Составить объявление по продаже квартиры. Шрифты и сокращения. Итак, что указываем обязательно

Продажа квартиры – сложная задача, имеющая несколько этапов. Прежде всего, требуется найти покупателя, а это не так уж просто сделать. Для того чтобы привлечь побольше людей, необходимо написать объявление о продаже. Однако составить его нужно правильно, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей и обратить на себя внимание. Существуют определённые правила, которые позволяют сделать объявление качественным и интересным.

Люди довольно часто совершают ошибки, создавая объявление. Как итог, на него либо не обращают внимания, либо оно даже вызывает смех из-за помарок, неправильных сокращений. Естественно, чтобы действительно найти покупателя, необходимо знать, как правильно составить объявление о продаже недвижимости. Оно, конечно, не является гарантией, что заинтересованные люди точно найдутся, но значительно повышает шансы.

Если кратко говорить о правилах, то необходимо помнить об:

• информативности;
• креативности;
• нестандартности.

Именно эти критерии залог успешного объявления. Но стоит подробнее разобрать, что можно и нужно указывать, а что нельзя.

Информативность – это важнейшая составляющая, так как потенциальных покупателей будут интересовать краткие характеристики квартиры. Конечно, не стоит всё в подробностях описывать, так как большой объём сведений скорее оттолкнёт. Однако стоит указать площадь, этаж, расположение, наличие лифта. Важно также упомянуть достоинства, которые отличают ваш дом от других. Например, был сделан хороший ремонт, летом не мучает жара, приятные соседи и т.д.

Рекомендуется также кратко сообщить об инфраструктуре , например, что рядом есть магазины, аптеки, школа, больница, стоянка. Потенциальным покупателям интересно узнать, насколько удобно им будет проживать в данной квартире.

Также очень важна правдивость, но она должна быть умеренной. То есть, если квартира в плохом состоянии, то стоит написать, что она требует косметического ремонта. Или же можно попросту не говорить о небольших недостатках. Но вот лгать и писать, что, к примеру, из окна открывается шикарный вид, когда оттуда видно только соседний дом, явно не стоит. Покупатель при личном визите поймёт, что его обманули. И это его оттолкнёт, так как он ожидал увидеть совсем другое.

Полезно будет использовать фотографию, так как хорошие примеры объявлений о продаже имеют изображения дома или его интерьера. Так люди смогут сразу понять, нравится им или не нравится жилплощадь. Сам же продавец знает достоинства квартиры, поэтому может сделать хороший снимок, выставив преимущества напоказ. Если объявление делается на бумаге, то достаточно будет одной небольшой фотографии. А вот при размещении в интернете можно приложить хоть 10 штук.

Пример эффективного объявления о продаже квартиры:

Что ещё нужно учесть?

Цена очень важна, так как она нередко становится решающим моментом при выборе жилья. Конечно, люди желают продать подороже своё имущество. Но, назначая заоблачную стоимость, удастся лишь отпугнуть покупателей. Никто не хочет переплачивать, когда есть варианты не хуже и при этом дешевле.

Стоит узнать рыночную стоимость квартиры, а также сравнить цены в интернете на аналогичные дома. Конечно, можно немного надбавить, если у жилплощади есть преимущества, за которые захотят переплатить. Однако нельзя, чтобы цена значительно отличалась от рыночной.

Безусловно, следует указать свои контакты, причем, чем больше, тем лучше. Желательно написать мобильный и домашний телефоны, электронную почту, возможно, скайп или ссылку на социальную сеть. Так покупателям будет проще с вами связаться. Например, если на телефон не ответят, то они могут написать на электронный адрес. Да и будет возможность выбрать наиболее удобный вариант связи.

Отдельно следует уточнить, в какие часы или дни можно звонить, если не можете отвечать в любое время. Также нужно указать своё имя, возможно, и отчество тоже.

Что касается размера текста, то тут всё индивидуально. Нет определённого формата, поэтому человек может сам решить, какой вариант ему больше по душе. Конечно, стоит учесть, что для размещения в интернете можно написать текст длиннее, чем для печатного варианта. Рекомендуется сделать несколько разных вариантов и все их использовать. Тогда будет больше шансов, что хотя бы один из них окажется удачным.

Как привлечь внимание покупателя?

Сначала отметим, что если хочется заинтересовать людей, то не следует использовать сокращения. Потому как человек не захочет тратить время на их расшифровку, а может и вовсе не понять, что имелось в виду. Поэтому нужно писать слова целиком. Лучше убрать какое-либо предложение для сокращения объёма, если будет острая необходимость.

Заголовок очень важен, так как именно на него люди прежде всего обращают внимание. И если он скучный, то тогда велика вероятность, что покупатель пройдёт мимо. Не следует просто написать, что «продаётся трёхкомнатная квартира». Лучше указать, что «продаётся идеальная трёхкомнатная квартира для большой семьи».

Некоторые люди используют заманивающие заголовки наподобие: «двухкомнатная квартира бесплатно». А потом они мелким шрифтом подписывают продолжение: «не отдаётся, но мы готовы продать её по хорошей цене». В итоге человек обратит внимание на объявление, так как на нём будет очень заманчивый заголовок про бесплатное жильё. И уже захочет дочитать информацию до конца, а, возможно, и позвонить по поводу покупки.

