Как существовать, если вы получаете минимальный оклад, есть 10 советов как прожить на маленькую зарплату , и если вы будете следовать этим правилам, у вас обязательно все получится. Нужно ли контролировать свои денежные средства? Это не к чему, при условии, если вы:
Ваши доходы больше, чем ваши затраты,
что бы вы не купили, это покупки не превышают вашу ежемесячную зарплату,
если у вас есть пассивный доход, и вы не зависите от того, есть ли у вас работа или ее нет.
Наши текущие расходы - это расходы на еду, одежду, содержание автомобиля и дома,
серьезные покупки - это большие приобретения, которыми вы будете пользоваться продолжительный период времени (электроника, техника, мебель). Эти дорогие покупки, могут составлять два, а то и три ваших месячных окладов.
стратегически крупные приобретения - автомобиль, или дом, стоимость этих покупок, может составлять, годовой и более оклад.
Проблема в том, что если у вас маленькая заработная плата, накопить на серьезные покупки, становится весьма проблематично. Вот почему, нужен жесткий контроль ваших трат. Низкая зарплата не беда, если у вас есть стратегия и план трат.
Рассмотрим же 10 советов, как можно прожить на маленькую зарплату , и не допустить вашим деньгам взять над вами верх:
1. Урежьте расходы на товары, без которых вы легко сможете обойтись, это несомненно поможет вам жить на маленькую зарплату.
2. Создавайте резервы. Оставайтесь оптимистом про любой ситуации, это важно. Откладывайте 10% всех своих доходов, тогда у вас получится прожить на маленькую зарплату и отложить какие-то средства.
3. Всегда думайте о будущем, о вашей поставленной цели.
4. Не платите за услуги, которыми вы не пользуетесь, например, расходы на ненужные кабельные каналы или за мобильный интернет.
5. Не берите средства в долг, для этого у вас должны быть отложенные денежные активы. Помните мы с вами говорили, про обязательные 10%, с вашей зарплаты.
6. Следите за состоянием ваших вещей, подчинить автомобиль, на ранней стадии поломки, будет легче и дешевле, чем запустить эту поломку, которая повлечет за собой большие траты. Маленькая заработная плата не беда, если делать все правильно и своевременно.
7. Внимательно изучайте все договора, которые вы подписываете, будь то страховой полис или банковский кредит, может вам обязаны дать скидку? Маленькая заработная плата, будет больше, если вы будите экономить на льготах и скидках.
8. Изучите все вопросы налоговых вычетов.
9. Если вы выплачиваете кредит, и у вас сложилась сложная финансовая ситуация, разумно будет попросить у банка отсрочку.
10. Храните ваши отложенные денежные средства, в разной валюте. На колебаниях курса, вы можете прилично заработать.
Мы рассмотрели 10 советов как можно прожить на маленькую зарплату , и эти рекомендации действительно работают, главное им в точности следовать.
Имея маленькую зарплату, можно выучить английский и побывать в музеях мира онлайн/112.ua
Петрова Лидия Яковлевна, пенсионерка, 81 год
Лидия Яковлевна получает 1 750 грн пенсии, проработав 49 лет учителем в школе. Еще 150 грн она получает в качестве муниципальной помощи учителям.
На квартиру у меня уходит 800-1 000 грн в месяц, живу в "хрущевке". Все остальное остается на еду, обычно, я стараюсь так рассчитать, чтобы не тратить больше 50 грн в день.
Экономлю практически на всем, не позволяю себе фрукты, овощи, колбасу, сыр, никакого сладкого не ем, но для меня это даже хорошо - я диабетик. Кстати, очень много мне нужно на жизненно необходимые лекарства. У меня диабет, не работает щитовидная железа и мои лекарства стоят ровно 689 гривен в месяц, я специально подсчитала. Мне их покупают сыновья, иначе можно было бы просто ложиться и умирать. Все мои деньги уходят на еду и квартплату.
Я бы очень хотела ходить в театр - в молодости я на все премьеры ходила, но сейчас позволить себе этого никак не могу. Вообще, если бы у меня была нормальная пенсия, то ходила бы на спектакли, в Оперный, покупала бы книги - так приходится заново перечитывать свою библиотеку, иногда приносят мне книги, сын вот сделал кабельное телевидение. Еще я бы питалась лучше, конечно. Иногда очень хочется купить что-то из фруктов, пирожков, чего-то вкусного.
