Самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора.

Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.

Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.

Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?

Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства , если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги , отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла. Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы. Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Шаг 2. Поиск покупателя

На данном этапе собственнику квартиры предстоит оценить свою квартиру, предварительно изучив рынок недвижимости, и найти покупателя.

Шаг 3. Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.

Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.

При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия. Поэтому очень важно в договоре или соглашении использовать правильную юридическую терминологию, чтобы в дальнейшем избежать определенных трудностей. В том случае, когда продажа квартиры по каким-либо причинам отменяется, аванс полностью возвращается покупателю.

Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной. Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости составляется в произвольной форме. В договоре указываются паспортные данные обеих сторон (или юридические реквизиты, если договор заключается с юридическим лицом), адреса сторон, описание и адрес продаваемой квартиры, срок обязательств, сумма аванса или задатка. В договоре ставится дата и подписи сторон.

Шаг 3. Расчеты за квартиру

При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.

Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.

Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

Шаг 4. Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.

В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

• цена квартиры;
• адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
• способ и срок передачи денег продавцу;
• распределение расходов на оформление сделки;
• срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
• сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг 5. Передача квартиры и получение денег

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику. Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю. Акт должен быть составлен минимум в 2-х экземплярах, если в сделке участвует банк (например, при ипотеке) – в трех экземплярах.

После этого продавец может получить деньги за квартиру из банковской ячейки.

Продажа квартиры завершена.

Комментарии (188)

Ольга | 2016/06/01

Добрый день. Статья очень полезная. Есть вопросы: 1)Собираемся продать свою квартиру и купить другую, больше по площади (без агентств) Несовершеннолетнего ребенка когда выписывать из квартиры (у него нет доли)? В ответах вы пишете, что надо ребенка прописать в новую квартиру в течение 3 дней (без разрешения опеки). Но регистрация сделок и договоров в юстиции займет больше времени. Как быть?
2) Разрешение супруги на продажу квартиры сколько действительно по времени.

admin | 2016/06/09

Здравствуйте Ольга! В первую очередь, вам необходимо получить разрешение органов опеки на продажу квартиры и снятие несовершеннолетнего с регистрационного учета. После получения разрешения вы сможете в любой удобный момент выписать ребенка из квартиры, а уже после завершения оформления сделки купли-продажи прописать ребенка по новому месту жительства.

Мария | 2016/06/09

Здравствуйте! Если есть технический паспорт, то все равно нужно оформлять кадастровый паспорт на квартиру. И правильно ли я поняла, что акт передачи, как и договор купли-продажи нигде не регистрируется и не заверяется, а составляется в простой письменной форме? Заранее спасибо!

admin | 2016/06/20

Здравствуйте Мария! Кадастровый паспорт вам также будет необходим. Его можно получить в кадастровой палате по вашему месту жительства или в МФЦ (многофункциональный центр). Договор купли-продажи составляется в простой письменной форме. Вы можете предварительно зарегистрировать договор купли-продажи в органах Росреестра. Нотариальное удостоверение не требуется.

Галина | 2016/07/21

Добрый день,продаем кв-ру у нас покупатели по воен.ипотеке какие вообще нужны документы от нас в банк,и как правильно взять залог(чтоб не было того или мы передумали,или они)

admin | 2016/07/29

Здравствуйте Галина! При покупке квартиры по ипотеке банк сам предлагает, как правило, типовую форму договора купли-продажи с условием о получении предоплаты. Кроме того, заключается предварительный договор купли-продажи, который обеспечит вам сохранность полученной вами предоплаты от покупателя. От вас для продажи квартиры потребуется только свидетельство о праве собственности, паспорт, а также техническая документация на квартиру.

Анна | 2016/07/31

Здравствуйте! Большое спасибо за статью! Позвольте задать вопрос: после заключения договора купли-продажи нужно обращаться с ним и другими документами для регистрации права собственности покупателя. Подскажите, обязательно ли присутствие продавца? Если да, то может ли он представлять свои интересы по нотариальной доверенности? Если да, то может ли эта доверенность быть выдана на покупателя? Спасибо!

admin | 2016/08/10

Здравствуйте Анна! Да, собственника квартиры в сделке купли-продажи может представлять и лицо на основании нотариальной доверенности, содержащей такие полномочия. Выдать такую доверенность на имя покупателя не получится, поскольку в соответствии с п. 3 ст. 182 ГК РФ, представитель не может совершать сделки в отношении другого лица, представителем которого он одновременно является, за исключением случаев коммерческого представительств. Таким образом, продавцу для представления его интересов необходимо выдать доверенность на иное лицо.

Ольга | 2016/08/09

Здравствуйте!Мне 1/4 доли квартиры досталась по наследству в марте 2014, а остальные 3/4 доли я выкупила в октябре 2015. Вопрос – с какой даты считать 3 года в пользовании, чтобы при продаже квартиры не платить налог от продажи -13%. Спасибо.

admin | 2016/08/15

Здравствуйте Ольга! Срок 3 года будет считаться с момента регистрации права собственности. То есть, если вы хотите продать всю квартиру, срок 3 года исчисляется с момента, когда вами было получено свидетельство о государственной регистрации права собственности на оставшиеся доли – то есть, с 2015 года.

Ирина | 2017/05/15

Здравствуйте! Из других статей, я узнала, что с 01.01.2016 года, срок нахождения квартиры в использовании увеличился до 5 лет, чтобы не платить налог 13%. Я унаследовала квартиру отца. Он умер в 2016 году, но я там же была зарегистрирована и проживала с отцом. В той же статье говорилось, что началом срока 5 лет считается дата смерти наследодателя, а не получение свидетельства о государственной регистрации права собственности, хотя его сейчас тоже отменили, заменив выпиской из реестра. Правда ли это? Спасибо.

admin | 2017/05/20

Здравствуйте Ирина! С 1 января 2016 года НДФЛ не уплачивается, если до продажи недвижимость была в собственности не менее 5 лет. Для освобождения от НДФЛ минимальный срок владения недвижимостью может составлять не пять лет, а три года (ст. 217.1 НК РФ). Это правомерно, например, при продаже квартиры, которая получена в дар от члена семьи, по наследству или в порядке приватизации. Срок владения квартирой начинается непосредственно с момента регистрации перехода права собственности, поскольку в соответствии с Гражданским кодексом РФ, право на недвижимое имущество возникает непосредственно с момента государственной регистрации соответствующего права. С 15.07.2016 года, действительно, вместо свидетельства о государственной регистрации права выдается аналогичная выписка.

Алексей | 2017/06/02

Здравствуйте! Подскажите пожалуйста, беру квартиру по военной ипотеке, могу ли я воспользоваться материнским капиталом в полном объёме? Спасибо!

admin | 2017/06/14

Здравствуйте Алексей! В настоящий момент в законе не существует ограничений для использования материнского капитала для погашения военной ипотеки. Таким образом, вы сможете использовать свои средства материнского капитала.

Валентина | 2017/07/16

Здравствуйте.Продаём квартиру,Было 2квартиры,затем мы сделали объединение и получилось одна.Документы от 2012г.,в доли я и две дочери.В2015г.дочь подарила мне свою долю.Подскажите буду ли я платить налог за продажу квартиры

admin | 2017/07/28

Здравствуйте Валентина! Если с момента оформления вами права собственности прошло менее 3-х лет, то при продаже квартиры вы будете должны уплатить налог. Однако если стоимость имущества не будет превышать 1 миллиона рублей, платить налог будет не нужно.

Светлана | 2017/08/04

Доброго дня! Не хотелось повторяться…но все же..Подскажите, обязательно ли при купле-продаже квартиры представлять в орган регистрации прав (Росреестр) кадастровый паспорт на квартиру, ведь все данные на квартиру уже содержаться в кадастре недвижимости… Спасибо заранее за ответ.

admin | 2017/08/15

Здравствуйте Светлана! Да, предоставление данного документа при регистрации сделки всё же потребуется. Более точный список документов вы можете уточнить, обратившись в Росреестр или МФЦ (многофункциональный центр).

Татьяна | 2017/11/21

Здравствуйте! У меня 2 вопроса: обязательно ли заключать предварительный договор и нужно ли его заверять у нотариуса? И второй вопрос – я покупала квартиру в 1998 году и в БТИ мне выдали Выписку из технического паспорта на квартиру, сейчас я эту квартиру продаю – нужно ли оформлять такую Выписку вновь или нет? Благодарю заранее за ответы!

admin | 2017/11/30

Здравствуйте Татьяна! Нет, заключение предварительного договора купли-продажи не является обязательным и происходит исключительно по желанию сторон (продавца и покупателя). Заверять заключенный договор у нотариуса также не обязательно. Если с момента получения выписки из технического паспорта характеристики жилого помещения изменены не были (например, вследствие перепланировки), то получать новый технический паспорт нет необходимости.

Марьяна | 2017/11/25

Понятная и полезная статья, спасибо! Я волновалась перед продажей квартиры, столько нюансов, все надо упомнить… К тому же у меня новострой и район тоже в процессе постройки… В итоге без проблем на домофонде продала даже быстрее, чем ожидала! Желаю всем удачи в продаже 😉

Валентина | 2017/12/07

Дочь вступила в права наследства за умершего отца на половину квартиры, вторая половина приватизирована на меня. Хотим продать квартиру. Как лучше поступить- продавать в долях или подарить долю дочери мне, а потом продать

admin | 2017/12/18

Здравствуйте Валентина! При продаже квартиры это не является принципиальным моментом. Чтобы сэкономить время и денежные средства за регистрацию перехода права собственности в порядке дарения вы просто можете заключить договор с покупателем квартиры от имени вас и вашей дочери. То есть, вы и ваша дочь будете одновременно выступать продавцами своих долей в квартире.

людмила | 2018/02/01

Добрый вечер! Я продаю квартиру в которой прописана и моя совершеннолетняя дочь, подскажите, пожалуйста,нужно ли ее согласие, заверенное у нотариуса и какой срок годности у этого документа. Спасибо

admin | 2018/02/13

Здравствуйте Людмила! Для продажи квартиры, в которой несовершеннолетний имеет долю в праве собственности, вам необходимо обратиться в органы опеки для получения разрешения, поскольку данные разрешения выдаются не нотариусами, а исключительно органами опеки и попечительства.

Ольга | 2018/02/13

Добрый день!
нужны документы на продажу квартиры если собственник один
1 Свидельство о регистрации права на продаваемую квартиру
2 паспорт
3 Кадастровый паспорт из БТИ
4 выписка из домовой книги
Я правельно понимаю что больше ничего не нужно + договор купли-продажи

admin | 2018/02/19

Здравствуйте Ольга! Также для продажи квартиры вам потребуется технический план квартиры из БТИ, договор купли-продажи и документы, удостоверяющие личность покупателя.

Алина | 2018/05/05

Добрый день. При продаже квартиры единственным собственником которой являюсь я, а прописаны в ней моя дочь с двумя несовершеннолетними детьми, будут ли сложности с выпиской внуков.

admin | 2018/05/16

Здравствуйте Алина! Ваша дочь может самостоятельно снять с регистрационного учета себя и несовершеннолетних детей. Таким образом, при наличии обоюдного согласия проблем для вас не возникнет. Кроме того, новый собственник квартиры всегда может снять прежних проживающих лиц с регистрационного учета в судебном порядке. Также условие о снятии с регистрационного учета также содержится и в договорах купли-продажи квартиры.

Гульнара | 2018/05/23

Здравствуйте! Ответьте пожалуйста на вопрос. Мы продаем комнату, собственники я,мой супруг и двое несовершеннолетних детей. Могу я в опеку обратиться без присутствия моего супруга?

admin | 2018/05/31

Здравствуйте Гульнара! Да, вы можете обратиться в опеку с заявлением о выдаче разрешения на продажу долей несовершеннолетних детей в квартире и без присутствия вашего супруга, если он также будет участвовать в сделке по приобретению нового жилья как сторона в предварительном договоре купли-продажи. В любом случае, право на подачу заявления единолично у вас есть. На практике разрешение на продажу долей несовершеннолетних органами опеки может выдаваться и без присутствия второго родителя.

Марина | 2018/06/14

Здравствуйте! Квартира приобретена в ипотеку в строящемся доме. Договор от июня 2014.Акт приёма-передачи квартиры декабрь 2015. В Росреестре документы зарегистрированы в июне 2016. Планируем закрывать ипотеку и продавать квартиру. С какого времени считать срок нахождения жилья в собственности? В каком случае придётся платить налог?

admin | 2018/06/29

Здравствуйте Марина! Право собственности возникает с момента государственной регистрации права, наличие обременения в вашей ситуации никак не влияет на обязанность по уплате налога. Таким образом, чтобы не платить налог с продажи квартиры, вам необходимо будет продать ее не ранее июня 2019 года.

Тамара | 2018/06/14

Здравствуйте.Я продаю комнату которая оформлена собственность только на меня.Купле
но при браке.Нужно ли согласие супруга заверенное у нотариуса или он может присутсвовать при сделке

admin | 2018/06/29

Здравствуйте Тамара! Да, при продаже имущества, купленного в период брака (вне зависимости от того, на кого оно оформлено), требуется нотариально удостоверенное согласие супруга на продажу.

Марина | 2018/07/18

Здравствуйте! Подскажите пожалуйста, дом продает тетка своей племяннице, в нем прописана бабушка, которая и далее там будет проживать. Племянница (покупатель) не против чтобы бабушка жила в нем и осталась там прописанная, возможна ли продажа дома без выписки бабули?

admin | 2018/08/01

Здравствуйте Марина! Да, продажа таким образом возможна. В договоре купли-продажи необходимо указать о наличии обременения в виде зарегистрированных лиц. Тем не менее, в соответствии с законом новый собственник, в любом случае, имеет право обратиться в суд с иском о выселении прежних жильцов.

Павел | 2018/07/22

Здравствуйте. Продаем дом. В нем зарегестрированысестраплеплемянница и два несовершеннолетних детей племянницы. Ни каких прав на дом не имеют. В доме не живут. Сами сниматься с регистрации не хотят. Как быть в такой ситуации?

admin | 2018/08/01

Здравствуйте Павел! В соответствии с законом их выписать можете как вы, так и новый собственник дома. В силу положений ч. 2 ст. 292 ГК РФ переход права собственности на жилой дом или квартиру к другому лицу является основанием для прекращения права пользования жилым помещением членами семьи прежнего собственника, если иное не установлено законом. Таким образом, для снятия данных лиц с регистрационного учета вам или новому покупателю дома необходимо будет обратиться в суд с исковым заявлением.

Яна | 2018/07/30

Добрый день!Подскажите, пожалуйста, необходимо ли оплачивать налог с продажи квартиры, приватизированной менее 3-х лет назад в случае, если в тот же отчётный период будет приобретена квартира той же или большей стоимости?

admin | 2018/08/03

Здравствуйте Яна! По общему правилу, налог при продаже квартиры, находящейся в собственности более 3-х лет и превышающей по стоимости 1 миллион рублей, необходимо будет уплатить. В случае, если в этот же отчетный период вами будет приобретена другая квартира, возможно снижение налоговой ставки или освобождение от уплаты налога в полном объеме. Для более подробного ответа на ваш вопрос вам необходимо обратиться в налоговую по месту жительства с предоставлением сведений о стоимости продаваемой и покупаемой квартиры.

Вадим | 2018/08/20

купили совместно с супругой жилье в 2008 году, при разводе в 2016 году сделали соглашение о разделе имущества, мне досталась квартира, она была переписана на меня, в праве ли я не платить 13% налог при ее продажи сейчас?в собственности она два года, к тому же, покупаю практически по этой же цене дом! спасибо!

admin | 2018/08/30

Здравствуйте Вадим! В соответствии с положениями Налогового кодекса РФ, физическое лицо вправе уменьшить налогооблагаемую базу на величину денежных средств, которые он потратил для покупки жилого помещения и его ремонта. То есть, если вами будет в одном отчетном периоде приобретено другое жилое помещение, а фактический доход будет отсутствовать, налоговый платеж будет уменьшен либо платить налог не придется совсем. Вам нужно будет заполнить налоговую декларацию и предоставить подтверждающие документы купли-продажи

Виктория | 2018/08/26

Здравствуйте! У меня возник такой вопрос.. По решению суда в 2015 году мне досталась квартира от отца в собственность. В 2018 мой дом попал под снос с пометкой ” ОБ ИЗЪЯТИИ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ НУЖД” для строительства новой станции метро. Департамент предоставил мне квартиру в том же районе на соседней улицей. При продаже квартиры мне будет защитило решение суда от 2015 года, или у меня пойдёт новый отчёт с 2018? Спасибо

admin | 2018/09/12

Здравствуйте Виктория! К сожалению, при изъятии земельного участка, на котором расположен дом, для государственных и муниципальных нужд с последующим предоставлением нового жилья срок 3 года для последующей продажи недвижимости без уплаты налога начинает исчисляться с момента государственной регистрации права собственности на новую квартиру.

