить эти правила, допустим покупает или строит дом своей мечты, поэтому ради мечты можно отступать от правил, если вы отдаете себе отчет обо всех рисках, которые могут быть. В остальных случаях, я рекомендую относиться ответственно к своим деньгам, покупкам и дисциплинировать себя в этих вопросах.
Что делать, если не хватает денег? Если вы задаете такой вопрос, то вам скорее всего знакомы следующие симптомы: все чаще возникает чувство, что вы движетесь куда-то не туда, вам приходится много и тяжело работать, при этом отдыхать удается редко, а испытывать радость от этого еще реже. Окружающая действительность окрасилась в серые тона.
Как вырваться из этого порочного круга, вернуть радость и знакомую когда-то легкость бытия? Что делать, если не хватает денег ? Для того, чтобы найти ответ на этот вопрос, давайте рассмотрим основные симптомы, обозначающие, что у вас проблемы с деньгами, и что с этим делать.
1. Кредиты
Распространенная ситуация – при зарплате 30000 рублей в месяц, долги по кредитным картам составляют 100000 рублей. Это означает ежемесячный платеж банкам за использование кредита равный 10 процентам от зарплаты (практически церковная десятина). Так продолжается год за годом, в результате чего накапливается круглая сумма, потраченная на содержание банков. Как правило, кредитные деньги идут на приобретение товаров, которые мы не можем себе позволить, просто из желания обладать дорогой вещью, соответствовать, быть не хуже. Огромное количество людей покупают себе дорогие телефоны, гаджеты, машины, в результате чего год или больше выплачивают кредит.
2. «Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи».
Установка не совместимая с разумными тратами и чрезвычайно вредная и опасная для ваших денег. Часто за ней скрывается нежелание и неумение просчитывать минусы и плюсы покупок, сравнивать характеристики и цены. Последнее — занятие весьма полезное, расширяет кругозор, экономит деньги, избавляет от кредитов.
3. Незаметные мелкие расходы, превращающиеся в крупные траты за год
Проехаться на такси, посидеть в ресторане и тому подобное. Вроде бы мелочь, но если завести привычку записывать все расходы, то возможно мелочь может оказаться не такой уж мелочью, а ваше отношение к подобным тратам может измениться.
4.Работа по 12 часов в сутки без выходных
Как ни парадоксально, такой график работы не добавит вам денег в кошелек. Вы впрягаетесь в ежедневную рутину, не приносящую вам достойного дохода. Но на то чтобы задуматься о своей жизни и хотя бы что-то начать менять не остается ни времени ни сил. Найдите себе деятельность, которая будет вам доставлять удовольствие, и вы с удивлением обнаружите, что любимое дело приносит хороший доход!
5. Благотворительность как стиль жизни
Есть такая категория безотказных людей, которые находятся на круглосуточной «дружбе». На них можно положиться, они таскают мебель соседям, встречают чью-то тещу на вокзале, всегда помогут с автомобилем сотруднице с работы. Нет таких задач, с которыми бы они не справились, или для которых у них не нашлось бы времени. Хотя есть – это задачи личного характера. На себя только не остается времени. А зря, ведь, как известно, время склонно конвертироваться в деньги. Потратьте его на себя.
6. Кто виноват?
Привычка с неистощимой энергией искать виноватых, будь то чужие проблемы или свои. Как правило, все-таки это чужие проблемы, довольно далекие от жизни правдолюба. Под раздачу по очереди попадают: политики, босс, гаишник, президент. Всем достается. Вот только на созидательную деятельность энергии не остается. А стоит ли? Не распыляйтесь, единственный способ сделать мир лучше – начать с самого себя.
Перечисленные симптомы — это, как говорится, «верхушка айсберга», обнаружив у себя хотя бы один из них, задумайтесь — почему сложилось такое положение дел. Избавление от таких проблем требует установления истинных причин необдуманных и необоснованных трат. Возможно, вы просто избавляетесь от денег, так как существует страх обладания ими, возможно в вашей семье уже несколько поколений живут так, и имеют постоянные проблемы с деньгами, возможно вы просто руководствуетесь так называемой «психологией бедности».
