Среди множества новых профессий, появившихся у нас в последние два десятилетия, интерес у молодых людей, выбирающих, кем им стать во взрослой жизни, вызывает профессия брокера.
Многим известно, что брокеры хорошо зарабатывают и что работать им приходится в чистом кондиционированном офисе, а не в жарком цехе. Чем же на самом деле занимаются брокеры и стоит ли тратить силы, чтобы овладеть этой специальностью?
Слово «брокер» появилось в нашем языке в начале двадцатого столетия. Так называют посредника в различных сделках: купли-продажи ценных бумаг или валюты, заключения различных контрактов.
Точное происхождение этого слова неизвестно, ясно только, что оно заимствовано из английского языка. Многие филологи считают, что оно произошло от староанглийского break (прошедшее время broke) – разменивать деньги.
Сегодня брокеры осуществляют свою деятельность во многих сферах: финансовой, страховой, биржевой, таможенной и т.д. Они являются важным звеном между теми, кто предоставляет различные финансовые услуги, и их непосредственными потребителями.
Сегодня в каждом достаточно большом городе имеется несколько десятков различных банков и других кредитных учреждений.
Обычному человеку, который решил , допустим, на приобретение жилья, трудно разобраться в хитросплетении условий, предлагаемых разными кредитными организациями. О том же, чтобы найти наиболее выгодное для себя предложение, и речи быть не может.
В этой ситуации можно обратиться к кредитному брокеру, деятельность которого заключается в подборе наиболее выгодных кредитных предложений для своих клиентов. Разумеется, он это делает не бесплатно, однако выгода сотрудничества с ним обычно вполне оправдывает понесенные затраты.
Помощь кредитного брокера выгодна в том случае, если необходим действительно крупный кредит: ипотечный, на покупку автомобиля и т.д. Обращаться к нему для поисков займа на новый мобильный телефон смысла, как правило, нет.
Каждый предприниматель или частное лицо, которому хотя бы раз приходилось получать купленный за рубежом товар или отправлять что-нибудь за границу, знает, как много документов необходимо оформить для беспрепятственного пересечения грузом границы и как сложно с первого раза сделать все правильно.
Огромный грузопоток еще больше осложняет ситуацию, и таможенное разрешение иногда приходится ожидать в течение нескольких месяцев.
Чтобы этого не случилось, имеет смысл обратиться к таможенному брокеру. В его обязанности входит оформление всей документации по грузу, и скорейшее пересечение грузом границы таможенной зоны.
Помощь таможенного брокера избавляет предпринимателя от хлопот и позволяет получить или отправить свой груз в течение считанных дней.
Биржевой брокер – это посредник при купле или продаже ценных бумаг на бирже. Он оперирует финансовыми средствами, предоставленными ему клиентами, и заключает от их имени сделки.
Это очень ответственная работа, требующая глубоких знаний не только в финансовой сфере, но и в юриспруденции, маркетинге и даже психологии. Помимо того, следует учесть, что для работы брокером требуется высокая быстрота реакции, умение в считанные мгновения принимать решения, аналитический склад ума, прекрасная память и отличные коммуникативные способности.
Разумеется, успешный брокер может похвастаться отличным заработком, однако и ответственность, лежащая на его плечах, достаточно велика.
Сегодня вузы не занимаются практической подготовкой профессиональных биржевых брокеров, но могут дать будущему специалисту солидную теоретическую базу. Тем, кто решил посвятить себя этой специальности, придется, помимо учебы в вузе, заканчивать специальные курсы и в дальнейшем приобретать знания в ходе практической работы.
Страховой брокер – еще одна разновидность посредников между финансовым учреждением и конечным потребителем его услуг. Он помогает клиентам подобрать наиболее выгодные условия страховки, причем его деятельность не ограничивается какой-либо одной страховой компанией.
Если клиент хочет застраховать свое здоровье, жизнь и автомобиль, брокер может найти для него три разных страховых компании, выбрав оптимальные условия в каждой из них.
Услуги страхового брокера дают возможность получить максимальную страховку при минимальных страховых взносах.