Маргарита | 2018/09/15

Добрый день! При продаже квартиры нотариус сам составляет соглашение о задатке и договор купли продажи? Если продажа долевая у меня 3/4 и супруга 1/4, то сделка через нотариуса? Покупатели приобретают через банк в ипотеку, как происходит в этом случае процедура? После нотариуса мы затем в Росреестре на регистрацию? Деньги забираем когда документы будут сданы или после получения удостоверяющей выписки о новых владельцах?

admin | 2018/10/01

Здравствуйте Маргарита! В связи с последними изменениями в законодательстве в сделки по долевой собственности подлежат обязательному нотариальному удостоверению. Поскольку купля-продажа у вас будет происходить с участием банка, как правило, используется разработанная банком форма ипотечного договора и договора купли-продажи. Условия о порядке оплаты квартиры и перечислении денежных средств также прямо предусматриваются заключаемым договором купли-продажи. В первую очередь, вам нужно обратиться в юридический отдел банка, в котором будут оформлять ипотеку ваши покупатели, и ознакомиться с проектом договора купли-продажи на вашу квартиру.

Андрей | 2018/10/14

Здравствуйте!
1).В переписке у вас на сайте непонятно указано с какой квартиры платится налог при её продаже. Наша квартира с 1997 года в нашей собственности. При её продаже необходимо платить налог?
2).После приобретения этой квартиры, рядом ней в общем коридоре находилось небольшое пространство, которое мать жены выкупила у застройщика присоединила к квартире. Но юридически это помещение не было внесено в план жилья. Как сейчас это оформить?

admin | 2018/10/30

Здравствуйте Андрей! 1) В соответствии с положениями статьи 217.1 Налогового кодекса РФ, от уплаты налога при продаже недвижимости освобождаются физические лица, владеющие квартирой в течение минимального предельного срока владения объектом недвижимого имущества и более (для приватизированных квартир – 3 года).
2) Для внесения помещения в план жилья вам необходимо, в первую очередь, обратиться в БТИ (бюро технической инвентаризации) для проведения замеров и внесения изменений в техническую документацию.

Ирина) | 2018/10/29

Здравствуйте, спасибо за статью!) Подскажите, пожалуйста. Мы продаём квартиру. Она куплена на сертификат, который дали по программе « помощь молодым семьям». У нас три собственника (муж, я и сын), есть ещё дочь. Владеем квартирой более 3 лет. Последние 2 года живем в другом городе, в родительском доме, которые умерли, на нас он не зарегистрирован. Дети, ходят по месту жительства в садик и школу. Ещё на меня зарегистрирован маленький дом и мы строим на этом же участке новый. Вот))) если, я за ранее выпишу себя, мужа и детей, пропишу в этом маленьком доме, нам нужно брать разрешение с орг опеки? Какие могут возникнуть проблемы, к чему нам нужно быть подготовленными. И, влияет ли на продажу перепланировка, которая документально не заверена? За ранее, СПАСИБО!!!

admin | 2018/11/07

Здравствуйте Ирина! Если при получении жилищного сертификата вы не давали нотариально удостоверенное обязательство о выделении долей в праве собственности на жилое помещение несовершеннолетним детям или дети не имеют доли в праве собственности, то, соответственно, и получать разрешение органов опеки и попечительства на продажу жилого помещения не потребуется, а вы сможете продать жилье, заранее зарегистрировав детей по другому адресу. Что касается перепланировки, то вы можете продать квартиру по старым документам, не отражая в них имеющуюся перепланировку, однако у покупателя такой квартиры впоследствии могут возникнуть сложности с легализацией имеющейся перепланировки.

Венера | 2018/11/12

Добрый день! Разъясните, пожалуйст:
1.в конце 2011 года куплена квартира(При продаже налог нужно за неё платить?)
2.собственник – я. В ней также прописаны три дочери(совершеннолетия) и внучка(несовершеннолетняя-2015года рождения) Но на данный момент в ней проживают лишь средняя дочь и внучка. 2 другие дочери и я (учимся, работаем в других городах). Как нам всем выписаться? В одно время быть не можем, можно предоставить копии паспортов вместо подлинников(разумеется, заверенные нотариусом)
3.и не отразится ли это на учёбе, работе(отсутствие прописки) до момента покупки новой квартиры? Или можно (нужно) оформить временную прописку(у родственников, к примеру)? Спасибо.

admin | 2018/12/01

Здравствуйте Венера! При продаже квартиры налог платить не нужно, поскольку данная квартира находится у вас в собственности более 5-ти лет. Что касается снятия с регистрационного учета, то вы можете оформить у нотариуса доверенность на кого-либо по месту нахождения вашей квартиры с соответствующими полномочиями на снятие с регистрационного учета. Таким образом, при наличии нотариальной доверенности и доверенного лица вы сможете выписаться из квартиры дистанционно. Стоит иметь в виду, что отсутствие постоянной регистрации не может служить основанием отчисления из учебных заведений, если вы были уже в них зачислены, однако без регистрации вы можете проживать не более 90 дней. В любом случае, на период сделки купли-продажи вы можете оформить себе временную регистрацию по месту жительства.

Валерия | 2018/12/09

Здравствуйте. В квартире 2 собственника: 1/2 квартиры приватизирована мною, 1/2 мама вступила в права наследства. Хотим продать квартиру, но она в другом городе. Я только родила ребёнка, выехать на сделку не смогу. Может ли продать квартиру один собственник? Если да, то какая нужна доверенность и какие документы от второго собственника понадобятся? Спасибо

admin | 2018/12/20

Здравствуйте Валерия! Для продажи всей квартиры одним собственником второй собственник обязан оформить у нотариуса в регионе своего проживания согласно ст. 185.1 Гражданского кодекса РФ нотариальную доверенность, прописав в ней все соответствующие полномочия для продажи конкретной квартиры и регистрации сделки. От второго собственника потребуются его правоустанавливающие документы на долю в квартире и нотариально заверенная копия паспорта (при отсутствии оригинала).

Рустем | 2019/01/10

Здравствуйте! У меня такие вопросы! А если я условно осуждён, моголи я продать квартиру, и у меня сын малолетний там прописан! Но опекун тёща! И имеется долг за кварт плату! Как можно сделать это все, и какие мне документы понадобивается? Заранее спасибо!

admin | 2019/01/28

Здравствуйте Рустем! Если вы являетесь единоличным собственником квартиры, наличие у вас судимости не влияет на ваше право на продажу данной квартиры при отсутствии имеющихся запретов на отчуждение имущества, однако если вы проживаете в этой квартире, а приговором суда вам было запрещено изменять место жительства без согласования с уголовно-исполнительной инспекцией, в первую очередь, вам необходимо по данному вопросу обратиться в уголовно-исполнительную инспекцию.

Светлана | 2019/02/02

Добрый день!
При продаже квартиры в частном доме, надо платить налог от продажи 13%? В собственности с 2015 г. по договору дарения. И как обстоит эта процедура?

admin | 2019/02/16

Здравствуйте Светлана! В соответствии с положениями статьи 217.1 Налогового кодекса РФ, собственник освобождается от налога при продаже недвижимого имущества при исчислении минимального предельного срока владения жилым помещением или долей (долями) в нем. В вашем случае такой минимальный срок будет составлять 3 года с момента государственной регистрации права собственности.

ОльгаК | 2019/03/31

Здравствуйте! Хотим продать квартиру, собственниками которой является мой муж и его отчим. Мать мужа умерла в 2016, право собственности на ее долю оформлено в июне 2017. Я правильно понимаю, что в данный момент продажа без оплаты 13 % невозможна?(Квартира была приватизирована в 2005 в равных долях)

admin | 2019/04/10

Здравствуйте ОльгаК! Да, поскольку на настоящий момент срок вашего права владения собственностью составляет менее 3-х лет, при продаже квартиры вам необходимо будет оплатить налог в размере 13%, если стоимость вашей доли в праве собственности превышает 1 миллион рублей.

Игорь | 2019/04/04

Здравствуйте! У меня квартира в собственности с 1995 г. Была приобретена через обмен квартиры, подаренной мне отцом. На руках был договор мены, но только в прошлом году узнал, что нужно оформить свидетельство регистрации права, что и сделал через МФЦ в 2018г. В квартире прописана несовершеннолетняя внучка. В данный момент купил более просторную квартиру по ипотеке, старую продаю. Вопросы:
1.С какого момента считается право собственности? Придется ли платить налог от продажи? 2.Как выписать внучку правильно с последующей пропиской её в новой квартире?

admin | 2019/04/21

Здравствуйте Игорь! В соответствии с ч. 2 ст. 223 Гражданского кодекса РФ и положениями ФЗ “О государственной регистрации недвижимости” от 13.07.2015 N 218-ФЗ право собственности на недвижимое имущество возникает исключительно с момента государственной регистрации прав на такое имущество. Таким образом, вы не освобождаетесь от уплаты налога в связи с продажей квартиры. Что касается снятия несовершеннолетнего ребенка с регистрационного учета, то законному представителю ребенка необходимо обратиться с заявлением о регистрации ребенка по новому месту жительства, в связи с чем ребенок будет автоматически снят с регистрационного учета по прежнему адресу.

Любовь | 2019/04/16

Здравствуйте! У пункт 3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру. Если есть кадастровый паспорт, то технический паспорт не нужен?

admin | 2019/04/29

Здравствуйте Любовь! В связи с тем, что сведения, содержащиеся в Государственном кадастре недвижимости (ГКН), теперь считаются сведениями, содержащимися в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН), с 1 января 2017 года вместо кадастрового паспорта выдается выписка из ЕГРН. В соответствии с законом №334-ФЗ с марта 2010 техпаспорт, выданный до 2008, не является обязательным для регистрации прав на недвижимое имущество.

Гузель | 2019/04/19

Тетя и его супруг, при жизни хотят переоформить квартиру на племянника. Как выгодней сделать это? Лучше купля – продажа? И нет ли ограничений для пенсионеров, то есть они как бы остаются без жилья? Фактически они будут жить в своей квартире дальше.

admin | 2019/04/29

Здравствуйте Гузель! Если квартира у указанных вами лиц находится в собственности достаточное количество времени (например, более 5-ти или 3-х лет), то они могут оформить передачу квартиры племяннику по договору купли-продажи в целях освобождения от уплаты налогов, поскольку не являются близкими родственниками одаряемому, а по договору дарения налогом не облагается дарение только между близкими родственниками. Также закон не запрещает добровольную продажу или дарение единственного жилья, однако в соответствии с ч.2 ст. 292 Гражданского кодекса РФ переход права собственности на жилой дом или квартиру к другому лицу является основанием для прекращения права пользования жилым помещением членами семьи прежнего собственника. Таким образом, по воле нового собственника данные лица могут быть принудительно выселены из жилья.

Анастасия | 2019/04/24

Здравствуйте! Хотим продать квартиру, 2 собственника, 1/2 у меня и 1/2 у моего отца необходимо ли нотариально-заверенное удостоверение? И какие документы необходимо подготовить для продажи квартиры?

admin | 2019/05/08

Здравствуйте Анастасия! Сделка купли-продажи квартиры не требует обязательного нотариального удостоверения. Для продажи квартиры вам потребуется сам договор купли-продажи по количеству лиц, предварительный договор купли-продажи (заключается по желанию сторон), документы, удостоверяющие личность, квитанция об уплате госпошлины за регистрацию перехода права собственности на покупателя, правоустанавливающие документы на квартиру (свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН), технический паспорт жилого помещения.

Ольга | 2019/04/28

Здравствуйте! Помогите советом, пожалуйста. Хотим приобрести квартиру в 2-кв.доме, земельный участок не оформлен. Стоит ли покупать такую кв., у хозяев нет возможности оформить. Спасибо!

admin | 2019/05/08

Здравствуйте Ольга! В соответствии со ст.39.20 Земельного кодекса РФ, в случае, если здание, сооружение, расположенные на земельном участке, принадлежат нескольким лицам на праве частной собственности, эти лица имеют право на приобретение такого земельного участка в общую долевую собственность. Если ваш земельный участок под домом не был поставлен на кадастровый учет до 1 марта 2005 г., вам необходимо обратиться в администрацию по месту жительства с заявлением о формировании земельного участка, а впоследствии поставить земельный участок на кадастровый учет, после чего вы приобретете право собственности на землю. Если же земельный участок был поставлен на кадастровый учет до 01 марта 2005 года, то в соответствии с ч.2 ст. 16 ФЗ «О введении в действие Жилищного Кодекса РФ» от 29.12.2004 № 189-ФЗ, земельный участок, на котором расположены многоквартирный дом и иные входящие в состав такого дома объекты недвижимого имущества, переходит бесплатно в общую долевую собственность собственников помещений в многоквартирном доме.

Иван | 2019/04/28

Приветствую! Я хочу продать свою проблемную не приватизированную квартиру доставшаяся от матери. В ней прописаны я мой брат и дедушка который умер давно на Украине и числится в ней. Как правильней нам её продать с братом?

admin | 2019/05/08

Здравствуйте Иван! Действующее законодательство РФ позволяет распоряжаться имуществом только лицам, у которых такое имущество находится в собственности. Поскольку на настоящий момент ваша квартира не приватизирована, то вы не являетесь ее собственником, а, следовательно, не можете распоряжаться ею. К сожалению, из вашего вопроса точно не следует, оформлено ли у вас право собственности на квартиру в соответствии с законодательством РФ. Если право собственности у вас не оформлено, вам необходимо обратиться в администрацию по месту жительства с заявлением на приватизацию данной квартиры.

admin | 2019/06/01

Здравствуйте Марина! В интернете не мало мест для размещения объявлений о продаже, как региональных, так и федеральных, тот же Авито например.

Кузнецова Анна | 2019/06/26

Здравствуйте, я хочу продать квартиру, она в собственности у меня год, чтобы не платить налог, я прочила что можно продать ее дешевле. Подскажите мне так ли это?

admin | 2019/07/08

Здравствуйте Анна! К сожалению, в вашем случае освобождение от уплаты налогов в связи с достижением минимального срока владения собственностью не применяется, поскольку квартира у вас в собственности всего год, однако в соответствии с положениями Налогового кодекса РФ, налогами облагаются только доходы физических или юридических лиц. Таким образом, если вы продадите квартиру за ту же цену по договору, за которую и приобрели (то есть, фактически не получили доход, соответственно и обязанности по уплате налогов не возникнет). Аналогично будет действовать и способ продажи квартиры за меньшую стоимость по договору.

Елена | 2019/07/04

Здравствуйте. Подскажите пожалуйста, квартира находится в собственности у четырёх человек, как проще и дешевле продать её, оформить дарственную на одного человека или не переоформляя?

admin | 2019/07/16

Здравствуйте Елена! Количество участников долевой собственности не влечет за собой удорожания процедуры купли-продажи квартиры, поэтому переоформлять квартиры в пользу одного лица нет необходимости. При оформлении договора купли-продажи вам просто будет необходимо указать каждого из участников долевой собственности в качестве продавца по договору.

Юлдуз | 2019/07/12

Здравствуйте! Хотим продать квартиру(в собственности более 5лет), была приобретена за наличные + мат.капитал. Собственники 5/6-я, 1/6-муж. Детям долю не выделяли после автоматического снятия обременения. Так получилось за незнанием всех законов.
Можно ли теперь продать квартиру и одновременно купить дом с участком(детей в долю вписать туда сразу)? Или придется сначала в этой квартире выделить им долю, а потом уже продавать? Продаем и покупаем без помощи риэлтора и юриста, но очень боимся, что сделка сорвется или еще чего. У покупаемого объекта работает риэлтор, предлагает заключить договор и внести задаток. А если мы свое жилье не сможем продать,то???

admin | 2019/07/27

Здравствуйте Юлдуз! Действующим законодательством РФ прямо не предусмотрена какая-либо ответственность родителей за невыделенные доли детям в праве собственности на жилое помещение. Также данное обстоятельство не является основанием для отказа в регистрации сделки купли-продажи. Тем не менее, в новом жилом помещении вам все-таки необходимо будет выделить доли несовершеннолетним детям, поскольку законодательством допускается взыскание эквивалентной стоимости с родителей в пользу детей в судебном порядке по иску прокурора в интересах несовершеннолетних детей.

Олег | 2019/08/04

Здравствуйте. Право собственности на квартиру, купленную в браке, оформлено только на меня. Я уезжаю в другой город на другую работу, заниматься продажей квартиры некогда. Хочу, чтобы супруга занялась продажей нашей квартиры. Может ли она оформить эту сделку без моего оформленного на это согласия. Если нет, то что с моей стороны необходимо оформить? Спасибо.

admin | 2019/08/22

Здравствуйте Олег! В связи с отсутствием супруги вы можете заниматься продажей квартиры на основании надлежаще оформленной нотариальной доверенности от имени вашей супруги. Кроме того, поскольку квартира была куплена вами в браке, вам необходимо от своего имени оформить у нотариуса нотариально удостоверенное согласие супруга на продажу квартиры. При наличии данных документов каких-либо сложностей в продаже квартиры без участия собственника (вашей супруги) не возникнет.