Чтобы избавиться от бесконечных проблем с нехваткой денег, конечно нужно начать работу над собой. Начать контролировать свои расходы, разобраться в своих денежных убеждениях и программах, установить истинные причины ваших проблем с деньгами. Обо всем этом в следующих статьях.
«Почему денег вечно не хватает?»
С таким вопросом практически каждый из нас сталкивается регулярно. Но как найти ответ на этот вопрос? Начнем издалека – с поучительной истории.
В свое время я зарабатывал 700 долларов и думал, что этих денег мне должно хватить, но их не хватало. Я задумался: «Наверное, мне нужно больше». Посчитал, подумал: вот 2000 долларов мне точно хватит. Зарабатываю 2000 долларов и понимаю, что денег опять не хватает. Чуть позже я довел свой уровень доходов до 5000 и понял, что денег все еще не хватает. Потом я стал зарабатывать 10 000 долларов в месяц и увидел, что денег опять не хватает. И вдруг я понял, что желаемый уровень доходов зависит от состояния, которое постоянно проецируешь, снова и снова переживаешь. Фактически - это убеждение, данность, в которой ты живешь.
Так почему же это происходит? Почему мы стараемся, двигаемся, много работаем, все делаем как бы правильно, но снова и снова, каждый месяц мы обнаруживаем одну и ту же историю: денег опять не хватает? В чем причина? На самом деле причин целых две.
Вспомните финансовую среду, в которой вы воспитывались. В большинстве случаев это была ситуация, когда денег вечно не хватало. Когда мы видели ее проявления изо дня в день, для нас сформировалась программа - программа привычного состояния. Всего существует , которые влияют на ваше финансовое состояние.
Для вашей семьи это состояние было привычным, и оно автоматически стало вашим привычным состоянием. И чуть позже, став взрослым, самостоятельно зарабатывающим человеком, вы подсознательно делаете все возможное, чтобы снова попасть в эту неприятную, но такую привычную для вас ситуацию - ситуацию нехватки денег.
Мы говорим себе: денег вечно не хватает. На самом деле - это наша привычка и мы ее неосознанно повторяем снова и снова. Если привычку не выявить, не трансформировать и не убрать на уровне личных бессознательных программ, то изо дня в день, из месяца в месяц, из года в год вы будете снова и снова попадать в ситуацию нехватки денег. Для вас это состояние является привычным. И если программу не поменять, вы снова и будете натыкаться на состояние «денег вечно не хватает».
У каждого человека есть так называемая денежная емкость. Это тот уровень доходов, выше и ниже которого вам некомфортно. Это ваша зона комфорта в финансовом эквиваленте. Данная сумма для нас является комфортной, и мы к ней привыкли.
Вспомните день зарплаты - вы выходите с работы, в кошельке много денег, дали еще дополнительный бонус, - сумма, которая для вас не совсем привычна, даже если она чуть-чуть больше, чем обычно. И вы автоматически начинаете думать: «О, у меня есть деньги. Куда их деть? Что-то нужно быстренько купить, может быть, что-нибудь дорогое, куда-нибудь отдать, передать». Возможно, у вас просто низкая , но вероятнее всего большие деньги просто для вас некомфортны.
Не особо задумываясь, действуя автоматически, иногда самыми изощренными способами вы «избавляетесь» избавляетесь от денег, чтобы в итоге попасть в комфортную для вас ситуацию, а именно на тот уровень, который для вас является привычным (нехватка денег).
Естественно, как любой человек, мы хотим большего. И мы пытаемся зарабатывать больше. Но есть уровень комфорта, которого вы придерживаетесь неосознанно, и чуть больше этого не позволяете себе иметь и «сливаете». Когда вдруг захочется чего-то большего, вы, опираясь на уже привычную сумму, скажете: «Я себе этого позволить не могу». И вот опять привычный вывод, та же самая история - денег, как всегда, вечно не хватает.
Хочу рассказать одну историю. В коучинге у меня была одна супружеская пара. Они мне говорят: «У нас проблема. У нас проблема в том, что мы вечно живем в долг. Мы строим дом, у нас вечные долги, мы занимаем и все инвестируем в строительство. И мы так строим уже 10 лет». Я спрашиваю: «Так в чем проблема?» - «Проблема в том, что у нас доход 10 000 долларов в месяц». Я уточняю: «Я правильно понимаю, что вам заходит десятка в месяц, что в принципе является даже неплохо по нынешним меркам, и при этом вы живете в долгах и у вас не хватает денег. Правильно понимаю?» - «Да. Вот в этом и проблема».
