Оформление купли продажи квартиры: пошаговая инструкция. Купля-продажа между родственниками. Необходимые документы для продажи квартиры

Начался новый год, который принес с собой ряд нововведений и изменений, в том числе и новые правила продажи квартир в 2016 году вступили в силу с первого января. Изменится принцип налогообложения для тех граждан, которые продали свои недвижимые объекты и получили материальный доход. Рассмотрим по порядку самые значимые инновации, которые были внедрены правительством в области рынка недвижимости.

Основные изменения при продаже квартиры с 2016 года

1. Был принят новый для граждан закон, который касается налоговых выплат в случае продажи жилого помещения, которое находится на протяжении 5 лет в собственности человека . Целью нововведения стало уменьшение количества спекулятивных операций на рынке недвижимости, а также пресечение укрывательства необходимых налоговых выплат при продаже жилья. Главным образом изменения ориентированы на НДФЛ, который составлял 13 процентов для тех граждан, которые реализовывали квартиру, которой владели меньше, чем три года. Сейчас этот термин продлен, и будет касаться тех объектов граждан, которые находились у них в собственности менее пяти лет. То есть, новые правила продажи квартир увеличиваю данный срок на два календарных года.

2. Новые правила продажи квартир в 2016 году коснулись и тех лиц, которые освобождаются от выплаты налоговых обязательств при продаже жилья. Сейчас эти полномочия распространяются на тех жителей страны, которые являются налогоплательщиками, и продают жилплощадь, которая находится не менее 3-х лет в собственности. В наступившем году это правило будет распространяться не на всех продающих, а лишь на тех, кто:

Продает квартиру, которая была получена по факту дарения или наследству, причем от близких родственников, которых можно причислить к первой степени родства;
Продает жилье, которое он получил в собственность через приватизацию;
Продает объект, который был получен человеком после заключения договора о пожизненном содержании другого человека, с учетом всех затрат на иждивение.

Также необходимо заметить, что для тех, кто является резидентом страны, налоговые издержки составят 13%.

3. Новые правила продажи квартир повлияли также и на сам процесс начисления налоговых обязательств. Теперь, когда гражданин продает квартиру, при расчете его налоговых обязательств, будет учитываться кадастровая стоимость объекта, которую необходимо будет умножить на 0,7 , согласно установленным правилам. В том случае, если сумма, которая лежит в основе проводимой сделки меньше, чем полученная величина, кадастровая стоимость продаваемого объекта, умноженная на коэффициент, будет считаться доходом от сделки. Продажа квартиры в 2016 году, кадастровая стоимость которой составляет 9 миллионов, будет облагаться налогом согласно доходу в 6,3 миллиона. Такая сумма получается при умножении кадастровой стоимости на установленный коэффициент 0,7. Необходимо учесть, что вновь принятые распоряжения коснуться тех граждан страны, которые приобрели недвижимые объекты с первого дня начавшегося года. Для всех остальных, ранее купленных квартир, сохраняется принятый ранее порядок начисления налоговых издержек.

4. Новые правила продажи квартир в 2016 году также повлияли и на налоговый вычет, с которым сталкиваются граждане при проведении операций с недвижимостью. В принципе, продавцы недвижимости могут сэкономить деньги с помощью двух вариантов. Первым из них является оформление налогового вычета, а вторым – выплата налога не с самого дохода от продажи, а с разницы между затратами на покупку имущества и доходом от его продажи. Для того, чтобы воспользоваться вторым вариантом, понадобится ряд документальных подтверждений. Итак, что же можно отнести к дополнительным затратам при приобретении жилья:

Материальные затраты на разработку проектных или сметных документов;
Вложение денег в ремонтные работы, строительные материалы или непосредственно процесс строительства объекта;
Затраты на подключение коммуникаций: воды, света, газа и других;
Оформление жилого помещения, отделка, дизайн.

Если был факт таких затрат, то для того, чтобы они были учтены, необходимо иметь подтверждающие бумаги, в которых будут точно указаны суммы, даты и направления, на которые были затрачены финансы. Также обо всех этих нюансах необходимо не забыть указать в договоре о купле или продаже объекта. Новые правила продажи квартир требуют указывать в соглашении, что квартира была продана без ремонта, для того, чтобы после компенсировать затраты на него. Это распространяется и на коммуникационные подключения.

5. Так как в этом году изменены правила продажи квартир, это повлияло и на сам процесс расчета налогового вычета. Для того, чтобы сократить налог в случае продажи квартиры, которая находилась в собственности не меньше, чем три года, можно воспользоваться налоговой льготой в 1 миллион. Именно эта сумма будет вычтена из стоимости объекта, по которой он был продан, а налоговые начисления будут рассчитываться из остатка. То есть, если жилплощадь оценена в 5 миллионов, то налоговые исчисления будут рассчитываться с суммы в четыре. Если за один год было продано не один, а больше недвижимых объектов, то вычет суммируется. Если гражданин продал квартиру, которая находилась в его собственности меньше, чем три календарных года, и сразу купил другую квартиру, проведя эти операции за один налоговый срок, он имеет право на два вычета. Первый будет начислен ему, как продавцу, и составит один миллион. Второй – предоставляется покупателю недвижимости, зависит от стоимости приобретаемого объекта, но не может быть больше, чем два миллиона. Если речь идет об объекте недвижимости, который признан как нежилой, то и вычет полагается меньший – четверть миллиона.