Оксана | 2019/08/05

Добрый день! Хочу продать комнату в общежитии(сейчас дали статус коммунальной кв.),собственник мой отец. В собственности более 5 лет! Прописаны я и двое детей(выпишимся без проблем). Отец “за” продажу этой комнаты. Купить комнату хочет моя подруга, с помощью своего мат.кап. и взяв кредит для задатка! Будут ли проблемы с выведением денег с её мат кап? Мы хотим сразу эти деньги вложить в ипотеку! И какие дополнительные документы нам потребуются для продажи(кроме выше перечисленных)?

admin | 2019/08/22

Здравствуйте Оксана! Нюансы и сроки передачи денежных средств за приобретаемое жилое помещение (в том числе, с привлечением заемных средств) определяются заключаемым договором купли-продажи. Таким образом, вы можете сами прописать в договоре желаемые сроки получения денежных средств. Перечисление средств материнского капитала продавцу на личный счет осуществляется по заявлению покупателя Управлением Пенсионного фонда РФ при предоставлении подтверждающих сделку документов. Каких-либо сложностей при данной процедуре, как правило, не возникает. Для регистрации перехода права собственности на жилое помещение необходимы следующие документы: договор купли-продажи по количеству лиц, документы, удостоверяющие личность, документы о праве собственности на квартиру у продавца, техническая документация на квартиру, квитанция об уплате госпошлины за регистрационные действия.

Дмитрий | 2019/08/12

Здравствуйте! Покупатель предлагает аванс 50% стоимости квартиры, остальное по ипотеке через банк. Стоит ли соглашаться или ограничиться небольшим задаткам, а окончательный расчет произвести после банковского перевода?

admin | 2019/09/07

Здравствуйте Дмитрий! Гражданское законодательство, регулирующее сделки купли-продажи, допускает участникам сделок самостоятельно определять условия как продажи, так и покупки имущества, в которые также входят и условия о сроках и порядке передачи денежных средств. Таким образом, предложение покупателя о внесении аванса в размере 50% от стоимости квартиры никак не нарушает ваших прав и законных интересов, а также не противоречит законодательству.

Мария | 2019/09/10

Добрый день! Спасибо за полезную информацию. Но остались вопросы.
Дедушка мужа оформил на меня доверенность для продажи квартиры, и хочет ее продать.
1. Квартира с не большими долгами, не более 50 тыс руб, возможна ли ее продажа с долгами и оплатой с получением аванса?
2. Вместо св-ва о гос-ой регистрации права, мне дали выписку из ЕГРН на права недвижимости и сделок с ним. Этого достаточно? Или нужно отдельно кадастровый паспорт и отдельно св-во о гос-ой регистрации права?
3. Для чего нужен тех.план и как его получить?
Спасибо заранее за ответ.

admin | 2019/09/30

Здравствуйте Мария! Наличие задолженности по оплате коммунальных услуг не является препятствием к продаже недвижимости, каких-либо запрещающих норм по данному поводу законодательство не содержит. Выдача свидетельств о государственной регистрации права прекращена с 15 июля 2016 года, с этого момента взамен свидетельства правообладателям выдается выписка из ЕГРП. При этом только запись о государственной регистрации права в ЕГРП является единственным доказательством существования зарегистрированного права. К вопросу о техническом плане: технический план отражает все существенные характеристики жилого помещения и сведения о перепланировке (при наличии). Получить технический план на жилое помещение можно, обратившись в БТИ (бюро технической инвентаризации) по месту жительства.

Напряженная экономическая ситуация в стране привела к повальному снижению стоимости недвижимости. Мало того, продажи в целом застопорились ввиду того, что ранее накопленные многими семьями средства ушли на элементарные нужды. В то же время количество желающих продать жилье не уменьшилось, а наоборот увеличилось, по тем же причинам. Так все же, как продать квартиру быстрее? В этой статье мы даем практические рекомендации, которые помогут достигнуть цели.

Впервые продающие квартиру люди легкомысленно относятся к предстоящим сложностям. Перечислим некоторые из мифов, сопровождающих первый опыт продажи жилья.

1. Хорошая квартира продается за неделю. Распространенный миф, никак не связанный с реальностью. На самом деле, даже жилье со свежим ремонтом и приятной ценой продается не меньше месяца, так как необходимо как минимум пройти процедуру государственной регистрации. Весь процесс занимает не менее трех недель, при условии, что квартира имеет «чистые» характеристики:
   
2. Чем лучше квартира, тем легче ее продать. Безусловно, жилье в приличном состоянии, стоящее дешевле аналогичных вариантов, будет интересовать покупателей. Однако есть одно «но»: предложения по продаже вторичной недвижимости на рынке сегодня серьезно превышает существующий спрос. Это значит, что «избавиться» от недвижимости с легкостью у продавца не получится, придется хорошенько потрудиться.
3. Чем свежее ремонт, тем цена квартиры дороже. Вновь обращаем внимание на превышающий предложение спрос. Людям проще купить «свежую» квартиру в новостройке и сделать внутри экономный ремонт на свое усмотрение, чем платить за обжитые вами стены, в хорошем состоянии и несправедливо завышенной стоимостью.
4. Бесплатного объявления на электронных ресурсах типа «Авито.ру» достаточно для нахождения покупателей. Самый распространенный из мифов. Во-первых, на «Авито» объявление просто потеряется среди других, если не оплатить премиум-статус. Во-вторых, этот ресурс давно потерял доверие пользователей ввиду выявления случаев мошенничества в сфере продажи и съема недвижимости.

   

5. Договор о продаже заключается с первым позвонившим покупателем. Как бы не так. После того, как объявление о продаже выйдет в просмотр или будет заключен договор с профессиональным торговцем недвижимости, вам начнут массово поступать звонки от желающих присмотреться к жилью. И все станут требовать удобное для них время дня. Как правило, основная масса посетителей «слетается» вечерами в будни или в выходные. Представьте, сколько драгоценного личного времени придется потратить на проведение экскурсий и ответы на вопросы.
6. Устанавливаемая изначально стоимость квартиры не меняется. Еще один частый миф. Во время просмотра недвижимости изнутри, покупатели найдут множество недостатков в:
   1. ремонте;
   2. сторонах света, на которые выходят окна;
   3. требующей замены сантехнике и т.д.

За каждый такой недостаток придется снижать изначально названную сумму, в особо тяжелых случаях такая потеря достигает целых 10% стоимости жилья!

Итак, теперь вы избавились от стереотипов, касающихся продажи недвижимости. Перейдем к поэтапному рассмотрению процесса успешной продажи жилья, рекомендуемого к выполнению риэлтерскими конторами.

Многие люди, желая сэкономить деньги на найме риелтора, решают заняться продажей жилья самостоятельно. Специально для этих храбрецов опытные риелторы составили пошаговую инструкцию по быстрой продаже жилья. Давайте рассмотрим ее подробнее.

Видео – Как продать квартиру даже в кризис

Шаг 1: Как быстро найти покупателя на квартиру

Информацию о предлагаемых к продаже квартирах изучать необходимо не в одном, а нескольких источниках. Ими могут стать:

• сайты объявлений;
• печатные газеты;
• расклеенные объявления;
• интернет-ресурсы риэлторских контор и т.д.

Важно просматривать не все имеющиеся варианты, а только квартиры аналогичного вашему жилью типажа, то есть:

• с равным количеством комнат;
• находящиеся в том же районе или аналогичном по удобствам;
• с приблизительно равными ценами.

Сравните основные отличия поданных предложений друг от друга, учитывайте даже маленькую разницу в запрашиваемых денежных суммах. Притворитесь покупателем и узнайте у продавцов, уместен ли торг и какой процент от стоимости они готовы скинуть.

Посетить квартиры «конкурентов по рынку» также будет уместно. Сделайте это, чтобы:

• выяснить преимущества и недостатки своего жилья с помощью сравнения;
• понять, стоит повысить или понизить задуманную цену на жилье;
• понять, с чем и кем вам придется соревноваться.

Просматривать следует объявления не только от конкурентов, но и потенциальных покупателей. Обычно такие размещаются в сети или бумажных изданиях с пометкой «куплю». Знаете поговорку про Магомеда и гору, которая отказывается к нему идти? Так вот, вы Магомед, идущий навстречу ленивому потенциальному покупателю, ждущего предложений от продавцов. Да, бывают и такие ленивые или просто очень занятые люди, желающие улучшить условия проживания. Всматривайтесь, вдруг кто-то из них ищет квартиру по типу вашей. Найдете – немедленно реагируйте и звоните приглашать дорогого гостя на экскурсию по жилью.

Шаг 2: определяем стоимость квартиры

Для начала определитесь, каким образом хотите продать квартиру:

• с выгодой;
• или в краткие сроки.

В первом случае назначайте цену побольше, при условии, что жилье соответствует ей, во втором умерьте аппетиты и уступите будущим покупателям небольшую сумму.

Говоря о понижении рыночной стоимости, мы не подразумеваем серьезное снижение цены. Иногда достаточно скинуть лишь пару процентов, сделать предложение дешевле конкурирующих на малую толику, что обязательно возымеет должный эффект.

Какие ошибки ценообразования преследуют новичков, реализующих квартиру самостоятельно? Давайте рассмотрим.

Ошибка 1. Цена на жилье необоснованно завышена. Вполне понятная ошибка, совершаемая ввиду следующих причин:

• хозяин эмоционально привязан к квартире и повышает цену ради компенсации душевных мук;
• перед продажей был сделан косметический ремонт, вложены деньги, поэтому состояние жилья мысленно идеализируется владельцем;
• помимо косметического ремонта была проведена замена сантехники, входной двери и т.д., поэтому продавец боится продешевить и хочет покрыть понесенные убытки.

Все эти варианты обоснованы и имеют место быть, как минимум с практической точки зрения. В конце концов, привязанность может и не рациональна, но обживали вы свое гнездо тщательно и с любовью. Да к тому же специально поклеены свежие обои с модным рисунком, положены новые плинтуса, установлена сантехника.

Все это прекрасно и действительно влияет на повышение цены. Однако, спешим повторно указать на прописную истину, уже упомянутую в данной статье: спрос на рынке вторичного жилья значительно ниже предложения. Это значит, покупатель будет искать недвижимость подешевле, пусть и с плохим ремонтом, который впоследствии можно экономно и самостоятельно переделать.

Ошибка 2. Продавец не берет в расчет удобство и благополучность района города, где находится жилье. Опасная ошибка. Представьте, что рассматриваете объявление о продаже двух трехкомнатных квартир. Одна из них в прекрасном состоянии, другая в среднем, но почему-то первой продается именно она.

Секрет в том, что квартира похуже находится в центре города, в эпицентре городской инфраструктуры, а также рядом с культурными памятниками и зелеными парками. Вторая же, в идеальном состоянии, находится в наиболее удаленном от центра, неблагополучном по контингенту, районе. И пусть цена одинаковая, выбор все равно останется за жильем в лучшем районе.

Кроме того, играет роль и экологическая благополучность места расположения будущего жилья. Элитная квартира за бесценок в непосредственной близости с выхлопными трубами заводом вряд ли продастся быстро.

Ошибка 3. Чтобы повысить скорость продажи, многие продавцы снижают стоимость жилья на целых 10-15%. К чему же такие жертвы? Наверняка пара недель в запасе найдется, следует подождать, когда начнут поступать звонки и снижать цену потихоньку: на 10,15,20 тысяч рублей. Такое постепенное уменьшение стоимости обязательно сыграет свою роль. Даже небольшое денежное преимущество перед конкурентами обернется победой. Понять, что вы все делаете правильно легко: увеличится количество поступающих от потенциальных покупателей просьб посмотреть квартиру.

Ошибка 4. Стоимость квартиры устанавливается один раз и на всегда. Нет, как вы поняли из предыдущего пункта, снижать цену придется, если хотите реализовать жилье хотя-бы в этом году. Высокая конкуренция дает о себе знать. Если упорствовать и не сбрасывать хотя-бы по десятку тысяч каждый очередной период ожидания откликов, продать жилье не получится вообще. Да, хоть и редко, но такое случается.

Шаг 3: позаботьтесь о рекламе

Чтобы мужественно выдерживать вопросы и посещения бесчисленного количества желающих приобрести вашу квартиру, необходимо оповестить о продаже как можно больше людей.

Вариант 1. Воспользуйтесь сарафанным радио. Проще говоря, оповестите о планируемом расставании с родными пенатами:

• родственников;
• друзей;
• знакомых.

Все эти благожелательно настроенные к вам люди сделают все, что в их силах, рассказав о продаваемом жилье уже своим родным и близким, которые в свою очередь продолжат распространение информации. Таким образом осведомленной окажется половина города.

Вариант 2. Воспользуйтесь предложением наиболее читаемых городских газет и разместите в них бесплатное или платное объявление. Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.

Таблица 1. Плюсы и минусы объявлений

Как видите, очевидны преимущества платного способа. Оплаченное объявление разместят на наиболее читаемых страницах, дополнят цветной картинкой и обеспечат удаленность относительно остальной информации. Конечно, такая подача привлечет внимание читателя, и желанный покупатель не заставит себя ждать. К минусам данной разновидности размещения объявлений относится необходимость оплатить размещение, однако, сумма порой настолько смешна, что не о чем и говорить.

Что качается бесплатного способа, его преимущества состоят в факте размещения объявления и бесплатности действия. Минусы перекрывают все указанное: информация никак не выделяется и теряется в общем потоке объявлений. Шансов, что рассказ про квартиру мечты многих жителей города будет замечен, маловато.

Вариант 3. Размещение на электронных ресурсах. В качестве оных выступают:

• сайты-доски объявлений;
• тематические городские форумы;
• аккаунты в социальных сетях;
• группы в социальных сетях и т.д.

Как видите, вариантов масса. К сайтам-доскам объявлений относятся:

• Авито.ру;
• ru и т.д.

Тематические городские форумы могут делиться на тематики, например:

• ресурсы для мам;
• автомобилистов;
• семейных пар;
• молодежи и т.д.

• Вконтакте;
• Одноклассниках;
• Твиттере;
• Фейсбуке;
• Инстаграме.

На нашем портале есть о заработке в Инстаграм. В ней вы найдете информацию о том, как сделать аккаунт популярным, а также как на этом заработать.

Вариант 4. Бумажный спам на улицах города – еще одно эффективное средство. Заготовьте яркие листовки, желательно не на белой, а на неоновой бумаге, с кратко указанными характеристиками жилья, например:

• 2 комнаты;
• 51 м2;
• есть балкон;
• центральный район.

Обязательно подпишите снизу контактный номер телефона и приступайте к расклейке. По статистике, наиболее подходящие для этого места:

• остановки;
• подъезды.

В случае, если проникнуть в подъезды не удалось, а листовки остались, налепить несколько штук можно и на фонарные столбы, стоящие по бокам оживленных улиц. Помните, ключевое слово – оживленные.

Вариант 5. Сообщите миру, что продаете жилье, сидя дома. Расклейте по окнам несколько листов формата А4, на каждом из которых заранее напечатайте нужные буквы, чтобы составить слово «продам». Лучше всего таким же образом прикрепить под надписью номер контактного телефона, в противном случае потенциального покупателя может разозлить вычисление номера квартиры и проникновение в чужой подъезд.

Как правильно написать объявление о продаже

Давайте поговорим о том, как правильно составить объявление о продаже жилья. Представляем обязательный список подробностей, которые оно в идеале должно содержать.

1. Прежде всего поработайте над перечислением основных характеристик жилья. К ним относятся:
   1. тип дома;
   2. этаж;
   3. общая площадь;
   4. количество комнат;
   5. размеры каждой комнаты;
   6. смежный или раздельный туалет;
   7. имеются ли балкон или лоджия.
2. Расскажите характеристики местной инфраструктуры:
   1. транспортные развязки;
   2. медицинские учреждения;
   3. образовательные учреждения;
   4. супермаркеты;
   5. городские парки и т.д.
3. Оснастите объявление качественными фотографиями квартиры. Не поскупитесь и привлеките на помощь либо талант, либо профессионального фотографа с хорошим фотоаппаратом. Как говорится, первое впечатление самое верное. Если показать потенциальным покупателям фотографии среднего качества, то придя на просмотр он также увидит средне-приятную квартиру. Но заворожив взгляд хорошими фотографиями, получите массу желающих купить жилье.
4. Желательно прикрепить к объявлению план жилья, чтобы люди наглядно могли оценить предложение. Можно также прилагать план этажа, чтобы показать размещение квартиры относительно соседей.
5. По возможности используйте функцию «отметить местоположение на карте». Сайт предлагает поставить отметку на карте города, указав точку нахождения квартиры. Делать это очень полезно, если хотите, чтобы будущие покупатели исключили из длинного списка вопросов, задаваемых по телефону, хотя бы один.
6. Расскажите про позитивные и негативные особенности жилья. Главный критерий – честность, так как осматривая квартиру подготовлено, жильцы будут намного более снисходительны ко всем «косякам». Недостатки могут быть как серьезными, так и мелкими. К ним относятся:
   1. разваливающаяся сантехника или ее отсутствие;
   2. разрушающиеся части стен или потолочных плит;
   3. недоделанный в некоторых комнатах ремонт;
   4. ссохшиеся оконные рамы;
   5. старая проводка и т.д.
   6. грязный подъезд;
   7. старые оконные рамы;
   8. неприглядный вид из окна.
7. Повышайте эффективность объявления с помощью платных «поднятий» объявления в показе. По возможности оговорите цветной, жирный шрифт, размещение информации в верхних строчках поиска и т.д. Лучше оплачивайте рекламу сразу на месяц. Стоит это совсем не дорого, зато не придется повторять оплату каждую неделю.
8. Постоянно обновляйте объявление, будь оно размещено хоть на сайте, хоть в газете. Проходите по местам, где расклеивали листовки и смотрите, какие из них были сорваны. Повторно наклеивайте бумагу с информацией на те же места, а также на другие, которые не были ранее вами охвачены.
9. Определитесь, срочно ли вы продаете квартиру. Если срочно, так и пишите, срочно, большими буквами. Удивитесь, но этот простой способ оказывает значительный позитивный эффект.