Все, что мне пенсионерке остается на досуге - смотреть телевизор, гулять.
Сколько мне бы хватило на все мои нужды? Думаю, если бы пенсия была 3 тысячи гривен уже было бы хорошо. Я бы смогла сама и лекарства купить, и что-то из еды более качественное и в театр бы ходила пару раз в месяц.
Рассказывает Алина, юрист, мама двоих детей
Алина попросила не указывать ее фамилию, возраст и другие данные. Рассказала, что работает юристом на пол-дня и получает 1 500 грн в месяц, также подрабатывает дома, в итоге месячный доход получается 2 000 - 2 100 грн. Дочка Алины ходит в первый класс, а сын - в седьмой, женщина не замужем и с детьми ей никто не помогает.
На квартплату уходит 800 грн, оплата мобильной связи и интернета мне и сыну - около 70 грн. На еду уходит всё, что останется до следующей зарплаты.
Из продуктов покупаем только самое необходимое в основном на оптовом рынке или в гипермаркетах: овощи, каши, макароны, из мяса только окорочка или субпродукты. Раз в неделю - молочные продукты. Стараюсь пироги и сладости сделать сама дома.
Одежду почти не покупаем, кто-то отдаёт нам в подарок, слава богу, много друзей. Правда, так как дети растут постоянно, покупаем вещи к 1 сентября на 7-м километре, за остальным я постоянно хожу в секонд хенды. Кстати, чтобы собрать одного ребенка в школу перед 1 сентября, у меня уходило 3 000-3 500 грн и для этого я брала кредит.
Что касается досуга, в кино и театры ходим 2 раза в год. Самое страшное, это если дети болеют: врачу заплатить, за лекарства - это выходит очень дорого. Конечно, бывают месяцы, когда заработать получается немного больше, но и эти деньги не могут пойти на развлечения, так как непредвиденные траты могут быть в любую секунду, и я пытаюсь хоть немного держать на "всякий случай".
На самом деле, очень тяжело. Детей не на кого оставить, чтобы работать весь день. Так что на 250 гривен в неделю "влачим существование".
Судя по сегодняшним ценам на продукты, ЖКХ и лекарства, я думаю, что с зарплатой 5 000-6 000 гривен можно сейчас прожить, но тоже без поездок куда-либо и особых развлечений.
На что я бы хотела тратить больше денег, так это на более полноценную и разнообразную еду, на приличную одежду и обувь, и разные секции и кружки для детей. А пока только бесплатно ходим в парк, занимаемся физкультурой и летом на пляж.
Рассказывает Игорь, 24 года, работник полиграфии
Игорь работает в полиграфии и подрабатывает дома, живет вдвоем с мамой на доход чуть более 2 тысяч гривен в месяц.
Обычно весь доход распределяем на квартплату и еду, за квартиру откладываем деньги заранее, а уже все, что останется - на пропитание и остальные потребности. На квартплату уходит обычно 1 000 грн, столько же с "хвостиком" на еду. На развлечениях и одежде экономим, в принципе, на еде тоже - мы не едим мясо, иногда покупаем рыбу. Обычный рацион - крупы, молоко, выпечка.
Что касается одежды, то в секонд хендах не покупаем ее принципиально. Считаем, что лучше реже покупать одежду, но хорошую – и дольше служит и, обычно, красивее. На досуге я обычно читаю, гуляю по парку или лесу, посещаю бесплатные выставки и мероприятия - такие можно найти, если захотеть. Очень редко хожу в кино, хотя хотелось бы.
Если бы доход был больше, хотел бы покупать больше книг, путешествовать и по Украине и заграницей, еще хотелось бы чем-то существенным помогать солдатам в АТО. Думаю, что покупать все необходимое и удовлетворять все свои потребности в полной мере, я бы смог будь у меня зарплата хотя бы 5 000 - 7 000 грн.
10 лайфхаков для тех, у кого маленькая зарплата
1. Покупать еду на базаре , желательно, на оптовом - выходит намного дешевле.