6. Изменены правила продажи квартир, которые являются приватизированными или подаренными. Теперь и в этом случае можно воспользоваться налоговым вычетом, но только если недвижимость стоит дороже, чем один миллион. Для таких квартир также можно использовать экономию через затраты на приобретение. Новые правила продажи квартир говорят о том, что налоговые вычеты не касаются объектов, которые дешевле, чем один миллион , также как и другие льготы. В такой ситуации потребуется собрать документы о затратах на ремонт, дизайн или проведение коммуникаций. Тогда будет возможность рассчитывать налог, основываясь на материальных вложениях в эти улучшения. К слову, можно учесть также затраты на саму приватизацию квартиры в том случае, если она потребовала дополнительных средств или пришлось внести ряд изменений в документацию.

7. Продажа квартиры в 2016 году не будет облагаться налоговыми обязательствами спустя три года для некоторых конкретных ситуаций, например, при наследовании или дарении помещения, ренте или же приватизации. Правила, которые касаются налоговых льгот остаются практически неизменны, если не учитывать приведенные выше поправки, также как и сокращение налоговых обязательств с учетом затраченных средств. Новые правила продажи квартиры сильнее ограничивают возможности занижения цен на недвижимость, и более строго контролируют процесс начисления налоговых обязательств. Еще раз необходимо сделать ударение на том, что теперь налог будет браться при учете стандартного коэффициента и кадастровой стоимости жилья. Если же сумма соглашения меньше полученного результата, расчет налога будет производиться за счет фактической цены жилплощади.

8. Переуступка прав на квартиру в 2016 году тоже слегка изменилась. Произвести данную операцию можно лишь до того, как будут зарегистрированы права собственности, после этого переуступка невозможна. Сама операция может понадобиться в двух наиболее распространенных случаях: если гражданин не желает проживать в том объекте, который был выкуплен у застройщика, или же если было произведено инвестиционное вложение, направленное на сокращение затрат. В первом варианте понадобиться получить разрешение от самого застройщика, для того, чтобы произвести переуступку, а также зарегистрировать договор в государственном реестре. В договоре на квартиру должен быть в наличие пункт о возможности переуступки, в противном случае могут возникнуть проблемы с проведением данной процедуры. При переуступке допускаются долговые или штрафные обязательства, однако субсидия учтена не будет. Это распространяется на сделки с материнским капиталом или другими льготными условиями, которые учитывались при вступлении в долевое строительство. Новые правила продажи квартир в 2016 году иногда представляют переуступку, как способ обналичивания льготного капитала.

Каков перечень документов для продажи квартиры в 2016 году? Как правильно собрать полный пакет документов для продажи квартиры в 2016 году? Какие моменты учесть при сборе документов? Насколько важно помощь юриста в вопросе сбора документов и оформлении сделки купли-продажи квартиры в 206 году?

Продажа квартиры ─ дело не простое. Особо внимательно нужно подходить к сбору и оформлению документов, ведь это трудоемкий процесс, в котором недопустимо делать ошибки. Как правило, в конце сделки, продавец получает кипу всевозможных документов, а также справок, имеющих юридическую силу. При этом они являются частью полного набора документов. Просмотреть необходимо, в первую очередь, чтобы не упустить из виду ни одного документа.

Безусловно, покупатель квартиры не стремится собирать документы вместо продавца, поэтому всегда отдает предпочтение тому продавцу, у которого на руках имеются все необходимые документы для оформления сделки купли-продажи. Готовый позволит продавцу квартиры сэкономить время, зная какие документы нужно приготовить.

Перечень документов для продажи квартиры в 2016 году, что нужно собрать?

Прежде чем приступить к заключению сделки покупки квартиры, где оплата происходит наличными деньгами, нужно подготовить ряд документов. В первую очередь, безусловно, то паспорт, не только продавца и покупателя, но и всех тех, кто имеет непосредственное отношение к продаваемо квартире. В обязательном порядке также должно быть свидетельство, подтверждающее регистрацию недвижимости.

Добавить к списку документов нужно основание и разрешение от органов попечительства и опеки, а также согласие одного из супругов, которое предварительно нужно заверить у нотариуса.

Если определенная часть квартиры принадлежит ребенку, то в данном случае потребуется оригинал, а также точная копия, подтверждающая разрешение органов опеки. Ситуация, в которой родители ребенка находятся в разводе, но при этом они не лишены родительских прав, необходимо добавить будет некоторые документы к основному перечню документов. Как правило, присутствовать ребенок может не всегда. Перечень документов для продажи квартиры в 2016 году необходимо дополнить такими документами, если определенная часть продаваемой квартиры числится в собственности несовершеннолетнего ребенка, в возрасте до 14 лет:

  • паспортами двух родителей;
  • свидетельством о рождении ребенка, либо его паспорт, если на момент сделки он имеется;
  • выпиской из домой книги, где на данный момент проживает ребенок;
  • техническими паспортами той недвижимости, которая покупается и продается;
  • свидетельством, подтверждающим право собственности.

Если два супруга, находятся на стадии развода, или являются таковыми на момент заключения сделки, но продаваемая квартира ними была нажита совместно, когда они еще находились в браке, тогда обязательно понадобится согласие второго половины, который не против совершения сделки, связанной с продажей квартиры. Перечень документов для продажи квартиры в 2016 году также вмещает в себя ряд других документов.

