Оптовые закупки в Китае можно делать на фабриках и на оптовых рынках. При этом, на оптовом рынке вы можете иметь дело как с представителем фабрики, так и с торговой компанией-посредником. Причем посредник в данном случае далеко не всегда синоним русского слова «перекупщик».
Посредник (дистрибьютор, дилер, трейдер — назовите его как угодно) обычно сотрудничает с несколькими фабриками, обеспечивает фабрикам хороший сбыт за счет своих многочисленных клиентов, а за это имеет от фабрики свою дилерскую или дистрибьюторскую скидку, которая и составляет его заработок. При этом, посредник, реализуя товар по отпускной фабричной цене, имеет возможность продавать более мелкие партии, объединяя заказы нескольких своих клиентов.
Когда дело доходит до низких цен и высоких прибылей, импорт из Китая непросто. Включение импорта в ваш источник продукции может окупиться передовыми продуктами по очень низким ценам, но важно начать медленно и уделить время изучению канатов. Сначала вы захотите сосредоточиться на нескольких ключевых шагах процесса. Поиск поставщиков Онлайн-каталоги предлагают простой, прямой канал для поиска зарубежных поставщиков, но не все онлайновые каталоги создаются равными. Консультирует Питер Запф, вице-президент по развитию сообщества, Когда вы смотрите на онлайн-каталоги, попробуйте понять, сколько работы они вкладывают в квалификацию своих поставщиков, чтобы гарантировать, что они «закончат компании и могут поставлять продукты, которые они требуют».
Оптовые закупки на рынке Футьен
В павильоне у поставщика по образцам продукции вы отбираете нужный товар. Поставщик выписывает накладную, в которой указывает наименование товара, количество, цену, сумму, дата закупки, дату поставки, адрес доставки, наименование вашей компании и маркировку, которую нужно нанести на коробки.
Некоторые интернет-рынки позволяют поставщикам публиковать собственный контент без какой-либо проверки. Второй вариант - участие в выставке в Гонконге или на континентальном Китае, где тысячи поставщиков демонстрируют свои производственные линии. Хотя такая поездка требует больших усилий и более высоких первоначальных затрат, чем онлайн-каталог, она также дает возможность встретиться с потенциальными поставщиками лицом к лицу. В частности, в китайской деловой культуре это прямое, личное взаимодействие очень важно для развития деловых отношений.
Накладная выписывается в трех экземплярах: одна копия передается вам, вторая — на фабрику, а третья остается у продавца в офисе или торговом павильоне.
Накладная, которую выписал китайский поставщик на оптовом рынке Футьен
Для исполнения вашего заказа вы должны заплатить некоторую сумму. Эти деньги будут вам либо возвращены при окончательном расчете, либо зачтены в стоимость товара. Сумму депозита поставщик определяет индивидуально по своему усмотрению, но, как правило, не более 30% от общей стоимости заказа.
Кроме того, вы сможете ознакомиться с крупным планом и увидеть инновационные продукты, которые производители вносят в первый раз. Выбор и работа с поставщиками Если вы покупаете в основном в небольших количествах, вам, скорее всего, придется начинать импорт через торговую компанию или дистрибьютора. Чтобы привлечь внимание производителя, вам придется продемонстрировать послужной список продаж больших объемов, и показать потенциал как долгосрочного делового партнера. Вам придется заплатить за образцы, но вам нужно увидеть какой продукт и качество обслуживания поставщик может предоставить, прежде чем вы обязуетесь работать с ними.
Величина депозита может быть существенно меньше 30%, если товар есть на стоке и может быть доставлен в ближайшее время, если у продавца хорошее настроение, или если вы постоянный платежеспособный клиент. В последнем случае депозит может и вовсе не потребоваться.
Прием товара и расчеты
Окончательный расчет производится по факту поставки, после проверки товара. Принять товар можно как на складе поставщика (фабрики), так и на складе агентирующей или транспортной компании. Мы принимаем товар наши клиентов на собственном консолидационном складе в городе Иу.
Что еще вы должны искать при рассмотрении производителя? Помимо проверки качества образцов продукта, не забывайте просматривать упаковку и инструкции, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим требованиям. Также помните, что в качестве импортера вы несете ответственность за соблюдение всех соответствующих правил США для этого продукта. встретил.
