В последнее время жители все чаще меняют старые деревянные окна на ПВХ. Кроме того, при каждом новом строительстве чаще всего используются пластиковые окна. Поэтому производство ПВХ – востребованный, доходный бизнес.
Как оптимизировать бизнес
- Производство по франшизе. Вам помогут с выбором места, поиском клиентов, налаживанию собственно производства. Правда, придется заплатить определенную сумму за франшизу, но такой ход снимает множество рисков.
- Закупка оборудования в лизинг. Стоит оно дорого и банковский кредит обычно себя не оправдывает. Поэтому проще обратиться к лизинговым компаниям. Как правило, первый платеж составляет до 30% общей суммы. Следующие платежи идут с наценкой до 12%. За 3 года наценка к сумме составит 36%. Однако это позволит сэкономить оборотные средства, которые так важны на старте дела.
- Сотрудничество с кадровыми агентствами. Это поможет найти действительно профессионалов, ведь от их квалификации зависит качество товара, имидж предприятия, а, значит, его успех.
Необходимые формальности
Для регистрации предприятия в ЕГРИП подается заявление с указанием кодов ОКВЭД. Главными среди них являются:
- 25.23 – Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;
- 45.44.1 – Производство стекольных работ.
- 45.42 – Производство столярных и плотничьих работ;
- 51.53.24 – Оптовая торговля строительными материалами.
Затем надо зарегистрироваться в налоговой как плательщик ЕНВД, в соответствии с чем надо будет выплачивать НДС и НДФЛ. Также пластиковые окна должны пройти сертификацию на соответствие стандартам СНиП, ГОСТ, требованиям строительных норм. Дополнительно можно включить в план прохождение контроля качества на стандарты RAL, DIN в Германии.
Сегодня сертификация на соответствие ГОСТ 30674-99 не является обязательной, но пройти ее очень рекомендуется. Чтобы реализовывать ПВХ, необходимо еще заключение СЭС, лицензия Госстроя.
Технология производства
Этапы производства окон ПВХ выглядят следующим образом:
- Нарезание профиля, хлыстов на основании замеров заказа. Это ответственный процесс, так как от него зависит качество окон ПВХ. Для створок и рамок профиль нарезается под углом в 45°, а подставочный, армированный, импортный профиль, эркеры – под 90°. Надо дать припуск на сварку до 6 мм.
- Окна ПВХ должны иметь дренаж для отвода влаги, а также компенсировать давление ветра. Фрезеровка специальных дренажных каналов проводится по рекомендациям поставщика профиля с использованием специальных инструментов.
- В специальную камеру устанавливаются пластиковые профили, в них вставляются металлические и вручную или автоматически закрепляются с помощью саморезов.
- На следующем этапе на копировально-фрезерном станке проводится фрезерование отверстий под фурнитуру.
- Чтобы импост стал в створку или раму, он предварительно фрезеруется на торцефрезерном станке. После процедуры проводится закрепление.
- Собственно сварка пластиковых окон ПВХ при соблюдении таких условий:
- время сварки – 25-40 сек.;
- время разогрева – 25-40 сек.;
- предварительная обработка ножа;
- разогрев сварного ножа до 230-250°С;
- предварительная очистка заготовок.
- Удаление наплавов, зачистка швов делается на станке или вручную.
- В пластиковые профили устанавливается резина для уплотнения. Процесс начинается сверху с середины перекладины исключительно вручную. Необходимо следить за тем, чтобы она не натягивалась слишком сильно. Стыки склеиваются.
- Следующий этап – установка фурнитуры, прокладок, вкладышей под стеклопакет, импостов, вставка створки на раму.
- После этого можно переходить к нарезке штапиков – специальных контуров, которые крепят стеклопакет. После нарезки окна устанавливаются в раму и в них забиваются штапики.
Оборудование для производства окон
Бизнес открыть просто, поскольку на рынке оборудование представлено в огромном ассортименте. Кроме отечественных производителей станков и инструментов часто отдают предпочтение маркам Nikmak, KABAN, NISSAN, Yilmaz.
