Сбербанк начинает продажу «плохих» кредитов. В качестве пилотного проекта банк продаст 450 млн просроченных на полгода долгов малого и среднего бизнеса. Такой шаг позволит Сбербанку улучшить свои показатели перед приватизацией. Плохие кредиты могут пользоваться неплохим спросом, считают коллекторы: их стоимость может вырасти до 7-25% от номинала вместо обычных 1-5%.
Сбербанк раскрыл суммы «плохих» долгов, которые он собирается продать коллекторам. В этом году будет продано до 450 млн рублей кредитов малому и среднему бизнесу(МСБ), сообщила вице-президент, директор управления по работе с проблемными активами Сбербанка Светлана Сагайдак: «До конца августа будет продано кредитов на сумму 150 млн рублей (400 кредитных договоров), в декабре еще до 300 млн рублей (не более полутора тысяч договоров)». Речь идет о займах, остаток задолженности по основному долгу которых составляет не более 500 тысяч рублей, а просрочка более 180 дней. Аукционное предложение будет разбито по нескольким лотам, сформированным по территориальному признаку. Выбранная форма торгов — аукцион на повышение, закрытый по составу участников. Организатором выступит ОАО «Российский аукционный дом».
По мнению экспертов, Сбербанк собирается продавать кредиты, выданные малым предприятиям, работающим в области торговли, пищевой промышленности и прежде всего сельского хозяйства.
Состязаться в аукционе будут десять ведущих коллекторских агентств России, сказала Сагайдак. Пять из них уже отобраны. Они входят в топ-10, на их долю приходится около 90% проблемных активов, размещаемых на открытом рынке, отметила Сагайдак, отказавшись их назвать. «Все они являются членами Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств (НАПКА)», — добавила она. Также в настоящее время проходят процедуру аккредитации еще пять крупных агентств, высказавшие желание участвовать в торгах. «Продажа проблемной задолженности — пилотный проект, и от него будут зависеть дальнейшие действия Сбербанка по продаже проблемной задолженности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (СМП)», — резюмировала Сагайдак. Вероятными претендентами на долги Сбербанка аналитики называют агентства «Пристав», «Секвойя», «Эос», «Первое коллекторское бюро», «Ф.А.С.П», «МБА-финанс», «ДДМ-групп», агентство «Русская долговая корпорация», недавно созданное коллекторское агентство Альфа-банка и «Центр ЮСБ».
По словам генерального директора коллекторского агентства «Центр ЮСБ» Александра Федорова, целью продажи является оптимизация расходов Сбербанка: «Работа с просрочкой — это очень сложный и трудоемкий процесс. Для этого надо иметь большой штат специалистов и необходимую инфраструктуру. Банкам проще и дешевле нанять таких специалистов, то есть обратиться к коллекторским агентствам».
«Банкиры жалуются на длительный процесс по расчищению баланса от неработающих кредитов. На судебное и исполнительное производство, получение необходимых решений требуется до двух лет, в течение которых банк несет сопутствующие расходы», — соглашается директор аналитического департамента ИК «Вектор секьюритиз» Александра Лозовая. Помимо сокращения операционных издержек, банк также сможет распустить резервы, которые он был вынужден создавать под эти кредиты, что будет способствовать дополнительному росту прибыли, продолжает аналитик ФЦ «Инфина» Вероника Чекина:
«Это, несомненно, позитивно в преддверии приватизации».
Общий объем кредитов Сбербанка малому и среднему бизнесу составляет около 600 млрд рублей, доля просрочки в нем чуть выше 5%. «Доля кредитов МСБ в общем объеме корпоративного кредитного портфеля невелика — около 12%. «Сбербанк, как и ВТБ, в первую очередь работает с крупным бизнесом», — говорит Лозовая, напоминая, что ВТБ 24 также собирается продать коллекторам задолженность МСБ. Как ранее говорил зампредправления ВТБ Андрей Печатников, банк планирует продать около 500 займов на общую сумму 2,5 млрд рублей (просрочка более двух лет, средняя сумма около 5 млн рублей). Сегодня объем займов МСБ во втором по размеру госбанке России составляет около 90 млрд рублей, в том числе 12 млрд просроченных. «Со средним и крупным бизнесом легче договориться о реструктуризации, к тому же качество залогов у крупного и среднего бизнеса не в пример лучше», — объясняет интерес банков к крупному бизнесу Лозовая.
