Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры , реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее .
На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться , цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - звоните по телефонам бесплатной консультации :
С чего начать?
Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости .
Если вы не эксперт, то доверьте это . Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений .
Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:
- тип дома;
- состояние дома;
- этаж;
- внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
- район;
- наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
- наличие обременений.
Анализ средних цен по району очень важен.
Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.
Пишем заголовок
Следующее, на что надо обратить внимание, – .
Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.
Примеры:
- «Квартира улучшенной , метро «Аннино»»;
- «Светлая квартира в центре города»;
- «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
- «Квартира в тихом и комфортабельном районе».
Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.
Обязательные параметры
Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья .
Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам , соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.
Сюда входят:
- этаж и сколько всего этажей в доме;
- общая площадь;
- количество комнат;
- район;
- состояние отделки;
- цена;
- телефон для связи.
Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.
Подчеркиваем сильные стороны жилья
Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя ?
Подчеркнуть сильные стороны . Чем выделяется квартира?
Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе .
Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.
Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место , зеленый парк , отсутствие активного потока транспорта , есть где гулять с собакой.
Преимущества в итоге должны перевешивать.
Обращайте внимание на любые мелочи : спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.
Больше конкретики
Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.
Используйте меньше художественности и больше конкретики : что, где, как выглядит.
Четкие , короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.
Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя .
О чем лучше не писать?
Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать .
Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер .
Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.
Не следует в объявлении указывать явно негативные описания : шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.
Создаем настроение
Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе . Однако излишние восторги могут отпугнуть.
Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость . Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».
Размер объявления
Главное условие – краткость , но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры .
Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания , у них нет на это времени.
Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества . Их удобно оформить списком.
Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено , так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.
Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.
Шрифты и сокращения
Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв . Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро) .
Они должны быть общепринятыми , то есть понятными для всех.
Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.
Продажа от собственника или риелтора?
Продавцу придется выбрать способ продажи – самому или при помощи посредника.
Если вы хорошо знакомы с законами, имеете время на поиск и общение с покупателями, то можете справиться и своими силами .
Современная по максимуму облегает процесс купли-продажи квартиры.
Однако у собственника меньше возможностей. Если вы планируете приобретать новое жилье, то возникает необходимость его проверки на юридическую чистоту .
Услуги риелтора экономят время.
Он помогает в сборе документов, общается с покупателями. Тем не менее, за услуги риелтора придется заплатить определенный процент от сделки . Выбор, какой вариант предпочесть, остается за продавцом.
Призыв к действию
Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру ?
В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:
- «Звоните в любое время»;
- «Приходите осматривать квартиру»;
- «Звоните прямо сейчас и приходите на осмотр квартиры».
Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.
О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:
Где подать объявление бесплатно?
Разместить объявление выгоднее сразу в нескольких местах.
Итак, текст объявления составлен, остается выбрать способ его размещения:
- Расклейка . Распечатайте объявление, предусмотрите отрывные части с номером телефона. Бумажное объявление по объему лучше делать небольшим, так как прохожие не станут читать длинный текст;
- Авито/Юла – популярный портал для подачи объявлений. Выберите соответствующую рубрику, установите параметры поиска для покупателей;
- Доски объявлений – это различные порталы, предназначенные для продажи недвижимости. Если вы пользуетесь услугами риелтора, то он имеет доступ к специальным сайтам и базам, где публикуются данные о продажах квартир. Сюда же можно отнести группы соцсетей , где разрешается размещать бесплатные посты о сделках с недвижимостью;
- Газета . Печатные издания, несмотря на снижение тиражей, все еще пользуются популярностью.
Пример удачного объявления о продаже квартиры на Авито.
Если жилье продается без привлечения агентств и частных риэлторов, требуется найти покупателей. Проще всего сделать это посредством объявления.
Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:
ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .
Это быстро и БЕСПЛАТНО !
Но как написать эффективное объявление о продаже квартиры в 2019 году? Правильно составленное объявление о продаже недвижимости – не гарантия успеха, но может существенно увеличить шансы.
Что нужно знать
Каким должно быть эффективное объявление о продаже квартиры? Этот вопрос часто становится основным для продавцов недвижимости.
Кто-то считает, что достаточно описать только самые основные параметры вроде этажности и количества комнат. Мол, заинтересовавшийся покупатель обратится и вот тогда можно рассказать/показать ему подробности.