2. Покупать одежду в секонд хендах. Кстати, очень многие знаменитости и модницы тоже так делают, правда, не потому что у них нет денег, а потому что именно в "секондах" можно найти абсолютно эксклюзивные, необычные вещи. Очень часто они там хорошего качества, известных брендов и почти не ношенные - зато по 20 грн.
3. Ходить в кино можно не в массовые кинотеатры , а в небольшие залы или в кинотеатры под открытым небом. Ближе к лету такие появляются в районе набережной.
4. Вместо тренажерного зала можно запросто использовать Трассу здоровья, спортивные площадки во дворе и бесплатные видео в интернете.
5. А вы знали, что очень многие музеи мира можно посетить бесплатно в интернете? Тысячи предметов искусства, картины, скульптуры, архитектура, предметы быта - все это можно , благодаря специальному проекту Google.
6. Вырастить зелень и овощи можно прямо у себя на кухне , чтобы не тратить на это деньги. В домашних условиях растут: салат, имбирь, фенхель, руккола, редис, мята, ананас, перец, мини-сорта моркови, зеленый лук, базилик, огурцы, щавель, карликовые сорта помидоров, клубника, тимьян.
7. Получить дополнительное образование дистанционно , через интернет легко. Даже Кембридж и Гарвард делают бесплатные он-лайн курсы, а на некоторых сайтах можно посмотреть лекции лучших университетов мира, например , правда, чаще всего для доступа к этим знаниям нужно владеть английским языком. Есть также сайты с огромным количеством видео-лекций на самые разные темы. Самый знаменитый из них TED >> - сюда приглашают самых известных людей из разных областей знаний, науки и деятельности, на сайте можно найти видео с русским субтитрами.
8. Выучить английский можно с помощью бесплатных приложений, доступных даже в телефоне, например, Lingua Leo или сайтов: Livemocha , BBC English , Manythings.
9. Освойте новую профессию , чтобы зарабатывать больше. Благодаря эре интернета можно буквально не вставая со стула изучить программирование, искусство фотографии, психологию, освоить фотошоп, получить навыки дизайна, да еще и рассказать о своих работах и проектах миру. Нужно лишь поискать и не отчаиваться.
10. Покупать вещи, технику, посуду и многое другое можно на зарубежных сайтах. Нет, мы серьезно. Даже при том, что цены там указаны в долларах, вы можете купить на E-bay или Aliexpress что-то вдвое дешевле, чем в украинском магазине.
И всё вроде бы хорошо: зарплату повысили до желаемого уровня (хотя… когда её бывает достаточно?), её выдают в срок, ты обзавёлся современными гаджетами. Но к концу месяца ситуация становится грустной: доедаются последние запасы провизии, корм для питомца покупается подешевле и так далее. Каждый раз ты коришь себя: мол, ну почему нельзя было сразу отложить пару тысяч до получки?! Пересматриваешь, что купил: очередной ежедневник, книгу, которую едва ли будешь читать, шорты, хотя на дворе осень - и думаешь: что ж я за кретин такой, сейчас деньги пришлись бы кстати.
Лишние деньги никогда не лишние.
Нил Гейман, английский писатель-фантаст
Моментально возникает желание сменить работу, ведь где-то будут платить больше, и тогда проблем возникнуть не должно. Но если они уже у тебя есть, дело вовсе не в работе, а в том, что ты не умеешь рассчитывать бюджет так, чтобы хватило до конца месяца на всё самое необходимое. Ты разбрасываешься деньгами, пока они есть, покупая ненужный хлам.
Как взять себя в руки?
Несколько простых правил, выполнять которые сначала кажется невозможным. Но со временем, постепенно приучая себя к ним, ты поймёшь, что они реально действуют! Проверено на собственном опыте. :)
Правило № 1. Совершай основные расходы в день зарплаты, в крайнем случае - на следующий день.
Подумай, на что ты стабильно тратишь деньги каждый месяц? Составь список с указанием примерных затрат. Выглядеть он должен приблизительно так:
- продукты, которые могут долго храниться в шкафу/холодильнике/морозильнике - 5 000 рублей;
- коммунальные услуги - 5 000 рублей;
- мобильная связь и интернет - 1 000 рублей;
- товары бытовой химии - 500 рублей;
- медикаменты - 500 рублей.