Для производства пластиковых окон понадобится:
- монтажные подъемные устройства;
- деминерализаторы;
- экструдеры;
- машины моечные;
- вытяжки;
- компрессор;
- стенды остекления;
- станки гибочные, фрезеровочные, копировально-фрезерные, углозачистные, для сварки ПВХ;
- пилы вырубные, для нарезки штапиков, армирующего профиля и ПВХ, армирования (одно- и двухголовочные);
- рольганги.
Правила подбора помещения
Помещение подбирается на основании запланированных объемов производства. Скажем, если за смену предприниматель настроен выпускать 20 готовых конструкций, можно обойтись площадью 200 м 2 с высотой потолков от 3 м. Технология производства требует, чтобы температура помещения держалась на уровне 18°С и работала трехфазная промышленная сеть. Должна быть хорошо продумана система вентиляции и света. Так, в цеху обязательно должен быть общий свет и локальный на каждой рабочей зоне.
Контроль качества и персонал
Контроль за всем процессом в целом лежит на плечах руководителя предприятия. Проверку на соответствие окон заказу, стандартам качества проводит главный технолог, который и распределяет задания между рабочими.
Для контроля работы оборудования в план штатного расписания надо включить инженера. Еще потребуется кладовщик, бухгалтер, водители.
Для функционирования предприятия понадобится примерно 10 рабочих для посменной работы. Все они должны быть обучены работе на оборудовании и иметь достаточную квалификацию. От их опыта и навыков зависит качество конечного товара и уровень отходов производства.
План затрат на бизнес
Одна полностью укомплектованная линия для пластиковых окон стоит примерно 1,365 млн руб. Точная цифра зависит от производителя, мощности и комплектации. В план расходов надо включить ее доставку и монтаж (около 50 тыс. руб.). На получение сертификатов, лицензий и прочих деталей надо выделить еще 50 тыс. Всего план затрат должен предусмотреть сумму примерно в 1,5 млн руб.
Чтобы изготовить пластиковые окна необходимо закупить специальные материалы, из которых будут производиться стеклопакеты. На один метр продукции понадобится:
- бутил (3,5 руб.);
- обечайка (400 руб.);
- стекло (600 руб.);
- другие материалы (200 руб.).
Квадратный метр стеклопакета обойдется в 1203,5 руб.
Для металлопластиковой части окна на квадратный метр понадобится:
- комплектующие (2 тыс. руб.);
- металлопрокат (582,5 руб.);
- профиль ПВХ (500 руб.).
Всего – 3082,5 руб. То есть на изготовление квадратного метра окна надо выделить 4,286 тыс. руб. Одно изделие по размерам составляет 1,68 кв. м. Соответственно в месяц изготовление пластиковых окон обойдется в 3,168 млн руб. При условии, что готовые окна стоят 9,5 тыс. руб./шт., доход в месяц составит 4,180 млн руб.
Ежемесячный расходный план составляет в 3,343 млн руб. и состоит из затрат на:
- комплектующие и материалы (3,168 млн руб.);
- зарплата (100 тыс. руб.);
- коммунплатежи (25 тыс. руб.);
- аренда помещения (50 тыс. руб.).
С учетом налога в 20% (167,4 тыс. руб.) расходы составят 3,511 млн рублей.
Бизнес и рентабельность
Нетрудно подсчитать, что бизнес получит чистой прибыли в 669,6 тыс. руб. за месяц. Соответственно рентабельность изготовления окон – 19,07 %. При таких показателях бизнес-план может предусмотреть выход на окупаемость через год и 9 месяцев. Но надо учитывать, что это условные цифры. При детальном проведении расчетов по вашим личным показателям бизнес-план может показать отличную картину развития предприятия.
Открыть собственный бизнес - задача не из легких.