Полезно будет использовать эпитеты, так как они сделают текст более живым и ярким. Но не следует слишком увлекаться, ведь это объявление, а не школьное сочинение. К тому же, не всегда то, что вы считаете достоинствами, окажутся таковыми и для других. Например, вы скажете, что с утра спальня наполняется ярким солнечным светом. А кто-то не любит, когда лучи бьют в глаза.

Также нужно помнить про следующее:

1. Выделяйте жирным шрифтом самые главные моменты в тексте. Можно использовать буквы другого цвета.
2. Наполняйте объявление эмоциями . Можно сказать, как удобна спальня, и как приятно в ней отдыхать после рабочего дня. Всё зависит от вашей фантазии.
3. Укажите, что вы являетесь хозяином и не используете посредников . Если, конечно, так оно и есть.
4. Закончите текст одной из следующих фраз : звоните прямо сейчас; выгоднее предложения не найдёте.

Используя данные рекомендации, даже образец объявления о продаже не понадобится. У вас получится самостоятельно составить хороший и необычный текст. Главное, чтобы в нём не было грамматических ошибок, так как они подпортят солидность объявления.

Вам будет интересно:

Как самому продать квартиру — без риэлторов — ;

Как продать комнату в коммуналке —

Где размещать объявление?

Когда текст готов и отшлифован, самое время заняться его размещением. На этом моменте некоторые люди испытывают трудности, так как не знают, куда обращаться и где помещать объявление. Большинство сразу думают о том, что нужно расклеить по городу. Конечно, это не помешает, однако необходимо рассмотреть и другие варианты. Ведь в городе могут не обратить внимания на ваш текст или же скоро наклеят поверх него другое объявление. Поэтому не стоит думать, что только данный вариант поможет достичь желаемого.

Следует воспользоваться интернетом, так как именно на его просторах многие люди ищут квартиры на продажу. Есть как бесплатные, так и платные сайты. Можно использовать оба варианта, чтобы привлечь побольше потенциальных покупателей. Естественно, не стоит ограничиваться 2-3 ресурсами. Хотя бы 5-10 сайтов нужно использовать для своей цели.

Также не стоит забывать о газетах, ведь некоторые люди ещё в печатных изданиях ищут интересующую информацию. В первую очередь речь идёт о пенсионерах, которые не умеют пользоваться компьютером и интернетом. А среди них тоже могут быть потенциальные покупатели.

• Можно также попросить знакомых распространить в своих кругах информацию о продаже квартиры. Полезно будет дать свою визитку, чтобы заинтересовавшемуся человеку было проще с вами связаться.

Не стоит надеяться, что в ближайшие дни телефон будет разрываться от звонков. Возможно, потребуется не один месяц, чтобы найти покупателя. Но, в любом случае, объявления позволят быстрее достичь желаемого.

Частые вопросы продавцов недвижимости

Вопрос : Сколько нужно расклеить объявлений, чтобы получить отклик?

Ответ: Однозначно нельзя сказать, так как многое зависит от величины города. Чем больше расклеить, тем лучше. 30-40 штук будет мало, так как их могут быстро сорвать или перекрыть другим объявлением. Для небольшого города нужно расклеить минимум 100 штук в разных общественных местах.

Вопрос : Что лучше, длинный или короткий текст?

Ответ: Средний. Не стоит ограничиваться одним предложением или писать 3-5 абзацев. Необходимо лаконично изложить основные данные так, чтобы покупатель не устал читать текст и при этом получил важную информацию.

Вопрос: Какое количество отрывных листков нужно сделать на печатном объявлении? Какого размера они должны быть?

Ответ: Оптимальное количество отрывных листков – 10 штук. Если сделать меньше, то кому-то может не хватить. Если больше, то это бессмысленно, так как 30-40 человек вряд ли захотят позвонить. Что касается размера, то слишком маленькие листочки не нужно делать, так как их легко потерять. Посмотрите на другие объявления, определите для себя среднюю величину и используйте её.

Вопрос : Я расклеил объявления по городу, но никто не звонит. Что делать?

Ответ: Если прошло несколько дней, то ещё подождать. Также рекомендуется поместить объявление в интернете, чтобы расширить аудиторию. Следует переписать текст, если он и во всемирной сети не будет привлекать людей.

Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры , реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее .

На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться , цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - звоните по телефонам бесплатной консультации :

С чего начать?

Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости .

Если вы не эксперт, то доверьте это . Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений .

Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:

• тип дома;
• состояние дома;
• этаж;
• внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
• район;
• наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
• наличие обременений.

Анализ средних цен по району очень важен.

Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.

Пишем заголовок

Следующее, на что надо обратить внимание, – .

Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.

Примеры:

1. «Квартира улучшенной , метро «Аннино»»;
2. «Светлая квартира в центре города»;
3. «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
4. «Квартира в тихом и комфортабельном районе».

Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.

Обязательные параметры

Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья .

Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам , соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.

Сюда входят:

• этаж и сколько всего этажей в доме;
• общая площадь;
• количество комнат;
• район;
• состояние отделки;
• цена;
• телефон для связи.

Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.

Подчеркиваем сильные стороны жилья

Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя ?

Подчеркнуть сильные стороны . Чем выделяется квартира?

Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе .

Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.

Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место , зеленый парк , отсутствие активного потока транспорта , есть где гулять с собакой.

Преимущества в итоге должны перевешивать.

Обращайте внимание на любые мелочи : спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.

Больше конкретики

Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.

Используйте меньше художественности и больше конкретики : что, где, как выглядит.

Четкие , короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.

Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя .

О чем лучше не писать?

Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать .

Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер .

Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.

Не следует в объявлении указывать явно негативные описания : шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.

Создаем настроение

Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе . Однако излишние восторги могут отпугнуть.

Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость . Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».

Размер объявления

Главное условие – краткость , но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры .

Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания , у них нет на это времени.

Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества . Их удобно оформить списком.

Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено , так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.

Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.

Шрифты и сокращения

Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв . Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро) .

Они должны быть общепринятыми , то есть понятными для всех.

Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.

Продажа от собственника или риелтора?

Продавцу придется выбрать способ продажи – самому или при помощи посредника.

Если вы хорошо знакомы с законами, имеете время на поиск и общение с покупателями, то можете справиться и своими силами .

Современная по максимуму облегает процесс купли-продажи квартиры.

Однако у собственника меньше возможностей. Если вы планируете приобретать новое жилье, то возникает необходимость его проверки на юридическую чистоту .

Услуги риелтора экономят время.

Он помогает в сборе документов, общается с покупателями. Тем не менее, за услуги риелтора придется заплатить определенный процент от сделки . Выбор, какой вариант предпочесть, остается за продавцом.

Призыв к действию

Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру ?

В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:

• «Звоните в любое время»;
• «Приходите осматривать квартиру»;
• «Звоните прямо сейчас и приходите на осмотр квартиры».

Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.

О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:

Где подать объявление бесплатно?

Разместить объявление выгоднее сразу в нескольких местах.

Итак, текст объявления составлен, остается выбрать способ его размещения:

1. Расклейка . Распечатайте объявление, предусмотрите отрывные части с номером телефона. Бумажное объявление по объему лучше делать небольшим, так как прохожие не станут читать длинный текст;
2. Авито/Юла – популярный портал для подачи объявлений. Выберите соответствующую рубрику, установите параметры поиска для покупателей;
3. Доски объявлений – это различные порталы, предназначенные для продажи недвижимости. Если вы пользуетесь услугами риелтора, то он имеет доступ к специальным сайтам и базам, где публикуются данные о продажах квартир. Сюда же можно отнести группы соцсетей , где разрешается размещать бесплатные посты о сделках с недвижимостью;
4. Газета . Печатные издания, несмотря на снижение тиражей, все еще пользуются популярностью.

Пример удачного объявления о продаже квартиры на Авито.

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как быстро и выгодно продать квартиру самому (без посредников) или при помощи агентства.

На первый взгляд, кажется, что продать квартиру очень просто, но люди, которым пришлось заниматься продажей недвижимости самостоятельно, так не считают. Это довольно трудоемкий процесс, который может растянуться на годы. В этой статье мы пошагово расскажем, как быстро продать квартиру с максимальной выгодой для вас ценой.

Заниматься продажей самостоятельно или привлекать специалистов (риелторов)

Ответить однозначно на поставленный вопрос очень сложно, но мы постараемся. Если имущество вам нужно продать срочно, тогда лучше обратиться в агентство недвижимости. В случае если у вас несколько квартир, и вы просто решили продать одну из них, тогда можно попытаться заняться продажей самостоятельно. В случае неудач, вы всегда сможете обратиться к риелторам.

Каждый из вариантов имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Для того чтобы вам было легче определиться какой выбрать, приводим их сравнительную характеристику:

Если вы все-таки решили обратиться к риелторам в агентство недвижимости, тогда нужно помнить, что выбирать подобную организацию нужно очень тщательно.

Отдавайте предпочтение проверенным риелторам с хорошей репутацией. Не стоит обращаться в несколько агентств. Так вы не ускорите продажу, а только отпугнете потенциальных клиентов. Все из-за того, что все агентства размещают объявления в одних и тех же газетах или интернет-ресурсах, а покупатели когда видят одно и то же предложение от большого количества посредников, обходят их стороной.

В случае если продажей вы решили заняться самостоятельно, мы предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые помогут быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру самостоятельно. Пошаговая инструкция

Шаг 1: Ставим цель

Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:

1. Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
2. Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
3. Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
4. Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
5. Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
6. Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
7. С целью вложения полученных денег в другую сферу ( , покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

Если продать квартиру вам нужно срочно, то ее цена будет существенно ниже. Цель влияет на сроки, а от сроков зависит стоимость жилплощади.

Шаг 2: Оцениваем квартиру

После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.

На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:

1. Количество комнат . Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
2. Метраж или квадратура . Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
3. Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.

Смежные комнаты – это комнаты, у которых один вход.

То есть для того чтобы попасть во вторую, необходимо пройти через первую. Фактически одна из комнат является проходной.