Помощь юриста

Из вышеперечисленной информации видно, что перечень документов для продажи квартиры в 2016 году достаточно большой, при этом в каждой отдельной ситуации могут всплывать мелкие недочеты и вопросы, решить которые поможет квалифицированный юрист. Обратитесь за помощью к юристу, он перечислит необходимый перечень документов для продажи квартиры в 2016 году именно для конкретно вашего случая, подтвердит их юридическую силу и поможет грамотно составить договор купли-продажи и завершить сделку на выгодных условиях.

Редактор: Игорь Решетов

Продажа квартиры – это процесс сложный и очень ответственный. Заниматься им самостоятельно нужно только имея определенную долю уверенности в своих силах. Важно не только собрать нужные документы, но и провести предпродажную подготовку, сделать правильную оценку стоимости. Эту работу можно поручить и специальному посреднику – риэлтору, который будет основательно решать ваши вопросы, но данная услуга должна оплачиваться. При этом встает резонный вопрос: «Как продать квартиру быстро и максимально выгодно? » пошаговая инструкция, существует ли она? И как правильно следовать ей, чтобы не допустить ошибок при проведении такой важной сделки.

Из статьи вы узнаете:

  • Как быстро продать квартиру с выгодой?
  • Какие документы нужны для продажи квартиры? (список документов для продажи квартиры + договор купли продажи квартиры)

Мы составили и описали пошаговую инструкцию, по которой любой человек (владелец недвижимости) сможет быстро и выгодно продать квартиру (или любую другую недвижимость).

Пошаговая инструкция как продавать квартиру

1. С чего начинать продажу недвижимости (квартиры)?

Занимаясь реализацией, во-первых , нужно понимать, насколько решение о продаже было осознанным и правильным. Взвесив все за и против, оцените для себя, действительно ли так важен факт продажи, или это просто скорое решение, принятое под влиянием эмоций и обстоятельств .

В большинстве своем, итоговыми быть могут 2 варианта :

  1. Продажа для получения денег.
  2. Реализация для последующего увеличения количества квадратных метров.

Во-вторых , начинать продажу квартиры нужно с того, что обладатель должен осознать ту самую, конечную цель . Это важно, она помогает определиться с основными параметрами. При этом решаются вопросы задатка, сроки реализации, сумма выручки.

Цели и причины продажи квартиры

По своему прямому назначению, причины и цели могут быть разными. Они зависят от жизненных обстоятельств, намечающихся перспектив и желаний самого собственника.

Попробуем определить основные причины продажи:

  1. Переезд . Это связано с покупкой более просторного жилья или сменой города проживания. (Может пригодиться - )
  2. Меньшая площадь . Получение денег для решения собственных финансовых проблем, лечения, проведения мероприятий.
  3. Глобальная цель . Продажа для открытия бизнеса или покупки автомобиля.
  4. Приобретение дома с приусадебным участком.
  5. Инвестирование в более доходные финансовые инструменты или специально разработанные программы, дающие статус инвестора.

К примеру , возникла ситуация, при которой, на выгодных условиях можно приобрести жилье иного класса или сменить район на более престижный. Эту цель продиктуют обстоятельства. Дело в том, что сроки ограничены, задаток внесен заранее и нужны наличные средства. Делать ставку на время не разумно, поэтому, придется играть с суммой и скорее всего снижать ее, чтобы все успеть.

Но может случиться и так, что проживая в частном доме, вы решаете продать квартиру только для того, чтобы приобрести нечто более просторное для собственных детей. Сроки в этом случае неограниченны, район удобный, и это хороший вариант для покупателя, поэтому, время играет на вас, можно спокойно ждать своего покупателя.

2. Основные правила продажи недвижимости

Для того чтобы осуществить такую сделку правильно, нужно понимать психологию покупателя. Со своей стороны он желает безопасности , отсутствия лишней волокиты и прозрачности сделки .

На самом деле, существуют 2 основных правила , которые сопутствуют быстроте совершаемой сделки.

Правило №1. Правильно установленная цена

Выяснить рыночную цену недвижимости можно 2-мя способами .

Во-первых , вы можете провести анализ рынка самостоятельно . Для этого достаточно просмотреть все объявления, размещенные в местной газете ли интернете, о продаже аналогичных квартир, с той же самой этажностью, типом дома, территориальным расположением. Разброс цен, как правило, не велик, и определить оптимальную, действующую на сегодняшний момент стоимость, не составит особого труда.

Во-вторых , можно поручить это специалисту . Он, работая, в данной сфере легко назовет максимальную и минимальную точку продажи, подскажет среднее значение и определит временный диапазон, который будет необходим для продажи именно по той цене, которую назначите вы.

Как показывает время, если цена справедлива, то ожидать положительного результата придется примерно 2-4 недели, а вот если завышена, то более месяца. При неверном расчете, и значительном увеличении стоимости квартира стоит на продаже 8-10 месяцев , и только потом спрос начинает активизироваться.

Ситуация объясняется тем, что с течением времени ценовая категория меняется, так как рынок жилья имеет тенденцию к удорожанию объектов. И в итоге все приходит к выравниванию цены, которая становится справедливой.

Правило №2. Проведение предпродажной подготовки.

Для того чтобы покупатель одобрил именно ваш вариант, необходимо убедить его в целесообразности собственного решения.