Брокером называют маклера или посредника на финансовом рынке. Бывают различные брокеры – они помогают клиентам получить кредиты, совершать операции с ценными бумагами, оформлять страховку и участвовать в иных сделках. Но если в ряде сфер не обязателен посредник, то для частного инвестора для торговли на фондовой бирже нужен брокер.
Какова роль брокера?
Столкнувшись с фондовым рынком и приняв решения его покорить, необходимо найти профессионального участника рынка, имеющего лицензию на ведение брокерской деятельности. Без этого разрешения невозможно производить никакие операции на фондовой бирже – кто попало не допускается к торгам будь то физическое или юридическое лицо, только соответствующая лицензия дает такое право. Получить такую лицензию можно лишь при прохождении определенной подготовки и аттестации компании или частного специалиста.
Брокер — это некий посредник между вами, как игроком и биржей. Чаще всего им является коммерческий банк, инвестиционная компания или иное юридическое лицо.
Создавая инвестиционный счёт, трейдер получает право пользоваться торговой платформой, которая обеспечивает связь с брокером. Именно она станет вашими глазами и ушами на фондовом рынке. Через терминал, игрок передаёт указания посреднику о том, какую операцию необходимо провести с ценными бумагами. В случае выгодной сделки, брокер получит вознаграждение в виде комиссии, а так же вычтет подоходный налог.
В зависимости от стратегии, которую вы выберете при ведении торгов, стоит учитывать некоторые значительные факторы. Размер вознаграждения посредника чаще всего фиксирован и составляет порядка 0,1% от суммы сделки. Но в случаях, когда бумаги покупаются в долгосрочной перспективе, и в многочисленных, ежедневных командах нет необходимости, данный показатель не играет существенной роли. Иногда компании вместо комиссии берут плату за использование терминалов или предоставление новостных и аналитических услуг.
Брокер выполняет сделки по поручению клиента, но кроме того, он дает конкретные рекомендации на основании мониторинга и анализа рынка, выявления трендов и имеющихся прогнозов экспертов.
Не стоит брезговать и дополнительным программным обеспечением. Приложения и роботы, заметно облегчат вашу жизнь и позволят получать стабильную прибыль в любой экономической ситуации.
Как стать брокером: подробное описание 4 основных сфер деятельности + нюансы регистрации для каждой + стоимость лицензий, счетов, торговых терминалов + особенности Форекс брокера + 6 советов по привлечению клиентов.
В статье пойдет речь об очень специфическом и непростом бизнесе или профессии.
Начнем мы с того, кто такие брокеры, чем занимаются, какое место на рынке занимают. А также обозначим, какими знаниями нужно обладать, чтобы стать успешным брокером и какие черты характера нужно в себе развивать.
В конце мы рассмотрим, как стать брокером , привлекающим большое количество клиентов.
Итак, поехали!
Кто такой брокер и чем он занимается?
Брокер – это посредник между покупателем и продавцом, в некоторых случаях – представитель одной из сторон.
Под словом «брокер» может подразумеваться как человек, так и учреждение, юридическое лицо или сотрудник компании.
Так как слово очень емкое, рассказать обо всех его аспектах в пределах данной статьи невозможно. Остановимся на самых значимых.
Вот некоторые сферы деятельности брокеров:
- Торги на бирже.
- Страхование.
- Кредиты.
- Недвижимость.
- Таможня.
Как видите, направления работы брокера очень разные, и каждое имеет свою специфику.
Стоит рассмотреть основные из них по отдельности.
Если вы только задумались о том, как стать брокером, информация, приведенная ниже, поможет определиться с выбором ниши.
Как стать страховым брокером?
Страховой брокер является посредником между страховой компанией и ее клиентом.
В основном подразумевается, что это независимая структура, предоставляющая клиенту информационные услуги о страховых компаниях и их предложениях, помощь в подготовке документов и оформлении договоров.
Но бывает, что брокер – это представитель (агент) какой-то одной компании. Обычно, это частное лицо, не зарегистрированное как ИП или ЮЛ.
Кто и зачем обращается к страховому посреднику?
- Люди или юридические лица, ограниченные во времени, которым некогда разбираться в тонкостях выбора страховщика и необходимого пакета услуг.