Подобный вид деятельности предусматривает множество факторов, среди которых и положительные, и отрицательные. К первым можно отнести удачный подбор клиентской базы, постоянные заказы на продукцию, востребованность пластиковых или деревянных окон. Проблемой может стать отсутствие постоянных клиентов, небольшое количество заказов. Для того чтобы организовать оконный бизнес, следует определить направление, в котором вы намерены работать.
Выберите вид деятельности
К примеру, работа посредника не требует финансовых вложений. Это идеальный вариант начать собственное дело с нуля. В этом случае вы будете работать под руководством начальника. В обязанности входит продвижение продукта и поиск клиентов. Как только находится на заказчик, происходит сделка. Посредник в результате этого получает определенный процент от продажи. Таким образом строится бизнес, который зависит от качества презентации товара клиенту и от коммуникативных способностей рекламного агента. Подобный вид деятельности не всегда приносит значительный доход, однако им можно заняться без вложений средств.
Следующий вид деятельности в сфере оконного бизнеса предусматривает услуги монтажа. Для его развития потребуется затратить около 600 долларов. Сумма уйдет на приобретение инструментов и строительных материалов. Важно знать, что в данном виде бизнеса существует серьезная конкуренция. Различные фирмы по продаже окон предоставляют своим клиентам услуги монтажа и демонтажа. Цены на такие работы очень выгодны заказчику, они составляют всего 10 % от общей стоимости товара. Разумеется, вложенные средства окупятся, если работник сам будет искать потенциальных клиентов и вести регулярную работу. Такой вид деятельности, несомненно, полезен тем, кто стремится развить собственный оконный бизнес и вывести его на более высокий уровень. В процессе работы специалист вместе с практикой приобретает новые знания, сделает вывод о постоянстве заказов.
Еще один вид деятельности называется дилерство. Это одна из эффективных ветвей, благодаря которой можно развить оконный бизнес. Имея прибыль с рекламы и монтажных услуг, можно заняться перекупкой товара. Что это значит? К примеру, человек попал в сезон невероятных акций и скидок на окна. Задача дилера - выкупить некоторое количество товара, найти клиента и продать ему товар уже по другой цене. Таким образом выручка может составить до 30 %. Чем больше товара куплено и перепродано, тем выше доход. Данная ветвь развития бизнеса очень популярна, более того, это бизнес-направление практикуется во многих сферах деятельности. Профессиональные дилеры, которые имеют немалый опыт работы, дополнительно пользуются услугами рекламных агентов, в чьи обязанности входит поиск потенциальных клиентов.
Оконный бизнес с нуля можно развить, предлагая услуги по реставрации. Некоторые владельцы ищут людей для подобного вида работ. Среди заказчиков есть люди, которые не желают приобретать пластиковые окна. В связи с этим необходима реставрация старого деревянного окна.
Выше мы привели некоторые виды деятельности, которые можно осуществлять перед открытием производства. Приобретенный опыт работы поможет грамотно спланировать бизнес. Перед открытием собственной фабрики необходимо: посчитать все затраты на оборудование, определиться с его уровнем, решить, какие окна будут производиться, пластиковые или деревянные, найти соответствующее помещение площадью минимум 150 кв. м, обдумать, сколько сотрудников придется нанять и какую им платить заработную плату.
Вернуться к оглавлению
На сегодняшний день пластиковые окна пользуются большой популярностью. Их можно увидеть практически в каждом здании. В отличие от производства деревянных окон, затрат уйдет гораздо меньше. На приобретение оборудования предпринимателю понадобится около 20 000 долларов. Проблемы с приобретением станков не возникнет, широчайший выбор техники предоставляют как отечественные, российские, так и зарубежные торговые марки. Немецкие производители очень популярны.
Площадь производства должна составлять не менее 150 кв. м. Дополнительное место потребуется для складского помещения. В идеале производственное предприятие располагается на площади в пределах 300-500 кв. м. Покупка или аренда такого помещения обходится крайне дорого. Немаловажно соблюдать температурный режим - не ниже 16 градусов. От этого фактора напрямую зависит процесс сварки.
