Что такое выручка, прибыль и доход: чем отличаются и из чего формируются. Что такое прибыль — подробный разбор понятия

Экономисты выделяют две разновидности прибыли предприятий - валовую и чистую. В чем специфика каждой из них?

Что представляет собой валовая прибыль?

Под валовой прибылью принято понимать величину разницы между доходами и расходами фирмы, возникающей по факту реализации компанией всех видов товаров и услуг, а также получения доходов за счет внереализационных операций. Следует отметить, что в структуру расходов в данном случае не включаются операционные издержки - те, что связаны с оплатой аренды помещений, ГСМ, перечислением лицензионных платежей. Все они могут быть значительными, поэтому сам по себе размер валовой прибыли не всегда отражает фактическую рентабельность бизнеса. Значение имеют только те издержки, которые отражают себестоимость выпуска товаров или оказания услуг.

Вместе с тем исходя из размера рассматриваемого показателя определяется эффективность бизнес-модели предприятия. То есть если фирме удается сократить издержки без ухудшения качества выпускаемых товаров и оказываемых услуг, а также без снижения уровня социальной поддержки сотрудников, и сохранить при этом обороты - валовая прибыль вырастет, и это будет свидетельствовать об эффективности управления бизнесом.

Отметим, что себестоимость продукции может исчисляться по разным принципам в отдельных отраслях. В торговле будут применяться одни критерии, в производстве - другие.

От чего зависит размер валовой прибыли? Экономисты выделяют 2 группы факторов, влияющих на величину рассматриваемого показателя:

  • управляемые;
  • неуправляемые.

К первым относятся те, на которые собственники и менеджеры фирмы способны непосредственно влиять. От эффективности их работы зависит, какой будет интенсивность воздействия отмеченных факторов на бизнес-процессы, а также каким окажется размер валовой прибыли компании.

К факторам, о которых идет речь, можно отнести:

  • темпы получения фирмой выручки - что определяется динамикой продвижения бренда на рынке, эффективностью стратегии продаж;
  • качество и ассортимент товаров;
  • эффективность модернизации производства - в целях увеличения объема выпуска товаров;
  • снижение издержек на фабричных линиях;
  • эффективность управления кадрами на предприятии.

К факторам второго типа (на которые собственники фирмы и ее менеджеры повлиять, как правило, не могут) следует отнести:

  • емкость рынка;
  • географическое расположение фирмы (влияющее, в частности, на доступность транспортных коммуникаций, на энергозатраты - если для территории, где находится фирма, свойственен теплый или, наоборот, холодный климат);
  • внешнеэкономические, политические факторы.

Что представляет собой чистая прибыль?

Под чистой прибылью принято понимать часть валовой прибыли за вычетом налогов и прочих обязательств фирмы перед бюджетом. Сумму, которая соответствует рассматриваемому показателю, владелец компании может использовать по своему усмотрению - например, направить на модернизацию производства. Но из нее же он, скорее всего, будет платить зарплату сотрудникам - и это предполагается сделать в первую очередь. Иногда за счет чистой прибыли осуществляется увеличение оборотных средств фирмы.

Величина рассматриваемого показателя зависит, прежде всего, от валовой прибыли. Кроме того, на размер чистой прибыли влияет:

  • режим налогообложения, в котором работает фирма;
  • структура штатного расписания, а также политика привлечения кадров на аутсорсинге, по договорам подряда;
  • эффективность бухгалтерского и налогового учета в компании - если она находится на высоком уровне, то фирма сможет избежать переплат в бюджет, а также своевременно пользоваться вычетами, гарантированными законом;
  • государственная политика в части регулирования налогов и сборов.

Таким образом, на размер чистой прибыли влияют как те факторы, которые относятся к управляемым, так и те, на которые не могут повлиять собственники и менеджеры фирмы.

