Время – деньги! Наверняка вы слышали это известное выражение. А задумывались ли над тем, что оно означает? Сегодня у меня настроение пофилософствовать, поэтому я решил написать статью с разбором смысла этой фразы: почему время – деньги, откуда это пошло и где можно/нужно применять это высказывание. Надеюсь, что получится интересно.
Итак, поговорка “время – деньги” предположительно впервые была упомянута в эссе Бенджамина Франклина “Путь к богатству”, опубликованном в 1758 году. Но до этого аж в 4-м веке до н.э. нечто подобное писал древнегреческий философ Теофраст – ему принадлежит высказывание “Время – очень дорогая трата”. Что же означает фраза “время – деньги”?
Затрачивая время на ненужные и бесполезные дела, вы упускаете возможность зарабатывать деньги.
Актуально ли это на сегодняшний день, спустя почти 300 лет? Более, чем! Давайте поразмышляем. Вся жизнедеятельность человека связана с использованием различных ресурсов, благодаря которым он зарабатывает деньги, чтобы жить. К таким ресурсам можно отнести труд, время, различные активы, те же деньги. И среди них время является единственным абсолютно исчерпаемым ресурсом, который просто никак нельзя купить или взять больше, чем оно есть.
Судите сами: любые активы, приносящие доход, у человека есть возможность наращивать бесконечно. Сами деньги, инвестируемые для получения дохода, то есть, капитал, тоже можно наращивать бесконечно. Труд ограничен, но какие-то его резервы все равно есть (например, можно трудиться больше положенного времени, без выходных и т.д.). А вот время строго ограничено – оно уходит, и его никак не вернуть и не добавить.
Поэтому, теряя время – ограниченный ресурс для заработка, человек одновременно теряет потенциальные деньги. А как можно терять время? Отвлекаясь на всевозможные бесполезные вещи, которым даже придумали громкое название – хронофаги или . Сюда относится просмотр телевизора, бесполезный серфинг по интернету, “зависание” в социальных сетях, разговоры ни о чем по телефону и т.д. Смысл совершенно тот же, что и 300 лет назад заложил во фразу “время – деньги” Бенджамин Франклин. Только хронофаги другие – более современные.
Еще раз вывод:
Время и деньги находятся в прямой зависимости. Чем больше времени вы будете тратить впустую – тем меньше денег заработаете, и наоборот.
Например, вы работаете традиционные 8 часов в неделю 22 рабочих дня в месяц и получаете зарплату 30 тысяч рублей. Значит, 1 час вашего времени стоит 30000/22/8 = 170 рублей.
Для чего это высчитывать? Для того, чтобы вы знали, что потратив час своего времени впустую, вы фактически платите за это 170 рублей. А один “прогулянный” рабочий день обойдется вам в 1360 рублей.
Кроме того, очень удобно и наглядно переводить в стоимость своего времени расходы, которые вы несете.
Например, приглянулись вам, условно, штаны за 4 тысячи рублей. Вы быстро посчитали: 4000/170 = 24. То есть, эти штаны стоят 24 ваших часа или 3 рабочих дня. И теперь нужно принять решение: готовы ли вы отдать 3 своих дня за эти штаны, стоят ли они этого? Если да – совершаем покупку, нет – ищем вариант подешевле, например, штаны за 2 дня.
Деньги, переведенные во время, отлично наглядно демонстрируют ценность товаров и услуг, поэтому можно использовать такой пересчет для принятия решений о целесообразности нести те или иные расходы.
Но означает ли фраза “время – деньги”, что все свое исчерпаемое время человек должен использовать исключительно для заработка? Конечно, нет. К примеру, какую-то часть времени обязательно отводить и на общение с близкими, и на развлечения, и на хобби – без этого никак. Речь о том, чтобы не тратить впустую время, отведенное для заработка. Потому что оно уже никогда не вернется, и этот доход будет потерян. А одновременно будут потеряны те возможности, которые он мог бы принести.
Например, исходя из примера выше, человек, который 3 дня профилонил, вместо того, чтобы зарабатывать деньги, лишает себя возможности купить штаны.
Отсюда вытекает важность – управления своим временем, . К примеру, запланировали 8 часов на зарабатывание денег, 2 часа на общение с близкими, 1 час на спорт, 1 час добираться туда-сюда, 1 час на питание, 2 часа на отдых, 1 час на разные мелочи, 8 часов на сон – все, отлично, придерживайтесь этого распорядка, и никаких хронофагов во время заработка!
Поговорку “время – деньги” не стоит воспринимать так, как будто все свое время необходимо уделять только деньгам. Но вот время, выделенное для заработка, не нужно тратить впустую – этим вы будете только снижать свой заработок, а значит – и свои финансовые возможности.
Вот такие выводы я могу сделать из знаменитой фразы “время – деньги”? А ваши выводы какие? Пишите их в комментариях.
На этом буду заканчивать. Оставайтесь на и повышайте свою финансовую грамотность – здесь много всего интересного. До новых встреч!
Есть одна вещь, которой нам, кажется, никогда не хватает и которая постоянно от нас ускользает. Это время. Время - такой ресурс, который вы не можете увеличить.
Вы не можете прибавить время, а только использовать его. Дефицит и невозможность вернуть время - это то, что делает время стоящим денег.
«Время - деньги» - сказал когда-то Бенджамин Франклин. Это словосочетание часто повторяется не только профессионалами, но также и обычными людьми. Но что означает эта фраза?