Люди или юридические лица, сомневающиеся в надежности страховой компании.
Ведь страхование подразумевает вложение денег, иногда на очень длительный срок. Они обращаются к посреднику, как к независимому эксперту в этой области.
Какими качествами должен обладать страховой брокер?
- Коммуникабельность.
- Умение убеждать.
- Хорошая память.
- Аналитический склад ума.
- Брокер должен постоянно учиться и изучать рынок страхования.
Как зарегистрировать фирму страхового брокера?
В соответствии с Российским законодательством, страховой брокер может быть зарегистрирован как или юридическое лицо (ООО, ЗАО, ОАО).
Систему налогообложения страховому посреднику можно выбрать упрощенную, основную либо ЕНВД.
Обратите внимание на тонкости организации страхового посредника:
Однако, перед занесением кодов в форму регистрации, перепроверьте информацию – она в процессе изменений. С 1 января 2017 в силу вступил ОКВЭД-2: http://okved2.ru
Страховой брокер контролируется ЦБ РФ касательно недопускания отмывания денег.
Для законной деятельности необходимо получить лицензию. Выдает ее Центральный банк Российской Федерации.
Процедура оформления занимает до 30 рабочих дней и стоит 7 500 рублей.
Много полезной информации по вопросу как стать страховым брокером можно почерпнуть из ресурса Ассоциации страховых брокеров http://insurancebroker.ru
Как стать кредитным брокером?
Кредитный брокер осуществляет посредничество между банком или другим кредитором и клиентом (заемщиком).
А именно, он может:
- предоставлять информационные услуги о банках и их условиях выдачи кредита;
- посоветовать, как получить согласие на выдачу кредита или ;
- оказывать помощь в подготовке документов;
- подтвердить приемлемость договора для заемщика (ведь договор о выдаче кредита иногда занимает десяток листов, и проверить его простому обывателю достаточно сложно);
- оформлять договора от имени банка.
Кто обращается к кредитному посреднику?
- Люди или юридические лица, ограниченные во времени, которым некогда разбираться в тонкостях выбора банка и подходящего кредита, заниматься оформлением документов.
- Люди, кредитная история которых испорчена или их официальные доходы слишком малы для получения ссуды.
- Люди или юридические лица, которым необходим внушительных размеров кредит, и они сомневаются в приемлемости договора.
- Люди, оформляющие ипотеку.
Какими качествами должен обладать кредитный брокер? Такими же, как и страховой брокер (перечислено в предыдущем разделе).
Как зарегистрировать фирму кредитного брокера?
Если вы хотите стать кредитным посредником, и читаете статью полностью, смеем предположить: вас испугали требования к оформлению страхового брокера.
Спешим обрадовать – никакой специфики в регистрации данного вида деятельности нет.
Да и касательно всех вопросов, сфера кредитов – самая простая для того, чтобы стать брокером. Вам нужно определиться с формой организации – ИП или ЮЛ. Для начала деятельности брокера подойдет ИП.
Однако если в планах быстрое расширение, лучше сразу оформить ООО, чтоб потом не отвлекаться на переорганизацию.
Выбор системы налогообложения также не ограничен. По традиции рекомендуем упрощенную систему.
Обратите внимание – в связи с широким определением слова «брокер», могут возникнуть проблемы с выбором кода ОКВЭД.
Мы предлагаем такие коды:
Однако, перед подачей документов в регистрирующий орган, ознакомьтесь с кодами самостоятельно или обратитесь к специалисту.
С тем, как стать кредитным брокером, можно ознакомиться еще и в видеоролике:
Как стать биржевым брокером?
Биржевый брокер – это посредник между трейдером (клиентом) и финансовой биржей.
Ситуация обстоит так, что не может сам торговать на бирже. Брокер имеет доступ к торгам на бирже, и часть этого доступа продает трейдеру.
Трейдером может выступать как частное лицо, так и компания. Связь клиента и посредника осуществляется через сервер.
Обычно посредник предоставляет трейдеру торговый терминал со специальными настройками, который позволяет подключиться к серверу биржи. Иногда брокер и сам осуществляет все финансовые операции от имени трейдера.
