Человечество на протяжении всей истории пыталось выработать эффективные механизмы создания и использования необходимых резервов на случай неожиданных бедствий и потерь. Осознание того, что преодоление ущерба возможно только совместными усилиями, привело к формированию солидарных систем накопления материальных и финансовых ресурсов.
Так возник институт страхования, который в условиях современного рынка приобрел не только экономическую, но и социальную функцию. Человек, посвящающий себя страховому делу, берется за важную общественную миссию. Поэтому особого уважения заслуживает профессия страховой агент.
Основные задачи и виды страхования
Для успешной деятельности в той или иной экономической сфере необходимо понимание общих принципов ее функционирования и знание главных выполняемых функций. Страхование осуществляет накопление финансовых ресурсов с целью эффективного их использования для решения следующих важных задач:
- Возмещение ущерба, появившегося из-за неблагоприятных событий.
- Предоставление регулярной страховой помощи при достижении человеком определенного возраста или потери им трудоспособности (пенсионное обеспечение).
- Предоставление медицинской помощи.
- Сбережение и инвестирование накопленных средств.
Страхование может быть личным или имущественным, добровольным или обязательным. Его объектами выступают жизнь и здоровье человека, гражданская ответственность, имущество и материальные ценности. Это разнообразие определяет формирование соответствующих отраслей и систем страховой деятельности.
Успешная работа страховым агентом в каждой из них подразумевает владение определенным набором профессиональных знаний и навыков.
Кем предоставляются услуги страхования
Страхование является объектом государственного регулирования и опирается на нормы финансового и гражданского права. В соответствие с законом страховую деятельность осуществляют страховые компании или общества, которые функционируют на основании специальных лицензий.
Это могут быть государственные или частные компании, работающие как на местном, так и на федеральном и даже международном уровне. Они могут специализироваться на предоставлении отдельных страховых услуг или охватывать несколько сегментов страхового рынка.
По величине активов и уставного капитала различают крупные, средние и мелкие страховые компании. Таким образом, образуется мощная, динамично развивающаяся система участников рынка страхования с развитой сетью горизонтальных и вертикальных связей.
В этой структуре профессия страховой агент рассматривается как наиболее широко востребованная. Она предполагает возможность карьерного роста и реализации в проектах различного масштаба и финансового объема.
Кто такой страховой агент
Страховым агентом может быть физическое или юридическое лицо, которое на контрактной основе представляет страховую компанию, выполняя действия в соответствии с определенными ею полномочиями.
Страховой агент действует от имени и по поручению страховой компании. Он продает ее продукты, заключает договора, оформляет нужные документы, осуществляет прием страховых взносов, а также в пределах установленных ограничений выплачивает страховые компенсации.
Прежде чем понять, как стать страховым агентом, не лишним будет узнать, что большинство из них в России являются физическими лицами. Наиболее распространенной практикой формирования агентских сетей является заключение гражданско-правовых договоров с агентами.
При этом страховые агенты имеют возможность заключать отдельные договоры с различными страховыми компаниями и, таким образом, предоставлять больший перечень страховых услуг.
Кроме того, это расширяет возможности в получении агентами дополнительного заработка. Практикуется также работа страховым агентом по трудовому договору. Разберемся далее.
Работа по найму
Профессия страховой агент включена в "Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов". Агенту, принятому на работу по трудовому договору, выплачивается заработная плата за выполнение функциональных обязанностей.
Общий размер оплаты определяется самой компанией в зависимости от ее возможностей и квалификации специалиста. Конечно, если речь идет о крупной международной организации, то зарплата может быть весьма высокой. Но при этом выдвигаются соответствующие требования к компетенциям работника, его образованию и опыту работы.
Работа свободным агентом
Агент, заключив гражданско-правовой договор, выступает как посредник между поставщиком и получателем страховых услуг. В этом смысле деятельность страховых агентов содержит весомую составляющую труда предпринимателя. В самом деле, агент самостоятельно находит клиентов, изучает их нужды, предлагает оптимальные решения страховой защиты.
Он готовит и заключает договоры со страхователями, сопровождает и обслуживает их выполнение. Интерес агента состоит в получении комиссии от страховых взносов по договорам, которые он заключил со страхователями. Размер этого вознаграждения и порядок финансовых расчетов определяется условиями договора, заключенного с компанией.