Сравнение

Главное отличие валовой прибыли от чистой в том, что в структуре первой не учитываются налоги и сборы. В остальном рассматриваемые показатели совпадают. На основе валовой прибыли - посредством вычитания из нее сумм налогов и сборов - исчисляется чистая прибыль. Те факторы, что влияют на величину первого показателя, косвенно определяют размер второго. Который, в свою очередь, зависит от влияния ряда специфических факторов.

Рассмотрев, в чем разница между валовой и чистой прибылью, зафиксируем выводы в таблице.

Таблица

Валовая прибыль Чистая прибыль
Что общего между ними?
Чистая прибыль исчисляется на основе валовой и косвенно зависит от факторов, влияющих на нее
Рассчитываются без учета операционных расходов
В чем разница между ними?
Соответствует разнице между выручкой фирмы и расходами, которые отражают себестоимость товаров Соответствует разнице между валовой прибылью и денежными перечислениями в бюджет - в виде налогов, сборов и иных платежей, установленных законом
Отражает эффективность бизнес-модели Отражает эффективность бухгалтерского и налогового учета

Мало кто из обычных людей сможет ответить на вопрос о том, чем отличается доход от прибыли. Оба понятия означают приход денежных средств и возможность их инвестирования в дальнейшем. А как соотносятся эти показатели с выручкой - тоже загадка для неподкованного в экономических вопросах читателя. Однако эту оплошность легко устранить, достаточно просто разобраться с терминологией.

Что подразумевается под термином "выручка"

Первая представляет собой разницу между выручкой и бухгалтерскими (то есть явными, калькулируемыми) затратами.

Принимая во внимание экономические затраты, включающие неявные издержки, связанные с альтернативой в условиях ограниченных ресурсов, то речь уже пойдет об экономической прибыли: выручка минус экономические затраты.

Рассмотрим пример. Так как руководитель предприятия по пассажирским перевозкам в свое время выбрал путь предпринимателя, а не путь наемного работника со сбережениями в банке, то у него образовались альтернативные экономические издержки, например, такие:

  • сбережения на банковском счете, которые были вложены в развитие бизнеса - 60 т.р.
  • недополученный процент от пребывания денег в банке - 6 т.р.
  • потерянная заработная плата от работы по найму в год - 180 т.р.

Получается, что годовая прибыль в размере 240 т.р., посчитанная нами ранее, должна быть уменьшена на сумму экономических издержек:

240 т.р. - (180 т.р.+60т.р.+6т.р.) = -6 т.р.

Данный бизнес для предпринимателя не окупится за год. Если бухгалтер предприятия поздравит руководителя с годовой прибылью, то сам предприниматель оценит результативность бизнеса, как удовлетворительную.

Резюме

Подведем итог и ответим на вопрос о том, чем отличается доход от прибыли, в чем разница между ними и выручкой, выделив основные моменты тезисно:

  • Выручка и доход - всегда положительные экономические показатели. Прибыль может быть положительной (предприятие прибыльное), отрицательной (предприятие убыточное) и равной нулю (предприятие находится в точке безубыточности).
  • Доход включает в себя прибыль, а также затраты на оплату труда работников предприятия и социальную составляющую внутренней политики.
  • Прибыль - это расчетный показатель. Она может учитывать неявные экономические издержки. Доход же всегда можно посчитать и ввести в бухгалтерский баланс.
  • Еще чем отличается доход от прибыли, так это законодательной привязкой: коммерческие предприятия работают для достижения прибыли, некоммерческие предприятия прибыль вообще не должны получать, а муниципальные могут быть прибыльными, но субсидирование предполагает только достижение безубыточности. Доход могут получать все предприятия.

Таким образом, раскрытие маленьких терминологических нюансов доходной части деятельности предприятий позволит читателям стать более подкованными в экономических вопросах.

Коммерческий директор обязан ориентироваться в бухгалтерии и финансах компании, а для этого ему следует разобраться в сути понятий валового дохода и выручки, которые мы подробно рассмотрим в этом материале.