1. Площадь кухни. Кухня – это место, где хозяйки проводят достаточно много времени. Поэтому ее размер, иногда, играет решающую роль в выборе квартиры. Особенно если у покупателей большая семья. Кухня считается нормальной, если ее площадь от 10м² и выше. Кухни с площадью 7м² считаются морально устаревшими, а такие квартиры хуже продаются.
2. Наличие балконов и лоджий. Если в квартире есть балкон или лоджия, но они не застеклены или остекленение находится в плачевном состоянии (гнилые рамы, треснутые стекла), тогда в цене квартира не прибавит. Увеличить стоимость квартиры на 5% могут недавно остекленные балконы и лоджии.
3. Тип санузла . Квартиры с раздельным санузлом стоят дороже в отличие от квартир со смежным.
4. Тип отопления . Покупатели отдают предпочтение квартирам с автономным отоплением, хоть они и стоят дороже. Но в будущем хозяева будут на коммунальных платежах, ведь с центральным отоплением ежемесячно придется отдавать «кругленькую» сумму.
5. Наличие ремонта . Если ваша квартира находится в хорошем районе, а дом построен менее 20 лет назад, тогда «свежий» ремонт может повысить стоимость квартиры на 10% и выше.

В случае если дом построен довольно давно, то ремонт не поднимет рыночную стоимость вашей жилплощади, а лишь ускорит продажу. Поэтому перед тем как делать дорогостоящий ремонт взвесьте все за и против.

1. Величина коммунальных платежей . Если в квартире поставлены счетчики на воду, газ, отопление, то это существенно уменьшает размер коммунальных платежей. А это фактор, на который смотрят абсолютно все покупатели.
2. Этажность дома и этаж . Квартиры на первых и последних этажах теряют в цене около 10%. Все из-за того, что их покупают неохотно. Оптимальными можно считать средние этажи. Иногда застройщики продают квартиры на 2-х последних этажах с большой скидкой. А ведь чем выше квартира, тем чище воздух и меньше шума.
3. Год постройки и тип строения . Цена на квартиры в кирпичных домах на порядок выше чем, в аналогичных квартирах, но в панельных зданиях.
4. Район расположения . В нашей стране недвижимость, расположенная в центре города, ценится выше, чем на окраинах. Поэтому если ваша квартира расположена в центральных районах города, тогда цену можно немного поднять.
5. Инфраструктура . Если недвижимость расположена в районе с развитой инфраструктурой (поблизости есть сады, школы, медицинские учреждения, магазины, парковки т.д.), то ее покупают охотнее по более высоким ценам.
6. Прилегающая территория . Наличие уютного двора, детских площадок положительно влияют на оценку квартиры, т.е. повышают ее.
7. Застройщик. Если ваш дом построен застройщиком с хорошей репутацией, этот факт немного увеличит стоимость вашей жилплощади.
8. Готовность объекта . Если дом не достроен, то цена его намного ниже, чем аналогичные дома, которые уже введены в эксплуатацию. Иногда люди, вкладывают деньги в квартиры, которые только начинают строиться, а после сдачи дома в эксплуатацию продают недвижимость в разы дороже.

Способы формирования цены на квартиру

Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.

Это можно сделать несколькими способами:

• В каждом городе есть несколько печатных изданий, где публикуются объявления о купле/продаже недвижимости. Достаточно просто купить такие газеты и проанализировать стоимость квартир в вашем районе. Выберите несколько вариантов и на их основании установите цену своей квартиры. Использовать можно не только газеты, но и информационные ресурсы. Сейчас большинство покупок совершается не с помощью газет, а с помощью специализированных сайтов;
• Вы можете установить цену на квартиру методом проб. Поместите объявление о продаже квартиры, указав завышенную цену. Если в течение двух недель вам никто не позвонит, то вы немного снизите цену;
• В случае если продажу квартиры доверить риелтору, тогда они помогут вам установить реальную цену ваших квадратных метров.

Каждый покупатель, который захочет купить вашу квартиру, будет торговаться. Поэтому можно заранее увеличить стоимость квартиры, чтобы потом сделать небольшую скидку будущему владельцу вашей жилой недвижимости.

Шаг 3: Рекламируем квартиру

После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.

1. Расклеить рекламные объявления. Это малоэффективный и устаревший способ. Для его реализации придется расклеить около 500-1000 объявлений. Очень часто их срывают до того, как объявление прочитает потенциальный покупатель. Неэффективность этого метода заключается также в том, что, возможно будущий покупатель не проживает в районе, где вы распространили объявления. Мы бы не акцентировали внимание именно на нем, хотя расклеенные объявления не помешают.
2. Разместить рекламные объявления в интернете . Во Всемирной паутине есть большое количество сайтов, где можно поместить свое предложение. Именно на просторах интернета аудитория потенциальных покупателей максимальная. Поэтому это, пожалуй, самый эффективный способ.
3. Поместить объявление в печатных изданиях вашего города, которые специализируются на продаже недвижимости.
4. Расскажите всем знакомых , о том что вы планируете продавать свою жилплощадь. Если ваша квартира находится в кооперативе, тогда обязательно сообщите о продаже председателю. Очень часто именно этот человек помогает с поиском будущего владельца квартиры. Может быть благодаря «сарафанному радио» и найдется покупатель.
5. Реклама на стеклах вашей квартиры . Поместите плакат или баннер со словами «Продается» и номером своего телефона на окнах или балконе продаваемой квартиры. Возможно, потенциальный клиент живет рядом с вами, но не видел вашего объявления в сети или на досках объявлений.

Структура объявления

Для того чтобы объявление заинтересовало человека, оно должно быть максимально информативным и в то же время интересным.