Когда мы начали разбираться, то очень быстро выяснилось, что так у них проявляется недостаточно большая денежная емкость, и соответствующие привычки. За те 10 лет, которые длится стройка, можно было построить уже 15 домов. Тем не менее, они строят один и тот же дом и туда вливают и вливают деньги, и в итоге опять попадают в ситуацию «денег не хватает, мы живем впритык, мы живем в долгах». Так проявляется их денежная программа.
Это пример того, как, даже имея хороший доход, человек не всегда может этим доходом распорядиться и не всегда этот доход воспринимает как ресурс. Фактически, когда у нас есть программы, которые нас блокируют, которые нас ограничивают, они делают все для того, чтобы мы жили без денег, для того чтобы мы были в долгах, для того чтобы мы страдали, практически все для того, чтобы мы были финансово несостоятельными. Такова работа денежных программ.
Если вы хотите изменить свою денежную жизнь, свое финансовое будущее, в первую очередь вы должны понять, что является привычками, что вас ограничивает. А самое главное, как эти негативные программы выявить и устранить. Вот это то, с чего нужно было бы начинать любое действие по реализации любого желания.
Если вы хотите двигаться вперед в финансовой сфере, в первую очередь нужно выявлять неработающие денежные программы. Тогда у вас программы «денег вечно не хватает» просто не будет. У вас будет всего хватать.
Могу предположить, что в вашем окружении есть люди, которые всегда находятся в состоянии нехватки денег. Я думаю, что им эта информация тоже будет полезна. И поэтому у меня к вам просьба: давайте поделимся этой информацией с людьми, которым это необходимо.
Ставьте лайки, распространяйте информацию по своим соцсетям, делайте комментарии для того, чтобы это видео посмотрело как можно больше людей. Потому что в ситуации «нехватки денег» находится 95-98 % людей. И я думаю это необходимо всем. Поэтому давайте сделаем друг другу добро. У вас есть видео, вы посмотрели, себе взяли эту идею, поработали и пустили дальше своим друзьям, коллегам, кому это необходимо. Таким образом, мы делаем благо всем окружающим людям.
Побольше вам денег!
© Евгений Дейнеко
Клиент женщина, 42 года. В разводе. Есть сын 20 лет. Работает менеджером по логистике.
КЛ: “Пришла разобраться отчего не получается с деньгами.
За 21 год работы - выросла в должностях, уже обеспечена квартирой, но всё время не хватает денег.
Смотрю на себя: мозги есть, я не ленивая, трудолюбивая, ответственная. Довожу дела до конца. На меня можно положиться. Много работаю, но всегда не хватает денег”.
- “Интересно, что мешало раньше задуматься над этим вопросом?”
КЛ: “А я никогда об этом не думала. Просто работала - и всё”.
- “А что произошло или появилось сейчас, что теперь задумалась?”
КЛ: “Знакомая сильно поменялась буквально за полгода - ходила к психологу. Знала ее ранее, так она реально стала по-другому соображать, и жить ее поменялась.
Это первая причина.
Вторая причина: развелась и вот уже год анализирую свою жизнь - а чего так сложилось, а чего вот так. И сейчас поняла, что многое можно было бы по-другому: и выбор вуза, и с работами, и с мужем по-другому себя вести. Да уже поздно. После боя руками не машут.
Устала как белка в колесе, пришло время, хочу разобраться в своей жизни”.
Для начала прошу клиентку вкратце рассказать ее финансовую историю с момента юношества до текущего времени.
КЛ: “Денег особо никогда и не было. Сначала работала на временных работах - от химчистки до строительства. Потом на разных фирмах, в основном кладовщиком.
С годами, с опытом - вроде стала больше зарабатывать, но всё время денег не хватает.
Во время учебы жила в общежитии, потом замужество и переехали на съемную квартиру.
Муж тоже много не зарабатывал. Родился ребенок - на него деньги уходили. Время было тяжелое. Много расходов - то одно, то второе. Мы много работали. Если что-то покупать - то смотрели где дешевле. То, что можно не покупать - не покупали. Экономили.