Вы узнаете:

  • Что такое валовой доход, как формируется и рассчитывается.
  • Что такое выручка, из чего формируется и как рассчитывается.
  • В чем разница между валовым доходом и выручкой на примерах.
  • Какие связующие и отличительные факторы существует между выручкой и валовым доходом.

Валовый доход

Валовый доход – это сумма всех денежных поступлений компании в результате её хозяйственной деятельности и операций. Валовый доход рассчитывается без вычета налоговых платежей , которые включены в стоимость товаров. Это не только налог на добавленную стоимость, но и различные акцизы, пошлины и таможенные сборы. Основную часть такого вида дохода для торговых и производственных компаний составляет доход от реализации.

Валовый доход предприятия определяется количественными показателями проданных товаров, оказанных услуг и выполненных работ. Вторым показателем, влияющим на общий валовый доход предприятия, является цена за единицу товара (услугу, объем работы). Формула определения валового дохода выглядит следующим образом:

Валовый доход = Цена х Количество

От валового дохода зависит такой показатель, как уровень доходности, выражающийся коэффициентом доходности. Его можно определить как отношение валового дохода к объему реализованной за этот отрезок времени продукции.

Валовый доход является своеобразной финансовой точкой отсчета на предприятии. Так как такой вид дохода включает себестоимость и текущие затраты на закупку (производство) продукции, то он составляет основную часть этих хозяйственно-экономических затрат. От этого зависит самоокупаемость деятельности организации или коэффициент доходности.

Коэффициент доходности = Валовый доход / Количество реализованной продукции х 100 %

Также из определенной доли валового дохода формируется прибыль . И уже из нее формируется фонды, из которых происходит финансирование развития предприятия, начисляются зарплаты и премии персоналу, доход учредителей предприятия и многое другое. Если предприятие имеет большой валовый доход пропорционально операционным затратам на организацию деятельности, то оно имеет высокий уровень самофинансирования. Это положительно сказывается на его развитии и финансовых показателях.

Валовый доход состоит из нематериальных аспектов. К этим составляющим относятся доходы от инвестиционной деятельность организации, операции по реинвестированию. Сюда же относятся операции, связанные с накоплением и распоряжением денежными средствами на пенсионных счетах или банковских депозитах.

Выручка

Выручка – это материальные средства, имеющие выражение в денежном эквиваленте, которые предприятие получает от продажи товаров , оказания услуг или осуществления работ. Пути этих поступлений строго определены нормами учета бухгалтерии. Не все денежные поступления считаются выручкой, а только те, которые поступили от главной деятельности бизнеса. Поступления, пришедшие из других каналов, являются доходами. Поэтому разница выручки от прибыли колоссальна.

Выручка предприятия может формироваться и из других источников, которые были заявлены как основные по ОКВЭД. Выручка бывает 2 видов: общая и чистая.

Общая – количество всех денежных поступлений за реализованный товар или оказанные услуги (без НДС, акцизов, таможенных сборов и пошлин).

Чистая – сумма общей выручки за вычетом всех добавок к цене на единицу товара (услугу).

Согласно положению о бухгалтерском учете, выручка является составляющей дохода. Суммы выручки от реализации отражаются в отдельном отчете “Расчеты с покупателями. Дебет”.

Размер выручки складывается из различных факторов (качество, конкурентоспособность цены или разнообразие ассортимента товара). Выручка зависит от того, сколько продукции было запланировано выпустить для реализации. На объемы выручки влияют потребительские качества и свойства товара, сроки реализации (особенно актуально для быстропортящихся товаров), рыночный уровень спроса и предложения. Существуют факторы, которые не зависят от компании (массовые мероприятия, обеспечивающие приток или отток людей, экономико-политические причины).