Другие подходят к составлению объявления более серьезно. Они описывают буквально все до мелочей, вплоть до перечисления названий всех рядом расположенных объектов.
В итоге объявление получается настолько огромным, что редкий покупатель дочитает его до конца.
Самое важное при составлении объявления – указание основных характеристики и преимуществ без излишних подробностей.
Переизбыток информации так же плох, как и ее недостаток. Но если объявление пишется впервые, трудно понять, что считать главным.
Определения
Придумывая название объявления, нужно применить нестандартный подход, но излишняя креативность только отпугнет покупателей.
Лучше всего выделить основное преимущество объекта и использовать его в заголовке. Например, квартира… «для большой семьи», «для любителей комфорта», «удобная под офис» и т. п.
Не стоит пытаться выделиться за счет призывов вроде «Недорого», «Срочно». Такие фразы обычно внушают мысль, что жилье имеет какие-то дефекты и поэтому владелец старается поскорее от него избавиться.
В итоге покупатель будет стремиться к максимальному снижению цены. Основная часть объявления содержит описание и характеристики квартиры.
Здесь наличествует больший простор для фантазии. Использование нестандартных эпитетов может привлечь покупателей. Но чрезмерно усердствовать также не стоит.
К примеру фразы «удобная планировка», «просторная и солнечная квартира», «живописный вид из окна» должны подкрепляться объективными характеристиками.
В любом объявлении о продаже квартиры надлежит указать такие основные параметры, как:
- местонахождение;
- этажность дома и квартиры;
- количество комнат;
- общая и жилая площадь (желательно по комнатам);
- характеристики санузла (совмещенный/раздельный);
- наличие балкона или лоджии;
- транспортная доступность (расстояние до метро или остановки общественного транспорта);
- стоимость;
- контакты продавца (с указанием представителя – собственник или агентство).
Дополнительно можно указать особенности конкретной квартиры. Здесь нужно исходить из того, что действительно может заинтересовать покупателя – куда выходят окна, имеется ли парковка, какая вокруг инфраструктура.
Заключение предполагает указание контактных данных. Желательно не только написать телефон для связи, но и прописать часы, когда сможете гарантированно ответит.
Если нет возможности отвечать в рабочее время по будним дням, а клиенты по несколько раз звонят именно в это время (чаще всего), то большая часть покупателей автоматически отсеется.
Но помимо необходимых характеристик есть информация, которую не желательно в принципе упоминать в объявлении о продаже.
Какие данные лучше не указывать
Основной ошибкой в объявлениях считается обилие сокращений. Часто продавцы, желая сэкономить место и указать больше данных, сокращают буквально все.
Например, «м/м» означает машиноместо на парковке, «2/12П» это квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома», а «СУ раздельный» означает раздельный санузел.
Вряд ли человек, далекий от рынка недвижимости поймет, о чем говорится в объявлении. Существуют и некоторые стоп-слова, крайне нежелательные для объявлений о продаже квартиры.
Так фразы «возможен торг» и «срочно в связи с отъездом» не только слишком шаблонны, но и внушают покупателям подозрения о причинах дешевизны и срочности.
Избегать следует и негативных описаний. Хотя маскировать недостатки тоже не следует. Если покупатель заподозрит продавца в нечестности, то сделки не состоится.
При этом некоторые фразы, несмотря на честность, могут отпугнуть покупателей.
Так «окна на школьный двор» указывают на шум по утрам, а «активно застраивающийся район» свидетельствует о проживании в ближайшие годы на территории стройки, «рядом с шоссе» говорит о постоянной загазованности воздуха.
Лучше всего избегать размытых и двусмысленных формулировок. Хорошее объявление – это перечисление самых важных параметров, дополненное интересными фактами.
Законные основания
Право собственности на недвижимость регулируется нормами . В частности этому посвящен второй раздел Кодекса.
При составлении объявления основные правила таковы:
- использовать только русский язык без латиницы;
- товар в названии, содержании и на фото должен быть одинаковым;
- в описании можно указать физический адрес, но нельзя указывать контактные данные (они указаны в профиле);
- нельзя размещать на фото призывы, разницу цены, контакты (фото не должны в принципе дополнительно обрабатываться);
- цена указывается в рублях целым числом.
Полный перечень требований «Авито» к объявлениям о недвижимости можно просмотреть в специальном разделе.