Объявление о продаже квартиры должно содержать следующую информацию:

• Количество комнат (1,2,3 и т. д.);
• Квадратура. Тут указывают общую, жилую и площадь кухни;
• Планировка (комнаты смежные, «распашонка» и т. д.);
• Этаж и этажность здания (6 этаж/10-этажного дома);
• Тип строения и год постройки (панельный или кирпичный дом, например, 2000 г.);
• Тип отопления (индивидуальное или центральное);
• Тип санузла (смежный или раздельный);
• Лоджии и балконы. Здесь необходимо указать застеклены ли они и в каком состоянии находятся. (Например, балкон застеклен 3 года назад металлопластиковыми окнами);
• Ремонт (косметический или капитальный и как давно делался);
• Информация о прилегающей территории (например, маленький двор с детской площадкой);
• Инфраструктура (наличие магазинов, садиков, поликлиники, транспортной развязки и т. д.);
• Район города;
• Размер коммунальных платежей.

В обязательном порядке в объявление нужно вставить до 10 фотографий. Они должны быть высокого качества и выполнены в выгодных ракурсах. Лучше, если вы предварительно вынесите весь хлам и старую мебель. Лучше продаются пустые квартиры, т.к. покупатель подсознательно начинает расставлять мебель и технику в вашей квартире. В кадр не должны попадать люди.

Примеры объявлений

Теперь о самом объявлении. Оно должно быть ярким, запоминающимся и интересным, то есть таким, чтобы его захотелось дочитать до конца. Если объявление вы планируете расклеивать, то постарайтесь распечатать его на цветной бумаге. Так оно точно не потеряется среди массы белых и безликих предложений.

Делайте отступы, абзацы, обращайтесь к покупателю, наполняйте свое объявление позитивом и теплом.

Ниже мы приведем пример удачного и не очень объявления, чтобы вы поняли их разницу и не допускали ошибок при составлении своего:

Пример неудачного объявления

Продается однокомнатная квартира

В этом районе 7этаж/16-этажного дома. Квадратура 40/25/10. Санузел смежный, балкон застеклен, ремонт косметический, удобная транспортная развязка. Цена 2 000 000 рублей.

Телефон: 8 – 111-111-11-11-Андрей

Пример удачного объявления

Продается уютная однокомнатная квартира в самом экологически чистом районе города.

Просторная квартира общей площадью 40 кв. м. Комната светлая, теплая 25 кв. м., большая кухня – 10 кв. м.

Квартира расположена на среднем этаже (7этаж/16 этажного дома). Чистый подъезд, всегда работающий лифт и добрые, отзывчивые соседи будут радовать Вас каждый день.

В квартире имеется остекленная, утепленная лоджия, из которой можно сделать уютный кабинет или оранжерею для цветов.

Дом находится в отличном техническом состоянии, 2000 года постройки.

В квартире сделан косметический ремонт, имеется встроенный шкаф-купе. Возможна продажа со всей техникой и мебелью.

Благодаря удобному расположению дома, в шаговой доступности супермаркеты, школа, садик, поликлиника, удобная транспортная развязка.

Это квартира, в которой я родился и вырос, поэтому с ней у меня ассоциируются самые яркие моменты моей жизни. Надеюсь, что там вы будете такими же счастливыми, как и моя семья. Моя квартира ищет такого хозяина, как Вы!

Стоимость: 2 000 000 рублей.

Контакты владельца и продавца квартиры: Андрей, тел. 8-111-111-11-11

Звоните и приходите на просмотр. О цене договоримся.

Шаг 4: Подготавливаем документы

Приводим примерный перечень всей необходимой документации:

• Документ, удостоверяющий личность владельца (паспорт, свидетельство о рождении, военный билет и т.д.);
• Согласие супруга (или супруги), заверенное у нотариуса (в случае если имущество было совместно нажитым);
• Документ, подтверждающий право собственности ( квартиры, договор о передаче собственности и свидетельство о собственности на квартиру, договор дарения, договор ренты, свидетельство о праве на наследство и т.д.);
• Выписка из домовой книги (действительна в течение месяца после получения);
• Справки из БТИ (кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры);
• Разрешение из органов опеки и попечительства (в случае если хотя бы один из собственников не достиг совершеннолетия);
• Доверенность для представителя, заверенная у нотариуса (если продажей занимается не собственник квартиры, а третье лицо);
• Справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам (их лучше брать после оформления договора задатка).

Если вы боитесь быть обманутыми, или не можете собрать все необходимые документы, тогда можно воспользоваться услугами риелторов. 90% стоимости их услуг припадает на поиск покупателя, а 10% – это сопровождение клиента при оформлении купли-продажи. Поэтому задумайтесь, может рационально будет воспользоваться услугами профессионалов?

Шаг 5: Занимаемся предпродажной подготовкой

Перед тем как показывать квартиру потенциальным покупателям, необходимо провести предпродажную подготовку.