Такая схема стимулирует агента к получению большего заработка за счет активного продвижения продуктов страховщика на рынке, освоения новых видов страховых услуг.
Что нужно знать и уметь
Успешный агент страховой компании - это, прежде всего, компетентный, владеющий исчерпывающими знаниями о продвигаемом страховом продукте и способах страховой защиты, специалист. Но при работе с клиентами на первый план выдвигаются требования к личным качествам.
Самым важным представляется умение выстраивать доверительный контакт с потенциальным страхователем. Клиент должен доверять компании и в немалой степени это зависит от ее представителя.
Агент должен демонстрировать доброжелательность и внимание, иметь располагающий внешний вид, проявлять терпение и готовность улаживать конфликтные ситуации.
Не менее важными качествами являются навыки планирования, желание учиться, настойчивость и энергичность. А чтобы работа приносила материальное и моральное удовлетворение, необходимо иметь интерес к страховой деятельности как профессии и желание трудиться и зарабатывать.
Как можно научиться азам страхования
Обучение страховых агентов осуществляется на курсах разной продолжительности или в школах, созданных страховыми компаниями. Обучение бывает очным или заочным. Учебный процесс использует современные технологии обучения. Он включает в себя тренинги, деловые игры. Широко используются виртуальные классы, вебинары, учебные видеофильмы.
Например, начальная подготовка агентов в компании "Росгосстрах" осуществляется по отдельной системе обучения, которая получила название "Школа страхового агента". В ней должны пройти обучение все без исключения сотрудники продающих отделов организации.
В ходе занятий слушатели осваивают базовые навыки работы с клиентами, изучают страховые продукты компании. После обучения в школе, в процессе трудовой деятельности, страховой агент "Росгосстраха" имеет возможность повышать свои навыки на соответствующих курсах, осваивать особенности управления страховым бизнесом.
С чего начать
Итак, после получения начального представления о профессии агента страхования, оценки всех за и против, вопрос "как стать страховым агентом?" обрел необходимую для воплощения в жизнь силу.
Для начала желательно определиться с выбором компании, в которой хотелось бы работать. Новичку разумно будет обратиться в организации, которые имеют давнюю положительную репутацию на страховом рынке и предоставляют возможность получить начальное обучение.
Кроме этого, целесообразно обратить внимание на то, как компания выстраивает отношение со своими агентами. Например, крупнейшая страховая компания "Росгосстрах" отдельно подчеркивает важность сотрудничества с 65000 агентов, которые представляют ее во всех регионах России. Для них созданы все условия для успешного старта на рынке страховых услуг.
Что влияет на размер заработка агента
Условия получения агентом комиссии определяются контрактом со страховой компанией. В то же время существуют объективные причины, влияющие на величину возможного заработка. Прежде всего, это регион, в котором работает агент, поскольку уровень достатка населения влияет на его возможность откладывать дополнительные средства, в том числе, на потребности страхования. Например, страховой агент "Росгосстраха" может иметь заработок в столичном регионе до 80000 рублей, тогда как по стране размер дохода может колебаться в пределах от 10000 до 30000 рублей.
При прочих равных условиях, размер дохода страхового агента зависит от того, насколько грамотно он сможет спланировать и организовать свою деятельность. Сможет ли он сформировать адекватный портфель предложений. Насколько эффективно он организует привлечение клиентов и дальнейшее взаимодействие с ними.
Современный мир заставляет нас постоянно меняться, осваивать новые виды деятельности и специальности. Профессия страховой агент предоставляет выбравшим ее людям возможность не только заработать, но и раскрыть свой предпринимательский потенциал, обрести широкий круг полезных и приятных знакомств, постоянно идти в ногу со временем, и, самое главное, приносить пользу людям.
Записывайтесь на бесплатный онлайн тренинг по страхованию — 10 бесплатных онлайн занятий! Наши курсы по страхованию проводит главный тренер «Страхового Спецназа», руководитель сети страховых агентств с опытом 10 лет. Полезные статьи, короткие обучающие видео, ответы на вопросы. Вы сможете выполнять практические задания данного тренинга по страхованию. Будет много практики! И всё это совершенно бесплатно!