  • Стойкий запах . Обратите внимание на возможные ароматы, которые распространены в вашем жилье. Как правило, за долгое время эксплуатации, запахи локально аккумулируются. Это может быть мебель, которая служит вам не один десяток лет, санузел с протекающей трубой и стояком, кухня, животные. Согласитесь, заходя в дверь, потенциальный покупатель первым делом ощущает присутствие неприятных ароматов, которые сигнализируют ему о несвежести помещения и неряшливости продавца. Проведите генеральную уборку, вынесите ненужную мебель, проветрите помещение, освежите обои. Только все нужно сделать так, чтобы не создалось впечатление, будто обновление квартиры было специальным. Это наводит на мысли о недавнем глобальном происшествии, таком как пожар или наводнение. Здесь главное не переусердствовать.
  • Неопрятность . Обратите внимание на стекла, зеркала, окна, кафель в ванной и на кухне. С помощью специальных моющих средств проведите чистку и натрите их до блеска. Убедитесь в том, что в квартире нет присутствия насекомых. Если все же заметили их – устраняйте.
  • Свободное пространство . Если позволяет время и присутствует мебель, в которой нет необходимости, уберите ее. Создайте ощущение простора так, чтобы не казалось, что мебель забирает в себя все пространство.
  • Уют . Когда чистота наведена, перед самым приходом покупателя заварите чашечку кофе или очистите дольку апельсина. Это психологический прием, которой поможет распространить приятный запах, настроив всех на позитивный лад, создаст атмосферу умиротворения и повысит шансы на продажу.
  • Уборка подъезда . Постарайтесь уделить внимание и этой территории. Основываясь на логике, можно сделать вывод, что до момента входа в саму квартиру, неприятные ощущения могут сложиться еще на лестничной клетке, и покупатель, замечая состояние подъезда может изначально принять неверное решение.
  • Сезон продаж . Мало кому известно, но на рынке недвижимости тоже существует сезонность. Опираясь на факты, предоставляемые специалистами в этой области, становится понятно, что активность продавцов начинается после 15 сентября, а знающие толк покупатели совершают свои сделки только к маю или июню.

Покупая объект на стадии строительства, вы в обозначенные сроки получаете ключи и свидетельство на право собственности, которые дают вам теперь возможность на реализацию. Стоимость жилья увеличивается уже на 10% - 15% .

Если покупка вами была произведена методом долевого участия, то на руки выдается специальный договор. Но он не дает права прописаться или продавать объект, до момента его полного строительства и сдачи. Хотя, при этом тоже прибавляет от 10% к общей стоимости жилья.

5. Какие документы нужны для продажи квартир в 2016 году?

Для того, чтобы не произошло заминок и сложностей в момент продажи и подписания договора, проверьте наличие всех документов и юридических тонкостей.

Как правильно произвести их сбор, и каковыми они являются на 2016 год, попробуем разобраться. Имейте виду, что список и сами документы из года в год имеют незначительные изменения, поэтому, как правило, они долго остаются актуальными для совершения сделки.

Договор купли продажи квартиры образец 2016 - 2017 год

Самым главным документом служит договор-купли продажи. Поэтому мы предлагаем скачать образец договора купли продажи квартиры по ссылке ниже.

(doc. - размер 33 кб.)

Список документов для продажи квартиры

5.1 Документ для удостоверения личности

В настоящее время, таким подтверждающим документом является не только паспорт , но и свидетельство о рождении , военный билет , или к примеру, удостоверение личности офицера . Конечно, во всех инстанциях, в которые вы будете обращаться, уже давно привыкли к паспортам, и чтобы не возникало необходимости доказывать свою правоту, теряя время, возьмите его с собою.

Это нужно знать . Если в квартире прописаны жильцы, возраст которых на момент продажи не превышает 18 лет , то обязательно нужно подготовить свидетельство о рождении ребенка и страницу паспорта, где проставлен соответствующий штамп.

5.2 Согласие супруги

Продавая объект, который вы покупали в брачном союзе, знайте, что он считается вашей совместной собственностью и подлежит обязательному согласию второго члена семьи. При этом важно обратиться к нотариусу и зафиксировать факт в специальном свидетельстве.

Вы тем самым, избежите недопонимания со стороны покупателя и лишних проблем при оформлении сделки.

5.3 Документ на право собственности

Он необходим для подтверждения вашего личного права на владение этим объектом. Такие документы могут быть различными. Обратите внимание на их перечень:

  • Договор купли-продажи; Скачать - (doc. - размер 33 кб.)
  • Договор передачи и свидетельство о собственности на квартиру;
  • Договор ренты;
  • Договор мены;
  • Договор купли-продажи с иждивением;
  • Договор дарения;
  • Свидетельство о праве на наследство.

По российскому законодательству, все объекты недвижимости, которые были приобретены после 2000 года , обязательно должны иметь свидетельство о государственной регистрации права.

5.4 Выписка из домовой книги

Этот документ предоставит информацию о том, сколько жильцов в реальности прописаны в данном объекте. Показывая его потенциальному покупателю, вы удостоверяете человека в отсутствии обмана, и возникающих сложностей при переоформлении.

Только нужно знать, что такая выписка действует в течении месяца , и постоянно обращаться за ней нет никакой необходимости. Поэтому, ее можно взять при фактическом совершении сделки, по требованию покупателя.

5.5 Справка из БТИ

Обращаясь в данную организацию, вы получаете на руки еще и кадастровый паспорт с поэтажным планом квартиры.