Итак, брокер может предоставить клиенту такие услуги:
- доступ к торгам на финансовой бирже;
- консультации относительно торгов;
- предоставление данных «стакана заявок»;
- торги на бирже от лица трейдера;
- налоговый агент – расчет и уплата налогов трейдера.
К биржевому брокеру обращаются отдельные лица или компании для вложения денег и получения от них прибыли.
Какими качествами должен обладать биржевый брокер?
Работа биржевого посредника крайне стрессовая и активная.
В связи с этим, чтобы стать успешным брокером, просто необходимо обладать следующими качествами и навыками:
- стрессоустойчивость;
- «холодный ум»;
- умение концентрироваться длительное время;
- умение собирать и анализировать информацию;
- быть постоянно в курсе всех нюансов финансового рынка;
- уметь принимать решения в очень краткие сроки.
Как зарегистрировать фирму биржевого посредника?
В органах государственной власти биржевого брокера лучше всего регистрировать как ОАО или ЗАО.
В случае наихудшего исхода ситуации, ЮЛ рискует лишиться уставного капитала и имущества фирмы, в то время как ИП несет ответственность всем своим имуществом.
Систему налогообложения для биржевого посредника можно выбрать упрощенную.
Подходящий для деятельности код ОКВЭД – 66.12 – Группа «Деятельность брокерская по сделкам с ценными бумагами и товарами».
Однако подачей документов в регистрирующий орган уточните код самостоятельно или обратитесь к специалисту.
Что необходимо для начала работы биржевым посредником?
- Получить лицензию (где и какую – читайте ниже).
- Также необходимо иметь на банковском счету деньги в размере от 10 миллионов рублей, в зависимости от специфики деятельности.
- Будущему брокеру нужно пройти соответствующее обучение.
Видов лицензий для биржевого посредника достаточно много, вот основные из них:
- на ведение брокерской деятельности;
- на ведение дилерской деятельности;
- на деятельность по управлению ценными бумагами на фондовом рынке.
Организаций, лицензирующих и контролирующих деятельность биржевых брокеров, много. Условия получения лицензии у них разные.
Эта тема достойна еще одной отдельной статьи. Поэтому просто советуем : отнестись к выбору лицензирующей компании очень серьезно, так как от этого будет зависеть авторитет вашей фирмы.
Если вы хотите знать, как стать биржевым брокером, обратите внимание также на следующую информацию:
- Деятельность фондового посредника очень жестко контролируется и проверяется.
- Лицензия бессрочная, однако при каких либо нарушениях она может быть отозвана.
Самая известная и внушительная в России компания, которая выдает лицензии биржевым посредникам – Федеральная служба по финансовым рынкам.
Она подчиняется государству.
В видеоролике представлена достаточно интересная информация
о структуре фондового рынка:
Как стать брокером Форекс?
Форекс – это международный рынок валюты. В России подразумевается под этим понятием спекулятивная торговля валютой, маржинальная торговля.
Как зарегистрировать брокера Форекс – 4 шага
- Самый дешевый вариант – регистрация брокера там, где Форекс не регулируется. Например, на Маршалловых островах и т.д.
- Более дорогой путь – там, где Форекс регулируется слабо, сниженные требования. Это Малайзия, Сейшелы.
Самый затратный – страны Евросоюза – Болгария, Кипр и т.д.
Здесь вы получите доступ к серьезным клиентам и низкие комиссионные. Но подходит такой путь только для уже состоявшихся крупных брокеров.- Для дешевого варианта подойдут, например, учреждения в Грузии и Чехии .
- Для второго – Малайзии, Белиза, Сейшел .
- Для третьего – европейские банки .
- Самая популярная и дорогостоящая – MetaTrader4 – обойдется примерно в 100 000 $ .
- Аналоги дешевле – UTIP, Jforex и много других будут стоить от 5 000 $ .
- Иногда требуется также платить ежемесячную абонентскую плату. Обращайте внимание на этот момент при выборе торгового терминала.
Основной особенностью того, как стать является то, что фирму регистрировать необходимо за границей.