С. до и если у них есть сертификаты, необходимые для вас, чтобы их нести. продукты. Посетите свой местный розничный магазин и изучите его. что аналогичные продукты несут, как и вы. изучите, какие сертификаты требуются вашему продукту. Никогда не покупайте у поставщика, который не может предоставить доказательство. их необходимых сертификатов. После того как вы выбрали своего поставщика и разместили свой заказ, важно часто сообщать обо всех деталях транзакции. Это включает в себя не только детали продукта, но также время выполнения и даты завершения производства.
Очень важно не оплачивать заказ до проверки товара. Как показывает печальный опыт, поставщики часто не довозят товар, по своему усмотрению могут заменить часть товара на аналогичный, который, по их мнению, практически не отличается от заказанного. Весовой товар может быть поставлен без учета веса упаковки. Также нередко в поставках присутствует откровенный брак или даже отходы производства.
Сбор частичного платежа авансом предоставляет вашему поставщику средства, необходимые им для приобретения сырья для изготовления вашего заказа. Большинство поставщиков требуют, чтобы остаток при транспортировке уменьшал риск неплатежа. Банковский перевод - наиболее типичный способ оплаты. Поскольку международные платежи за банковский перевод варьируются от банка к банку, это может стоить вашего времени, чтобы совершать покупки.
Контроль качества У вас есть три варианта проверки качества продукта: доверьтесь поставщику, сделайте это самостоятельно или наняйте третью сторону. По небольшому заказу вы можете доверять поставщику. Или, если у вас есть ресурсы внутри страны, они могут проверять продукты от вашего имени. Если вы разместите более крупный заказ, вы можете рассмотреть возможность найма сторонней инспекционной компании.
Если вы заранее оплатили всю партию, то шансы вернуть свои деньги равны нулю. Напротив, если товар не оплачен, поставщик, желая сбыть продукцию, будет вынужден выполнить все ваши требования.
Оптовые закупки на фабриках
Оптовые закупки на фабриках происходят точно так же, как описано выше. В выставочном зале фабрики вы отбираете продукцию по образцам. Менеджер оформляет заказ, выписывает накладную, принимает депозит, назначает срок поставки. Отличие от оптовых закупок на рынке только в минимальной партии товара. Фабрики, как правило, отпускают товар в объеме от контейнера.
Судоходство и логистика Для малообъемных, высокоценных товаров воздушная перевозка груза может иметь смысл - особенно если вы нуждаетесь в них быстро. Воздушная перевозка также может оказаться самым экономичным вариантом для перемещения относительно небольших заказов.
В зависимости от порта въезда доставка через океанское судно может занять двадцать дней или более. Добавьте время для таможенного оформления и перевозки на внутреннем транспорте, а ваше время доставки в океан может занять более тридцати дней. Но экономия затрат на воздушные перевозки может быть существенной.
Если фабрика производит специфический товар типа бижутерии, то минимальная партия устанавливается не по объему продукции, а по сумме закупки.
Вы можете полностью оформить заказ, но работы по его исполнению начнутся не раньше получения предоплаты. Это правило работает и при закупках на фабриках, и при закупках на оптовых рынках. У нас были клиенты, которые оформляли заказы у нескольких десятков поставщиков, уезжали в Россию и оттуда, скорректировав выписанные накладные, просили внести депозит поставщикам наличными или переводили деньги.
Оптовые закупки на фабриках
Другими словами, сторонний поставщик логистических услуг или таможня брокер, который имеет опыт работы с вашими портами происхождения и назначения, будет для вас абсолютно бесценным, предоставляя вам оценки времени и затрат на сквозной доставки и управление всем процессом для вас. Когда вы начнете импортировать, лучше всего делать небольшие шаги. Изучите ваши варианты; выбрать поставщика; разместите небольшой заказ. Пройдите процесс и почувствуйте, как он работает. Никакая статья, семинар или учебное видео не могут заменить уроки, которые вы узнаете, когда будете фактически работать через процесс импорта.
Организуем оптовые закупки в Китае при вашем непосредственном участии или дистанционно. Если вы приедете на отбор товара и закупки, работа пройдет более эффективно и будет построена следующим образом.