5.6 Разрешение органов опеки и попечительства

В ситуации, когда полноправным владельцем квартиры является несовершеннолетний ребенок, а необходимость продать ее становится актуальной, важно взять подобные документы, чтобы потом не отменять покупателем сделку, ссылаясь на мошеннические действия с вашей стороны.

Если получается так, что ребенок, который не достиг своего 18 летнего возраста, является одним из собственников и ему принадлежит право части владения, то такой документ запрашивать тоже придется.

5.7 Доверенность на продажу

Находясь далеко за пределами своего края или даже страны, не имея возможности самостоятельно присутствовать на сделке по купле-продаже квартиры, вы можете просто выдать доверенность человеку, который будет заниматься этими вопросами.

Важно только правильно оформить ее, заверив у нотариуса. Такой документ не ограничивает в совершении действий, но имеет и установленные сроки.

5.8 Договор купли-продажи

Его проект можно подготовить как самостоятельно, прописав все необходимые пункты, так и обратиться в специальные агентства, занимающиеся этими вопросами или в юридические конторы, имеющие подобное право.

Если решите составить договор самостоятельно, то скачать его вы можете по ссылке ниже:

(doc. - размер 33 кб.)

Он подписывается в 3 экземплярах и сдается в регистрационную палату. Стоимость такой услуги может быть от 1000 до 2000 рублей, но оплатив ее вы получите уверенность в грамотном составлении и согласовании всех нюансов с обеих сторон.

5.9 Квитанция на оплату коммунальных платежей

Этот документ подтверждает, что вы не имеете задолженности и абсолютно чисты перед будущим покупателем. На момент проведения сделки, тем самым, обеспечивается полная безопасность.

В учреждениях, предоставляющих такие услуги, существует специальная форма справки, которая выдается бесплатно, но как показывает практика, в большинстве случаев достаточно простой квитанции.

Займитесь сбором этого пакета заранее и сделайте копии со всех документов . Это необходимо в том случае, когда придется посещать различные инстанции, где сотрудники имеют полное право потребовать их от вас.

Чтобы сделка в итоге не оказалась расторгнутой по вашей вине, скоординируйте свои действия по временным рамкам и пройдите весь этот процесс, не привлекая кого-либо со стороны.

6. Как быстро продать квартиру самому – 7 этапов продажи

Когда решение о продаже принято, и вы планируете делать это самостоятельно, а сроки на реализацию хотелось бы минимальные, обратите внимание на инструкцию, которая поможет сделать все проще.

Существует 7 определенных этапов , пройти которые придется обязательно. Давайте рассмотрим их более подробно.

Этап №1. Сроки и цели

На начальном этапе, как и говорилось ранее, нужно обязательно правильно сформулировать свою цель. Поймите, для чего вам нужна эта продажа. Пропишите все это, оперируя цифрами.

К примеру , ваша оценочная стоимость составляет 1800000 рублей . На деньги, вырученные от продажи вы планируете приобрести автомобиль, стоимостью 300000 рублей и оставшиеся деньги вложить в квартиру-новостройку многоэтажного дома.

При этом, через год, у вас будет в наличии и средство передвижения и перспектива приобретения полноценной квартиры с возможностью продать ее в дальнейшем или перебраться проживать в новостройку. Такое вложение денежных средств удачно, но сроки продажи, скорее всего будут ограничены.

Становится ясно, что выбрать модель понравившегося автомобиля вы сможете в салоне по каталогу или предложению в любой момент, останется только его дождаться. А вот, вложится в строительство, с наилучшими условиями, можно будет только в определенный временной отрезок, иначе варианты закончатся и намеченной вами квадратуры, этажности или хорошего расположения может просто не остаться.

Поэтому, обозначая правильно цель, вы устанавливаете реальные сроки, на протяжении которых можете позволить себе эту продажу.

Этап №2. Оценка объекта

Как правильно ее провести, мы уже обсуждали ранее. По критериям, которые были описаны проведите самостоятельный анализ . Изучая объявления, на распространенных сайтах интернета и в газетах, ищите аналогии. Очень часто, подобными методами работают и агентства, которые представляют чужие интересы, но они адекватно воспринимают ситуацию, и скорее всего, будут работать только с теми вариантами, в стоимости которых есть смысл.

Обратите внимание на ценовой разброс. Вычислите наибольшую и наименьшую сумму подобных вашему вариантов, выведите среднюю составляющую. Теперь к этой стоимости прибавляйте 20% , выставляйте ее, начиная активно рекламировать.

Далее, на протяжении первых 2 недель отслеживайте наличие звонков, которые будут поступать к вам. Если покупатели проявляют активный интерес, значит цена указана правильно, можно даже попробовать прибавить еще процентов 10 % от первоначальной стоимости.

Этап №3. Реклама квартиры

Этот шаг нужно сделать верно, что в итоге увеличит эффективность и сократит намеченные сроки. Он включает в себя несколько основных моментов, с которыми предстоит основательно поработать.