Что касается стеклопакетов, практически все предприятия покупают готовые. Можно производить собственные, однако это потребует немалых дополнительных затрат. Позаботьтесь о бригаде рабочих. Можно сформировать 3 бригады по 2-3 человека. Также необходимо произвести расчет заработной платы сотрудников. Она будет составлять примерно 300 долларов в месяц. В вашем распоряжении должны быть как минимум 2 человека, которые будут отвечать за продажу товара.
Вернуться к оглавлению
Вложения в производство деревянных окон
Производство деревянных окон - бизнес дорогостоящий. На начальном этапе его реализации может потребоваться около 150 000 долларов. Для того чтобы удалось сэкономить, можно приобрести не новое оборудование. Однако в этом случае на него не будет предоставлена гарантия. Затраты еще будут уходить на стеклопакеты и оборудования для сушки древесины. В итоге для открытия стремительно развивающегося деревообрабатывающего предприятия потребуется вложить около 500 000 долларов.
Вернуться к оглавлению
Реализация продукта
Среди основных задач оконного бизнеса не только изготовление продукции, но ее сбыт. Продажа окон - крайне важный процесс. Качество и хороший сервис при этом играют при этом немаловажную роль.
У некоторых фирм уже имеется сформировавшаяся клиентская база, другие ищут заказчиков через интернет, активно занимаются рекламой продукции на специализированных сайтах. Рекламные буклеты и визитки являются более эффективным способом прорекламировать продукт. Специалисты, которые начинали бизнес с нуля знают, что один из продуктивных методов привлечь клиента - продемонстрировать готовую продукцию. К примеру, готовые образцы можно выставить на рынке, в магазинах, в офисе фирмы. Рядом с таким образцом должен находиться специалист, который предоставит заказчику всю необходимую информацию.
В последнее время многие меняют старые окна в своих квартирах на деревянные евро-окна или пластиковые ПВХ окна. Значительная часть населения этого пока не сделала. К тому же повсеместное возрождение строительного бума гарантирует востребованность такой продукции как окна. Поэтому установка пластиковых окон – весьма перспективная и доходная деятельность. Но заметим, что создание такой компании требует значительных капиталовложений, поскольку оборудование для производства стеклопакетов недешево. И уровень конкуренции в этой рыночной нише стабильно высок.
Предпринимателю, решившему заняться этим видом деятельности необходимо составить бизнес-план и тщательно изучить рынок сбыта. Мы предлагаем типовой образец бизнес-плана по производству окон из ПВХ и дерева в качестве основы для разработки собственного бизнес-плана.
Типовой бизнес-план компании по установке окон.
Индивидуальное предпринимательство – это организационно-правовая форма данного вида деятельности. Основной контингент заказчиков – частные лица, что позволяет минимизировать налоги. Но если предприниматель намеревается работать с юридическими лицами, необходимо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. У данного проекта достаточно хорошая перспектива. Даже не смотря на значительный уровень конкуренции. Этому способствует большое количество потенциальных клиентов.
Описание предприятия.
Суть деятельности частной компании – изготовление, продажа и установка окон, балконных модулей, прочих сборных конструкций из пластика и дерева.
Описание услуг.
Компания монтирует и обслуживает окна, балконные модули, другие сборные конструкции из пластика и дерева, а также оказывает дополнительные услуги.
Анализ рынка.
В каждом населенном пункте свои особенности рынка продажи и установки данной продукции. Начинающему предпринимателю следует изучить промахи и недочеты в бизнесе конкурентов во избежание подобных, а также разработать стратегию продвижения собственной продукции.
Производственный план.
Первый этап организации компании – строительство или аренда соответствующих помещений. Основное помещение – производственный цех. Если планируете строить, учитывайте возможность расширения бизнеса. Если арендуете помещение, выбирайте площадь достаточную для потребностей производства.