Список, конечно же, может варьироваться, но основа характерна для большинства семей. Как ты можешь заметить, это лишь часть твоего заработка. Другая часть остаётся. Запомни: не стоит поощрять себя (например, десятым чехлом на смартфон). В крайнем случае, сходи в боулинг, кинотеатр или на каток.
Правило № 2. Перед походом в супермаркет составь перечень всего необходимого.
Поверь, уже во время первого похода в «Ашан» ты заметишь, что меньше внимания обращаешь на вещи, которые не указаны в списке покупок. Так можно сократить траты примерно на 1 000 рублей.
Правило № 3. Не ведись на акции.
Хватит покупать продукты и химию только потому, что на них стоят красные ценники или к ним прикреплены заманчивые предложения вроде «Третий бесплатно» или «Второй за полцены». Ты же и сам понимаешь, что часто такие продукты просто залёживаются в холодильнике и, по сути, ты их просто выбрасываешь!
Правило № 4. Вспомни о существовании рынка.
Зимой в –30 ты не пойдёшь туда, но летом рынок - незаменимое место. Во-первых, сюда привозят овощи и фрукты прямо с домашних грядок, а значит, меньше вероятности . Во-вторых, есть возможность торговаться, а следовательно, экономить денежку! Не стесняйся спрашивать, продадут ли тебе картошку на 20 рублей дешевле, если ты берёшь 2 килограмма. Так делают все, продавцы к этому привыкли.
Правило № 5. Копилка - лучший друг.
Помнишь, в детстве были такие банки с прорезью в крышке? И керамические копилки в виде всевозможных зверей. В общем, пора обзавестись коробочкой, в которую ты будешь откладывать 10–15% зарплаты. Так ты обеспечишь себя заначкой на безденежный конец месяца, если он всё-таки будет безденежным, или отложишь на крупную покупку или даже путешествие. Тренируй силу воли!
Дружба с неукротимым зверем
Благодаря перечисленным правилам, ты перестанешь жаловаться друзьям на то, что снова не хватает денег на запланированную гулянку. И к концу месяца заметишь, что в холодильнике ещё полно продуктов.
Полюби деньги, и тогда они полюбят тебя!
Маленькая зарплата, низкие доходы? Пора научиться экономить деньги. Правила анализа и планирования расходов предотвратят необдуманные траты. А советы по методикам распределения финансов научат рационально подходить к формированию семейного бюджета.
Экономическая нестабильность в стране отражается в первую очередь на социально незащищенных гражданах. И это не только пенсионеры и дети, но и обыватели, чьи доходы далеки от усредненных показателей по стране. Поэтому вопрос, как экономить деньги при маленькой зарплате, становится все более актуальным.
Когда экономия не метод накопления средств, а способ выживания
Нерациональное расходование финансов способно сделать любой доход недостаточным, а баланс бюджета отрицательным. Но существуют определенные категории граждан, чья зарплата действительно настолько мизерна, что заставляет отказываться от вещей первой необходимости.
По данным ВЦИОМ от 28.06.2016 ухудшение за последний год материального положения отметило 42% россиян. Росстат 20 июня подтвердил, что в мае 2016 г. доходы в годовом выражении сократились на 5,7%, а численность с доходами ниже прожиточного минимума достигла 22,7 миллиона человек (в 4 квартале 2015 года этот показатель составлял 14,4 миллиона.
И даже в этом случае необходимо смотреть насколько ужасающа ситуация. Если бремя долгов в виде кредитов, просрочек по выплате %, задолженности по коммунальным платежам, личным долгам все больше затягивает в финансовую яму, придется потуже затянуть поясок. В этом случае перво-наперво нужно найти способы, как рассчитаться с долгами, не влезая в новые. Сделать это не сложно, если найти правильные пути экономии.
Нередко зарплаты не хватает даже на текущие расходы, что еще больше затягивает в финансовую пропасть. Некоторые просто отказываются от обязательных платежей или влезают в новые долги, чтобы погасить старые или удержаться на плаву, что еще больше усугубляет ситуацию.
Не научившись рационально подходить к расходам, то есть, как экономить семейный бюджет, улучшить свое материальное положение при маленькой зарплате просто не получится.