  • Фото объекта . Сделайте предпродажную подготовку. Теперь найдите фотоаппарат хорошего качества, и обращая внимание на ракурсы, фотографируйте квартиру с ее лучших сторон. При этом, все телевизоры должны быть выключены, крышки унитазов закрыты, а возможные недостатки стоит оставить за кадром. Ваша задача – привлечь покупателя. Выйдете во двор, сделайте и там несколько фото. Если лестничная клетка, или сам подъезд в хорошем состоянии, то запечатлите и этот момент. В итоге, вы получите примерно 8 хороших фотографий, которые будут наглядно свидетельствовать о плюсах продаваемого помещения.
  • Текст объявления . Постарайтесь основательно подумать над тем, как правильно составить текст для продажи. Вся суть в том, чтобы прочитав его покупатель захотел обязательно набрать номер указанного телефона и просмотреть вашу недвижимость. При этом, есть некоторые данные, указать которые стоит обязательно. Набросайте на листочке сначала предварительный план с нужной информацией. Укажите количество комнат , квадратуру , наличие планировки , тип здания , количество этажей и уровень ее расположения. Обязательно опишите прилегающую территорию, наличие балкона или лоджии, обратите внимание на застекленность, важны и тип отопления и тип санузла. Если есть ремонт или сделан он был не так давно, акцентируйте внимание и на этот момент. В объявлении обязательно нужно рассказать о районе расположения и инфраструктуре. Текст стоит писать развернуто и литературным языком, чтобы оно легко читалось. Укажите в заголовке слово «уютная », это психологический способ заранее располагающий покупателя и дарящий ему ощущение комфорта при просмотре текста.
  • Интерне-ресурс . Разместите свое объявление в интернете на наиболее посещаемых сайтах, просмотрите аналогичные, хорошо составленные тексты и обязательно добавьте фотографии (Например в ). Уточните, может быть, в вашем городе есть какой-либо специальный ресурс, где можно добавить свое объявление. Не помешает и звонок в местную газету, которая сможет напечатать информацию о вашей квартире.
  • Агентство недвижимости . После того, как будет проведена работа, скорее всего, вас начнут беспокоить агентства, которым будет интересен подобный вариант. Обязательно уточните условия, на которых они готовы с вами сотрудничать и стоимость работы, затем принимайте решение. Скорее всего подбор покупателей они станут производить бесплатно, но вот размещение информации в своих собственных базах и предоставление ее вам, может иметь определенную стоимость.
  • Окружение . Сообщите эти сведения своим знакомым, друзьям, родственникам. Возможно, по средствам простого общения данные дойдут до потенциального покупателя.

Пример объявления о продаже квартиры в Авито.ру

Этап №4. Подготовка к продаже

О том, как ее правильно сделать, мы обсуждали ранее. Теперь просто просмотрите, что мешает нормальному восприятию обстановки в квартире. Придайте возможную эстетичность и приятный аромат , уберите животных и все последствия их пребывания. На этом этапе важно еще и подготовить себя к предстоящим встречам, предполагающим ведение переговоров. Могут возникнуть неловкие ситуации, в которых нужно найти правильный ответ.

Рассмотрим 3 основных, часто задаваемых вопроса покупателями

  1. Мне все нравится, но смущает цена, может немного скинете (уступите)?
    Ответ : Я могу ее чуть-чуть снизить, но при этом прошу вас провести полный расчет и подписание договора в течении 3 дней.
  2. Как скоро я могу вселиться?
    Ответ : Как только мы подпишем договор задатка, я начну собирать вещи и отдам документы в паспортный стол на выписку. При подписании документы, мы озвучим дату.
  3. Мне квартира нравится, но смущает (к примеру, маленькая кухня), может еще варианты посмотреть?
    Ответ : Вы же понимаете, что идеальных вариантов не существует, но приобретая эту собственность, вы получите прекрасный микрорайон, уютный двор (далее следует перечислить все плюсы, изученные вами заранее)

Нужно стараться разговаривать с потенциальным покупателем на его языке, это позволит создать атмосферу доверия и наладить контакт.

Этап №5. Предварительный договор купли-продажи.

Это такой документ, который обеспечивает закрепление ваших первых договоренностей. По его условиям вносится сумма задатка, которая в большинстве своем составляет 2-5% от общей стоимости жилья. Скачать образец предварительного договора купли-продажи (договора о задатке) вы можете по ссылке ниже:

(doс. размер - 39 кб.)

Оставшиеся деньги выплачиваются тогда, когда продавец выполнил все условия и готов к переоформлению. Законом предусмотрен дальнейший отказ от сделки. В случае, если сторона покупателя желает отмены, то сумма задатка не возвращается. Продавец же, решая расторгнуть договор, обязан вернуть двойную сумму.

Если в планах быстрая продажа квартиры, соглашайтесь, не раздумывая на подписание такого договора, он обеспечит вам уверенность в предстоящей основной сделке.

Этап №6. Выписка и отсутствие задолженности

Сначала посещаем расчетный центр и берем квитанцию о том, что все задолженности погашены. Кстати, ее могут попросить еще в момент просмотра квартиры. После этого, отправляемся в паспортный стол и отдаем все необходимые документы для отмены регистрации.

Этап №7. Расчет за квартиру, регистрационная палата

Весь процесс расчета происходит в 3 основных этапа, перед которыми нужно обязательно взять с собою все ранее собранные документы.

  1. Подписание договора купли-продажи . Заключаются 3 экземпляра, один из них позже отдается в регистрационный орган;
  2. Составляется расписка . Вы подписываете ее, и это регламентирует отношения с покупателем. Данный документ подтверждает факт получения денег за недвижимость на руки, обеспечивая гарантии.
  3. Сдача документов . Получая наличные деньги, вы вместе с покупателем обращаетесь в регистрирующий орган, и сдаете все в определенный кабинет. При этом важно оплатить госпошлину. На сегодняшний момент ее сумма составляет 2000 рублей . Обычно, такие расходы несет покупающая сторона , но в законодательстве предусмотрена возможность заключения предварительного договора .