В этом вопросе есть определенные нюансы:
Регистрация стоит от 2 000 $.
Выбор конкретной компании для этого зависит от места регистрации фирмы:
Стоимость открытия счета тоже стартует от 2 500 $ .
Следующим шагом является создание сайта.
И это очень ответственный этап, так как сайт для Форекс брокера – очень специфический и функциональный.
Хороший сайт может сделать только тот, кто разбирается в нюансах торгах на Форекс и знает, какие инструменты для этого необходимы.
Цена сайта – до 30 000 $ .
Потом необходимо определиться с выбором и покупкой торговой платформы для посредника. Она предоставляет программы для работы.
Здесь множество предложений:
Предполагаем к просмотру, брокерам будет интересно услышать его точку зрения:
Как стать брокером с высокими доходами?
В нашей статье мы охватили четыре основных вида компаний брокеров. Они очень разные и, соответственно, разнятся подходы к ведению бизнеса.
Мы постарались собрать ряд советов, которые подойдут брокеру в любой сфере деятельности:
Личный круг знакомств.
Когда человек знаком с брокером лично, он на психологическом уровне доверяет ему гораздо больше, чем постороннему, пусть даже и профессионалу.
Пообщайтесь с близким кругом, просмотрите телефонную книжку, социальные сети.
Используйте любую возможность создать хоть небольшую базу клиентов, которая в дальнейшем будет развивать сама себя путем «сарафанного радио».
Безусловно, качество предоставляемых услуг должно быть безукоризненным.
Презентации.
Если в кругу личных знакомств процент продаж достаточно высок, то в общении с незнакомцами ситуация становится хуже.
По этой причине общение с каждым в отдельности – это малоэффективная трата самого главного ресурса – времени.
Гораздо лучше проводить презентацию сразу группе людей.
Презентацию и прочие групповые мероприятия лучше проводить не как продавец, а как учитель.
Вы выполняете полезное дело для людей, за это они становятся более лояльными. Тут уже и о своих услугах посредника вспомнить можно.
- Презентации, лекции, семинары можно проводить не только с «живыми людьми», но и организовывать вебинары.
И начинает работать сразу же, в отличие от продвижения сайта в топ – метод тоже эффективный, но занимает много времени.
Но здесь важно обратиться именно к целевой аудитории, а не ко всем подряд, правильно подобрав место рекламы.
Конечно, если вы серьезно интересуетесь вопросом, как стать брокером — прочтения данной статьи будет недостаточно. Мы лишь обозначили основные моменты работы посредника.
В действительности же, для создания собственного бизнеса в этой сфере, в первую очередь, необходим личный опыт работы и знания.
Для торгов на бирже и Форекс понадобятся крупные капиталовложения.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Те, кто начинают интересоваться биржевой торговлей, наверняка слышали, что на бирже трейдеры заключают сделки через брокеров. А помимо них на рынке есть еще дилеры, депозитарии, маркет-мейкеры и прочие представители мира профессиональных участников. Возникает закономерный вопрос, кто такой брокер и чем он занимается, а также в чем его отличие от других участников рынка.
Определение
Для начала стоит дать классическое определение брокеру. Так называют посредника при заключении сделки, взимающего вознаграждение за предоставленные услуги в форме комиссионных. Брокеры существуют в самых разных отраслях, способствуя заключению сделок и сводя покупателей и продавцов воедино. Можно выделить бизнес-брокеров - агентов сделок слияния-поглощения бизнеса, которые выполняют посредническую функцию, сводя собственников бизнеса и компанию, желающую его приобрести. В наше время весьма распространены кредитные брокеры - лица, которые способствуют получению банковских кредитов на более выгодных условиях.