Мы перечислили основные пункты, которые необходимо указать в объявлении, для успешной продажи квартиры в сжатые сроки. Разумеется, можно включить в список любые другие детали и подробности, которые вы считаете нужными указать.

Естественно, в некоторых случаях даже грамотно составленного объявления не будет достаточно, так как чем дороже квартира, тем агрессивнее нужно ее продвигать, оплачивая объявления на первых полосах газет и попадание в каталоги риэлтерских сайтов.

Не следует скрывать недостатки своего жилища, указывайте их в объявлении полностью открыто. У такого честного подхода есть большие плюсы:

• человек предварительно свыкается с недостатками жилья, и они не пугают его при просмотре;
• если указанные недостатки заранее не устраивают, люди просто не станут беспокоить вас звонками.

Как видите, плюсы у открытого подхода есть. В то же время, обманное предложение разочаровывает покупателей, намеревавшихся приобрести жилье, и они уходят.

Шаг 4: приводим квартиру в надлежащий вид перед демонстрацией

Знаете ли вы, насколько сильно подсознание влияет на принятие человеком множества важных решений? Даже закоренелый прагматик не подразумевает, что порой им руководят скрытые глубоко внутри эмоции.

Психология демонстрации квартир элементарна. Важно произвести сильнейшее впечатление на покупателя, именно на это психоэмоциональное восприятие. Как это сделать? А вот как.

Во-первых, уберите квартиру до блеска. Люди не будут задумываться о том, как часто вы убирались, им будет казаться, что квартира сама по себе намного лучше всего остального ассортимента. Во-вторых, наполните жилище уютными мелочами, например:

• цветастыми диванными подушками;
• цветочными горшками;
• картинами и т.д.

Помните, главное не переборщить с уютом, превратив квартиру в памятник мещанству. Лаконичность должна присутствовать во всем.

Выбросьте все лишнее. Склеенные вазы, пыльные абажуры, разваливающиеся стеллажи, которые все равно не станете перевозить в следующее место жительства. Даже если грязный хлам дорог вашему сердцу, поспешите убрать его с глаз долой, чтобы не спугнуть покупателей. Когда они войдут в чистое и уютное жилище, сразу решат, что именно здесь будут счастливы.

Итак, рассмотрим этапы подготовки квартиры к презентации.

Первый этап – генеральная уборка. Вымойте:

• полы;
• потолки;
• стены;
• окна;
• плинтуса;
• мебель, которую собираетесь оставить.

Если вы продолжаете жить в квартире, уже выставленной на продажу, вымойте посуду, уберите грязное и чистое белье, чтобы не создавать впечатления, что квартира прочно занята. Обязательно очистите с использованием средств для мытья:

• унитаз;
• ванну;
• раковину в ванной;
• раковину на кухне.

Уделите внимание плиточному покрытию на кухне, в ванной и прихожей, не важно, на потолке оно или на стенах. Если во время уборки обнаружите муравьев или тараканов, потравите их с помощью средств против насекомых.

Следует освежить внешний вид оставляемой мебели. Старые шкафы отполируйте, диваны и кресла закройте накидками или пледами. На стол с выщерблинами положите чистую скатерть или пластиковые салфетки.

Если вся мебель переезжает с вами, не стоит приобретать дешевые предметы обихода, лишь бы чем-то наполнить пустые комнаты. Многие люди с большей приязнью отнесутся к обезличенному помещению, чем к наполненному чужими использовавшимися вещами.

Второй этап. Проведите косметический ремонт. Подранные обои или затертую краску на стенах лучше заменить. Не обязательно покупать дорогие материалы, главное, чтобы качество было приемлемым. Хорошо бы побелить потолок, замазав трещины и серые пятна, а также стереть по углам пыль и паутины.

Не стоит слишком заморачиваться и капитально ремонтировать обстановку, так как вполне возможно, что отбить затраченные ресурсы не получится.

Внимание! Не переусердствуйте с косметическим ремонтом, делая его слишком заметным, так как люди могут решить, что таким образом вы скрываете последствия каких-либо происшествий, например, возгораний или затоплений соседями.

Если в квартире хоть раз проводился капитальный ремонт, смело можете завышать цену. Однако, для осуществления выгодной продажи затевать его не стоит – не выгодно.

Третий этап. Выгоните запахи из квартиры. От того, как пахнет внутри жилья, успех мероприятия зависит почти на половину. Никто не хочет покупать квартиру:

• прокуренную;
• с «бабушкиным» запахом;
• воняющее детскими или собачьими (а также кошачьими) испражнениями;
• пропахшую лекарственными препаратами;
• с застоявшимся запахом затхлости и т.д.

Еще один отпугивающий аромат называется «личным». Проще говоря, в процессе жизнедеятельности люди, их пища, бытовая химия, любимые духи, цветы и т.д. издают накапливающиеся запахи, которые не чувствуются проживающими, так как они «личные». Однако вновь пришедшие потенциальные покупатели воспримут наличие запаха в качестве пометки, что территория чужая и их никогда не станет. Прямо как у собак, когда они метят свою территорию.

Чтобы избавиться от личного запаха семьи, необходимо:

• избавиться от хлама;
• выкинуть старую мебель или сменить на ней чехлы;
• проветривать квартиру не менее 5-6 часов подряд;
• промыть поверхности специальными средствами для мытья;
• выстирайте шторы и пледы.

Четвертый этап. Наполните жилье нейтральной, но приятной атмосферой. Установите специальные ароматизаторы или сделайте их сами, смешав:

• палочки корицы;
• апельсиновую цедру;
• молотый кофе.

Определить подходящий запах можно по времени года. Зимой следует создавать тепло и уют, поэтому запах корицы и булочек подойдет как нельзя кстати. Жарким летом прекрасно наполнят воздух лайм и мята и посетителям покажется, вот он – рай на земле.

Перекрыть недостатки выхода окон на шумные проспекты поможет спокойная музыка, закрытые летучей тюлью окна и т.д.

Расскажем о маленькой хитрости. Чтобы создать полностью благоприятное впечатление о будущем жилье, подготовьте к демонстрации еще и подъезд. Да, мало приятного подметать окурки и другой мусор, отмывать полы и протирать черные подоконники, однако прошедшие по чистым и аккуратным лестничным пролетам гости получат незабываемое впечатление от полностью благополучного дома и прекрасного жилья.

Шаг 5: подготовьте пакет обязательных для продажи квартиры документов

Чтобы реализовать недвижимость как можно быстрее, следует заранее собрать пакет необходимы документов. Лучше начать еще до выставления жилья на продажу. Мало ли, покупатель найдется сразу, не захочет торговаться и будет готов заключить контракт, лишь бы побыстрее, а у вас недостает самых важных бумаг. Такая заминка почти со стопроцентной вероятностью отпугнет покупателя. Любой адекватный человек интересуется только беспроблемными сделками.

Если самостоятельно подготовить документы на квартиру не удается, обратитесь к профессионалам – в агентство недвижимости. Они окажут юридическое сопровождение на протяжении всего процесса реализации жилья, помогут разобраться в кипе документов и оформить сделку с покупателем. Такая профессиональная помощь не бесплатна, но стоит приемлемо. В любом случае, нивелировать стресс, полученный в процессе самостоятельной подготовки, будет намного дороже.

Представляем список необходимых к выполнению перед продажей недвижимости действий:

• выписать себя и членов семьи (а также других прописанных людей);
• сделанные перепланировки узаконить постфактум;
• погасить долги за коммунальные услуги.

Теперь рассмотрим список бумаг, требующихся при заключении сделки с покупателем:

• подтверждение права на реализацию квартиры (договор, дарственная и т.д.);
• подтверждение проведения государственной процедуры регистрации (свидетельство);
• основное удостоверение личности гражданина;
• официальное согласие других владельцев жилья на реализацию;
• технический паспорт;
• готовый к заключению с покупателем «чистый» договор.

Упорядочив все необходимое, приступайте к демонстрации жилья интересующимся. Делать ее нужно правильно и внимательно.

Шаг 6: проводим демонстрацию жилья правильно

Чтобы презентовать квартиру успешно, необходимо соблюдать некоторые правила.

1. В зависимости от того, на какую сторону света выходят окна комнат, выбирайте время для проведения экскурсий. Нужно, чтобы внутрь светило солнце и создавалось ощущение тепла. Однако, если за окном открывается нелицеприятное зрелище на гаражи или лобные места алкоголиков, приглашайте на просмотр в вечернее время.
2. Простота – залог успеха. Не притворяйтесь слишком пафосным или слишком дружелюбным, ведите себя просто, давайте родным пенатам объективную похвалу, чтобы не создавалось ощущение, что хотите избавиться от жилья. Однако, никто не запрещает рассказывать покупателям о преимуществах: вот детская площадка, поликлиника, фитнес-центр, а еще в подъезде проживают крайне доброжелательные соседи.
3. Будьте готовы отвечать на вопросы. Не юлите, говорите уверенно и прямо. Не стоит лгать, говорите все, как есть. Многие люди прекрасно чувствуют ложь и могут подыграть вашей лжи, но уйдут без оглядки и навсегда.
4. На каждую встречу берите пакет с документами. Заинтересованные люди захотят посмотреть, все ли в порядке с жильем и бумагами на него, оценить план жилища или взять его с собой, чтобы дома еще раз хорошенько подумать.

Иногда попадаются и спонтанные покупатели, решающие подписать договор здесь и сейчас. Уж к такому-то счастью надо обязательно быть подготовленным.

Первое впечатление от квартиры — залог успеха при продаже

Шаг 7: приступаем к оформлению продажи

Поздравляем, покупатель найден! Квартира подошла по всем параметрам, документы в порядке, и вы готовы оформить продажу. Приступаем к самому важному шагу – оформлению сделки.

Сразу хотим сказать, что доверить оформление сделки необходимо сотруднику юридической или риэлтерской конторы. По получению заказа на работу он выполнит:

• проверку имеющихся документов;
• оформит задаток;
• правильно составит договор о купле-продаже;
• проконтролирует процесс передачи денег;
• поможет внести недвижимость в реестр ФРС.

Как только последняя процедура будет выполнена, вы станете счастливым обладателем крупной суммы денег, которые сможете потратить на что угодно.

Подведем итоги

Продать квартиру быстро и выгодно реально, как вы поняли из нашей статьи. Можно заняться процессом самостоятельно, можно с помощью профессионала. Главное, сразу избавьтесь от имеющихся мифов и приготовьтесь трудиться, чтобы реализовать жилье в сжатые сроки не абы кому, а платежеспособному человеку, который будет в нем счастлив.

Видео – Как продать квартиру быстро

Максим

Хорошая статья

Юрист. Юридический консалтинг, опыт работы в налоговой инспекции. Дата: 14 ноября 2017. Время чтения 8 мин.

Продавец, желающий самостоятельно продать квартиру, должен организовать получение недостающих документов, провести предпродажную подготовку квартиры, разместить объявления на тематических ресурсах, вести работу с покупателями, заключить предварительный и основной договор. В зависимости от особенностей ситуации (приобретение через ипотеку, продаваемая квартира оформлена на ребенка) в процедуру вносятся изменения. В отдельных случаях продавец обязан подать декларацию и уплатить налог.

Услуги агентств по недвижимости и частных риэлторов, предлагающих свою помощь в поиске покупателя, варьируются в пределах 4-10% от стоимости объекта. Часто владельцу жилого помещения приходится вносить сумму до получения денег, что невыгодно и дорого.

Однако собственник в силах организовать продажу квартиры без риэлтора и сэкономить приличную сумму. Основное правило – следование установленному плану.

Продажа квартиры – мероприятие, включающее в себя много этапов и действий. Часть из них выполняет посредник, но при личной продаже планировать сделку придется самостоятельно.

Условно продажу можно разделить на два этапа:

• подготовительный:
  • сбор документов;
  • косметический ремонт;
  • освобождение помещения от вещей;
  • реклама;
  • показ квартиры потенциальным покупателям.
• основной:
  • заключение предварительного договора;
  • получение задатка;
  • оформление основного договора, его регистрация;
  • передача квартиры и ключей;
  • получение оставшейся суммы;
  • расчеты с налоговой.

Пошаговая инструкция

Перед продажей квартиры без риэлтора продавцу необходимо придать ей товарный вид и правильно определить стоимость. Цена должна соответствовать рыночной: завышение снижает интерес покупателей и переключает внимание на аналогичные, но более дешевые предложения.

К началу кампании по продаже должен быть готов список документов. Часть из них уже получена, а остальные, имеющие ограниченный срок действия, рекомендуется оформлять перед подписанием основного договора.

Подготовка документов

Наличие полного пакета документов упрощает и ускоряет оформление сделки. Перечень определяется особенностями каждого объекта (к примеру, при вложении средств или наличии ), однако в большинстве случаев достаточно бумаг, поименованных в таблице.

Таблица 1. Документы, необходимые для самостоятельной продажи квартиры, по времени их получения

Документы, необходимые сразу	Документы, имеющие ограниченный срок действия и получаемые перед сделкой
Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН	Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца
Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 лет	Справка формы 9
	Справка о расчетах с коммунальными службами
Технический паспорт
Справка из налоговой службы об отсутствии долгов
Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости

Стоимость квартиры

Следующий этап подготовки квартиры к продаже – определение ее стоимости. Самостоятельная работа собственника по оценке недвижимости складывается из следующих действий:

• использование онлайн-калькуляторов, определяющих цену исходя из введенных параметров;
• изучение рынка недвижимости через просмотр и анализ аналогичных объявлений о продаже.

Объективная стоимость квартиры зависит от ее характеристик:

• площадь, размер которой прямо пропорционален цене: чем больше метраж, тем выше стоимость;
• количество комнат и их расположение относительно друг друга (смежные комнаты ценятся ниже изолированных);
• этаж (первый и последний пользуются меньшим спросом);
• наличие ремонта;
• адрес дома и район;
• наличие инфраструктуры и социальных объектов (поликлиники, детские сады, школы);
• состояние дома;
• юридические аспекты (наличие неоплаченных долгов или зарегистрированных в квартире третьих лиц).

Предпродажная подготовка

Она заключается в оформлении внешнего вида квартиры. Делать ремонт в помещении не требуется – достаточно произвести косметические доработки, освободить балкон, кладовки от старых вещей, вынести сломанную мебель, проверить канализацию и состояние труб, сантехнику, исправность электрической проводки.

Желательно сразу освободить квартиру от лишних предметов, которые не продаются, или планировать сделку так, чтобы хватило времени вывести мебель.

Риелторы советуют привести в порядок и лестничную клетку: вкрутить лампочку, смыть граффити, поменять разбитое стекло. Ухоженный вид мест общего пользования благоприятно влияет на впечатление потенциальных покупателей.

Поиск клиентов и презентация

Поиск клиента чаще всего осуществляется через рекламу на тематических сайтах продаж. Одновременно объявление может размещаться на нескольких ресурсах. В качестве дополнения можно расклеить бумажные версии предложения или дать рекламу в газеты и журналы.

В объявлении указываются информация о квартире и грамотно сделанные фотографии: качественные, без лишних (личных) вещей, максимально охватывающие пространство. Сведения о продаваемом объекте подаются так, чтобы у клиента не возникало дополнительных вопросов.

При демонстрации недвижимости рекомендуется узнавать цели приобретения и в зависимости от них акцентировать внимание на нужных нюансах, укрепляя желание купить. Например, тем, кто планирует сдавать квартиру, интересен неплохой ремонт, наличие мебели и техники, что предполагает их минимальные вложения. При приобретении для постоянного проживания продавцу стоит упомянуть о развитой инфраструктуре, возможности зонирования помещения.

Оформление сделки

Купля-продажа предполагает заключение предварительного договора, внесение денег или закладку их в ячейку, подписание основного соглашения, его регистрацию, передачу квартиры и получение оставшейся суммы. В некоторых случаях список может дополняться или сокращаться.

Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи закрепляет намерение сторон заключить сделку и гарантирует, что во время последующих подготовительных действий не последует отказа. По нему же вносится обеспечительный платеж, который служит гарантией заключения основного соглашения. Конечно, стороны имеют право отказаться от купли-продажи, но в большинстве случаев этого не происходит.

Аналогичный вариант – заключение соглашения о или авансе. Договоры отличаются, но их суть остается одинаковой: покупатель вносит деньги, уверяя продавца в намерении приобрести у него квартиру, владелец недвижимости получает гарантии совершения сделки.

По соглашению о внесении аванса при отказе покупателя от сделки он получает внесенные средства в полном объеме. Задаток имеет другую природу: если покупатель отказывается, деньги он теряет. В случае вины продавца ему приходится возвращать покупателю двойную сумму.

Чтобы избежать неприятных последствий и путаницы, сторонам рекомендуется или получить совет у юриста, имеющего опыт работы с недвижимостью, или заключать предварительный договор купли-продажи, используя авансовые платежи.