«Рынок цессии долгов (продажа долгов — «Газета.Ru») малого и среднего бизнесов (включая ИП) еще только начинает развиваться, — пояснила «Газете.Ru» вице-президент НАПКА, генеральный директор «Секвойя кредит консолидейшн» Елена Докучаева. — Выставление на продажу таких портфелей пока единичные случаи, поэтому покупка небольших объемов просрочки пока наиболее интересна для потенциальных коллекторов».
«Из-за конкуренции стоимость продаваемых Сбербанком долгов может вырасти до 7-25% от цены продаваемого портфеля, — считает Федоров. — Это намного выше привычных цифр: как правило, долги продаются за 1-5% от номинала».
Во-первых, Сбербанк отличается качественным подходом к заемщикам, и поэтому его кредитный портфель выглядит не хуже рынка; во-вторых, просрочка в 180 с небольшим дней является достаточно ранней, объясняет Федоров. Но здесь с Федоровым не соглашается Чекина: «Кредиты предприятиям МСБ придется продавать с большим дисконтом, так как этот сегмент сильнее всего пострадал от кризиса и многие ссуды практически не обслуживаются».
Справка:
Кредиты Сбербанка
По состоянию на конец 2010 совокупный корпоративный портфель Сбербанка оценивался в 4,88 трлн. руб., доля кредитов малому бизнесу в структуре кредитного портфеля банка в разрезе клиентских сегментов составляла 11,1% (порядка 540,8 млрд.) доля кредитов среднему бизнесу — 33,8% (1,65 трлн. руб.) , крупным корпоративным клиентам — 51,9% (2,53 трлн. руб.) и еще 3,2% кредитов было выдано органам власти. В 2010 году банк предоставил кредитов предприятиям МСБ на сумму 480 млрд. руб.
Раньше мы много говорили о том, как банк ВТБ24 продает проблемные долги по кредитам и предлагает заемщикам выкупить свой долг по кредиту по договору цессии через третьих лиц. И у меня часто спрашивают, как выкупить свой долг по кредиту у того или иного банка и недавно задали вопрос про Сбербанк в прямом эфире в одной из утренних трансляций.
Я постепенно собираю информацию по всем банкам и планирую, что настанет тот день, когда я смогу рассказать о практике выкупа долгов во всех банках и возможно даже помочь тебе выкупить долг по кредиту в любом банке. Ну это позже, а пока имеем то, что имеем. Давай к сути.
На самом деле выкупить долг у Сбербанка хоть и можно, но очень непросто, потому что этот банк считает себя настолько серьезным и суровым, что не допускает общественной огласки распродажи проблемных долгов. Тем не менее, проблема неплатежей в Сбере существует, как и в любом другом банке, но вот они очень уже редко продают свои долги по кредитам, переживая за свою репутацию. Хотя по моему мнению, что переживать - все и так знают, что просрочки есть.
Но вот скрывают они, скрывают, а между тем, информация выходит наружу. И вот моему подписчику приходит такая вот телега. Это уведомление о том, что Сбербанк продал долг заемщика по кредиту некому предпринимателю и теперь заемщик должен новому кредитору. Новый кредитор уже созвонился с заемщиком и общался достаточно вежливо о сроках и форме оплаты задолженности. Ну а мой подписчик решил скинуть эту бумажку мне, на случай не лоховоз ли это.
Ну а сам я проверил информацию об этом выкупе и выяснил, что данный предприниматель скупает пачками долги в Белгородском Сбербанке и даже выигрывает суды. Причем покупает долги как непросуженные - на досудебном этапе, так и просуженные - на этапе исполнительного производства и меняет взыскателя. И еще интересен тот факт, что работает в основном с селами и маленькими городами области, где граждане более послушные и навыков по защите своего имущества и дохода не имеют. Не знаю, насколько прибыльный это бизнес, но тем не менее факт остается фактом. И у меня возникла мысля, что таким образом можно подкатить к любому банку и договариваться о выкупе долгов по кредитам оптом.