Потом у меня стало лучше с работой, и у мужа, немного погодя стало лучше, и мы чуть погодя взяли ипотеку на 1к квартиру. Когда подворачивались варианты подрабатывать - то работала на выходных. Старались как могли. Ипотеку выплачивали 11 лет. Экономили на многом.
Потом муж захотел машину. Опять кредит, опять все деньги уходят на оплату кредита.
Денег всегда было мало. Если ехали отдыхать - то где-то попроще. За всё время один раз ездили в Турцию и тоже выбирали самый дешевый тур.
С мужем жизнь не радостная была. Особо и не сорились, но и интереса, как вначале совместной жизни - давно не было. За годы чужие люди стали. Зачем жить вместе? Развелись. Договорились поделить имущество так, чтобы он забрал себе машину, а я отдам ему еще 3 тыс. долларов - и квартира полностью останется моя. Взяла у знакомых в долг - и отдала мужу, он отдал свою часть квартиры мне. Год прошел, только сейчас отдала долги. Вот так и живу - всё время не хватает денег. То одно, то второе. То кредиты, то долги, то что-то сломается, то сыну купи джинсы, то еще что-то”.
Итак, сценарий
: много работать, все время есть какие-то важные расходы, которые забирают значительную часть ежемесячного заработка.
- “Важный момент. Ничего не сказала на тему увеличения дохода.
Во время описания жизни - в основном речь шла о НУЖДАХ, о РАСХОДАХ, и о том, что ТЯЖЕЛО РАБОТАЮ”.
КЛ: “Да, я так и живу. Постоянно думаю: как буду платить за это, за то. И если не хватает денег, то смотрю где можно подработать”.
- “А если денег хватает оплатить расходы?”
КЛ: “Тогда не беру подработки”.
Проговариваю клиенту мои наблюдения:
1) Внимание сконцентрировано на расходах. Часто звучит слово экономия.
2) Активизация делать что-то для получения денег - появляется только когда финансов не хватает на базовые нужды.
Мотивация зарабатывать больше - отсутствует. Есть мотивация чтобы хватало на основные нужды
.
КЛ: “Да, я это сейчас стала понимать. Всю жизни думала - как прожить. Главное, чтобы была что поесть, чтобы ребенок не ходил в обносках и с него не смеялись. Думала о том, чтобы ребенка на ноги поставить. Так и жила.
Сейчас сын заканчивает вуз, зарабатывает деньги на карманные расходы на курсовых и дипломных. Недавно мне сказал: “выглядишь уставшей, отдохни, мама, поживи для себя”. Только я вот не знаю, как это поменять”.
Задаю вопрос: “В течении нескольких последних лет, была ли возможность устроится на более высоко оплачиваемую работу?”
Клиентка привела случай, когда подвернулась возможность получить работу в другом городе.
И тут же обосновала текстом: “Там больше бы платили, НО это ж надо было переезжать, искать снимать жилье, никого не знаю, а здесь всё налажено, да и как я сына оставлю? Он здесь учится, и я непонятно как бы там сложилось”.
Задаю опять вопрос - а был ли еще вариант? Называет второй. Здесь то же самое: налицо конструкция “да, НО”.
Когда ее руководитель уволился, ей предлагали стать на его место.
КЛ: “Я тогда думала два дня и отказалась. Конечно зарплата больше, и статус выше, НО людей нужно было строить чтобы нормально работали, а я этого не люблю, пришлось бы много напрягаться, много обязанностей, много ответственности”.
Третий случай вспомнился. Подружка сказала о вакансии в одной фирме. Уточняю: “Насколько выше была з/п?”
КЛ: “В полтора, и перспектива роста там была.”
Причины почему не выбрала более оплачиваемый вариант - нашлись.
КЛ: “Но это ж не совсем мой профиль, переучиться много нужно было, не знаю получилось бы у меня, к тому же это на другом краю города. Там брали на работу двоих на испытательный срок. Сразу предупреждали, что могут в конце срока взять двоих, а могут только одного - лучшего, а второго - уволить. Рискованно. Могло и там не получиться, а здесь бы все потеряла. Тогда прошлось бы работать на еще худшей работе”.