Предварительный договор содержит условия, подлежащие включению в основное соглашение:

• предмет договора – квартира, ее адрес, характеристика дома, этаж, количество комнат, общая и жилая площади (сведения должны соответствовать кадастровому паспорту);
• цена;
• порядок оплаты (единовременный платеж или );
• (нотариус, договор аренды ячейки, госпошлина и другие);
• срок, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру и сняться с регистрационного учета, если это не было сделано;
• сроки и порядок передачи квартиры и подписания акта;
• ответственность сторон за нарушение обязательств.

Сумма вносится по наличному или безналичному расчету. В первом случае продавец составляет расписку о получении денег от покупателя. При переводе денег через банк покупателю выдаются банковские документы, в которых указывается основание перевода (предварительный договор купли-продажи и его реквизиты).

Расчеты за квартиру

Следующий этап – оплата покупки. В практику вошло использование банковской ячейки как самого надежного и безопасного способа расчетов наличными средствами между физическими лицами.

Суть его заключается в том, что покупатель заключает договор аренды банковской ячейки на срок, достаточный для осуществления регистрационных действий. В нем указываются условия получения денег.

Закладка денег производится в присутствии сторон и сотрудника банка. Деньги пересчитываются и закладываются в пакет. Он запечатывается и пломбируется подписями сторон.

После регистрационных действий стороны получают зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующие о произведенной сделке. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку денежные средства.

Аналогичные формы безналичной оплаты – аккредитив и платежное поручение.

Обратите внимание! Покупать и оплачивать недвижимость можно с помощью заемных средств. Оформление ипотеки предполагает безналичный расчет. Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Основной договор купли-продажи составляется в письменной форме в 3 экземплярах. Если у продавцов или покупателей несколько или одна из сторон сделки – ребенок, то соглашение оформляется у . В остальных случаях нотариальное оформление зависит от желания сторон.

В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины.

Стороны посещают МФЦ или Росреестр, где пишут заявление об осуществлении регистрационных действий.

Таблица 2. Сроки проведения регистрационных действий

Передача квартиры и получение денег

После регистрации сделки покупатель получает зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующую о внесении записи в реестр. Продавцу выдается только его экземпляр договора.

Следующий этап – передача квартиры и оформление . Он составляется в двух экземплярах, а если покупатель привлекает заемные средства – в 3 (+1 для банка).

На основании зарегистрированного договора и акта приема-передачи банк открывает продавцу доступ к деньгам. На этом этапе сделка завершается.

Важно! После регистрационных действий у сторон возникнут налоговые обязательства. Покупатель может обратиться с заявлением о предоставлении налогового вычета, а продавец обязан подать декларацию и заплатить налог, если он владеет квартирой менее 5 лет (статья 217.1 НК РФ).

Типичные ошибки при продаже своей квартиры

При самостоятельной продаже квартиры неопытный продавец может допустить ошибки. Они повлияют на скорость продажи и ее выгодность для самого продавца.

1. Неправильная оценка квартиры. Неверное определение стоимости (завышение или занижение) затягивает сделку или делает ее невыгодной для продавца.
2. Не сделана предпродажная подготовка. Товарный вид имеет большое значение и влияет на цену. Оторванные обои, текущие трубы, грязная сантехника не произведут на потенциального покупателя должного впечатления. Скорее всего, он будет просить скидку.
3. Документы неверно оформлены или их не хватает. Это обстоятельство затянет заключение договора, если покупатель не откажется от сделки.

Продажа квартиры без риэлтора – процедура сложная и объемная. Следование представленной инструкции и обдуманное выполнение всех этапов помогут ее облегчить и выгодно продать недвижимость.

Дополнительная информация доступна в видео

Автор: . Образование высшее юридическое: Северо-западный филиал Российской академии правосудия (Санкт-Петербург) Опыт работы с 2010 года. Договорное право, консультирование по налогообложению и бухгалтерскому учету, представление интересов в гос.органах, банках, у нотариусов.
14 ноября 2017 .

Наличие задатка гарантирует заключение полноценного договора, так как при срыве сделки покупателем он потеряет задаток, при срыве сделки продавцом он должен будет вернуть полученную сумму в двойном размере.

Среди прочих условий в договор необходимо включить пункт, ставящий конечную дату исполнения обязательств. Если нужно продать квартиру срочно, то срок ставить нужно сжатый.

Обычно 1 месяца хватает, чтобы пройти путь от предварительного договора к полноценному. В случае, если покупатель сорвет сделку, то у продавца будет время, чтобы подыскать новых клиентов.

Как быстро продать квартиру — советы профессионального риэлтора:

Post navigation

3 thoughts on “Как срочно продать свою квартиру: 6 главных правил ”

1. Татьяна

   У меня немного вопрос не по теме, но касается именно продажи квартиры, в которой прописаны мой муж, я и наша дочка. Наша свекровь решила продать квартиру, так как ей нужны срочно деньги. Поэтому мы должны выписаться из квартиры. Она нашла куда прописаться, а мы нет. Я знаю, что она нас с мужем может выписать без нашего согласия через суд. А вот ребенка она имеет право ли выписать из квартиры, если его прописать некуда, так как мы тоже остаемся как говорится на улице? И можно ли несовершеннолетнего ребенка выписать без согласия родителей вообще, если это единственное место жительства.

2. Сергей

   Здравствуйте, а у меня такой вопрос, который касается продажи не целой квартиры, а её части: моя жена с ребёнком прописаны у её матери, то есть у моей тёщи.Ситуация такая:отец жены умер уже давно и 1/3 часть квартиры оставил ей в наследство и мы хотим эту часть продать, так как ужиться с тёщей вместе мы не можем, а разменивать она не соглашается.Как нам правильно это сделать, какие документы надо собрать и вообще с чего надо начинать?Спасибо.

3. Земфира

   Здравствуйте. Вопрос такой. Хочу продать квартиру, купленную мной до брака, и на вырученные средства купить другую с добавлением денежных средств взятых в кредит с моим супругом. Но так как супруг будет основным заемщиком, а я созаемщиком,то выходит что оформляться квартира будет на супруга,а не на меня. И мне не хотелось,чтобы основные средства от продажы старой квартиры делились пополам с детьми супруга от первого брака,в случае если с одним из нас что либо произойдет, так как у меня тоже есть дети от первого брака, и мне не хотелось чтобы мои дети остались без ничего. Подскажите пожалуйста как поступить лучше, чтобы основная часть квартиры осталась моим детям в наследство.

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн-журнала «сайт»! Эта публикация посвящена актуальной теме — как быстро продать квартиру с выгодой .

Когда мы говорим о том, что жилую площадь нужно реализовать, не только быстро, но и на выгодных условиях, то эти два слова кажутся, как-то не совместимы между собой. Прежде всего, следует доверять только себе, а уж потом агентствам, либо профессиональным риэлторам, которые за свои услуги берут не малое вознаграждение.

Чтобы сделка прошла без сучка и задоринки и не противоречила ожидаемым желаниям, в первую очередь следует задаться вопросом: что от вас ждет потенциальный клиент и как можно ускорить сделку?

Из этой статьи вы узнаете:

• Как можно быстро и выгодно продать квартиру;
• Какие документы нужно собрать для продажи квартиры (перечень);
• Как продать квартиру самому без посредников: риэлторов, агентов, маклеров;
• При каких условиях и как продать квартиру в ипотеке.

А используя пошаговую инструкцию по продаже квартиры, вы сможете без особого труда продать свою недвижимость максимально быстро и дорого.

Как быстро и выгодно продать квартиру без риэлторов и посредников — перечень документов + подробное руководство

1. Продажа квартиры - с чего начать и на что необходимо обратить внимание 📌

Если вы пользовались услугами «Из руки в руки» или, к примеру «Авито», при продаже какой-нибудь вещи или машины, то реализовать самостоятельно квартиру без участия посредников у вас не составит никакого труда. Здесь основное – разобраться в тонкостях рынка недвижимости.

Как утверждает большинство специалистов, продать жилье выгодно и в короткие сроки – практически невозможно . Если конечно, у вас появится покупатель, который готов вам предложить ту сумму, которую вы хотите, то это будет, скорее всего, удача, а не ваши способности, как агента по недвижимости.

Обратите внимание!

На практике реализовать квартиру за несколько дней, можно, но при этом придется скинуть половину её стоимости .

Но, если вы хотите выручить за свое жилье, хорошие деньги, то стоит подготовиться к тому, что придется подождать, чтобы найти именного «того покупателя». На это может уйти более месяца, за это время можно будет подготовить все необходимые документы.

Перед реализацией недвижимости следует учесть и ее особенности. Очень сложно реализовать комнату, расположенную в коммуналке, чем простую «двушку» в центре или таунхаус.

На сегодняшний день, список самых популярных объектов возглавляют однокомнатные квартиры , расположенные в спокойных спальных районах города.

Кроме этого, рекомендуется обращать внимание на периодические сезонные колебания на рынке. В период летних каникул и рождественских праздников спрос на жилье резко падает. Цены при этом стремительно снижаются, поэтому о выгодной сделки нет даже речи.

Из всего перечисленного можно прийти к одному выводу: прежде чем начать продажу квартиры, внимательно изучите рынок недвижимости.

2. Как продать квартиру – без посредников (самостоятельно) или через агентство недвижимости ❔

Многие из нас думают о том: воспользоваться ли помощью агентства при продаже квартиры или сделать все самостоятельно? Ведь здесь ничего сложного нет.

Сначала может показаться, что в продаже жилья нет ничего сложного, но это, к сожалению не так. Чтобы реализовать квартиру выгодно и в короткие сроки, придется постараться. Ведь в реализации недвижимости есть свои подводные камни.

2.1. Плюсы и минусы самостоятельной продажи квартиры

Для наглядности приведем следующую таблицу: «Преимущества и недостатки самостоятельной продажи квартиры и с помощью риэлтора (посредника)» .

А теперь разберемся подробнее:

• Правильная оценка жилья. Ведь никто не хочет потерять деньги, просто из-за того, что не смог грамотно оценить свою недвижимость. И потратить время впустую на реализацию недвижимости, цена которой завышена. Поэтому правильный подход к оценке – залог успешной сделки.
• Время. К примеру , оценку квартиры вы произвели правильно, к вам стали обращаться клиенты. Но вот не задача, для того чтобы показывать жилье приходиться отпрашиваться с работы, а для оформления всех соответствующих документов для продажи квартиры, необходимо будет взять отпуск.
• Аванс. У вас имеется потенциальный покупатель, с которого следует в качестве доказательства серьезности его намерений на — задаток по сделке . Но желающих дать аванс физическому лицу на рынке недвижимости не так уж и много, так как многие боятся мошенничества. Но это этап можно преодолеть без проблем, после подписания договора и проверки документов на вашу квартиру, клиент будет спокоен и даст вам задаток.
• Знания нюансов рынка недвижимости. Теперь речь идет о подготовительном этапе, предшествующем сделке. Если у вашего клиента имеются наличные средства на приобретение недвижимого имущества, то проблем возникнуть не должно, но вот если он покупает недвижимость с использованием заемных средств кредитной организации или с использованием семейного капитала. Здесь уже существуют свои нюансы , которые знать просто необходимо. Если справитесь с этим, то, в общем, не проблема.
• При составлении договора необходимо обратиться к опытному юристу, так как самостоятельно понять все тонкости и учесть нюансы сделки у вас не получится, если вы, конечно, сами не имеете юридического образования.
• Сбор необходимых для сделки пакета документов. Помимо договора на приобретения жилья потребуются документы, которые попросит покупатель в зависимости от сделки: наличный расчет, ипотека и материнский капитал. Если у вас есть свободное время, то с этим вы справитесь легко.
• Расчеты между покупателем и продавцом. Этот этап самый ответственный, здесь посредником лучшего всего выбрать банк, который предоставит вам депозитарную ячейку. Сделка завершится в этом случае без проблем.
• Регистрация договора на продажу квартиры. Окончательный этап сделки, после которого вы получите желаемую сумму на свою, уже бывшую недвижимость.

Если чувствуете, что у вас нет свободного времени, и вы ничего не знаете о рынке недвижимости, то конечно лучше тогда обратиться за помощью к профессионалам. А так дерзайте.

2.2. 5 полезных советов для тех, кто решил продать квартиру без посредников

Какие ошибки не нужно допускать, чтобы продажа недвижимости прошла успешно:

• Не стоит завышать стоимость жилья , которая просто не соответствует действительности. Если квартира, располагается на окраине города, на самом последнем этаже и требует срочного ремонта, покупатель просто не сможет ее приобрести по цене новой недвижимости. Адекватная оценка – залог удачной сделки.
• Не следует выставлять на продажу жилье с «проблемами». Уладьте все нюансы с документами, ведь в противном случае вы можете потерять клиента, который готов предложить вам ту сумму, которую вы хотите. В противном случае придется сбросить цену.
• Изучите рынок недвижимости для адекватной оценки.
• Запаситесь терпением.
• Сделка продажи квартиры, должна сопровождаться опытным юристом.

При соблюдении этих несложных правил, сделка купли-продажи квартиры пройдет легко и быстро.

Полезные советы от экспертов недвижимости, которые помогут быстро продать квартиру самому

Вы решили продать жилое помещение самостоятельно быстро и самое главное дорого. Возможно ли это? Да, это вполне осуществимое желание. Только прежде чем выставить ее на продажу, следует соблюсти некоторые правила риэлторов — профессионалов в области купли-продажи недвижимости.

Совет 1. Установите справедливую цену

Чтобы реализовать недвижимость в короткие сроки, следует установить адекватную цену – не завышенную, но и, конечно же, не заниженную, а соответствующую средней стоимости объекта на рынке недвижимости в районе расположения жилья, этаже и типе строения.

Оценку можно провести без помощи специалистов, но если вы сомневаетесь в своих знаниях и силах, то лучше обратиться к профессионалам, которые ориентируются в ценовой политике и быстро смогут проконсультировать по данному вопросу, дав адекватную оценку. Ведь вы должны знать не только ценовой максимум своего жилья, но и минимум, чтобы лавировать при разговоре с потенциальным клиентом.

Правильно установленная цена – быстрая продажа, около 4 недель , при заниженной цене до 2-х недель , а вот при завышенной все может продлиться и до 1 года . Это следует помнить, перед тем как установить на недвижимость ту или иную цену.

Представим, что вы хотите несколько завысить стоимость недвижимости, исходя из своих личных причин. Что тогда нас ждет? Предложение будет долго висеть на рынке, до тех пор, пока цены действительно не поднимутся до этого уровня, или пока не найдется именно ваш клиент, который готов предложить ту сумму, которая нужна именно вам. Но это на грани фантастики, так как все сделки заключаются по адекватным ценам.

Поэтому чтобы реализовать объект быстро и самое главное выгодно, следует:

• определить адекватную реальную стоимость жилья;
• выяснить, как можно свести на нет недостатки недвижимости не только в объявлении, но и при контакте с потенциальным покупателем;
• подобрать стратегию продажи, которая будет учитывать ваши интересы;
• выгодно и в короткие сроки провести оформление сделки.

Совет 2. Проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры

Делать капитальный ремонт, может и не придется, но вот кое-что надо будет сделать:

• Нейтрализуйте все неприятные обонянию запахи. Когда потенциальные клиенты осматривают помещение, первое их мнение складывается по запахам, которые они чувствуют, подходя к жилью. В любом помещении спустя время может появиться специфический запах жильцов, который для вас может быть просто, не ощущаем, но вот другому человеку он будет не приятен. Запахи появляются от мебели, кухни, санузла и даже с балкона. Они уже подсознательно настраивают покупателей на то, что квартира им не подходит. Главные поглотители запахов – шторы, обои, мебель из дерева. Избавьтесь от старой облицовки стен и покройте их новыми обоями, простыми и совсем не дорогими, но опрятными, свежими и светлыми. Хорошо промойте санузел и ванную комнату. Проветрите помещение и вымойте окна. Но здесь не надо перегнуть палку , чтобы ваши старания и самое главное ремонт явно не бросался в глаза, что может насторожить потенциального покупателя, в результате чего они могут подумать о том, что от них хотят, что-то скрыть. К примеру, пожар или потоп.
• Освободите пространство. Старые «стенки» и шкафы лучше всего убрать с глаз долой, они сильно скрадывают пространство и создают ощущение небольшой квадратуры. Но всю обстановку убирать не стоит, в противном случае потенциальный покупатель может испытать некоторый дискомфорт в пустом помещении.
• Атмосфера уюта и тепла – залог расположенности клиента. Свежий аромат кофе и вкусного чая, запах апельсина, создадут ощущение домашнего уюта, поднимут настроение, тем самым расположив посетителя к беседе. Прекрасный ход психологического воздействия.
• Попросите убрать в подъезде, если нет уборщицы, то придется потрудиться самим. Ведь не секрет, что театр начинается уже с гардеробной-вешалки, то продажа недвижимости – с подъезда, лифта, которые должны произвести первое и самое главное положительное впечатление и не вызвать брезгливости.
• Выберите оптимально время для показа жилья с учетом его расположения. Если оно находится с солнечной стороны, то не стоит назначать встречу потенциальному клиенту днем, то же самое относительно, если за вашим окном не столь привлекательный внешний вид.
• Выставляйте недвижимость на продажу в самый разгар сезона , который начинается с 15 сентября, после отпусков.