Второе необходимое помещение – офис продаж. Для заключения договоров, и непосредственного осуществления продаж. В то время как производственный цех можно разместить за чертой города, офис продаж необходимо организовать в людном месте.
Следующий этап: приобретение и установка оборудования для производства пластикового профиля. Выбирать поставщика следует, исходя из разумного соотношения «цена-качество». Стоимость такого оборудования в зависимости от комплектации варьируется от 150 тысяч до 1,5 млн. рублей.
Следующий этап – поиск персонала для работы в офисах и цехах. Для стабильной работы понадобятся:
- Офис-менеджер, приемщик заказов (2 человека);
- Рабочие, обслуживающие линию (4-8 человек);
- Бухгалтер (1 человек);
- Замерщики, монтажники, установщики готовой продукции (4-8 человек);
- Водители (2 человека).
Следующий этап в развитии – рекламная компания на рынке сбыта. Можно провести ее самостоятельно, но лучше привлечь квалифицированных специалистов. Одним из удачных приемов является монтаж баннеров на уже установленных Вами конструкциях: окнах, павильонах, балконах и т.д.
План сбыта продукции.
Сбыт продукции осуществляется путем привлечения потребителя через различные рекламные носители и через собственный офис продаж. Хорошо работает на повышение имиджа компании создание собственного интернет сайта и активная деятельность по продвижению собственной продукции в виртуальном пространстве.
Финансовый план компании.
- Аренда производственного помещения (250 тысяч рублей в год);
- Закупка расходных материалов (1 млн. рублей);
- Закупка оборудования (1,5 млн. рублей);
- Заработная плата персонала (2 млн. рублей);
- Аренда офиса продаж (100 тысяч рублей в год);
- Транспортные расходы (500 тысяч рублей);
- Затраты на рекламу (100 тысяч рублей);
Итого в первый год работы: 5 млн. 450 тысяч рублей.
- Продажа и установка пластиковых конструкций (3 млн рублей в год);
- Продажа и установка балконных модулей (2 млн 800 тысяч рублей в год);
- Продажа и установка окон (2 млн 500 тысяч рублей в год)
Итого в первый год работы: 8 млн. 300 тысяч рублей.
Резюме: Как следует из расчетов компания по производству и установке окон окупится менее чем за год. Однако следует учесть, что для организации данного бизнеса требуется немалый стартовый капитал.
Ни одно строительство на сегодняшний день не может обойтись без окон ПВХ. Кроме этого, все больше и больше людей стараются поменять старые деревянные окна на новые и красивые энергосберегающие стеклопакеты.
Это породило большой спрос на данный вид продукции, и многие предприниматели открывают собственные производства пластиковых окон. Подобные компании могут выгодно отличаться на фоне конкурентов за счет быстрых сроков изготовления заказа. В этой статье мы предлагаем подсчитать экономическую целесообразность и разработать бизнес-план оконного бизнеса. Целью будет являться организация небольшой фирмы по производству пластиковых стеклопакетов.
Организация предприятия
Для открытия производства пластиковых стеклопакетов вы должны создать юридическое лицо. Первым делом следует подать заявление в ЕГРИП. Затем зарегистрировать плательщика ЕНВД в налоговой службе. Деятельность по производству окон ПВХ будет учтена по общей системе налогообложения, и предприниматель должен начислять и оплачивать НДС и НДФЛ.
Сертификаты
Пока производство находится на стадии подготовки, нужно провести все необходимые сертификационные испытания.
Это является подтверждением высокого качества продукции и делает ее использование возможным в определенных климатических условиях.
Испытания можно провести как в России (соответствие требованиям Строительных норм, СНиП и ГОСТам), так и в Германии (соответствие цветовой палитре RAL и стандарту DIN).
Несколько лет назад (с 2010 по 2011 год) получение сертификата соответствия было обязательной процедурой. Теперь оно заменено декларированием. Испытания проводят, придерживаясь обязательных пунктов нормативной документации. Помимо этого предприниматель должен озаботиться получением лицензии Госстроя и заключением санитарно-эпидемиологической комиссии.