Стоимость агентского обслуживания
- Предварительная подготовка
Перед вашим приездом проведем мониторинг рынка Китая по интересующей вас группе товаров. Подберем нескольких надежных поставщиков среди сотен китайских фабрик. Подготовим оптовые прайс-листы с ценами производителей, без китайских посредников. - Организация поездки
Заранее спланируем график посещения фабрик. Встретим вас в аэропорту или на вокзале, поможем поселиться в гостинице, решим возможные бытовые проблемы. При необходимости купим билеты на внутренние рейсы по Китаю. - Выбор продукции
Вместе с квалифицированным гидом-переводчиком, знающим вашу группу товаров, вы посетите фабрики и оптовые рынки, отсмотрите выбранных производителей и разместите заказы. При размещении заказов выплачивается только депозит от 5 до 30% стоимости заказа. - Оплата заказов
Окончательная оплата заказов производится при поставке готовой продукции. В зависимости от величины заказа изготовление товара займет от 5 до 30 дней. Расчет производится только после проверки товара и за фактически поставленное количество. - Проверка продукции
Готовую продукцию мы примем либо у поставщика, либо на своем складе в Китае и проверим на соответствие качества и количества. Вернем или заменим возможный брак. По факту поставки рассчитаемся с поставщиками. Для большей сохранности переупакуем хрупкий товар и подготовим упаковочный лист.
Оформление сделок
Перевод денег в Китай
На самом базовом уровне дропшиппинг - это просто покупка предмета и его перепродажа. Причины, по которым вы не хотите этого делать, довольно просты. Прежде всего, это значительная авансовая инвестиция. Затем вы должны заплатить за то, чтобы все они были отправлены в ваш дом или на любой склад хранения, который вы создали для него. У вас должно быть место для их хранения, и вы должны отслеживать свой инвентарь. Впрочем, это все; что, если они не все продают?
С дропшиппинг вы вырезаете каждый из этих недостатков. То, что вы делаете, - это создать веб-сайт с продуктами, которые вы хотите продать, по ценам, которые вам нужно будет продать, чтобы получить прибыль. Когда клиент приходит и заказывает один из них, вы поворачиваетесь и размещаете заказ у оптового торговца, который производит товар. Вы передаете деньги и информацию о доставке и моете руки. Это зависит от оптового торговца, чтобы сохранить свой собственный инвентарь. Это зависит от них, чтобы выполнить заказ, отправив товар в нужное место и вовремя.
Товар в Китае может быть закуплен по прямому контракту с китайской фабрикой. Если же закупки делаются на нескольких фабриках, часть которых не имеет экспортных лицензий и не может принимать деньги из-за границы, контракт будет оформлен с нашей китайской экспортной компанией, которая выступит продавцом товара.
Если вы не хотите становиться участником ВЭД, оформить закупку товаров в Китае можно по агентскому договору или договору купли-продажи с нашей российской компанией. В этом случае оплата сделки произойдет внутри России, в рублях.
Единственное, что вам может потребоваться - это проблема обслуживания клиентов. Почему дропшиппинг работает даже в первую очередь? Правда в том, что для этого есть несколько причин. Индивидуальные продажи требуют гораздо большего количества отслеживания и инфраструктуры, что означает увеличение инвестиций, что означает меньшую прибыль для оптовика. Одна из самых сложных частей запуска дропшиппинга - это налаживание связей с оптовиками. Вы должны определить продукт, который хотите продать, вам нужно найти оптовика, который его производит, и вам нужно заключить сделку с ними. Некоторые оптовики не хотят заниматься маркетингом самостоятельно. Оптовик не хочет самостоятельно заниматься маркетингом; если бы они это сделали, они не нуждались бы в вас.
- Некоторые оптовики не занимаются единым бизнесом.
- Некоторые оптовики не потрудились сделать себя доступными для широкой публики.
Доставка из Китая
Мы можем самостоятельно выполнить все процедуры по таможенному оформлению и доставке из Китая, либо ограничиться лишь приемом, проверкой и погрузкой товара, а все остальное сделаете вы либо ваша транспортная или брокерская компания.
Выгоднее всего доставлять товар из Китая контейнерными партиями. Минимальный объем - 28 куб. м. В этом случае, в зависимости от товара и места назначения, накладные расходы составят от 30% стоимости товара. Если вы не набираете полный контейнер, доставим ваш товар в составе сборных грузов по цене 250-400 долларов за куб. м.
Где закупать товар в Китае
Очень похоже на аффилированный маркетинг, из-за низкой стоимости входа, это очень переполненная индустрия. Таким образом, почти любой товар, который стоит продать, имеет дюжину людей, которые продают его уже, и ваша норма прибыли будет тонкой. Ваша настоящая прибыль приходит в виде экстремального объема, а не в индивидуальном ценообразовании.
Подходящий поставщик оптовых покупателей
Поскольку ваши прибыли приходят от продажи в среднем или ниже рыночной цены, у вас может возникнуть соблазн выпустить более дешевые версии продуктов. Нет ничего плохого в этом подходе, но у него есть некоторые уникальные подводные камни по сравнению с поиском вашей продукции внутри страны.