В случае, если принято решение проводить сделку на пополам, то и вас могут привлечь для оплаты госпошлины.

До тех пор, пока документы находятся на переоформлении, а этот процесс может занять от нескольких дней до 2-3 недель , вы получаете на руки расписку и дату следующего визита. Такие сроки обусловлены законом.

Возвращаясь повторно в регистрационную палату, покупатель получает свидетельство о праве собственности, а продавец – свидетельство о продаже квартиры. Его важно сохранить.

Как показывает практика, в дальнейшем могут возникнуть различные юридические вопросы или неверно начисленные коммунальные платежи. Решать их будет намного проще, имея это свидетельство на руках.

В тот день, когда происходит подписание договора купли-продажи, по правилам ведения сделки, вы должны передать объект и ключи от него новому владельцу, разрешая полную свободу действий на месте. В идеале, конечно, стоит составить акт передачи имущества, но это необходимо только тогда, когда подобное требует покупатель.

Такой документ регулирует его права, и дает уверенность, что оставленная собственность в квартире для личного пользования принадлежит новому владельцу, и вы не станете ее забирать или вывозить по усмотрению.

Обращая внимание на все ранее описанные шаги, и строго следуя им, вы создадите себе условия для более комфортного и ускоренного способа продажи собственной квартиры. По факту, здесь нет ничего сложного, просто важно найти свободное время и приступить к самостоятельным действиям.

7. Не продавайте, а выгодно сдавайте

Если вам нужны деньги, но вопрос это не срочный, то предлагаем вам попробовать заработать на жилье, вместо того чтобы просто избавиться от недвижимости. Вы можете успешно сдавать квартиру в аренду и спустя некоторое время начать развивать бизнес и предлагать в аренду все больше жилья. Наличие квартиры в качестве стартового капитала в этом деле - большой плюс.

Посмотрите также видео о том, как эффективно зарабатывать на сдаче жилья в аренду:

8. Советы и рекомендации как продать квартиру быстро и выгодно - список необходимых документов

9. Заключение

Конечно, продажа жилья – дело хлопотное и серьезное . Какими методами это делать, кого привлекать и чему следовать, решать только Вам.

посмотрите бесплатный видеокурс Антона Мурыгина о бизнесе на продаже жилья и заработке 150 тыс. рублей в месяц

  • Рассмотрите вариант заработка 1 млн. рублей в год на доходной недвижимости, скачав наш бесплатный курс о бизнесе на доходных домах

    • Продавать квартиру самостоятельно, без посторонней помощи человека, профессионала в сфере продажи недвижимости, очень сложно и даже страшно. Ведь все это требует от человека определенных знаний и навыков, которые поспособствуют успешному исходу дела.

    Человек в обязательном порядке должен учитывать все тонкости и нюансы, которые необходимо решать в процесс продажи недвижимости. Всем нам известны случаи, когда человека, который не обладает необходимыми знаниями, с легкостью обманывали мошенники.

    Человек, который решил самостоятельно продать недвижимость, в первую очередь должен обратиться внимание на базу Российского законодательства, касающеюся продажи квартиры. Это один из самых важных аспектов в этом непростом деле.

    Очень важно, посмотреть какую документацию необходимо оформить и составить в 2017 году, чтобы сделка прошла как можно лучше. Такие действия помогут вам избежать проблем в дальнейшем. Мы с радостью поможем вам разобраться с данным сложным вопросом, какая документация должна быть у человека, который решил самостоятельно продать свою недвижимость.

    Перечень документов для продажи квартиры

    В обязательном порядке собственник недвижимости должен иметь следующие виды документов для продажи квартиры:

    • свидетельство о том, что данный человек официально зарегистрировал свое право на данную собственность;
    • подлинники паспортов всех людей, которые являются официальными собственниками данной недвижимости;
    • документ, который будет являться подтверждением того, что был осуществлен переход прав собственности, это может быть или наследования и т.д.;
    • кадастровый паспорт недвижимости;
    • специальный план квартиры или технический паспорт;
    • сведения из домовой книги, которые будут свидетельствовать о людях, которые прописаны в квартире;
    • сведения из Единого реестра прав на недвижимое имущество;
    • сведения, которые будет подтверждать, что собственник не имеет задолженности по коммунальным услугам.

    Нередки случаи, когда кроме данной документации для оформления сделки, необходимо предоставить еще определенное количество документов.

    Например, человек, который решил приобрести недвижимость, не полностью уверен в способности продавца самостоятельно проводить данную процедуру, как продажа квартиры. В этом случае, покупатель имеет полное право потребовать специальную справку из учреждения, которые занимаются вопросами психологическими и наркотической зависимости.

    • В случае, если совладельцем недвижимости является человек, который не достиг совершеннолетия, то необходимо согласовать процедуру с органами опеки;
    • Когда квартиры получена в процессе наследования или она была подарена, то необходима специальная справка, которая будет свидетельствовать уплате налога на имущество;
    • Если недвижимость приобреталась человеком, который покупал ее в официальном брачном союзе, то второй супруг должен выразить свое согласие на продажу.

    Важно помнить, что некоторая документация имеет определенный срок действия, то необходимо совершить сделку пока все документы имеет законную силу.