Теперь - подробнее о том, кто такой биржевой брокер и зачем он нужен. Дело в том, что обычное физическое лицо не может прийти на биржу и подать заявку на покупку/продажу интересующих . Торги на биржах (в частности, на - основной российской бирже по торговле , и ) проводятся профессиональными участниками рынка. В их числе - брокерские компании, которые, в свою очередь, предоставляют возможность своим клиентам - физическим и юридическим лицам - открывать торговые счета и подавать заявки на куплю/продажу, которые брокер будет транслировать на биржевые торги для поиска соответствующих контрагентов. При заключении сделок брокер (и биржа тоже) берут свои комиссионные. Причём брокер не торгует за свой счёт, а лишь выводит на биржу заявки клиентов. Это и есть ключевая роль биржевого брокера. Чтобы стать биржевым брокером, необходимо иметь лицензию, выдаваемую Центральным банком Российской Федерации.
Но стоит отметить, что помимо брокеров в биржевых торгах участвуют и дилеры, которые совершают сделки от своего имени на свой риск, за свой счет и в своих интересах. Причем биржа, стремясь обеспечить максимальное удобство для проведения торгов при максимальной ликвидности, старается заключить договор маркет-мейкинга с профессиональными участниками. Согласно ему участник получает льготные условия для совершения сделок, а взамен обязуется выставлять котировки по торговым инструментам и поддерживать двустороннюю ликвидность, чтобы желающие купить/продать актив могли реализовать свою задачу.
Функции брокера
Кто такой брокер на бирже - уже понятно, но какие функции он выполняет? В западных странах брокерские компании выполняют именно свою посредническую функцию. Если клиентам нужна аналитика и информационное сопровождение - они заключают сторонние договоры с аналитическими агентствами. В России брокеры первой величины действуют более клиентоориентированно и предоставляют свои аналитические обзоры, дают торговые рекомендации, проводят обучающие семинары и вебинары - то есть всячески содействуют клиентам в плане получения прибыли от биржевых торгов, нацеливаясь на долгосрочное сотрудничество.
Получается, что крупные брокеры совмещают в себе функцию непосредственно брокерской компании и аналитического агентства. Стоит отметить, что от качества аналитических услуг брокера во многом зависит и успешность их клиентов. Дело в том, что многие инвесторы предпочитают вести не самостоятельную торговлю, а использовать услугу консультационного и доверительного управления, при которой сотрудники брокера связываются с инвестором и предлагают идеи непосредственно под его задачи, либо полностью управляют выделенной для доверительного управления суммой. Поэтому от квалификации сотрудников брокера зависит многое, а лучшие профессионалы, как правило, работают в крупных компаниях.
Информация о брокерах на сайте Московской биржи
Стоит отметить, что на Московской бирже присутствует не только фондовый, но и валютный, и . Причем для торговли на каждом из них требуется отдельный доступ, поэтому брокерская компания должна обладать всеми соответствующими разрешениями. Наличие доступа можно посмотреть на сайте Московской биржи (http://moex.com/ru/members.aspx). Часто те брокеры, которые имеют доступ не ко всем рынкам, могут заключать субброкерские договоры с более крупными участниками, но порой качество услуг от подобного рода «перенаправления» может снижаться.
Брокерские компании предоставляют торговые терминалы для совершения сделок - компьютерные программы, в которые через интернет транслируются котировки биржевых активов. Причем в наше время подобные терминалы существуют не только для компьютеров, но и для смартфонов и планшетов. Еще один способ совершения сделок - позвонить брокеру и пройти голосовую идентификацию. В наши дни через брокеров можно заключать сделки с акциями, облигациями (в том числе и и еврооблигациями), паями инвестиционных фондов, с валютой, с фьючерсами и опционами. А еще - (индивидуальные инвестиционные счета), дающие возможность получать налоговые вычеты и приобретать различные финансовые продукты (в том числе и «структурные продукты», позволяющие без брать потенциал инструментов биржевой торговли).
Для каждого из рынков Московская биржа на своем сайте ежемесячно публикует рэнкинги. В них содержится информация по различным параметрам, которую целесообразно изучить перед выбором брокера.
Вывод
Кто такие брокеры на рынке ценных бумаг? В нашей стране это - не просто посредники, выставляющие заявки на биржевые торги, но и союзники во взаимовыгодном деле получения прибыли. Они предоставляют клиентам инвестиционные идеи и обучают их биржевой торговле, поскольку напрямую заинтересованы в том, чтобы сотрудничество длилось как можно дольше.