Она состоит из нескольких этапов:

1. Уборка подъезда и прилегающих территорий . Даже если вы не мусорите в подъезде, но это делают другие, мы настоятельно рекомендуем перед приходом покупателя привести в порядок не только квартиру, но и двор. Вряд ли кому-то понравится заплеванный семечками подъезд с расписанными стенами. А раскиданный мусор перед домом отпугнет покупателей с детьми.
2. Уборка самой квартиры . Постарайтесь вынести всю старую мебель и максимально освободить квартиру. Вымойте окна и полы. Чистая квартира без ремонта смотрится лучше, чем грязная с косметическим ремонтом.
3. Маскировка изъянов. Если в вашей квартире есть некоторые изъяны, то их нужно обязательно замаскировать. Например, спрятать дырку в стене поможет обычная картина, а дефекты линолеума на полу скроет ковер.
4. Предание эстетического вида. Для того чтобы квартира понравилась, она должна быть уютной. Поэтому постарайтесь создать этот самый уют. Повесьте шторы, картины, люстру (их потом можете забрать).
5. Наполните квартиру приятным ароматом . Правильно подобранный аромат положительно настраивает человека и поднимает настроение. Ароматизируйте квартиру запахом сваренного кофе или свежего хлеба.

Цель предпродажной подготовки – заставить покупателя оставить задаток и подписать предварительный договор купли-продажи.

Шаг 6: Проводим переговоры с покупателем

Привести квартиру в презентабельный вид мало. Нужно уметь вести переговоры и научиться убеждать людей. Для этого необходимо просто говорить с покупателем на его языке.

Не пугайтесь вопросов, а смело на них отвечайте. Сейчас мы покажем примерный диалог с покупателем.

Покупатель : Квартира неплохая, но меня смущает маленькая кухня.

Продавец : Я вас прекрасно понимаю, это небольшой минус, но квартира также обладает и массой достоинств. Это добрые, спокойные и отзывчивые соседи, удачная планировка, раздельный санузел, качественное остекленение окон и балкона, близкое расположения садика, школы, поликлиники. Согласитесь, это немаловажно для комфортной жизни любой семьи.

Покупатель : Мне понравилась Ваша квартира, но я не располагаю нужной суммой.

Продавец : Я могу сделать Вам скидку, и оставлю кое-какую технику или мебель, если мы заключим сделку в течение недели.

Покупатель : Мне нужно будет вселиться как можно быстрее. Когда вы сможете освободить квартиру?

Продавец : Если мы с Вами оформим договор задатка сегодня, то уже завтра я начну заниматься выпиской из квартиры и освобождать ее. Все мы люди и я прекрасно Вас понимаю.

Шаг 7: Берем задаток

После того как покупатель согласится купить вашу квартиру, необходимо попросить его внести задаток и подписать договор о задатке или предварительный договор купли-продажи.

Чаще всего оставляют задаток в размере 2-5 процентов от стоимости квартиры. Это своего рода гарантия того, что покупатель не передумает. В случае если все-таки ситуация изменится и покупатель откажется покупать вашу недвижимость, то задаток не возвращается. Если вы как продавец решите продать свое имущество другому человеку, то обязаны будете вернуть задаток в двойном размере.

Договор о задатке составляется в произвольной форме, где указывается полная стоимость квартиры, размер внесенного задатка, наличие техники и мебель, которую продавец обещает оставить.

Шаг 8: Выписываемся из квартиры и собираем справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам

После того как между продавцом и покупателем был подписан договор о задатке, можно начинать выписываться из квартиры. Для этого владельцу квартиры необходимо явиться в паспортный стол и озвучить администратору цель своего визита. После чего вас направят в нужный кабинет.

Если в квартире были прописаны несовершеннолетние, тогда для выписки необходимо предоставить разрешение из органов опеки и попечительства.

Параллельно можно начать вывозить свои вещи, чтобы покупатель мог как можно быстрее въехать (после заключения договора купли-продажи).

Помимо выписки, необходимо собрать все справки из коммунальных служб о том, что у вас нет никаких задолженностей.

Шаг 9: Оформляем договор купли-продажи и получаем полный расчет

В оговоренный день продавец с полным пакетом документов и покупатель со всей суммой встречаются у нотариуса, где последний оформляет договор купли-продажи. Составляется он в трех экземплярах и после проверки правильности внесения всех данных подписывается покупателем продавцом и нотариусом.

Основными условиями продажи жилого помещения являются:

• Наличия предмета, т.е. квартиры;
• Ее цена;
• Условия, на основании которых по заявлению одной из сторон будет достигнуто соглашение;
• Перечень лиц, которые сохраняют право пользования продаваемой жилой недвижимостью.

Дальнейшая процедура выглядит следующим образом:

• После подписания договора купли-продажи жилой недвижимости происходит передача денег;
• Продавец после получения всей суммы пишет расписку о получении денег в счет проданной квартиры;
• Деньги можно передать наличными или через банковскую ячейку;
• Помимо этого, покупатель должен оплатить госпошлину (квитанцию выдает нотариус);
• После подписания всех документов и передачи денег, новому владельцу квартиры отдаются ключи;
• Договор купли-продажи необходимо сдать в соответствующие регистрационные органы, где подтверждается факт передачи собственности, и выдаются соответствующие документы;
• Иногда покупатель и продавец подписывают еще и передаточный документ. В нем указывается вся мебель, техника и т.д., которую обещал оставить продавец. На его основании происходит передача жилого помещения продавцом и его прием покупателем;
• Составляется такой документ в свободной форме. Его наличие не является обязательным условием купли-продажи.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Если вы купили квартиру у застройщика, в доме который еще не сдан в эксплуатацию, то фактически вы не являетесь владельцем жилого помещения. У таких людей на руках либо договор долевого участия, либо договор переуступки права от застройщика.