    Это один из важнейших аспектов успешного заключения сделки. Кроме того, человек, который решил продать свою собственную недвижимость в обязательном порядке должен выплатить налоговые средства. Но важно учитывать, что в 2017 году вступают в законную силу нововведения.

    В соответствии с новыми правилами, теперь увеличивается время освобождения от обязательной выплаты налогов, которые составляют тринадцать процентов от общей суммы. Ранее человек освобождался от НДФЛ на три года, теперь этот срок составляет пять лет. Но существуют некоторые особенности, которыми могут являться наследственное право или дарение недвижимости.

    Когда квартира в течение пяти лет, была продана, то , размер которого составляет один миллион рублей от всей цены квартиры. А тринадцать процентов необходимо выплатить от той суммы, которая осталась после вычета вышеуказанной суммы. Но она должна составлять не менее семидесяти процентов от цены квартиры.

    Как и в прошлых годах, так и в 2017 году, при оформлении сделки, необходимо крайне ответственно подойти к составлению и подготовки документов для продажи квартиры. Если у человека имеются вся необходимая документация, то весь процесс совершения сделки по продажи квартиры пройдет очень быстро и просто. Кроме того, важно учитывать законодательные аспекты совершения продажи недвижимости.

    Договор купли-продажи является самым главным документом, который подтверждает успешный процесс продажи недвижимости.

    Необходимые документы для продажи квартиры

    Продавать квартиру самостоятельно, без посторонней помощи человека, профессионала в сфере продажи недвижимости, очень сложно и даже страшно. Ведь все это требует от человека определённых знаний и навыков, которые поспособствуют успешному исходу дела.

    Человек в обязательном порядке должен учитывать все тонкости и нюансы, которые необходимо решать в процессе при продажи недвижимости. Всем нам известны случаи, когда человека, который не обладает необходимыми знаниями, с лёгкостью обманывали мошенники.

    Человек, который решил самостоятельно продать недвижимость, в первую очередь должен обратить внимание на базу Российского законодательства, касающеюся продажи квартиры. Это один из самых важных аспектов в этом непростом деле.

    Очень важно, посмотреть какую документацию необходимо оформить и составить в 2016 году, чтобы сделка прошла как можно лучше. Такие действия помогут вам избежать проблем в дальнейшем. Мы с радостью поможем вам разобраться с данным сложным вопросом, какая документация должна быть у человека, который решил самостоятельно продать свою недвижимость.

    Перечень документов для продажи квартиры

    В обязательном порядке собственник недвижимости должен иметь следующие виды документов:

    - свидетельство о том, что данный человек официально зарегистрировал своё право на данную собственность;

    - подлинники паспортов всех людей, которые являются официальными собственниками данной недвижимости;

    - документ, который будет являться подтверждением того, что был осуществлен переход прав собственности, это может быть договор купли-продажи или наследования и т д.;

    - кадастровый паспорт недвижимости;

    - специальный план квартиры или технический паспорт;

    - сведения из домовой книги, которые будут свидетельствовать о людях, которые прописаны в квартире;

    - сведения из единого реестра прав на недвижимое имущество;

    - сведения которые будут подтверждать, что собственник не имеет задолженности по коммунальным услугам.

    Нередки случаи, когда кроме данной документации для оформления сделки, необходимо предоставить еще определённое количество документов.

    Например, человек, который решил приобрести недвижимость, не полностью уверен в способности продавца самостоятельно проводить данную процедуру, как продажа квартиры. В этом случае, покупатель имеет полное право потребовать специальную справку из учреждения, которые занимаются вопросами психологическими и наркотической зависимости.

    - В случае , если совладельцем недвижимости является человек который не достиг совершеннолетия, то необходимо согласовать процедуру с органами опеки;

    - Когда квартира получена в процессе наследования или она была подарена, то необходима специальная справка, которая будет свидетельствовать уплате налога на имущество;

    - Если недвижимость приобреталась человеком, который покупал ее в официальном брачном союзе, то второй супруг то второй супруг должен выразить свое согласие на продажу.

    Важно помнить, что некоторая документация имеет определенный срок действия, то необходимо совершить сделку пока все документы имеют законную силу. Это один из важнейших аспектов успешного заключения сделки. Кроме того, человек, который решил продать свою собственную недвижимость в обязательном порядке должен выплатить налоговые средства. Но важно учитывать, что в 2016 году вступают в законную силу нововведения.

    В соответствии с новыми правилами, теперь увеличивается время освобождения от обязательной выплаты налогов, которые составляют 13% от общей суммы. Ранее человек освобождался от НДФЛ на 3 года, теперь этот срок составляет 5 лет. Но существуют некоторые особенности, которыми могут являться наследственное право или дарение недвижимости.

    Когда квартира в течении пяти лет, была продана, то налоговый вычет , размер которого составляет 1 миллион рублей от всей цены квартиры. А 13% необходимо выплатить от той суммы, которая осталась после вычета вышеуказанной суммы. Но она должна составлять не менее 70% от цены квартиры.

    Как и в прошлых годах, так и в 2016 году, при оформлении сделки, необходимо крайне ответственно подойти к составлению и подготовки документов. Если у человека имеются вся необходимая документация, то весь процесс совершения сделки по продаже квартиры пройдет очень быстро и просто. Кроме того, важно учитывать законодательные аспекты совершения продажи недвижимости.