5 инструментов максимального увеличения выручки

"Коммерческий Директор" учит, как зарабатывать деньги на возражениях покупателей, зачем превращать клиента в адвоката бренда и как увеличить спрос на 70 %.

Разница между доходом и выручкой

Для больших организаций, структура доходов которых комплексная и имеет много мест поступлений, понятие выручки будет сильно отличаться от валового дохода.

Например, выручка предприятия всегда является величиной больше нуля. Она может быть равна нулю, но только в том случае, когда торгово-производственная деятельность предприятия не велась. Все кассовые пополнения и поступления в сумме дают строго определенную величину. Доход может быть отрицательным. Это бывает, когда компания не может покрыть все необходимых расходов на производство, закуп и подготовку к реализации товаров , а также другие операционные расходы.

Расчет выручки включает только поступления в кассу и на расчетные счета предприятия только от основной деятельности предприятия. Это может быть реализация или производство товаров, оказание услуг и выполнение каких-то видов работ.

Валовый доход в отличие от выручки формируется от совокупности всей деятельности предприятия. Это могут быть доходы от сданных в аренду активов и нежилых площадей, банковских процентов, инвестирования и заемных средств, реализации товаров, оказания услуг или выполнения работ.

Каналы поступления денежных средств – это то, что в первую очередь отличает валовый доход от выручки.

Пример : Агропромышленная компания реализовала мяса и овощей розничным и оптовым покупателям на сумму 700 000 рублей. Еще 150 000 рублей компания получили за то, что сдала одну из своих уборочных машин фермерскому хозяйству на время уборки урожая. Также компания получает деньги по процентам от вложений в это фермерское хозяйство (50 000 рублей) и сдает часть офисов в своем административно-хозяйственном корпусе (50 000 рублей). Таким образом, валовый доход агрохолдинга составил: 700 000 + 150 000 + 50 000 + 50 000 = 950 000 рублей.

А выручка предприятия составила 700 000 рублей, так как она включает только поступления от основного вида деятельности.

В редких случаях выручка предприятия может быть количественно равна валовому доходу. Это бывает при оказании некоторых видов услуг, в которых отсутствует расходная составляющая на осуществление услуги.

Факторы различия понятий дохода и выручки

Специалисты по экономике и бухгалтерии предприятия выделяют несколько отличительных факторов, по которым можно разделить понятия выручки и дохода. Далее конкретизируем каждый фактор.

  • Формирование . Выручка является составляющей валового дохода и подразумевает поступления только от основной деятельности компании. Рента и другие непостоянные поступления денег – это доход.
  • Происхождение . Выручка может быть у юридических лиц, которые ведут экономическую деятельность. Доход же может быть у компаний, которые не ведут никакой активной деятельности: это могут быть проценты по инвестициям или государственные дотации.
  • Значение . Выручка всегда больше или равна нулю. Если компания не вела экономическую деятельность по своему основному виду, то и выручки не может быть. Доходы компании могут быть как положительными, так и отрицательными. Это бывает, когда расходы на закупку или производство товара превзошли его цену реализации.
  • Соотношение . Выручка всегда соотносится с доходом положительно, так как является его частью. Показатель практически всегда больше единицы, кроме случаев оказания некоторых видов услуг.
  • Исчисление . Чтобы посчитать выручку, нам необходимо просто сложить все поступления от клиентов. В расчете доходов слагаемые могут быть отрицательными числами.

Таким образом, понятия выручки и валового дохода различаются не только на уровне бухгалтерской отчетности. Понимая эти отличающие факторы, каждый руководитель может яснее представлять суть управленческих решений, связанных с понятиями выручка, доходы, прибыль.

Вывод

Валовый доход и выручка – понятия, которые руководители бизнеса путают и не придают должного значения отличиям между ними.

Когда вы будете знать, что представляет собой понятия валового дохода и выручки, то сможете давать более точные распоряжения и объективнее воспринимать информацию финансовых отчетов. Для этого нужно знать не только, определения этих понятий, но и отличительные особенности, методы исчисления.