Совет 3. Приведите в порядок все правоустанавливающие документы и решите юридические вопросы

Любого покупатели насторожат какие-либо проволочки во время оформления сделки. Поэтому о документах и других нюансах стоит позаботиться заранее.

На площади не должно быть прописано жильцов.

Если у вас имеется возможность, то перед продажей постарайтесь выписать своих родственников и выписаться самому.

Следует решить вопросы с существующими претендентами на недвижимость.

Если была проведена перепланировка, следует оформить ее в соответствии с законом.

Подготовьте необходимые документы:

• Паспорта владельцев жилья.
• Свидетельство на объект о праве собственности.
• Документ-основание, подтверждающее право заключения сделки, в зависимости от того, каким образом объект стал собственностью владельца.
• Выписку из вашей домовой книги.
• Договор на заключение сделки на реализацию жилья, составленный юридически грамотно.
• Разрешение попечительства, в том случае совладельцем или владельцем недвижимости выступает не достигший совершеннолетия гражданин или инвалид.
• Заверенное у нотариуса согласие супруга.
• Техпаспорт на недвижимость.

Правильно и вовремя подготовленные документы – первый залог успеха положительного разрешения сделки по квартире. Ведь в этом случае, у потенциального покупателя не возникнет никаких вопросов.

4. Как правильно оценить квартиру и какие факторы влияют на ее стоимость 📊

Перед тем как приступить к реализации жилья, необходимо знать, сколько стоит аналогичное в вашем районе и что влияет на ее ценовую характеристику. Некоторые факторы, оказывающие влияние на ее стоимость носят объективный характер, то есть быть общими для всех, при этом другие будут зависеть уже от конкретного случая.

Сказать определенно нельзя, что же именно скажется на стоимости жилья. Но имеются некоторые неоспоримые козыри, которые и будут влиять на ценовую политику при заключении сделки.

4.1. Что влияет на стоимость квартиры при продаже

Внешняя информация:

1. Расположение. Если жилая площадь находится в неблагополучном районе или промышленной зоне, то это значительно снизит ее стоимость. В случае близости парка, леса, водоема, природного объекта, цена резко возрастет .
2. В пошаговой доступности общественный транспорт или метро , стоимость значительно повышается.
3. Наличие развитой инфраструктуры , что положительно сказывается на цене жилой площади при продаже.
4. Расположенность квартиры, этажность. Жилье, расположенное в золотой серединке стоит дороже, чем на нижних или верхних этажах.
5. Панорама из окна. Если объект выходит во двор, где расположен парк, есть красивые деревья, детские площадки и нет практически шума, то это расположит клиента и увеличит спрос. И с точностью, да наоборот, окна, выходящие на проезжую часть, отрицательно скажутся на цене, ведь она резко снизится.
6. Внешний облик дома, ухоженность территории и наличие зеленой зоны. Ухоженный красивый двор с детской площадкой, цветочными клумбами – возможность поднять цену на недвижимость. А вот если прямо перед вашим подъездом расположен контейнер с мусором, то опять цена резко упадет.
7. Состояние подъезда и соседи. Наличие наркоманов и алкоголиков не понравится никому, так что это также скажется на продаже квартиры. Лучше если покупатели узнают об этом уже после заключения сделки.

Внутренние личные факторы:

1. История жилой площади. Квартира, которая поменяла много хозяев, будет уступать той, что была приватизирована одним единственным собственником или же недвижимости, расположенной в новом доме. Если она была передана в собственность по решению суда, то это также отрицательно скажется при ее продаже. Недвижимость свободная в физическом и юридическом плане значительно выигрывает в своей стоимости относительно той, где прописаны родственники и несколько собственников, требующие особого внимания.
2. Наличие простого недорого ремонта или евроремонта. Если в отделке есть некоторые дефекты, то у потенциального клиента может появиться мнение, что этой квартирой никто не занимался, что отрицательно скажется на ее оценке.
3. Раздельный санузел , в стоимости выигрывает та недвижимости, где ванная и туалет разделены друг с другом.
4. Большая кухня , большинство хозяек при выборе будущего жилья отдает предпочтение именно этому помещению.
5. Высокие потолки – простор и свет, что визуально увеличивает площадь и соответственно восприятие помещения.
6. Наличие балкона или лоджии. Если у вас есть просторный балкон/лоджия, а если и то и другое, то это преимущество, способное значительно увеличить стоимость жилья.
7. Качество постройки. Сталинские постройки и монолитные дома с интересной архитектурой выигрывают перед «хрущевками», так же как постройки из кирпича перед панельными.
8. Если помещение имеет свободную планировку , то имеется возможность ее переделки, что положительно скажется на стоимости.
9. Готовность квартиры к продаже. Все документы должны быть в наличии и полном порядке.

Конечно, среди перечисленных выше факторов есть более или мене важные, в основном все будет зависеть, как от продавца, так и от покупателя.

4.2. Как оценить квартиру

Приступим к процедуре ценообразования:

• При оценке жилья все имеет определяющее значение : наличие лифта, общественный транспорт в пошаговой доступности, средней школы, детских садов . Чтобы произвести грамотную и правильную оценку следует изучить недвижимость, расположенную рядом с вами: квадратуру, этаж, качество дома . Кроме того стоит выяснить стоимость за квадратный метр и умножить на свою площадь. После чего вы сможете немного более или менее представить, за сколько можно выставить на продажу жилое помещение.
• Если вы сравниваете свою квартиру с другими объектами недвижимости, то предварительно стоит позвонить и узнать реальность данного объявления. Ведь многие риэлторы идут на такие уловки, чтобы повысить или занизить стоимость жилья. Здесь анализ стоимости квартиры схож с анализом стоимости автомобиля. (Если интересна информация о продаже авто, то читайте наш выпуск — « »)
• Подыскав аналогичные объекты, лучше всего уточнить существующие особенности и нюансы в оформлении. Квартира, полученная в результате наследования, с собственниками, не достигшими совершеннолетия, стоит дешевле объекта с кристально чистой положительной историей.

При этом вы сможет оценить объект, который вы хотите выставить на продажу только приблизительно. Полностью определиться со стоимостью можно только после того, как недвижимость будет выставлена на продажу.

Обратите внимание!

Профессионалы значительно упрощают оценку, так как они хорошо ориентируются на рынке и всегда следят за спросом и предложением.

Выступить в качестве профессионала сможете и вы, если имеете на это свободное время и терпение. Точно так же как и риэлтор, вы сможете найти аналогичный объект и узнать его минимальную и максимальную стоимость.

Вы можете найти помещение значительно большей площади, чем у вас, по той же самой цене, что просите вы. Но если вы сможете убедить клиента в том, что она того стоит и объяснить почему вы хотите за нее именно эту сумму, то помощь профессионалов вам не понадобиться .

Вывод: свой прогноз цен следует строить на таких же объектах недвижимости. Кроме того можно сравнить свое жилье с недавно реализованными объектами и сопоставить полученные цифры.

Определившись со стоимостью с помощью сравнительного метода , чтобы не ошибиться, прибавьте к этому 5% , которые можно всегда скинуть во время торгов. После поместите объявление в сети интернет или газете и ждите звонков. Если обращений мало, то стоимость лучше снизить . В этом случае решать уже вам, насколько быстро вы хотите реализовать объект недвижимости.

Опустив цену квартиры всего на 50 000 рублей можно в результате привлечь гораздо больше потенциальных клиентов.

Если после того, как вы уступили в цене, стало поступать много звонков, то стоимость слишком была занижена. Повышайте ее понемногу.

Не надо забывать о том, что цены на недвижимость могут меняться каждую неделю, поэтому не забывайте анализировать рынок иначе можно проиграть или наоборот долго искать своего клиента.

Список (пакет) нужных документов для продажи квартиры

5. Какие документы нужны для продажи квартиры в 2019 году — список необходимых документов 📋

Как только вы решили приступить к продаже жилой недвижимости, нужно уже приступить к подготовке необходимых документов, чтобы сделка прошла без сучка и задоринки. Список документов для продажи квартиры приличный. Помимо этого потенциальный клиент быстрее принимает решение по сделке, если квартиры юридически «чиста» и на нее имеется полный пакет . Так что нужно для того, чтобы значительно ускорить процедуру?

Список документов, необходимых при реализации объекта за наличный расчет:

• Паспорта владельцев.
• Свидетельство и регистрации, в том случае если оно было утеряно, то его копию.
• Документ, на основании которого будет подтверждено право собственности.
• Договор на реализацию. Его стоит составить в юридической конторе, так как там помогут оформить его правильно и грамотно, с учетом нюансов и условий противоположных сторон сделки. Данный документ подписывается во время проведения процедуры регистрации.
• Выписка из вашей придомовой книги или справка о наличии/отсутствии зарегистрированных лиц, которые прописаны в помещении. Выписку можно получить либо в паспортном столе, либо в офисе управляющей компании.
• Согласие органов опеки.

Если, к примеру , квартира была до этого приобретена с вложением , то для ее продажи потребуется получить согласие опеки (копия и сам оригинал ).

Этапы получения документа следующие:

1. Родители приходят вместе со своим чадом, если он еще не достиг 14 лет (даже если они находятся в разводе) и предоставляют следующее:

• справку с места проживания дочери/сына;
• техпаспорта реализуемого и приобретаемого жилья;
• свидетельство на продаваемый объект и приобретаемый;
• документ, удостоверяющий личность ребенка;
• документы, удостоверяющие личность родителей.

1. Родители/опекуны и само чадо от 14 лет пишет заявление о реализации старого и заключения сделки покупки нового объекта.
2. Государственные органы в течение нескольких недель принимают решение, проводят проверку по факту, того что права детей не затронуты. После чего выдается согласие в письменной форме на реализацию и приобретение жилья , указанного в заявлении.
3. Заверенное через нотариальную контору согласие супруга.

Дополнительный пакет:

• Кадастровый паспорт. Если у вас его нет в наличии, то его можно быстро получить в Многофункциональном центре, расположенном по вашему месту жительства. На это уйдет 5 дней .
• Техпаспорт. Для оформления сделки он не потребуется, но для покупателя он может иметь значение, к примеру , если квартиру он покупает с использование кредитных средств или с вложением семейного капитала. Для его получения следует обратиться за помощью в БТИ . Срок исполнения от 15 дней. Срочно исполнение до 10 дней , но за это придется заплатить чуть больше.
• Выписка из ЕГРП на объект. Здесь будет указан владелец, обременение (есть или нет). Такую выписку может получить каждый, в независимости от отношения к вашему имуществу.
• Документ, содержащий информацию о лицевом счете объекта. Такую справку можно взять в управляющей компании.
• Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Подтверждение о том, что нет долгов по коммуналке.
• Справка, подтверждающая, что вы не состоите на учете в психоневрологическом диспансере и наркологии. Их может попросить покупатель, если усомнится в вашей адекватности. Так сделку можно при имеющихся доказательствах недееспособности оспорить в суде.

Наличие документов значительно ускорит процесс заключения сделки.

Договор купли-продажи квартиры (образец)

6. Актуальный договор купли-продажи квартиры на 2019 год (образец можно скачать по ссылке) 📃

У документа на реализацию объекта нет установленной зарегистрированной формы. По ссылке можно . Заверять его у нотариуса не нужно . Хотя многие прибегают именно к данному варианту. Вступает он в свою силу только после процедуры регистрации на право владения.

6.1. Предмет договора

Совершение сделки невозможно без подписания договора по простому образцу. Предмет в этом случае – недвижимое имущество : объектом сделки может стать любая жилая собственность.

Обратите внимание!

Если по одному договору реализуется несколько объектов, то при его составлении следует указать количество и характеристику каждого продаваемой жилой недвижимости.

Если помещение расположено не в новом доме, указывается информация о доме:

• материал, из которого сделаны перекрытия и самое главное крыша;
• год постройки; дата проведения восстановительного ремонта сооружения;
• количество этажей.

Относительно недвижимого имущества следует указать следующее:

• жилая и полная квадратура;
• количество помещений;
• раздельные или проходные;
• указывается сумма.

Предмет договора – основное и главное условие, без которого он будет бесполезен с юридической точки зрения. О жилой недвижимости также следует указать, какая часть реализуется:

• имущество полностью или ее некоторая часть;
• сохраняет кто-нибудь право на проживание после ее реализации;
• отсутствие или наличие обременений.

Право собственности владелец должен подтвердить свидетельством, сведения которого прописываются в тексте соглашения:

• номер и когда было получено;
• серия и название органа, где было оно получено.

Не каждое жилое имущество может выступать предметом соглашения, только то, владельцем которого выступает любая организация или простое физическое лицо.

Важно!

• Не может стать и предметом сделки помещение, ее часть, находящиеся под арестом.
• Если недвижимость выступает залогом, то во время ее реализации понадобится разрешение в залогодержателя в письменно виде.
• Если в договоре прописан запрет на реализацию, то оно не может быть реализовано.
• Недвижимость, расположенная в аварийной или ветхой постройке, подлежащей сносу, не может стать предметом соглашения.

6.2. Стороны сделки

Стороны заключаемой сделки именуются покупателем объекта и соответственно продавцом. И отвечать следующим требованиям:

• совершеннолетие;
• дееспособность;
• владение помещением законно.

О сторонах проводимой сделки указывается следующая информация:

• полностью ФИО;
• регистрация;
• номер, а также серия, когда был получен и кем был выдан паспорт гражданина РФ.

Основное внимание двух сторон сделки должно вызывать именно дееспособность (понимает ли владелец то, что делает) во время осуществления купли-продажи жилья.

Если уже после реализации недвижимости будет доказано, что собственник не понимал, что делает, то по суду такую недвижимость можно вернуть и сделка станет недействительной. При этом добросовестный покупатель останется без ничего.

• Нотариус, который заверяет документ на реализацию, только визуально может определить дееспособность 2-х сторон проводимой сделки.
• В выписке из ЕГРП может быть внесена какая-либо информация, но не всегда.
• Если у вас возникли сомнения по поводу того отдает ли владелец недвижимости отчет в своих действиях, то лучше отложить сделку или обратиться с просьбой к собственнику о подтверждении его полномочий.
• Стоит насторожиться, если владелец квартиры употребляет спиртное или пожилого возраста.

6.3. Существенные условия договора

Помимо предмета, еще одним существенным пунктом выступает цена жилья. К этому пункту следует походить со всей ответственностью. Большинство владельцев недвижимости, не хотят платить налоговый сбор, поэтому указывает заниженную стоимость, которая далека от рыночной цены.

Это нужно знать!

В том случае, если сделка будет оспорена и суд вынесет решение вернуть недвижимость продавцу, то добросовестный приобретатель может рассчитывать только на возвращение той суммы, которая была прописана в документе реализации.

Помимо того к существенным условиям относится список лиц, которые будут сохранять право на использование жилья даже после того, как оно будет реализовано:

• члены семьи владельца, остающиеся в жилье;
• арендатор недвижимого имущества и проживающие с ним лица;
• поднаниматель помещения в пределах прописанного в документе срока поднайма;
• рентополучатель, в том случае если в документе пожизненной ренты будет внесено право на нахождения в помещении;
• граждане, имеющие право пожизненного использования;
• ссудополучатель в пределах, прописанного срока бесплатного пользования помещением;
• если имеются дети, не достигшие совершеннолетия, выселить их можно только после того, как будет получено разрешение опеки.

6.4. Основания для расторжения сделки

По инициативе только лишь одной стороны договоренность на реализацию отменить нельзя. Условия для расторможения, содержащиеся в статье 450 ГК РФ , следующие:

• согласие двух противоположных сторон;
• по требованию покупателя, либо продавца, но только через суд.

Вынесенное судом решение может удовлетворить просьбу обратившегося только, если другой стороной сделки были допущены серьезные нарушения условий договора:

• отказ бывшего владельца помещения снять его с учета;
• отказ об выплате стоимости жилого имущества;
• наличие прав других лиц на объект недвижимости и т.п.

Расторжение купли-продажи через месяц после выступления нового владельца в свои права невозможно . До проведения процедуры регистрации расторгнуть сделку легче.

Если противоположные стороны все обсудили и приняли обоюдное решение, составляется соглашение о признании сделки недействительной. После реализации можно аннулировать договор, его действия.

Недействительной купля-продажа жилья признается только в судебном порядке по следующим причинам:

• сделка нарушает условия существующего закона;
• подписание соглашения было произведено в нетрезвом состоянии, что было сделано неосознанно;
• обнаружена недееспособность одного из контрагента сделки;
• обнаружения обмана, угроз, давления, насилия к одной из сторон;
• осуществленная сделка признана подставной;
• другие случаи, которые могут противоречить законодательству.

6.5. Нюансы по тексту документа

Договор – это основной документ, который рекомендуется изучать внимательнее, а лучше в этом случае обратиться к юристу. По тексту документы встречается множество подводных камней. Процесс передачи денежных средств должен быть прописан до мелочей:

• когда направляются деньги на счет в кредитно-финансовой организации или передается наличность;
• подтверждается ли данная передача суммы договором или актом, если имеется задаток, то какой.

В тексте также важно указать все существующие недостатки, причем это нужно не только для будущего владельца, но и для нынешнего.

Если одна сторона сделки – не сам владелец недвижимости, а его доверенное лицо, то рекомендуется обратить внимание , на то когда был зарегистрирован документ. Если доверенности больше года, а владелец – преклонного возраста, то лучше быть внимательнее .