После того как дом сдадут, владельцы квартир получают выписку из регистрационной палаты. Именно эта выписка является правоустанавливающим документом, который подтверждает право собственности на жилую недвижимость.

После вступления в права собственности, алгоритм продажи квартиры в новостройке ничем не отличается от продажи недвижимости на вторичном рынке.

Заключение

Как видите, продать квартиру без посредников сложно, но возможно. На это может уйти много времени и сил, но так вы неплохо сэкономите на услугах агентствах недвижимости.

Главное избегайте самых распространенных ошибок:

• Неправильная оценка;
• Неподготовленная квартира;
• Неумение продавца общаться с покупателями;
• Неправильно оформленные документы.

Все эти факторы тормозят процесс продажи и отпугивают покупателей. Надеемся, что наши рекомендации помогут избежать любых неприятностей, а сделка купли-продажи пройдет гладко!

– ответственное дело, но необходимо еще и привлечь внимание покупателей. Обычно в газетах или интернете сотни тысяч таких объявлений, а значит нужно чем-то разнообразить привычный набор фраз.

Некоторые люди пишут в стихотворной форме, другие используют юмор, самое главное, выделиться из толпы.

Как написать объявление для интернета?

Есть несколько нюансов, чтобы правильно поместить объявление во всемирной паутине. Например:

1. Лучше всего выбрать сайт с доской объявлений;
2. Сориентируйте его по району страны, города, выберите то, что нужно, используйте помощь «доски объявлений» по максимуму;
3. Формулируйте запрос в поисковике так, чтобы он сам нашел оптимальное место для размещения объявления. Например, доска объявлений Москва, продажа квартиры.
4. Заполняйте все предложенные на сайте рубрики и не забудьте свои контактные данные, чтобы покупатель мог быстро найти продавца.
5. Будет лучше, если приложите фото самого дома с лучшей его стороны и, возможно, квартиру изнутри, особенно если есть ремонт, которым можно похвастаться.
6. Не забудьте указать цену, так сразу отсеиваются те, кто хочет приобрести жилье недорого, но если торопитесь и продать нужно срочно, допишите слово «торг».

Постарайтесь указать все преимущества квартиры, не делайте объявление безликим, используйте прилагательные: уютная квартира, зеленый двор, большая стоянка рядом. Покупатель должен примериться к новому жилью, оно должно ему нравиться.

Как написать объявление о продаже квартиры?

Обязательно укажите все необходимые данные о квартире. Их можно взять в паспорте на жилье:

1. В объявлении необходимо указать общую площадь и количество комнат. Если они совместные, укажите это тоже;
2. Не забывайте писать район проживания , какой дом предлагается для жилья. Если это сталинка, то цена будет рачительно отличаться от хрущевки или новостройки;
3. Укажите этаж всей постройки и тот, где находится квартира. Для тех домов, где нет лифта, это имеет существенное значение;
4. Кроме этого, указывают размеры и наличие балкона или лоджии, совместный санузел или нет и конечно параметры кухни.
5. Обычно все это указывают сокращенно , но вполне понятно для других, например: 36/18+16/6,сануз. совм., балк. Как видим, первая будет общая полезная площадь, две комнаты и кухня. Иногда указывают всю площадь квартиры, но покупателей больше интересует полезная, ведь в коридоре жить не будешь.

Чем еще можно заинтересовать потенциальных покупателей:

• Чаще всего квартиру продают в неплохом состоянии, поэтому данный факт можно указат ь. Наличие стеклопакетов, новые обои, ламинат, все это обязательно станет преимуществом. Кто уезжает далеко часто продает квартиру прямо с мебелью, это тоже ценится при покупке, особенно если она хорошая.
• Обязательно укажите инфраструктуру – наличие рядом садика или школы, магазинов или других преимуществ: парковки, зеленого двора.
• В крупных городах очень важно иметь поблизости транспортную развязку , поэтому близость к метро или общественному транспорту повышает жилье в цене сразу.
• При желании можно продать жилье в ипотеку , правда стоимость там ставится полная. Так выгодно продавать жилье, которому более 3-х лет. В этом случае собственник не платит налог.

Определяем место для размещения

Размещать данную информацию можно где угодно, это:

Естественно в каждом случае есть свои нюансы. Радио, газеты и телевидение имеют высокие расценки рекламы, поэтому там размещать не всегда выгодно. Хотя если жилье продается типа коттеджа, то такое объявление окупится. Риэлтерским агентствам доверяют продажу те, кто не хочет сам этим заниматься, и ищет посредника, поэтому приготовьтесь, что придется заплатить энную сумму денег.

Улица тоже имеет свои нюансы, и свой круг лиц, поэтому продавать через объявления на остановках элитное жилье невыгодно.

Основные данные для объявления о продаваемой квартире

Чаще всего покупателя интересуют всего несколько вещей, поэтому есть смысл указать их заблаговременно, чтобы не отвечать одно и то же по телефону.

Поставьте себя на место покупателя и задайте себе вопрос, чтобы спросили в первую очередь.