Шаг 1. Анализируем расходы
Мало кто сходу сможет сказать, какая сумма в месяц тратится на хлеб или, например, проезд. Как же тогда можно рассуждать об экономии, если не знаете, куда уходит этот мизерный доход.
Начинаем с того, что просто фиксируем все расходы на протяжении месяца. Для этого собираем все чеки. Но лучше ежедневно заносить в таблицу все расходы, включая мелкие. Удобно вести такой учет в Exel, где можно сгруппировать все затраты по категориям и сразу же сводить по каждой итог.
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8,9,…. | Итого | ||
| Продукты питания | ||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Хлебо-булочные изделия | 100 | 40 | 60 | 100 | ||||||
| Мясные продукты | 800 | 400 | ||||||||
| Овощи | 400 | 80 | ||||||||
| ….. | ||||||||||
| Итого | ||||||||||
| Дом | ||||||||||
| Электроэнергия | ||||||||||
| Ремонт | ||||||||||
| Прочее | ||||||||||
| …… | ||||||||||
| Итого | 6000 | |||||||||
| Транспорт | ||||||||||
| Бензин | ||||||||||
| Такси, автобус | ||||||||||
| …. | ||||||||||
| Итого | ||||||||||
| Кредиты, страховки | ||||||||||
| Развлечения | ||||||||||
| Итого расходов | ||||||||||
Пункты в таблице указаны в качестве примера. Чем развёрнутей будет такая таблица, тем глубже можно провести анализ всех затрат.
После сведения в конце месяца всей информации у некоторых открываются глаза. Порой становится шоком, что на фрукты тратится меньше, чем на сигареты, а фаст-фуд и перекусы в кафе съедают 30% дохода.
Вывод. Такой простой шаг, как анализ расходов, позволяет реально оценить, куда тратятся деньги и увидеть, какие статьи можно сокращать безболезненно. В результате даже поверхностного анализа легко можно урезать расходы на 20–30%, что при доходе даже в 15 000 руб. даст в год экономии 36 000 – 54 000 руб.
Шаг 2. Планируем затраты
Домашняя бухгалтерия невольно наталкивает на мысль о планировании. Учет и план – основа любой экономики. И семейная не является исключением. Четкое распределение средств по статьям расходов поможет избежать основных ошибок начинающего финансиста: покупок лишних и ненужных вещей, а также переплат, когда можно купить дешевле.
Способы фиксирования планов
Такие планы можно формировать в ручном варианте, то есть в обычной тетради или в Exel. Проще воспользоваться специальным шаблоном в Exel, перейдя по Файл – Создать – Шаблоны – Личный бюджет.
Программу можно доработать и расширить под свои требования. Это не составит труда для тех, кто умеет работать со стандартными таблицами Exel.
Удобно вести домашний бюджет в специальных программах:
Методы распределения бюджета
Как же грамотно распределить те крохи, чтобы и долги гасить, и от предметов первой необходимости не отказываться. Существует несколько успешных схем семейного бюджетирования.
Автор «Единственного руководства по инвестированию, которое может Вам пригодиться» Эндрю Тобиас рекомендует жить по схеме: отдай долги – сбереги 20% – живи счастливо на 80%.Успех методики кроется в ее простоте. Трактовки других авторов только расширяют или уточняют эту схему.
Более детально описал формулу распределения домашнего бюджета Ричард Дженкинс. Ему принадлежит идея следующих пропорций:
- текущих расходов – 60%;
- целевых накоплений – 10%;
- кредитных или долговых выплат – 10%;
- форс-мажорного фонда – 10%;
- желаемых расходов – 10%.
Вывод. Планирование семейного бюджета позволяет создать целевые накопления в размере 10 – 20%. От рассматриваемой зарплаты в 15 000 руб. фонд экономии за год составит 18 000 – 36 000 руб. Для кого-то, конечно, копейки, но в непредвиденных ситуациях и такая сумма может здорово выручить.
Шаг 3. Метод «Четырех конвертов»
Каждую статью расходов семейного бюджета можно смело рассматривать на предмет возможности экономии. Это касается и расходов на коммунальные платежи, в том числе экономии электроэнергии , воды.