Делаю проверку на наличие в жизни еще варианта, который бы мог бы дать больше достатка.
Задаю опять вопрос. Сначала клиентка говорит: “Нет, больше не было ничего такого”.
Но минуту подумав вспоминает еще вариант.
“Ах, ну вот это. Вот в той фирме искали сотрудника. Но этот не считается. Я бы не потянула. Но это не для меня. Сильно высокие требования”.
Клиентка сразу как будто отмахивается. Во время ответа фраза “это не для меня” имела яркий эмоциональный окрас и была произнесена уверенным тоном.
Важный момент. Пока человек сам тотально верит в то что финансовый достаток - НЕ ДЛЯ НЕГО, то даже если в жизни будут возникать варианты - человек будет или их тотально НЕ ЗАМЕЧАТЬ (информация будет проходить мимо зоны внимания), или видеть, но тут же придумывать какое-то оправдание почему это НЕ ДЛЯ НЕГО.
Вера сильнее действительности.
- “Говоря об этой работе, ты как будто не веришь сама, что это для тебя реально. Какова там была зарплата? Ходила ли на собеседование?”
КЛ: “Точно не знаю. Раза в три больше. Это очень солидная фирма. Много платят.
На собеседование не ходила. Там скорее всего большой конкурс. Не прошла бы“.
Важно:
1) она даже не попыталась
2) твердо убеждена что это работа “не для меня”.
Также отмечаю, что когда обговаривались предыдущие 3 варианта, где прирост дохода был от 20 до 50% - то клиентка спокойно и легко проговаривала все нюансы, собственные размышления и выводы.
При разговоре о работе где з/п выше в 3 раза - она визуально напряглась и резко отметала эту возможность.
Налицо факт того, что оперировать в голове суммами дохода ~ 1,2-1,5 раза большего - дня нее является нормальным, а вот в 3 раза больше - это что-то не сбыточное, далекое, нереальное.
Итак, за последние несколько лет как минимум 4 случая были, которые возникали просто так (клиент их специально даже не искала), но каждый раз она находила причины (лично для нее очень обоснованные) - чтобы не иметь больше денег.
Как психолог, понимаю, если бы кто-то, вдруг попытался оспаривать ее аргументы и убеждать обратное - то клиент стал бы отпираться и настаивать на своем.
Ибо факты - это логика, область ума.
Если уму поставить любую задачу, например, найти “чем работа хороша” - ум выполнит задачу. Найти “чем плоха работа” - тоже справится, найдет.
Когда в психике человека живет много страхов связанных с богатством, то страхи побеждают, ибо страхи СИЛЬНЕЕ.
И КУДА страхи акцентируют внимание - ТУДА и идёт ум. Находятся убедительные доводы почему, то что говорит страх - так и есть в действительности.
Подсознательная зона психики (страхи, запреты, верования) - сильнее фактической реальности. Люди видят в определенных вещах то:
- что видеть БОЯТСЯ (зона страхов)
- то, что было раньше, то что привыкли видеть (неудачный опыт прошлого, который переносится на текущее время)
- то, во что поверили в детстве.
В то, что приняли на веру в детстве, как должное, как аксиому. В то, что видели вокруг, что транслировало окружение, в котором выросли.
Убеждения, "впечатанные" сценарии поведения, страхи и т.д. - у каждого свои. Поэтому начинаем прояснять.
Поскольку налицо явный саботаж достатка был заметен на этапе примеривания на себя четвертого варианта с з/п в 3 раза выше.
Возвращаю ее к этой вакансии. Уточняю у нее: “Отчего ты так убеждена что работа не для тебя?”
КЛ: “Так надо будет и работать в 3 раза больше! Начальство будет больше требовать. Тяжелее работать придется, задерживаться после работы. Не будет хватать времени на личную жизнь, а я хочу отношений с мужчиной. Чтобы было время знакомиться, общаться”.
Также верит в то, что на работах с чуть более высокой зарплатой - всех сотрудников регулярно заставляют задерживаться после работы.
Из чего возникает вилка ИЛИ/ИЛИ: или высоко оплачиваемая работа или личная жизнь. И конечно же выбирается личная жизнь.
- “Откуда у тебя идея что чем выше зарплата - тем больше на работе придется делать?”