Довольно часто граждане при необходимости получить заемную сумму обращаются именно в Сбербанк. Данная организация предлагает многочисленные кредитные продукты, причем наиболее привлекательными считаются льготные условия.
Выдаются деньги на разных условиях, но самым важным считается своевременная возвратность средств. Если этого не выполнить, то работники Сбербанка подадут иск в суд или продадут долг или обязательство.
Первоначально после появления просрочки в течение месяца начинают связываться с заемщиком работники банковской службы взыскания. Они от имени банка, а также часто только звонят должникам.
Если собственная служба не справляется, то Сбербанк обращается к сторонним коллекторским агентствам. В этом случае кредитор получает свои деньги, а посредник определенную плату за услуги.
С кем работает банк
Данная организация представлена крупным банком, поэтому регулярно возникают просрочки по многочисленным кредитам. Чтобы снизить расходы на самостоятельное взыскание долгов, банк принимает решение передать эти полномочия коллекторским агентствам.
Такое решение является выгодным, а также законным, так как соблюдаются условия законодательства. Не получится , если в кредитном договоре имеется пункт, запрещающий данный процесс.
Кто такие коллекторы Сбербанка? Смотрите видео:
Был принят закон в 2016 году ФЗ №230, по которому взыскатели могут пользоваться только ограниченными правами и возможностями в процессе получения долгов с заемщиков.
Сбербанк может составлять с коллекторами агентский договор или вовсе продавать долг. Сотрудничает банк с большим количеством крупных агентств, работающих в разных городах.
Это обусловлено тем, что практически в каждом регионе страны имеются отделения этого банка, поэтому руководство конкретного подразделения самостоятельно выбирает коллекторские агентства.
Чем выгодно сотрудничество компаний
Сбербанк считается крупнейшим банком страны, поэтому он сотрудничает со специальной дочерней организацией, называемой «АктивБизнесКоллекшн».
Она была сформирована еще в 2013 году, причем до вступления специального закона, утверждающего правила работы коллекторов, применялись этим предприятием многочисленные незаконные способы воздействия на должников.
Сейчас данная фирма является крупной, поэтому подразделения имеются практически в каждом городе страны. Она сотрудничает со Сбербанком и другими крупными банками.
Как получить второй кредит от Сбербанка и что для этого понадобится? Ответы по .
Она работает исключительно на основании требований законодательства, поэтому соблюдаются основные принципы деятельности коллекторских агентств.
При этом показатели этой фирмы являются высокими, поэтому в большинстве ситуаций специалисты, работающие в этой фирме, добиваются нужного результата, что приводит к возврату средств от должников.
Данное агентство с 2014 года является членом НАПКА. Предоставляются услуги работы с неплательщиками, которые могут быть клиентами МФО, лизинговых или страховых компаний. Нередко специалисты даже взимают долги по услугам ЖКХ.
Что происходит на практике
Взыскатели постоянно утверждают о том, что они не пользуются какими-либо незаконными способами воздействия на должников, а также нанимают на работу только грамотных, уравновешенных и спокойных специалистов, но на практике обычно складывается немного другая картина.
После того, как банк заключает договор с коллекторским агентством, права на требования долга переходят к работникам данной компании.
Что могут и не могут делать коллекторы? Важно! Обычно клиенты Сбербанка отзываются о работе дочерней компании, занимающейся взысканием средств, положительно, так как редко нарушаются требования законодательства, но существуют отзывы, в которых люди утверждают, что их запугивали или шантажировали.
Как правильно разговаривать по телефону
Наиболее часто коллекторы пользуются регулярными звонками по телефону. Граждане должны знать, как правильно общаться с этими специалистами, чтобы защищать свои права.