Если помещение прежним собственником было приобретено с использованием материнского капитала , приобретателю следует убедиться, что доли после приобретения жилья были распределены между всеми собственниками равномерно.

6.6. Дополнительные соглашения

В случае изменения условий сторонами сделки заключается дополнительное соглашение. Стороны сделки могут вносить изменения:

• сроки уплаты средств;
• порядок расчета;
• сумма предварительного задатка;
• расходы на регистрацию;
• срок договора.

Нюансы дополнительного договора, следующие:

• проходит регистрацию в Росреестре вместе с основным документом и только до действия первого;
• заключается обязательно в письменной форме;
• подписывается двумя сторонами сделки.

При составлении договора, необходимо детально описывать недвижимость, права и существующая ответственность сторон, способы передачи задатки и полной суммы за квартиру. Что поможет избежать непредвиденных ситуаций и судебных тяжб.

Пошаговое руководство, состоящее из 7 последовательных шагов, по продаже квартиры без участия посредников

7. Как выгодно продать квартиру без посредников – пошаговая инструкция для продавцов недвижимости 📑🏬

Приняв решение избавиться от старых квадратных метров, мы начинаем задаваться вопросом: как продать квартиру выгодно и быстро, понадобится ли помощь риэлторов или осуществить процесс сделки можно самостоятельно без посредников .

Но как сделать это правильно, ведь срочная сделка значительно снижает стоимость жилья, а прибыльная продажа может занять некоторое время. Для этого рекомендуем вам пройти последовательно 7 простых шагов.

Шаг 1. Ставим цели и сроки продажи квартиры

Принимая решение о реализации своего недвижимого имущества, не стоит забывать о том, что существуют мертвые периоды , во время которых на рынке недвижимости полное затишье и можно реализовать квадратные метры, только по заниженной цене .

Обратите внимание!

Не стоит выставлять имущество на продажу с конца декабря и по февраль (новогодние каникулы), а также в начале лета (каникулы/отпуска). На протяжении остального времени года спрос на жилую площадь стабилен .

Поэтому, если цель сделки – хорошая прибыль, то не стоит заниматься реализацией во время мертвого сезона. В это время лучше заняться подготовкой всех необходимых документов и квартиры к продаже. Благодаря чему можно хорошо заработать, к примеру , на покупку другой недвижимости. Кстати, о том мы уже писали в одной из наших публикаций.

Шаг 2. Оцениваем свою недвижимость

Лучше всего определить стоимость объекта без помощи специалистов. В этом вам на помощь придут газеты или, конечно же, глобальные сети – интернет . Ведь нельзя установить цену жилья просто наобум. Также не стоит поднимать ее до небес или падать до самого минимуму. Сделка должна быть выгодной и прибыльной.

При завышении стоимости квадратных метров, нового владельца недвижимости можно искать на протяжении многих лет. А при занижении, сделка приведет к убытку. Уступить, можно только в том случае, если ваше объявление долгое время не пользуется популярностью.

На стоимость жилого помещения влияют следующие основные факторы:

• месторасположение: престижность района;
• наличие обустроенной инфраструктуры;
• близость общественного транспорта;
• этаж и год постройки дома, в котором расположены квадратные метры.

Шаг 3. Начинаем рекламировать квартиру

Реализовать жилье быстро и дорого, вполне осуществимое желание. Для этого ее необходимо правильно прорекламировать, выставив в выгодном свете. Ведь основное и главное правило торговли – грамотная рекламная компания.

Для этого можно воспользоваться любыми доступными методами и средствами: поместить объявления в популярных местных газетах или воспользоваться помощью глобальных сетей, предлагающих множество порталов, на которых пользователи размещают объявления.

Текст объявления на продажу не должен содержать много информации, необходима конкретика .

В нескольких фразах стоит описать все положительные стороны помещения, чтобы убедить потенциального клиента в том, что именно ваша недвижимость – выгодное для него приобретение . Объявление стоит дополнять фотографиями.

Поместить информацию о реализации квартиры можно на рекламных стендах, остановок муниципального транспорта или на дверях подъездов. Это привлечет потенциальных клиентов, заинтересованных в жилой площади, расположенной именно в вашем районе.

Шаг 4. Подготавливаем квартиру к показам и ведем переговоров с покупателями

Чтобы быстро реализовать жилье, его следует привести в порядок. Ни один клиент даже не подумает заключить сделку, если жилплощадь в ужасном плачевном состоянии.

Делать евроремонт не стоит, так как новый владелец, переделает все под себя. В этом случае поможет генеральная уборка и недорогой косметический ремонт.

Основная задача подготовки помещения к сделке – устранение явных дефектов.

Без всякого сожаления избавляйтесь от всего старого! Чем больше и светлее пространство, тем выгоднее смотрится дом.

Эти простые незамысловатые действия визуально придадут помещению больше пространства и избавят его от неприятных запахов прежних владельцев. Поэтому чистота – залог удачной сделки.

На данном этапе следует подготовиться и звонкам и посещениям клиентов . При правильном общении и показе гарантия продажи значительно возрастет.

Заранее стоит учесть все отрицательные стороны жилья и подготовить список преимуществ.

Кроме того не стоит забывать о том, что придется общаться совершено с незнакомыми людьми, намерения которых остаются загадкой.

Шаг 5. Составляем и подписываем предварительный договор купли-продажи квартиры или договор задатка с покупателем (-ями).

Подписание данного документа – гарантия продавцу, в том, что клиент не откажется от приобретения недвижимости, а приобретатели, что владелец не отдаст ее другому.

При заключении договора владелец помещения получает от клиента задаток за жилплощадь, что также заносится в предварительное соглашение. Такой же силой с юридической точки зрения обладает и соглашение об авансе или задатке, который многие заключают вместо предварительного договора.

При подписании документа, владелец недвижимости должен знать отличие задатка от аванса . Важно в договоре прописать все юридически грамотно.

Особенности задатка и аванса:

• Если сделка по реализации помещения отменяется по каким-либо причинам, то аванс возвращается покупателю полностью.
• Если был внесен задаток, то односторонний отказ в заключение сделки приведет в уплате штрафа виновной стороной.
• Если продавать недвижимость отказывается владелец, то он возмещает клиенту неустойку в двойном размере.
• Если сделка сорвалась по вине приобретателя, то задаток остается у владельца жилья.

Предварительное соглашение составляется в произвольной свободной форме, в котором прописываются реквизиты юр./физ. лица, паспортные данные противоположных сторон, адрес реализуемой недвижимости, срок взятых обязательств, сумма задатка или же аванса. В документе указывается дата, и ставятся подписи противоположных сторон сделки.

Шаг 6. Начинаем процесс выписки из квартиры и собираем справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам

После того, как был заключен предварительное соглашение, получен задаток или аванс, необходимо выписаться из квартиры и получить справки с информацией о лицевом счете по коммунальным платежам.

Выписаться можно через паспортный стол или паспортиста в управляющей компании.

На это у вас уйдет несколько дней. В случае личного обращения в казенное учреждение, штамп о выписке и необходимые документы вы получите в день обращения .

Справки об отсутствии задолженности можно получить также в управляющей компании и других организациях, предоставляющих коммунальные услуги: горгаз, электросети, мусороуборочная компания .

Шаг 7. Производим расчет за квартиру и сдаем документы на регистрацию

При заключении сделки, взаиморасчет можно производить во время подписания основного договора или акта о приеме-передаче жилья. Как безналичным путем, так и наличными деньгами. Однако гораздо безопаснее окончательную сумму за квартиру получить через банковскую ячейку . Данная процедура – гарант того, что бывший владелец получить оговоренную до этого сумму.

Как происходит сделка купли-продажи квартиры через банковскую ячейку?

1) Деньги в присутствии сотрудника банка вносятся в ячейку, после чего владелец квартиры может все проверить и внимательно пересчитать их.

Также за дополнительную плату можно проверить купюры на подлинность.

2) Затем, денежные средства помещаются в пакет, на котором ставятся подписи продавца и клиента.

3) После того, как сделка будет оформлена и документы на квартиру будут переданы покупателю, бывший владелец недвижимости получает расчет в банке.

Договор на продажу заключается в простой форме или заверяется в нотариальной конторе.

Если вы никогда не сталкивались с этим, то лучше обратиться за помощью к квалифицированному юристу. При его составлении необходимо проследить за тем, чтобы в документе была указана вся информация, относительно сделки, сроков, продаваемой недвижимости и способа расчета между сторонами.

Последний этап – процедура передачи помещения новому владельцу и подписание акта.

С этого момента вся ответственность за объект полностью ложится на плечи нового владельца. Составляется он в 2-х экземплярах , в случае ипотеки дополнительный необходим для банка .

После этого бывший владелец может получить расчет из ячейки. Сделка завершена.

Проверенные способы продать ипотечную квартиру

8. Как продать квартиру в ипотеке 💸 — ТОП-4 реальных способа

Далеко не все знают, что продать квартиру, купленную в ипотеку вполне реально. Конечно, в этом случае недвижимость находится в залоге. Получается, что у владельца нет возможности самостоятельно распоряжаться квартирой.

Тем не менее, способы продать ипотечную недвижимость существуют. Сделать это можно 4 проверенными способами. Каждый из них предполагает плотный контакт с банковской организацией.

Способ 1. Продажа квартиры за наличные средства

Этот вариант является самым выгодным для тех, кто взял ипотеку. Выбирая такой способ, следует учесть, что найти покупателя на обремененную недвижимость бывает непросто.

Возьмите на заметку! Сегодня предложение квартир, которые не находятся в залоге, является огромным. Поэтому покупатели настороженно относятся к недвижимости, которая продается с определенными сложностями.

Такой способ покупки чаще всего используется для квартир, которые еще находятся на стадии строительства . При этом наибольшим спросом пользуются те из них, которые скоро будут готовы.

Кроме того, этот вариант подойдет для новой недвижимости, которая расположена в элитных районах , а также имеет улучшенную планировку. Предложение подобных квартир в городах обычно не бывает очень высоким.

Продавая ипотечную квартиру за наличные средства, нужно быть готовым, что такая сделка включает целый ряд этапов:

1. Прежде всего, покупатель и заемщик должны обратиться к нотариусу. Здесь оформляется соглашение о намерении произвести соответствующую сделку с квартирой.
2. Покупатель передает банку деньги, которые необходимы для полного закрытия ипотеки. Разница между этой суммой и стоимостью квартиры доплачивается продавцу.
3. Когда долг будет закрыт, обременение с квартиры снимается.
4. Когда недвижимость будет выведена из-под залога, продавец и покупатель в регпалате регистрируют договор купли-продажи. Если же квартира находится на стадии строительства, переоформляется на нового собственника договор об участии в долевом строительстве.

Иногда такой вариант ипотечной квартиры называют доверительным . Связано это с тем, что гашением кредита осуществляется покупателем заранее, еще до совершения покупки.

Традиционно долг по ипотеке вносится напрямую на счет, а оставшиеся деньги – в банковскую ячейку. Их продавец получает только после полного оформления сделки и перехода права собственности на квартиру покупателю.

Способ 2. Перезайм или передача ипотечных обязательств

Этот вариант используется в соответствии с принципом передачи залогового имущества. В соответствии с ним квартира может быть продана, если покупатель возьмет на себя все обязательства по ипотечному кредиту.

В принципе покупателя в этом случае можно найти самостоятельно. Обычно к ипотечным квартирам относятся довольно насторожено . Тем не менее, спрос на них существует.

Причин этому может быть несколько:

• залоговое имущество обычно реализуется по более низкой стоимости;
• на квартиры, находящиеся в престижных районах, спрос стабильно высок, даже если они обременены ипотекой;
• популярностью пользуется жилье с качественной отделкой, а также улучшенной планировкой.

Следует иметь в виду, что у покупателя должно быть стабильное место работы, достаточная заработная плата, а также положительная кредитная репутация.

Покупателю недвижимости потребуется пройти стандартную процедуру подачи заявки на ипотечный кредит. В том случае, если по результатам ее рассмотрения будет принято положительное решение, производится заключение нового договора.

В соответствии с этим соглашением квартира переходит в собственность покупателю, но так и остается в залоге . Задолженность по ипотеке при этом гасит уже новый клиент.

В этом случае от заемщика потребуется минимум усилий. Перерегистрацию залога в Регистрационной палате кредитная организация обычно проводит самостоятельно. От продавца требуется лишь подписать документ о желании переуступить ипотечные обязательства.

В целом на реализацию квартиры через переуступку потребуется около 20 дней . Пять из них уйдет на снятие обременение и еще 14 потребуется, чтобы зарегистрировать соглашение с новым собственником.

Способ 3. Реализация при помощи кредитной организации

Этот случай отличается от продажи за наличные тем, что все действия по реализации квартиры перекладываются на банк. Такой вариант подходит тем, у кого по ряду причин нет возможности заниматься продажей недвижимости.

Кредитная организация самостоятельно находит покупателя. Далее абсолютно все этапы сделки проводятся без участия должника.

Расчеты производятся как в первой схеме продажи: покупатель гасит долг по ипотеке, остаток суммы закладывается в ячейку. Как только все документы по сделке будут оформлены, продавец сможет забрать эту сумму.

Способ 4. Самостоятельная реализация

Из названия варианта продажи может показаться, что он не вполне легальный и проводится без участия банка. Это не верно, так как в любом случае кредитную организацию придется уведомлять обо всех этапах сделки. Речь идет о том, что абсолютно все необходимые действия продавец и покупатель будут осуществлять самостоятельно .

Важно! Специалисты советуют продавцам уведомлять покупателей о том, что квартира находится в залоге уже на начальном этапе сделки . Если этого не сделать, доверие между сторонами купли-продажи может пропасть. Покупатель в такой ситуации может решить, что сделка с квартирой является не вполне законной.

При самостоятельной продаже ипотечной квартиры придется пройти следующие этапы сделки:

1. Продавец находит покупателя, который согласен приобрести квартиру.
2. Покупатель подает в банк заявление о выкупе предмета залога.
3. Составляется предварительный договор купли-продажи, заверяется нотариально.
4. Арендуется две банковских ячейки. В одну покупатель вносит деньги, необходимые для гашения ипотеки, во вторую – остаток в размере разницы между ценой квартиры и суммой, заложенной в первую ячейку.
5. Квартира выводится из залога.
6. В Росреестр вносится информация о продаже квартиры.
7. После получения документального подтверждения регистрации сделки банк забирает деньги из первой ячейки, а продавец – из второй.

Такой вариант продажи квартиры обычно проходит гораздо быстрее. Но найти покупателя в этом случае бывает непросто.

Кроме того, чтобы получить согласие банка на продажу квартиры, необходимо, чтобы у кредитной организации не было претензий к заемщику. Иными словами, такой вариант подходит тем, кто регулярно вносит ежемесячные платежи и не имеет просрочек.

Таким образом, существует четыре основных способа продать квартиру, приобретенную в ипотеку, до погашения кредита. Естественно, что каждый из них имеет свои преимущества и недостатки .

Для наглядности сравнения мы отразили плюсы и минусы всех вариантов в таблице:

Вариант продажи	Преимущества (+)	Недостатки (-)
Продажа за наличные	Заемщик избавляется от ипотеки, разницу между ценой продажи и суммой задолженности он получает на руки	Сложно найти покупателя
Перезайм	Избавиться от ипотеки удается довольно быстро	Сложности в поиске такого покупателя, который согласится оформить ипотеку в конкретном банке и подойдет по его требованиям
Продажа полностью через банк	Заемщик избавляется от необходимости искать покупателя и участвовать в оформлении сделки	Банк действует по большей части в своих интересах. Поэтому часто квартира продается по заниженной цене. В итоге компенсация, получаемая заемщиком, слишком мала или и вовсе отсутствует
Самостоятельная продажа	Цену квартиры выставляет продавец, он же полностью контролирует сделку	Продавцу придется приложить немало усилий и потратить много личного времени

Из таблицы наглядно видно, в чем преимущества и недостатки каждого варианта продажи ипотечной квартиры.

9. Типичные ошибки при продаже своей квартиры ❌

Во время продажи недвижимости многие потребители не знают, как правильно совершить сделку выгодно и быстро без помощи профессионалов. Так, что мы можем сделать не так?

Ошибка 1. Неправильная оценка квартиры

Основная проблема всех владельцев жилья – неверное определение ее стоимости . Обычно для ее оценки, необходимо воспользоваться информацией с самого популярного сайта недвижимости в вашем городе, подобрать похожие варианты и выяснить их цену.

Исходя из полученной информации, владелец в основном устанавливает большую стоимость. Конечно, хочется получить за свое помещения большую сумму, но увидит ли ваше объявление потенциальный клиент?

Лучше всего изучить все похожие объекты, обзвонив владельцев и выяснив в каком состоянии помещение, какие документы на него имеются. То есть получить всю информацию, способную отразиться на цене. Проанализировав данные, устанавливаем реальную цену на недвижимость. Не стоит завышать, но и не надо занижать.

Ошибка 2. Не сделана предпродажная подготовка квартиры

Квартира не подготовлена к продаже. Обычно это состоит в ее уборке, освобождению от лишнего мусора и проветривании. При этом следует наводить порядок не только в самом помещении, но и на лестнице и в подъезде.