Основной целью финансово-хозяйственной деятельности каждой коммерческой организации является получение прибыли, которая является одним из ключевых показателей такой деятельности (ст. 50 ГК РФ). Также одним из основных показателей деятельности компании является ее выручка. В чем разница между выручкой и прибылью, рассмотрим в данной консультации.

Выручка, прибыль и доход: в чем разница

Для того чтобы ответить на вопросы, чем отличается доход от выручки и прибыли, а также чем отличается выручка от прибыли, разберемся, как формируется выручка и прибыль.

Доходом компании признаются поступления денежных средств, другого имущества и поступления от погашения обязательств, которые приводят к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов ее участников (п. 2 ПБУ 9/99 ).

Доходы организации подразделяются на доходы по обычным видам деятельности и на прочие поступления (п. 4 ПБУ 9/99 ).

Доходом компании по обычным выдам деятельности является выручка от продажи товаров, поступления в результате выполнения работ или оказания услуг (п. 5 ПБУ 9/99 ).

Выручка складывается из суммы поступивших денежных средств, иного имущества, исчисленного в денежном выражении, и величины дебиторской задолженности (в части, не покрытой поступлением) от ведения компанией своего основного вида деятельности, за исключением следующих поступлений (п. 3 , п. 6 ПБУ 9/99 ):

  • сумм НДС, акцизов, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей;
  • суммы по агентским договорам, договорам комиссий и другим аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т.п.;
  • суммы, полученные в порядке предоплаты товаров, работ, услуг;
  • суммы авансов в счет оплаты товаров, работ, услуг;
  • задаток;
  • суммы, полученные в залог, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;
  • суммы, полученные в качестве погашения кредита, займа, предоставленного заемщику.

Помимо дохода в виде выручки от реализации товаров, выполнения работ и оказания услуг по основному виду деятельности, доходами организации так же являются прочие поступления от ведения других видов деятельности (инвестиционной, финансовой), за исключение поступлений, указанных в п. 3 ПБУ 9/99 (п. 4 ПБУ 9/99 ).

В частности, к прочим поступлениям относятся поступления от предоставления своего имущества во временное пользование за плату; поступления от участия в уставном капитале другой организации; проценты по предоставленным кредитам и займам; штрафы и пени за нарушение условий договоров (п. 7 ПБУ 9/99 ).

То есть доход - это не выручка или прибыль. Это все поступления, которые приводят к увеличению капитала компании.

Прибыль же компании определяется как положительная разница между полученными доходами (в которые входит выручка от реализации товаров и услуг, доходы от сдачи имущества в аренду, процентные доходы, полученные штрафы и т. п.) и произведенными расходами, направленными на получение этих доходов.

Чем отличается выручка от прибыли (простыми словами)

Итак, доход - это выручка от реализации товаров, выполнения работ, оказания услуг, а также прочие внереализационные поступления (п. 4, п. 5 ПБУ 9/99 , п. 1 ст. 248 НК РФ , п. 1 ст. 249 НК РФ).

Отличие выручки от прибыли заключается в следующем.

Выручка - это объем продаж, сумма денежных средств, полученная от реализации произведенной или ранее приобретенной продукции, оказанных услуг, выполненных работ (ст. 249 НК РФ).

Прибыль - это часть дохода (в т. ч. выручка от продаж товаров, работ, услуг), остающегося после возмещения затрат, направленных на его получение (ст. 247 НК РФ).

В отличие от прибыли выручка не может принимать отрицательное или нулевое значение.

Поясним на примере. Организация продала за месяц товаров на 100 000 руб. Это доход организации. Затраты на покупку этих товаров составили 50 000 руб. Прочие затраты организации за месяц - 20 000 руб. Тогда прибыль организации за месяц составит:

100 000 руб. - 50 000 руб. - 20 000 руб. = 30 000 руб.