КЛ: “Так было всегда. Когда переходила на работу с немного выше зарплатой - то там было тяжелее. Больше работать приходилось”.
- “Про какие работы ты говоришь?”
Клиент перечисляет профессии физического труда.
Данный стереотип появился из неуспешного личного опыта прошлого, основанный на первых работах после окончания обучения. (Хотя часто оказывается, что подобные стереотипы родом из детства человека - так говорило его окружение).
Отмечаю, что уже в который раз слова “работа” идет вместе с другим словом “тяжелый/тяжелее, тяжелым”, но сейчас не углубляется, идем далее.
Искала ли она намеренно варианты с большим чем у нее заработков в 2-3 раза? Нет не искала, просто то там подворачивались варианты, то там предложили.
То есть мысль даже не направлялась в эту сторону.
КЛ: “Когда денег сильно не хватало - брала подработки”.
У женщины есть определенная стратегия (что-то на тему: жить чтобы выжить и зарабатывать тяжелым трудом) и она внутри этой стратегии пыталась быть успешной. И за 11 лет сумела на квартиру накопить, и обеспечивать насущные нужды (жилье, еда, одежда, обучение сына в вузе).
То что находится в глубине нашей психики - важнее внешнего уровня, уровня действий.
На уровне действий у нее много упора: привычка много и усердно работать, брать подработки, трудолюбие, усидчивость, доведение начатых дел до конца.
Психологические убеждения, верования, страхи - уводят ее от наличия определенного уровня доходов. Трудолюбивость - это хорошо, важно её применять в нужном направлении.
Явно видно из маркеров денежной психологии - она сильно избегает денежного достатка.
Акцент внимания на стабильность, чтобы не сильно плохо было, на экономию - по сути, чтобы выжить. О том, чтобы жить в достатке, радости, в удовольствие - речь не шла.
КЛ: “Вот ты говоришь достаток, радость. Я вроде и хочу - но мне не очень верится, что я так смогу”.
Что-то в подсознании сидит такое, что блокирует веру в собственный успех. Важно это обнаружить и проработать.
Поскольку уже прошло 40 минут из часовой сессии, предлагаю клиенту выбрать - или мы поработаем с найденными денежными стереотипами оставшееся время. Или продолжим прояснять подсознательные части психики, которые конфликтуют с успехом. Чтобы более полно выяснить и далее уже с ними работать.
КЛ: “У меня есть деньги на 5 сессий, хочу основательно разобраться с вопросом. Так что давай детально разбираться”.
И мы перешли к составлению денежной карты клиента.
Денежная карта - сознательные и подсознательные психологические блоки, которые препятствуют тому, чтобы человек свободно направлял мысль на необходимый ему достаток и этого достигал.
Начинаем с денежных стереотипов , засевших в подсознании.
Проверяю денежные ассоциации со словами “деньги”, “богатство”, “достаток”, “богатые люди”, “отношения”, “труд”, “работа”.
Поскольку стоит задача найти негативные подсознательные убеждения, положительные ассоциации вида “деньги = возможность, свобода” я опускаю и записываю только отрицательные или конфликтующие убеждения.
“Если в богатстве есть опасность, то какая она?”
КЛ: “За богатство могут убить”.
Продолжаю задавать вопросы про труд, как она будет выглядеть в глазах других людей, как видит сама себя.
Ответы группирую по зонах.
Эмоционально заряженные убеждения, при которых клиентка менялась в лице - были на теме стыда.
Остается 5 минут, предлагаю дать домашним заданием самостоятельно проработать несколько денежных стереотипов .
Накидываю клиенту расширяющие вопросы, чтобы расшатать веру в эти убеждения.
В первую очередь обыгрываю убеждение “Деньги достаются тяжелым трудом”.
- Всегда ли это так?
- Был ли у тебя опыт получения денег - легко, просто? Если да, то какой.
- Есть ли в твоем ближайшем окружении люди, которые получают хорошую зарплату и при этом работа легкая? Если да, то как это у них получилось? Какие они, эти люди, как мыслят, что делают? Чем они отличаются от тебя. Что в них ценного?
Продолжаю.
- Касаемо твоих умений. Если работа для тебя может быть высокооплачиваемая и легкая - то какая она была бы?