Первое впечатление складывается у покупателя именно с входа. Сделать это можно, договорившись с уборщицей или дворником.

Если помещение не имеет презентабельного внешнего вида, то следует сделать небольшой ремонт, при этом дорогой делать не стоит , так как он ни к чему. Но бюджетный вариант повысит привлекательность в глазах потенциального клиента.

Ошибка 3. Продавец совершенно не готов к переговорам с покупателями

Договоренность с покупателем должна быть не только на словах, но и на бумаге. Ведь пообещав приобрести у вас недвижимость, он может спокойно искать другие более выгодные для него варианты, а вы можете потерять потенциального клиента. Поэтому сразу же стоит поставить вопрос об авансе или задатке.

Прячьте минусы и говорите о плюсах жилья. Не бойтесь торговаться и приводить доводы, почему именно ваш объект лучше других. Показывать помещение нужно спокойно без эмоций. Идите на переговоры, если вы к ним не готовы, то заключить выгодную сделку будет тяжело.

Ошибка 4. Неверно оформленные документы

Перед тем как выставить жилье на продажу стоит подготовить весь необходимый пакет документов :

• свидетельство о регистрации собственности,
• документ, подтверждающий личность владельца,
• тех. паспорт из БТИ,
• кадастровый,
• выписку,
• ЕГРП.

Если недвижимость была куплена в законном браке, то согласие супруга на сделку или брачный договор , а также свидетельство о регистрации брака .

Если жилье приобретается с использованием ипотечных средств, то понадобиться:

• справка об отсутствии задолженности перед организациями, предоставляющими коммунальные услуги,
• выписка из ЕГРП другие документы.

Правильно подготовленные документы – быстрая и прибыльная сделка .

Следует также помнить, что договор купли-продажи должен содержать всю необходимую информацию, чтобы избежать проблем в будущем.

Молитвы и заговоры на быструю продажу квартиры

10. Как быстро продать квартиру: заговоры и молитвы ☯ — 100% результат

Некоторые верят, что для того чтобы реализовать квартиру за хорошую цену и быстро, нужно воспользоваться народными приметами и поверьями. Так ли это?

10.1. Молитва для выгодной продажи квартиры

Чтобы продать дом дороже, нужно сделать следующее:

• Во время новолуния из квартиры уберите весь мусор, отнесите на перекресток и скажите: «Вам этот мусор, а мне обратно деньги!»
• После этого по всем углам положите по пятаку и скажите очень громко во всех комнатах: «Пусть деньги деньгами вернутся» .
• Спустя сутки соберите мелочь и отдайте нуждающимся людям.
• В квартиру принесите свечу из церкви и зажгите, после чего произнесите: «На огонь Божий бегут купчихи и купцы» .

После этого подавайте объявление и показывайте жилье потенциальным клиентам.

10.2. Как продать квартиру быстро — народные средства

Есть некоторые методики, которые помогут в продаже недвижимости. Проводить ритуалы, нужно только в том доме, который вы собираетесь выставить на продажу. Вот они:

1. Перед тем, как приступить к реализации жилья его стоит насытить чистой энергетикой, она должна витать во всем пространстве. Для этого понадобиться чистое ведро, лучше новое. Наполнить его холодной водой и поместить в темное место на несколько дней. Спустя 3 дня промыть хорошо ей полы . После того, как влажная уборка будет сделана, человек должен подумать о том, что он отрекается от своих старых углов и отдает их тому, кто заплатит хорошую сумму.
2. Во всех жилых помещениях есть домовой. Перед тем, как выставить жилье на продажу надо позаботиться о том, чтобы потенциальному клиенту при осмотре помещения было комфортно и спокойно. Для этого на стол рекомендуется поставить тарелку со вкусностями .
3. Еще с далеких времен пшеница считалась денежным символом. Бытует мнение, что если положить по одному зернышку во все уголки, то можно быстро реализовать квартиру.

Все ритуалы лучше всего проводить на рассвете, в тот день, когда придет потенциальный клиент.

10.3. Как быстрее продать квартиру – народные приметы

Те, кто верит во все приметы, они действительно сбываются. Тяжело поспорить с народным суеверием, ведь их опыт накапливался на протяжении многих веков.

Есть приметы, чтобы быстро и прибыльно продать жилую недвижимость? Конечно же, есть. Некоторые из них можно использовать к любой продаже, а вот другие только к реализации квартиры.

1. Нельзя ни кому рассказывать о том, что вы хотите избавиться от своих старых квадратных метров. Об этом надо говорить только тога, когда сделка будет заключена.
2. На вопрос о том, как идет процесс реализации недвижимости, не стоит рассказывать об этом с чувством восторга. Отвечать стоит спокойно, но и без жалоб.
3. Если кто-то против продажи, то дом зависнет.
4. Когда пришел потенциальный клиент, надо не прямым текстом, а как бы невзначай сделать так, чтобы он посидел в помещении. Вероятность сделки в этом случае повысится.
5. Нудный покупатель – к удачной сделке. Только наберитесь больше терпения.
6. У клиента всегда есть больше денег, чем он старается показать. Если он загорелся купить у вас квартиру, он всегда может найти недостающую сумму.
7. Народная старая примета: если у дома один хозяин, то продать его намного легче.

10.4. Молитва, которая позволит продать дом быстро и удачно

Приведем примеры нескольких заговоров, пользующихся популярность:

1. Над ведром с водой прочитать молитву: «4 угла, квартира моя и домовой. Отказываюсь я от вас, от замков, дверей тяжелых, от домового и 4-х углов. Кто даст мне деньги за вас, тому и вы и достанетесь. Аминь – 3 раза » . После этого водой промываем полы, самое главное вымыть холл. Воду выливаем прямо на дорогу. Но если при выносе ведра кто-нибудь попался на пути, то молитва не будет иметь своей силы.
2. В 3 часа ночи , произносим заговор на веник: «Я как сор весь хорошо выметаю, мету, так к себе клиента на дом прибиваю. Первый клиент ко мне придет, второй, а вот следующий купит – себе жилье заберет. Аминь» . После этого надо лечь спать, а мести начать рано утром, когда появятся первые лучики солнца. Ритуал повторять 3 дня подряд .
3. Эта молитва читается перед приходом потенциального клиента, нужно знать точное время, когда они посетят квартиру. «Светлые окна мои, мои золоченые пороги, матицы крученые, столбы. Посмотрите, да поторгуйтесь со мной. Аминь» .
4. Обряд с простой свечой. Попытайтесь вытащить фитиль, зажгите его с обеих сторон, и до тех пор, пока он тлеет нужно читать заговор: « Огонь он вечен, а мой дух отмечен серебром, золотом и добром. Аминь» . Что останется после того, как догорит фитиль, нужно везде носить с собой, пока недвижимое имущество не будет продано.

10.5. Как улучшить энергетику в доме либо квартире перед продажей

Достаточно простой ритуал, основанный на стихии огня:

1. Зажгите церковную свечу и сосредоточитесь на ее пламени, при этом старайтесь думать о том, что весь негатив уходит, как горит огонь.
2. С горящей свечей приблизитесь к входной двери и пройдите с ней все жилище, вдоль стены по часовой стрелке. Не забывайте смотреть на пламя, при этом думая о том, что у вас все хорошо, что ваш дом самый уютный и теплый.
3. Постарайтесь осознать, что ваше жилье наполнено любовью и миром. Ваши стены помогают всем жильцам и вам воплощать задумки в реальность.
4. Когда вы будете уверены в том, что ваша квартира действительно помогает вам, то подумайте о том, что внутри помещения вы полностью защищены от плохих людских намерениях и зла.

Этот простой обряд поможет улучшить энергетику в доме или квартире, благодаря чему ваш будущий покупатель станет чувствовать себя в ней намного удобнее.

Популярные вопросы, возникающие при продаже квартиры, и ответы на них

11. Часто задаваемые вопросы (FAQ) по продаже квартиры 🔔

При заключении сделки купли-продажи недвижимости могут возникнуть затруднения, из-за того что продавец не знает подводные камни, на которые можно натолкнуться при продаже квартиры и ГК РФ.

Вопрос 1. Можно ли продать квартиру, купленную на материнский капитал?

Реализация квартиры, ранее приобретенной с использованием средств семейного сертификата, оформленная в собственность пропорционально на всех членов семьи тщательно контролируется опекой. Она следит за тем, чтобы не ущемлялись права детей, не достигших совершеннолетия, – а именно, чтобы после заключения сделки на продажу недвижимости, приобретенного с помощью сертификата, дети не потеряли своей доли. В связи с этим без разрешения государственного органа продать жилье не получиться .

Чтобы получить согласие , родители представляют доказательства, что права их детей нарушены, не будут после заключения сделки, а именно:

• взамен им будут выданы доли в новой квартире или доме;
• после приобретения другого жилого объекта размер площади на всех в новом недвижимом имуществе не будет меньше, чем в отчуждаемой недвижимости, то есть не жилищные условия будут на прежнем уровне или лучше.

Итак, реализовать жилье, приобретенное за материнский капитал, можно, но при соблюдении определенных условий :

1. Получено разрешение от опеки на отчуждение недвижимости.
2. Дети, не достигшие совершеннолетия, не потеряют своих долей в любом другом жилья и условия проживания не ухудшатся.

Вопрос 2. Можно ли продать квартиру в ипотеке?

Да, продать квартиру в ипотеке возможно. Более того, есть немало проверенных способ как продать ипотечную квартиру, о которых мы говорили выше в данной статье.

Единственная неприятность, с которой можно столкнуться в процессе оформления сделки – лишения кредитной организации лицензии , но это бывает крайне редко.

Продажа недвижимости через ипотеку будет выглядеть так:

1. между продавцом и покупателем устно оговариваются все условия и детали;
2. заключается предварительное соглашение и выплачивается аванс из собственных средств покупателя;
3. продавец передает клиенту все документы, касающиеся жилого объекта: свидетельство о праве собственности/договор дарения, копии паспортов/свидетельство о рождении, техпаспорт, справка из БТИ, план, копия лицевого счета и выписка из домовой книги/справка ;
4. банк проводит проверку, предоставленных документов и приобретаемого объекта, производит его оценку, после чего выдает согласие на осуществление сделки;
5. подготавливается и заключается основой договор на продажу квартиры;
6. документ на куплю-продажу регистрируется;
7. оплата за квартиру производиться на счет продавца или через банковскую ячейку, что намного удобнее.

Как видно из вышеперечисленного списка продать имущество по ипотеке можно и это не так сложно, как казалось сначала, тем более что сотрудники финансовой организации всегда готовы ответить на все интересующие вас вопросы.

Вопрос 3. Можно ли продать квартиру в ипотеке и купить другую в ипотеку?

Нередко у заемщиков появляется желание переехать в квартиру, расположенную в другом районе, или жилье начинает казаться слишком маленьким.

Сложностей в проведении подобных операций практически не возникает, если квартира не обременена залогом и находится в собственности продавца, о чем имеется документальное подтверждение.

Если же недвижимость приобретена в ипотеку, от продавца потребуется приложить большое количество усилий и потратить достаточно много времени.

Но теоретически это вполне реально:

1. Потребуется найти покупателя на имеющуюся квартиру, который будет согласен погасить долг по ипотечному кредиту.
2. После этого с банком составляется новый кредитный договор, залогом по которому будет приобретаемая квартира.

На подобные операции банки соглашаются только в том случае, когда это несет для них какую-либо выгоду .

Вопрос 4. Как продать долю в квартире?

Реализация доли в квартире, владельцами которой выступает несколько человек, проходит по строго определенным, установленным правилам. Все владельцы должны знать о том, что у них имеется преимущество на право приобретения , для того чтобы избежать проблем с законом во время продажи недвижимости.

1) Право первой очереди. Реализация доли в квартире регламентируется ГК РФ ст. 250 . Где указан механизм, согласно которому участники долевой общей собственности имеют первоочередность, то есть право «первого выкупа» доли, которая планируется продать постороннему лицу.

Важно!

Право выкупа в первую очередь принадлежит собственникам, и только после того как они отказались воспользоваться им, можно продавать имущество третьему лицу .

Но данные ограничения не относятся к договору дарения доли . Поэтому распорядиться своим имуществом в этом случае можно даже без согласия совладельцев. В этом случае собственники могут подать иск в судебные инстанции, чтобы доказать что сделка дарения фиктивна. В этом случае у нового владельца появляется риск потерять приобретенную им долю.

На практике очень часто приходиться сталкиваться с тем, что сначала покупателю оформляется договор дарения доли, а затем он уже на правах владельца приобретает оставшуюся часть жилья. В этом случае стоимость доли будет подтверждаться документом купли-продажи.

2) Решение с уведомлением. На основании ГК РФ ст.250 п. 2,3 владелец доли перед продажей обязан известить совладельцев в письменной форме . В том случае если они откажутся от приобретения или не смогут выкупить ее в течение месяца , тогда продавец может продать свою долю третьему лицу.

Известить о решение реализовать свою долю можно с помощью нотариуса или телеграммой/письмом с уведомлением о получении.

3) Проблемы и подводные камни. Если после того, как было отослано уведомление собственникам об условиях реализации доли, указанные нюансы сделки изменились, в сторону улучшения прав клиента, к примеру , снизилась стоимость или доля предоставляется в рассрочку, то об этих новшествах обязательно должны знать совладельцы.

В том случае если продажа была проведена с нарушениями прав совладельцев, то любой участники долевой собственности вправе на протяжении 3-х месяцев оспорить через суд сделку купли-продажи.

Вопрос 5. Какой налог с продажи квартиры нужно заплатить в 2019 году?

С 2016 года продавцы должны платить налог с продажи квартиры в размере 13% с суммы, превышающей 1 млн. руб. (налоговый вычет), полученной в результате продажи квартиры, если она находилась в собственности менее 5 -ти лет (если же сделка была осуществлена ранее 2016 года, то заплатить налог нужно, если недвижимость была в собственности менее 3 -х лет ).

Также, начиная с 2016 года, необходимо указывать стоимость недвижимости в договоре купли-продаже не менее 70% от кадастровой стоимости объекта .

Снизить сумму, с которой была рассчитана налоговая сумма, можно или на 1 000 000 рублей , то есть воспользоваться вычетом по налогу, или на сумму, израсходованную на приобретение жилья .

Вопрос 6. Какой срок сдачи налоговой декларации 3-НДФЛ при продаже недвижимости?

После продажи квартиры декларацию 3-НДФЛ в налоговую инспекцию можно подать только лишь на следующий год , до 30 апреля включительно.

К примеру , если сделка купли-продажи была заключена в 2019 году, декларация подается в 2020 году не позднее 30 апреля , а сам налог уплачивается не позже 15 июля.

В случае нарушения срока предоставления отчетного документа налогоплательщику будет начислена пеня в размере 5% от суммы неуплаченного налога за каждый неполный или целый месяц с даты, установленной для его предоставления, но не менее 1 000 рублей и не более 30% от суммы , указанной в декларации.

Вопрос 7. Какие документы необходимо подать в налоговою при продаже квартиры?

В налоговый орган налогоплательщик предоставляет следующий список документов:

• 3-НДФЛ
• договор продажи квартиры;
• документ, удостоверяющий личность;
• платежные документы, которые могут подтвердить на расходы на приобретение проданного жилого помещения, в том случае если его стоимость более 1 млн. рублей .

Вопрос 8. Что нужно знать о 3-НДФЛ при продаже недвижимости в 2019 году?

При реализации недвижимого имущества в 2019 году необходимо предоставить декларацию до 30 апреля 2020 года включительно.

Тоже самое и для продажи имущества в 2020 году — подача 3-НДФЛ декларации до 30 апреля 2021 года.

Если жилая площадь принадлежала владельцу менее 5-х лет, в этом случае придется отчитаться о полученном вами доходе, оформив 3-НДФЛ.

Для оформления декларации необходимы следующие документы и данные:

• ФИО, место и дата рождения, номер и серия, дата выдачи и кем выдан паспорт, адрес регистрации;
• договор реализации жилья;
• контактные данные, для налоговой инспекции, если у специалиста возникнут вопросы;
• если стоимость недвижимого имущества более 1 млн. рублей, потребуется договор приобретения квартиры.

P.S. Если у вас остались вопросы по теме продажи квартиры — задавайте их в комментариях к статье.

12. Заключение + видео по теме 🎥

Решив заняться продажей своего жилья самостоятельно без помощи профессионалов, Вы должны хорошо осознавать, что в первую очередь необходимо тщательно подготовиться к данному процессу. А для этого нужно знать главные правила и секреты удачной торговли, которыми обладают риэлторы.

Ваше предложение должно быть конкурентоспособным и актуальным. Не стоит завышать стоимость, но и нельзя ее снижать. Предварительно подготовьте необходимый пакет документов, и приведите в порядок недвижимость. А самое главное запаситесь терпением и временем.

Если вы сомневаетесь, что сможете быстро и выгодно продать свое жилье (будь это квартира, дом и пр.), то лучше не трате время и обратитесь за помощью к профессионалам .

В завершение темы предлагаю вам посмотреть видео на данную тему , в котором автор рассказывает, что делать, когда необходимо продать квартиру к определенному сроку быстро, не снижая цену:

На этом у нас всё. Желаем вам удачи и успешной продажи вашей недвижимости! Делитесь своими мнениями, опытом и замечаниями в комментариях.