Для расклейки на бумаге
Составляя бумажное объявление, нужно привлечь внимание покупателей. Основные рекомендации те же – подробная информация «без воды» с указанием преимуществ.
Но дополнительными «приманками» могут стать такие слова, как «напрямую от собственника», «без комиссии», «оформление за счет продавца» и подобное.
Особо значимые моменты можно выделить жирным шрифтом или заглавными буквами. Желательно в заголовке прописать какое-то значимое преимущество.
Например, «Продается полностью меблированная 2-ух комнатная квартира напрямую от собственника». Для бумажного объявления важно правильно составить призыв к действию.
Здравствуйте. В этой статье я поделюсь с вами своими наработками и хитростями при подаче объявлений о продаже квартир, а именно - как сделать для продажи. Вот краткое содержание статьи:
1. Что такое «портрет покупателя» и зачем он нам?
2. Как сделать для продажи?
5. Каким не должно быть описание квартиры в объявлении о продаже?1.Что такое «портрет покупателя» и зачем он нам?
Вроде бы несложное задание, сделать красивое . Но у некоторых с этим возникают реальные проблемы. Конечно, в объявлении нужно подчёркивать плюсы квартиры, но объявление не «резиновое», да и при описании не нужно писать целую поэму - это отпугивает людей. Главное знать кому мы её собрались продавать.
Точнее, для кого она может подойти. Для этого нам и нужен портрет покупателя. Перед тем как делать описание квартиры в объявлении, вам нужно представить человека (или семью), который ищет такую квартиру.
Мы с вами не берём исключения, берём общую массу потенциальных покупателей. Так как и пожилые и молодые люди бывают разными. Не обязательно «шить» всех под одну гребёнку. Но сейчас нас интересует именно ОСНОВНОЙ портрет клиента.
Мысленно или письменно ответить на несколько вопросов, чтобы понять, что важно для этого человека (семьи):- Сколько лет человеку (семейной паре)?
Если это молодые люди, то им не всегда важен этаж, состояние квартиры, куда выходят окна. Им важнее может быть энергетика квартиры, её стоимость, близость к развлекательным центрам и т.д.
- Человек семейный или холостой?
Если человек холост, то, возможно, его заинтересуют близлежащие кафе (столовые) с хорошей кухней, так как некогда готовить. Если человек семейный, его заинтересует парк рядом и хорошая детская площадка.
- Где работает человек?
Если он работает в тишине, то его может заинтересовать квартира рядом с оживлёнными улицами (взбадривает, так сказать). Или наоборот, если человек работает на Тракторном заводе с шумом в N децибелл, то после работы он захочет отдохнуть от шума в тихой квартире. Хотя бывает и совершенно наоборот: шум привлекает шум и тишина - тишину.
- Какая зарплата у человека?
Если невысокая, то он не сможет оплачивать коммунальные услуги в больших аппартаментах, а если высокая, то он не заинтересуется квартирами-скворечниками. Ему нужен простор. И так далее…
Поэтому объявление нужно составлять исходя из того, что хочет услышать
о своей квартире потенциальный покупатель (что увидеть в ней или рядом с ней).В случае, если вы составили объявление, а оно не сработало - переделайте его под другой портрет покупателя. Возможно вы просто не угадали. Тестируйте.
Более подробно о пошаговой системе продаж недвижимости вы узнаете из моего курса
2. Как сделать описание квартиры для продажи?
Побольше соврать… Шучу, конечно. Нет. Врать нельзя, ложь всё равно вскроется на показе. Тут можно разве что недоговаривать. Сделать нужно так, чтобы человеку (потенциальному клиенту) захотелось её посмотреть. А уже на показе - всё остальное.
Цель красивого описания квартиры - звонок клиента вам. Об этом нужно помнить. Целью описания квартиры в объявлении не является её продажа. Целью описания квартиры является
продажа звонка вам. Чтобы клиенту захотелось вам позвонить и выяснить подробности.Так у вас (по крайней мере) останется телефон клиента и вы сможете ему предложить что-то ещё, если вы не продадите ему показ этой квартиры.
Поэтому, описываете плюсы квартиры с учётом портрета покупателя. Тут есть тонкий момент. Минус в описании тоже должен присутствовать. Маленький, но всё же. Так как сильно «приторное» описание объекта может вызвать подозрения.