Итак, что указываем обязательно:

• Город и район , если объявление даем в региональном масштабе, просто район, если в одном городе;
• Дом, какого года застройки , тип жилья : хрущевка, сталинка, блочный, панельный, кирпичный, и так далее;
• Этажность дома , и на каком этаже находится квартира. Если есть лифт, обязательно укажите;
• Общая и полезная площадь квартиры, планировка: смежная или раздельные комнаты, размеры каждой.
• Если есть балкон или лоджия , это бонус для квартиры, особенно если они застекленные;
• Размер кухни и санузла тоже имеют значение , поэтому не стесняемся и указываем. Совместный санузел ценится меньше, но если он продается с джакузи, то цена возрастает;
• Обыграть можно все, даже наличие встроенных шкафов и кладовок . Если есть возможность и не ограничены количеством знаков ищите преимущества во всем. Можно в качестве примера почитать подобные объявления;
• Хотите продать быстрее – сравните цены конкурентов , сделайте чуть ниже или напишите более привлекательный текст.

Выделиться из множества объявлений о продаже квартир

Естественно каждому хочется выделиться на фоне других, поэтому тексты бывают разными. Кто-то пишет с юмором, другие пытаются использовать уменьшительно-ласкательные слова или прилагательные.

• Мужчины обычно дают либо лаконичные объявления, либо с юмором и подтекстом.
• Женщины редко используют юмор, предпочитая приукрасить текст такими словами: уютная, красивая, большая, удобная.
• Самое главное, чтобы текст не противоречил доске объявлений, и выглядел уместно.

Что можно использовать для того, чтобы запомниться:

1. Интересный заголовок;
2. Удачная подача информации;
3. Если не ограничено место в тексте пишите максимум о квартире;
4. Врать и приукрашивать слишком не стоит, это легко проверить;
5. Представьте своего покупателя, каждая квартира имеет свой уровень платежеспособности клиента, ориентируйтесь на него;
6. Начинайте с глобального и лучшего, заканчивайте малыми нюансами. При большой жилой площади маленькая кухня может быть воспринята не так плохо;
7. Старайтесь дать максимум объявлений в разные источники;
8. Не забудьте приложить фото;
9. Обязательно указывайте цену или предел торга, это отсечет любопытных;
10. Есть слова, которые не стоит в объявлении упоминать вообще. (Например, что рядом железная дорога, шумна автострада, дымящее предприятие);
11. Объявление должно иметь удачную концовку и естественно призывать купить жилье. Например, как вариант: «буду верой и правдой исправно служить тебе много лет, твоя квартира».

Создать в объявлении настроение

Необходимо ставить разные задачи при написании объявления , ведь покупатели бывают тоже непохожими. Можно один и тот же текст написать с разным настроением, используя другие слова.
Для одних приятно будет прочесть краткий, лаконичный текст, другим больше нравится эмоциональное описание.

Просто представьте, кого видите покупателем своей квартиры, на того и ориентируйтесь.

Всегда указывайте, что продаете жилье сами, без посредника, это особенно привлекает внимание граждан. Никто не хочет переплачивать, да и быть обманутым тоже, поэтому это придаст искренности словам и уверенности в будущей покупке.

Что можно указать из преимуществ, чтоб понравиться:

• Круглосуточная охрана или консьержка;
• Удобная парковка;
• Солнечная сторона окон;
• Рядом круглосуточный супермаркет;
• Развлекательный торговый центр поблизости, или наоборот тихий двор.

У каждого дома есть свои привлекательные стороны, главное правильно их обыграть:

1. Для людей занятых и деловых больше понравится парковка, круглосуточный супермаркет и торговый центр.
2. Для тех, кто в возрасте – тихий двор и охрана.
3. Для лиц с детьми – детская площадка во дворе и близость садика или школы, и практически всем нравится, недалеко от дома метро.
4. Кроме этого, обязательно укажите удобство планировки , если оно имеется, давность постройки, особенно если квартира в новом доме.
5. Если продаете жилье с мебелью , можно сделать надпись «заезжаем и живем».

Пишите понятнее, не используйте размытые общие фразы, иначе покупателю непонятно. Пусть будет написано до станции метро 5 минут ходу, в 100 метрах автобусная остановка, и сразу станет ясно.
То же самое пишем про жилье: ремонт в таком то году, стоят счетчики. Их кстати не все любят, но указать это надо обязательно.

Не используйте сокращения, иначе среди набора букв не будет понятно, что именно продается.

Размер объявления

Размер не всегда имеет значение, поэтому если он не органичен 300 символами пишем столько, сколько хотим. Чем подробнее написано, тем больше шансов продать. В этом плане интернет выгоднее других СМИ, так как объявления на досках бесплатны.

Советы:

• Перечитайте текст перед размещением, уберите лишнее;
• Подумайте, купили бы вы сами такую квартиру и что можно добавить, а что изменить;
• Используйте разные шрифты, выделяйте то, что нужно, все это есть практически во всех документах Word. Можно сначала набрать текст, а потом уже скопировать его, чтобы не делать ошибок;
• Указывайте тот способ связи, который удобнее. Если нет возможности постоянно отвечать на телефонные звонки – пишите email.
• Ограничьте звонки временными рамками, иначе придется отвечать в 6 утра в выходной, некоторые люди вовсе не тактичны;