Важным пунктом является автомобиль. Расходы на топливо при правильном подходе можно существенно снизить. Но в условиях тотальной экономии стоит рассматривать и вариант отказа от собственного транспорта. Перемещаться на метро или автобусе быстрее и экономнее, а на велосипеде, если это позволяют условия, еще и полезнее для здоровья.
Мобильная связь, интернет, кабельное телевидение необоснованно «сжирают» финансы. Может, пришло время рассмотреть варианты более дешевой связи или отказа от части гаджетов. Познакомьтесь со способами экономии на мобильной связи .
Львиная доля расходов – это продукты питания, средства личной гигиены, и другие повседневные мелочи. Именно здесь возможна тотальная экономия и, самое интересное, без ущерба для качества. Советов и методов, как сэкономить на бытовых нуждах , продуктах питания существует множество.
Начнем с того, что попытаемся не тратить лишнее. Все средства, выделенные при планировании на текущие расходы, делим на четыре части. Такие своеобразные четыре конверта распределяем на месяц. Если на текущие нужды выделено 8 000 руб., то в каждый конверт попадает, соответственно, 2 000 руб.
Нужно на текущей неделе вложиться именно в эти 2 000 руб. Остальные конверты – это запас будущих периодов, без которого не получится дожить без долгов до следующей зарплаты.
Вывод. Метод «Четырех конвертов» помогает четко придерживаться планов и не тратить всю зарплату за первые 10 дней после ее получения. Это позволяет прожить месяц без увеличения доли долгов и сэкономить будущие расходы.
Шаг 4. Не переплачивайте
О скидках, дисконтных картах, купонаторах известно практически каждому. И рассказами, что можно хорошо сэкономить, приобретая те же продукты питания или бытовую технику со скидками , никого не удивишь.
Пользуясь такими способами экономии, главное не сделать самых распространенных ошибок покупателя, на которого и рассчитан такой маркетинговый ход. Одно слово «скидка» действует на покупателя завораживающе. Дешево? Дешевле? Почти даром? Нужно брать. Почему-то мозг отказывается в этот момент работать.
Ошибка первая. А вам это нужно? Зачем покупать консервированную фасоль со скидкой, да еще и 10 банок, когда в семье ее никто не любит. Неоправданные затраты – дыра в бюджете. Или зачем покупать дешевый купон на посещение кинотеатра, когда эти деньги были запланированы на подгузники ребенку.
Вторая ошибка. А вы уверены, что цена со скидкой ниже рыночной? Нередко скидка дается на бешеную накрутку. Красивая цифра может быть на порядок выше реальной цены товара. Проводите мониторинг цен. Для этого стоит посетить торговые точки конкурентов продавца. Но проще отследить изменение цен в вашем городе на определенный товар на специальном сайте. Например, мониторинг цен на продукты питания в различных городах предлагает сайт Ценомер.
Третья ошибка . Дисконт действует привораживающе не меньше, чем скидка. Имея на руках дисконтную карту, покупатель, не задумываясь, совершает все покупки в одном месте. А где уверенность, что дисконт покроет ту разницу, которую продавец накрутил в цене на определенных товарах.
Вывод. Не переплачивать за любые товары можно, если научиться анализировать предлагаемые «блага». Мониторинг цен, изучение интересных вариантов конкурентов помогут выбрать по-настоящемувыгодные предложения и сэкономить собственные средства.
Работа доморощенного экономиста кропотливая, но благодарная. Изучайте литературу, внедряйте в семейные планы новые методики. Главное, не опускайте руки и действуйте. Даже при маленькой зарплате можно довести экономию до приличных значений: 30–40% – это в год 54 000 – 72 000 руб. Научившись грамотно распоряжаться средствами, можно рассчитаться с долами и даже начать копить.
Образование: Высшее экономическое, специализация – менеджмент в производственной сфере (Краматорский экономико-гуманитарный институт).
1 ноября 2016
.
В нашей культуре не принято торговаться. Не было принято у нас и давать чаевые, однако, увы, капитализм западного образца вернул эту традицию - хотя мой опыт и показывает, что в местах, где никаких чаевых не предусмотрено, обслуживание зачастую лучше, чем там, где чаевые есть.