- Если я могла бы зарабатывать деньги легко, то какие у меня есть способности, умения, качества чтобы это осуществить?
- Вспомни все свои работы в жизни. Составь список и проверь - всегда ли повышения зарплаты на новой работе было связано с тем что на новой работе пришлось еще больше работать чем на предыдущей.
- Сядь, подумай и найди 3 человека из твоего окружения (близкого или далекого), который не воровал, и не устраивался по знакомству и тому подобное, а сумел своим трудом и целеустремленностью достичь финансового достатка? Кто эти люди? Как это у них получилось? Каким они были? Как они смотрят на жизнь? Как стоят планы? Как рассматривают варианты. Что в этих людях есть ценного, чему ты бы могла поучиться.
- Откуда идея что быть богатым можно только наворовав? Есть ли люди, которые зарабатывают в 2-3 раза больше тебя и при этом не воруют?
(Важно клиентке дать ближайшие ориентиры по богатству - в 2-3 раза превышающие текущий уровень, тогда можно соотнести с реальностью данное убеждение и его развенчать).
На этом наша часовая сессия завершается.
Через неделю мы встречаемся снова.
КЛ: “После нашей встречи я много думала, анализировала.
Домашнее задание выполнила. Удивилась сама. Действительно у меня было 3 раза, когда я меняла работу, и на новой работе зарплата была выше, и работать было легче.
Я потом думала почему, была так уверена. Вспомнила что это от моей мамы, она часто так говорила: ”Деньги достаются тяжело. Такова жизнь. Будешь трудиться - выживешь, не пропадешь. Надейся только на себя. Если сам себе не поможешь - никто тебе не поможет”.
Спрашиваю о других осознаниях и выводах, которые она сделала за эту неделю.
А про троих человек сначала сложно было выполнить задание. Вспомнился только один, и всё. А вот через несколько дней, вчера - вспомнила еще двоих.
Ценного в них то, что они не боялись пробовать, рисковать.
Я поняла, что варианты лучше по доходу работы были, но я боялась их пробовать. В голове постоянно страх: а если с этой работы уволюсь, а на новой ничего не получится - то потеряю то, что было и будет плохо.
А у нас кредит на квартиру, нужно выплачивать, сын маленький, кормить его. Зарплаты мужа никак бы не хватило. Я боялась рисковать.
Тут опять вспоминается слова мамы: “Лучше синица в руке, чем журавль в небе”.
Еще осознание - боюсь поражений. Если бы я пошла на другую работу, а там не сложилось … меня выгнали или сама ушла (не потянула)… то стала бы насколько месяцев изводить себя, что допустила ошибку… стало хуже… лучше бы не делала.”
Уточняю у клиента - что она хочет сегодня.
КЛ: “Давайте закончим, что на прошлой сессии начали”.
Продолжаем составлять денежную карту .
Начинаем с посланий от родителей, которые запечатались в голове.
Задаю вопросы по действиям, направленности мысли и т.д.
Всплывают такие программы:
Выясняем страхи обладания деньгами.
Что есть такого в деньгах, что негативно повлияет на тебя?
Выясняем вторичные выгоды быть бедным.
“Когда станешь обеспеченней - чего лишишься? Что потеряешь? От чего придется отказаться? Чем выгодно не иметь денег?”
Много переживаний при обладании деньгами - что с ними делать, куда деть, как распорядится, деньги имеют сверхзначимость - и обладание ими связано с негативными переживаниями.
Поэтому понятно, отчего у клиентки их нет, ведь напрашивается автоматический вывод: “Раз крупная сумма денег вызывает столько волнений - лучше их не иметь”.
Не простроенные умения взаимодействия с окружением: “Не умею отказывать людям, когда попросят в долг дать. Я сама не люблю брать в долг и не даю в долг. Жестко отказываю. По- другому не умею. А тут будет больше денег, все будут просить - и у меня испортятся отношения со всеми.
Откажу, потом сама себя же буду винить - может надо было бы по-другому?”.
Проблема здесь связана с выживательным сценарием жизни, и как раз в этом его суть, смысл и мотивация - выживать. А раз деньги есть - то сам сценарий становится не нужен.
Другого сценария у клиентки пока нет. И поэтому это воспринимается как потеря смыла жизни.