Технологические этапы производства пластиковых окон
Производственный процесс изготовления окон ПВХ состоит из нескольких этапов.
Резка профиля
Данный этап включает в себя выполнение резки хлыстов ПВХ и металлических профилей. Уровень выполнения этой операции во многом влияет на качество готовой продукции. Следует уделять особое внимание расположению хлыстов и соблюдению плоскости реза. Заготовки нужно нарезать в соответствии с заказом, при этом оставить запас на сварку примерно 5-6 мм.
Это касается резки пластикового профиля. Створочный и рамный материалы выпиливаются под углом в 45 градусов. Подставочные профили, эркеры, импост следует нарезать под прямым углом, т. е. 90 градусов. При этом не забывать оставлять запас с каждой стороны по 3-6 мм.
Фрезерование дренажных каналов
Чтобы обеспечить отвод лишней влаги и компенсировать ветровое давление, следует сделать дренажные отверстия в створках, раме и импосте. Как правильно их расположить, обычно указывает поставщик профиля. Отверстия должны быть продолговатой формы, выполняются с помощью дренажного станка или специального инструмента.
Закрепление металлического профиля в пластиковой основе
Заготовки металлического профиля нужно поместить в специальную камеру и закрепить при помощи саморезов. Это легко сделать, используя автоматический шуруповерт или ручной винтоверт.
Сверление отверстий под ручку и замок основного запора
Чтобы установить элементы фурнитуры, нужно проделать в профиле соответствующие отверстия. Для этого используют копировально-фрезерный станок.
Фрезерование торцов импоста
Перед тем как установить импост в створку или раму, нужно особым образом обработать края заготовки. Эта операция выполняется на торцефрезерном станке. После этого импост прикрепляется к раме или створке при помощи механических соединителей.
Сварка пластиковых окон
Сварка металлопластиковых конструкций производится при температуре 230-250 градусов. При этом специалист должен тщательно обработать поверхность ножа. На разогрев шва требуется от 25 до 40 секунд, на сварку – точное такое же время. Перед началом операции следует убедиться, что станок чистый, без пыли и стружки металла или пластика, так как наличие производственного мусора ухудшает качество шва. После окончания сварки осуществляется визуальный контроль качества.
Зачистка
Зачистку углов металлопластиковых окон следует производить вручную или при помощи специального оборудования. Станок срезает наплав на сварном шве с лицевой поверхности особым ножом, после этого фреза зачищает торцевую сторону. Следует помнить, что каждый вид профиля требует подбора специальной фрезы.
Монтаж уплотнительного материала
Уплотнительную резину погружают в паз, начиная с середины верхней перекладины. Это делается вручную, чтобы избежать растяжения материала. При помощи специального клея выполняется стыковка уплотнителя.
Сборка
После того как на профиль установится фурнитура, нужно поместить створку на раму, ввести прокладки под стеклопакет и фальцевые вкладыши.
Штапики
Контур, который служит креплением стеклопакета в раме или створке, называется штапик. Их нарезают на специальной пиле (иногда маятникового типа).
Производственный процесс завершается установкой стеклопакета в раму и забиванием в специальные пазы штапиков. Это можно сделать на стенде остекления. Когда все описанные этапы выполнятся, окно будет готово к монтажу.
На крупных предприятиях обычно устанавливается автоматизированная линия по производству пластиковых окон, на которой выполняется полный цикл. На некоторых заводах есть не только весь комплекс производственного оборудования и сборочный цех, но и экструзионная линия.
Оборудование для производства пластиковых окон
На сегодняшний момент недостатка предложений по оборудованию для изготовления стеклопакетов не наблюдается. ПВХ-изделия являются востребованным и необходимым продуктом на строительном рынке. Большой популярностью пользуются станки для производства пластиковых окон турецких торговых марок – Nissan, Kaban, Yilmaz и Nikmak. Востребованы также инструменты отечественных производителей.