Для кого данный онлайн-курс:
- для страховых агентов — новичков и профессионалов,
- для тех, кто только хочет стать агентом страховой компании,
- для тех, кто ищет дополнительный доход, хочет зарабатывать больше,
- для тех, кому интересна тема бизнеса с нуля,
- для тех, кто хочет узнать о страховом бизнесе больше.
Мы бесплатно проводим курсы по страхованию, основываясь на реальном опыте управления собственным страховым агентством.
Темы обучения по страхованию:
- Как стать страховым агентом. Схема работы агента,
- Как зарабатывать в страховании,
- Привлечение клиентов, источники клиентов,
- Организация работы с клиентами, продажи.
- Как зарабатывают в страховом бизнесе.
- Как стать страховым агентом. Как открыть страховое агентство.
- Привлечение клиентов и Технологии продаж.
Будет еще много важных смежных тем, но об этом Вы узнаете на самом тренинге!
Пройдя данный тренинг по страхованию, Вы получите:
- узнаете схему бизнеса и как всё работает,
- узнаете страховой бизнес ближе, его нюансы и законы,
- посчитаете, сколько Вы в нём сможете зарабатывать,
- узнаете 88 принципов страхового бизнеса,
- определитесь с наиболее выгодным для Вас страховым продуктом,
- примените западный подход к поиску клиентов,
- узнаете 10 законов продаж,
- внедрите закон по работе с клиентами, чтобы «быть на коне»,
- научитесь 5 приемам организации клиентопотоков,
- станете экспертом в страховании.
- Возможно, данный тренинг по страхованию сильно изменит Вашу жизнь к лучшему!
Кто проводит курсы страховых агентов?
- Курс проводит руководитель сети страховых агентств в РФ со тажем 10 лет .
- Личный рекорд — договор страхования имущества, стоимостью 3,8 млрд.руб.
Как Вы будете участвовать в дистанционном курсе?
- Зарегистрируйтесь в форме, внесите свои данные,
- Раз в 1-2 дня Вы будете получать материалы тренинга для страховых агентов на Ваш email,
- Вы будете смотерть видео, читать статьи, выполнять практические задания, оставлять комментарии.
Для прохождения курса Вам не надо никуда ехать. Всё происходит в режиме онлайн — с доставкой к Вам на email. Вы получите более 15-ти видео-занятий
, которые затрагивают важные темы страхования. Пройдите бесплатный дистанционный курс по страховому бизнесу, заполнив форму:
Это бесплатная услуга. И ни к чему Вас не обязвает.
Другие страховые тренинги и курсы
Вероятнее всего, вы попали на эту страницу, так как хотите пройти обучение страхованию, чтобы увеличить свои доходы или начать свой бизнес с нуля в страховании. Для этого есть несколько возможностей…
Вебинары по страхованию
Вебинар — это онлайн-семинар. Принять в нём участие может каждый. Главное, чтобы под рукой был Интернет.
Каждый вебинар посвящен одной узкоспециализированной страховой теме, связанной с продажей и поиском клиентов.
Часто мы приглашаем руководителей страховых компаний, которые делятся своим опытом. Часть вебинаров - бесплатные по предварительной записи.
Разовая консультация
Разовая консультация по страховому бизнесу подойдет вам идеально, если у вас есть конкретный вопрос, на который вы хотите получить быстрый и подробный ответ, вместо того, чтобы пересматривать сотни сайтов в попытках разобраться самостоятельно.
Продолжительность — 60 минут.
Длительная консультация
Если вы хотите за короткое время научиться страховому бизнесу с нуля, Длительная консультация – именно то, что вам нужно.
Продолжительность — 3 месяца.
Корпоративные страховые тренинги
Компания «Страховой Спецназ» проводит корпоративные тренинги по страхованию. В ходе тренинга ваши сотрудники получат необходимые навыки, что, как следствие, даст толчок к увеличению страховых сборов и перевыполнению планов.
Дистанционное обучение страхованию
Мы проводим онлайн-классы по 15 человек. В течение короткого времени в дистанционном формате мы изучаем различные аспекты страхового дела в рамках группового онлайн-тренинга.