Описывайте не все плюсы, чтобы звонок был логическим продолжением чтения объявления.Можно протестировать призывы к действию: «Звоните», «Звоните прямо сейчас» и т.д.
Вот примеры, как делается хорошее описание квартиры и не очень хорошее:
Плохое описание… Кому нужна «Первичная приватизация», «взрослые собственники» и «все документы собраны» ??? Клиент покупает что? «Первичную приватизацию» или «взрослых собственников» ??? Он покупает КВАРТИРУ! По крайней мере, это всё не ставится в начале объявления, т.к. клиент (как и все мы) читает объявление сверху-вниз, а не наоборот. Текста много: хочется быстрее перейти к следующему объявлению. Нужно всем видом объявления показывать, что вы ЭКОНОМИТЕ ВРЕМЯ КЛИЕНТА (в крайнем случае, просто выказываете мини-доверие клиенту, а лучше и то и то)
Хорошее описание квартиры… Минимум текста, максимум плюсов и выгод. Людям нужны выгоды и преимущества. Им нужна экономия их времени и энергии. Тогда они, как минимум, будут позитивно относиться к объявлению = позитивно относиться к подавшему это объявление. По такому объявлению хочется позвонить и узнать подробности: это главная цель объявления.
3. Какие фотографии лучше выкладывать?
Ой. Это вообще тема больная у многих непрофессионалов. Они так квартиру сфоткают, что даже идти в неё не хочется. А ведь фото увеличивает эффективность объявления в 2 (если не в 3) раза.
Во-первых фото должно быть сделано качественным фотоаппаратом (или камерой с телефона со вспышкой). Если фото некачественные - это отталкивает.
Во-вторых фото должны быть светлыми (не тёмными). Для этого фотографируйте со вспышкой и (если в кадре есть окно из которого бьёт свет) старайтесь держать окно не в
фокусе. К примеру, вот тёмное фото и светлое фото. Видите разницу?В третьих в квартире не должно быть бардака (по крайней мере на фото). Попросите собственника прибраться (тактично, разумеется). Бардак = неухоженность = снижение цены или «не звонок» вам.
В четвёртых на фото не должно быть людей (по возможности). Как бы недвижимость ждёт именно его (клиента). А то некоторые фото смотришь - не хочется людей как-то беспокоить в квартире. Ну и т.д. У каждого свои тараканы в голове (в подсознании).
В пятых - нужен выгодный ракурс при фото. Чтобы по-максимуму раскрывался тот плюс, который вы хотите передать этим фото. Это уже с опытом, конечно. К примеру, если сфоткать комнату без потолка, то визуально потолок (в представлении клиента) как бы выше (или ниже, в зависимости от фото).
Или фото в контрасте (сравнении) с чем-то. Если брать дома, этот контраст можно сделать зацепив на фото рядом стоящий дом в худшем состоянии и т.д.
К примеру вот фото:
Продающийся дом (с синими ставнями), кажется намного больше остальных, сзади него.
Продающийся дом (с синим заборчиком) проигрывает сзади стоящему дому.
4. Что ещё учитывать в описании квартиры при подаче объявления?
Учитывайте, что заголовок объявления - это то, на что потенциальный клиент обращает внимание сразу, а потом уже на остальной текст. Цель заголовка - зацепить клиента, смотивировать его прочитать объявление целиком. В заголовке - только плюсы квартиры (несколько, самых главных для покупателя).
Учитывайте портрет покупателя. Это как реприза: раз два и смешно. Так и здесь: раз два и кликнул на заголовок (для прочтения объявления полностью).
Попробуйте получить мини-доверие клиента, сделав . А как достигнуть вызвать доверие к себе? Сначала довериться самому. Таким образом, зная, что вы ему оказываете мини-доверие, клиент (в мыслях) обязан выказать мини-доверие и к вам. К примеру, вы можете указать какой-то минус квартиры (среди плюсов) и описать его «по-честному» используя технику «зато». «Да, есть минус, зато есть + + +»
Например: Продаётся 3х комн. квартира …. «+» …. «+» …. «+»… Конечно в ней (или рядом с ней) расположен(а) «-«, зато этот «-» (переделываем его в «+») … «+». В общем, договоримся. Звоните! - Восклицательный знак (в мыслях) читается более напористо.