Этот вопрос - это на отдельную сессию или две. А сейчас продолжаем.
Задаю вопросы на уровне идентичности: “Какая ты будешь, когда будешь иметь деньги?”
Переходим к теме разрешения себе пользоваться богатством.
Ведь деньги - это инструмент.
Важно чтобы обладание сумой денег, ежемесячный доход больше чем сейчас - вызывало положительные эмоции
.
Делаем проверку на желания.
П: “Представь: вот у тебя вдруг появились деньги, например, кто-то вернул старый долг. Или вдруг выплатили премию, равную 2-3 зарплатам.
Первая мысль - что делать с дополнительными деньгами?”
КЛ: “Сыну купить чего-то, джинсы, мобильный телефон новый хочет”.
Запоминаю. Проигрываю ситуацию дальше.
П: “К примеру, денег, которые вернулись, хватает на мобильный телефон и на джинсы, как распорядишься оставшейся частью денег?”
КЛ: “Отложить”.
“Вопрос: почему не на себя потратить?”
КЛ: “Cыну в первую очередь. Он молодой, пусть порадуется, я обойдусь, потерплю”.
П: “Но в моделируемой образной ситуации - хватает и на покупку сыну и еще остается. Отчего не тратить деньги на себя?”
КЛ: “Надо тогда подумать на что потратить, спланировать”.
П: “Неужели нет сиюминутных желаний?”
Клиент назвала ряд желаний ежедневного бытового уровня и одно социально стереотипное желание: “Ремонт в квартире”.
По ее выражению лица и внешнего вида было понятно, что ничего из этого ее сильно не радует.
На этом мы завершили составление денежной карты клиента.
Дал ряд домашних заданий.
Смысл жизни - найти то ради чего жить. Свой личный. Стратегические жизненные направления развития, интересы.Рассказал, как делать технику по проработке родительских посланий.
Послания, которые всю жизнь слышала от родителей, которые они транслировали постоянно - важно их отделить от себя.
Что ТАК думали родители, это их система убеждений. Они имели так право думать, я имею право думать по-другому.
На следующих встречах мы работали над развенчанием негативных денежных стереотипов, убирали страхи или понижали их уровень, осознавали и меняли жизненные сценарии из “выживать” к “жить в свое удовольствие, легко и просто”, убирали вилки “ИЛИ/ИЛИ” на “И первое и второе одновременно”, работали с самооценкой и внутренними точками опоры, при которых обладать большими доходами чем обычно - безопасно, привычно и легко.
На некоторые домашние упражнения у клиента включался самосаботаж, например, написать 100 своих желаний никак не могла, мы работали с внутренним протестом (процесс в психике, который блокирует осознавание и проявления своих желаний в полную силу). Здесь вышли на тему, что если разрешит себе желать и осуществлять желания - то не будет контроля, полностью потеряет контроль и это чревато многими последствиями (сопьюсь, умру). Выстраивали баланс разрешений и контроля, чтобы не было двух сторон маятника (или чрезмерно себя контролирую или тотально нет контроля)
Всего было 8 сессий. Клиентка сказала, что изменилась и что теперь “видится свет в конце туннеля”.
Могу сказать, что за время нашей работы мы конечно же проработали не всё, что составили в денежной карте.
Чтобы изменить кардинально жизнь - требуется более длительная работа.
То, что создавалось в уме, в мышлении, в привычках, в реакциях, в подсознании 40 лет - за пару месяцев не поменяешь.
В любом случае то, что сделано - для клиентки и так уже большой прорыв вперед.
После ряда осязаний и изменений клиент выразилась о ряде изменений в себе. Что уже голова вся в мыслях, идеях, этого уже достаточно чтобы жить по-другому.
КЛ: “Много открылось, на ряд значительных вещей стала смотреть совершенно по новому. Хочется применить в жизнь, пойду изменять свое бытие”.
На том мы и распрощались.
Еще во время нашей работы клиент поменяла работу на более лучшую. Сейчас, прошло 2 месяца после нашей последней встречи, клиентка написала в скайп и сообщила что ее повысили после испытательного строка.
Она начала позволять себе спонтанный покупки, больше себя радовать.
Научилась отпускать в мыслях сына и жить своей жизнью, жить для себя в первую очередь.