К основным правилам относится:
- в законодательстве четко указывается, что не допускаются телефонные звонки чаще одного раза в день или двух раз в неделю;
- во время такого звонка надо потребовать, чтобы коллектор представился и сказал, какую фирму он представляет;
- надо убедиться, что звонит действительно специалист фирмы, заключившей контракт со Сбербанком, поэтому надо потребовать номер и дату договора, на основании которого работает коллектор;
- не следует во время разговора нервничать, плакать или срываться;
- даже опытные коллекторы теряются, если отвечает им опытный, спокойный и уверенный в себе человек, который хорошо знаком с требованиями законодательства, поэтому намерен тщательно отстаивать свои интересы;
- не желательно по телефону говорить о том, что заемщик отказывается выплачивать средства, так как это может привести к негативным последствиям для самого должника;
- если после появления просрочки прошло больше 4-х месяцев, то гражданин может написать заявление о нежелании общаться с посредниками, представленными коллекторами.
Почему Сбербанк может отказать в кредите заемщику? Узнаете .
Правила поведения при личной встрече
Коллекторы пользуются не только телефонными разговорами, но и другими способами беседы с гражданами. Они могут прийти домой или назначить встречу в другом месте.
Если заемщик соглашается на встречу, то желательно заранее подготовиться к ней и построить правильную схему общения.
- гражданин может не пускать домой коллектора;
- первоначально надо посмотреть паспорт и удостоверение взыскателя, если оно имеется, так как наличие его не предусмотрено законом, чтобы убедиться, что он не является мошенником;
- заранее надо попросить взять с собой документы, которые подтверждают продажу долга или составление агентского договора между Сбербанком и коллекторским агентством;
- если коллектор просит встречи чаще раза в неделю, то можно отказаться, так как это нарушает требования закона.
Как говорить с коллекторами Сбербанка? Подробнее в видео:
Важно! Желательно самостоятельно тщательно изучить положения ФЗ №230, так как если коллектор, работающий от имени Сбербанка, будет нарушать пункты этого законодательного акта, а при этом будет иметься возможность зафиксировать эти нарушения, то надо сразу подавать жалобу в Сбербанк, полицию или другие организации.
Как продается долг
Если работники Сбербанка осознают, что конкретный долг вернуть своими силами не получится, то может приниматься решение о необходимости его продажи. Сбербанк часто выставляет на продажу портфели долгов.
Можно ли в Сбербанке вернуть страховку по кредиту? Смотрите .
Нередко именно реализация задолженности является выгодным решением для банка. Но используется этот метод обычно в отношении крупных долгов, а не мелких кредитов.
Можно ли купить свое соглашение
Если у должника появляются финансовые возможности, то он может самостоятельно выкупить свой портфель у банка. При подписании такого договора цессии требуется привлечение третьего лица, так как контракт не может подписываться напрямую.
Цена такой сделки обычно варьируется от 10 до 60 процентов от размера недоимки. При таких условиях банку удается получить большую часть своих средств. Ему не требуется тратить средства на судебные разбирательства или вкладывать деньги в самостоятельное взыскание долгов.
Если планируется самостоятельно выкупить долг, то учитывается, что Сбербанк редко сотрудничает с физ лицами, поэтому придется найти знакомого, являющегося владельцем компании, который самостоятельно выкупит долг.
Если человек не может или просто не хочет погашать свой кредит в Сбербанке, то он будет вынужден общаться с коллекторами.
- долг может продаваться или Сбербанк может заключать агентский договор с коллекторами;
- желательно идти навстречу кредитору и погашать займ небольшими платежами;
- можно обратиться в банк для оформления реструктуризации или получения отсрочки, если имеются финансовые сложности;
- с коллекторами желательно общаться вежливо и спокойно;
- надо заранее изучить требования законодательства, чтобы отстаивать свои права при необходимости.
Уведомление Сбербанка о взыскании долга. Фото: vsedela.ru Заключение
Таким образом, Сбербанк пользуется услугами коллекторов, которые занимаются взысканием задолженности. Процесс может выполняться путем продажи долга или составления агентского контракта.
Эти специалисты пользуются законными способами воздействия на должников, но граждане должны сами знать, какими и обязанностями они наделяются.