С необходимостью торговаться однако большая часть наших сограждан, к счастью, в магазинах не сталкивается. Устраивает цена - купил, не устраивает - прошёл мимо.
Вместе с тем есть всё же одна неочевидная область, в которой неумение торговаться приводит зачастую к невероятным материальным потерям. Речь идёт о приёме на работу.
Вы, конечно же, помните старый анекдот про мужчину, который продавал помидоры на рынке по 100 рублей за килограмм, в то время как у остальных торговцев они стоили 50 рублей. На вопрос «почему так дорого» мужчина наивно отвечал: «очень деньги нужны».
К сожалению, смеяться (или плакать) тут надо вовсе не над этим мужчиной. Многие бизнесмены - а бизнесмены в силу профессии торговаться обычно умеют - используют этот грязный трюк для набора персонала. Особенно хорошо трюк работает, когда на рынке наблюдается дефицит вакансий, и поиск работы занимает у соискателей длительное время.
Допустим, нормальная работа секретаря составляет 30 тысяч рублей. Берём и внаглую публикуем вакансию с зарплатой в 15 тысяч. Большая часть людей, разумеется, нашу вакансию проигнорирует, однако нам-то толпы секретарей и не нужны, нам надо закрыть только одну вакансию. На эту вакансию через какое-то время непременно откликнется какой-нибудь бедолага - и как только он попадёт в наши лапы, мы немедленно примем его на работу.
Почему этот бедолага согласится на маленькие деньги?
Причин несколько.
Главная из них - хроническое неумение торговаться, одним из следствий которого является неумение распознавать среднерыночную цену. Претенденты, когда им предлагают зарплату вдвое ниже, чем стоит их труд, размышляют примерно так: «на 15 тысяч я прожить, в принципе, смогу. Надо соглашаться».
Вторая причина - боязнь риска. Лучше устроиться на 15 тысяч сегодня, чем на 30 тысяч в течение месяца.
Третья причина - лень. Рассылать резюме, ходить по собеседованиям, стараться произвести впечатление, а потом ехать, понурившись, домой, услышав стандартное «мы вам позвоним» - тяжёлый и неприятный труд. Легче согласиться на первое предложение и плыть дальше по течению.
Четвёртая причина - низкая самооценка. Безработный думает, что он убогий, что образование у него плохое, что он не заслуживает нормальной зарплаты, а вот маленькие деньги - это как раз на его бестолковый размер. Кстати, начальники, использующие грязный трюк с маленькой зарплатой, обычно стараются всячески гнобить и унижать работников, чтобы тем даже в голову не приходило, что они заслуживают большего.
Пятая причина - неумение обращаться с деньгами. Человеку, у которого в холодильник из съестного остаётся только полупустая бутылка кетчупа, а в карманах с трудом набирается денег на жетон метро, привередничать не может. Он вынужден соглашаться на первое же предложение, каким бы невыгодным они ни было.
Наконец, шестая причина - банальный обман проводящего собеседование. Он может сказать что-то типа «поработайте пока на 15, а потом повысим до 30», не собираясь, разумеется, выполнять своё обещание. До момента, когда сотрудник осознает, что его надули, и скапливает достаточно решимости, чтобы уволиться, проходят иногда долгие годы.
Практические выводы из этого следуют простые.
1. Не соглашаться на зарплату ниже среднего по рынку.
2. Иметь достаточный запас денег, чтобы искать работу как минимум два месяца.
3. Искать работу по восемь часов в день, рассылая резюме и непрерывно посещая собеседования.
4. Спросить опытных знакомых всё ли в порядке с вашим резюме, внешним видом и манерой общаться. Попросить их провести с вами репетицию собеседования и поправить ошибки.
5. Заранее твёрдо решить, ниже какой планки вы не будете опускаться на собеседовании, и твёрдо отказываться от предложений в духе «поработайте сейчас за три копейки, а через полгода посмотрим».
Суть умения торговаться заключается в способности сказать «нет» на невыгодное предложение. Даже если вы ненавидите процесс торговли, этот навык вам всё же стоить освоить. Нет ничего страшного в том, чтобы переплатить немного на рынке, однако работать несколько лет за вдвое меньшую зарплату, чем вы стоите - это, господа, уже катастрофа.