Имеет ли она какое-то отношение к сегодняшнему образу жизни, или она потеряла смысл? Рассмотрим этот вопрос и выясним, что же может значить «время - деньги» для нас и современного общества.
Что такое время?
В мире, в котором мы живем сегодня, все движется в очень быстром темпе. Есть WWW (World Wide Web), передающая информацию вокруг планеты, казалось бы, со скоростью света. Есть сверхскоростные поезда в Азии и в Европе. Есть сверхзвуковые боевые самолеты. Существует также здание Джона Хэнкока в Чикаго, которое имеет самые быстрые в мире лифты. Кажется, что в мире существует огромная потребность в скорости. Когда дело доходит до наших финансов, люди говорят, что «время - деньги».
Можно смело утверждать, что время - это самый ценный ресурс, который у нас есть здесь, на земле. Гораздо более ценный, чем золото, алмазы, изумруды, рубины, нефть или природный газ.
Время для всех нас ограничено, оно конечно. Мы - простые смертные, у каждого из которых есть начало и конец. Поэтому мы все должны делать все возможное, чтобы наилучшим образом использовать наше ограниченное время здесь, на планете земля, и в этом измерении, потому что время - деньги.
Но не только к бизнес-сообществам может относиться фраза «время - деньги». Она также может относиться и к академическим и исследовательским сообществам. Инновации, которые могут продвинуть человечество далеко вперед, сейчас развиваются в университетах и лабораториях по всему миру.
Хотя в прошлом «время - деньги» не имело столь сильного значения, чем сегодня, были, разумеется, и мудрые мужчины и женщины, которые в один прекрасный день поняли, что означают эти два слова, и с мудростью использовали свое время, чтобы добиться успеха.
Да, действительно, деньги не растут на деревьях. Если мы не используем наше рабочее время, чтобы зарабатывать деньги и добиваться успеха в различных областях жизни, мы, в сущности, теряем деньги и лишаем наше будущее значимого успеха. Так как время является ценным «товаром», вы и я не можем просто сидеть и ждать успеха. Мы уже знаем, что время - деньги.
Время с точки зрения математики
Интересная математическая формула была рассчитана профессором британского университета. Профессор обнаружил, что время на самом деле, в прямом смысле, - это деньги.
Он подсчитал, в соответствии со своим уравнением, что средняя британская минута стоит чуть более 10 пенсов (15 центов) для мужчин и восемь пенсов (12 центов) для женщин.
Профессор вывел такую формулу: V=(W((100-t)/100))/C
где V - стоимость в час, W - почасовая заработная плата человека, t - ставка налога, а C - местная стоимость жизни.
Формула показывает, что нет такой вещи как бесплатный обед или даже бесплатный ужин. Пока вы чистите зубы в течение двух минут, вы используете до 20 пенсов (30 центов) «потерянного» времени. Исследование показало, что средняя стоимость готовить ужин, включая стоимость затраченного времени и стоимость ингредиентов, составила 15.72 долларов, в то время, как средняя стоимость заказа еды составила 7.31 долларов.
Профессор экономики Ян Уокер в Центральной Англии говорит, что это может показать людям, насколько ценным является их время в отношении любой задачи, которую они должны выполнять, является ли это приготовлением пищи, сном или работой. Он говорит, что это также позволяет людям решать, стоит ли тратить дополнительные деньги, чтобы сэкономить время. Другими словами, вам решать - использовать ли такси (чтобы сэкономить время) или автобус (чтобы сэкономить деньги).
Как использовать свое время разумно
- Цените время
Мы часто вынуждены тратить наше драгоценное время на вещи, которые мы не считаем нужными. Вспомните, когда последний раз вы стояли в пробке, тратили часы на бесполезный проект на работе, заполняли горы бессмысленных бумаг, или ждали медленного подключения к Интернету? Пока время уходило, вы, наверное, сердились и спрашивали себя: «зачем я трачу свое время на все это?».
Но подумайте вот о чем. То, что вы расстроились - это хороший знак, который показывает, что вы цените свое время, оно что-то значит для вас и, вероятно, вы будете искать пути, чтобы сохранить его больше. Неважно, какая у вас профессия или должность в жизни - ваше время стоит денег, и не позволяйте никому говорить вам обратное.
Если вам платят за час - совершенно очевидно, что время - деньги. Чем больше часов вы работаете, тем больше денег вы делаете, и наоборот. Если вы наемный работник, вам, скорее всего, платят одинаково, независимо от того, сколько часов вы работаете. Это, в известном смысле, делает время еще более драгоценным.
Чем более эффективно и быстро вы можете сделать работу, тем больше шансов у вас получить повышение и более высокую зарплату. Кроме того, чем быстрее вы можете сделать вашу работу, тем больше времени у вас остается для других вещей в вашей жизни.
Вы когда-нибудь слышали о популярных книгах по , например, «7 привычек высокоэффективных людей»? Почему они так популярны? Эти бестселлеры сделали авторам много денег, потому что люди готовы платить, чтобы узнать, как лучше использовать свое время.
- Жизнь коротка
Как вы думаете, сколько человек на смертном одре заплатили бы еще за несколько здоровых лет жизни? Если бы было возможно покупать время за деньги, большинство людей делали бы это, чего бы это им ни стоило. (Прим. - вы можете наглядно посмотреть это в фильме «Время» 2011 года выпуска с участием Джастина Тимберлэйка).
- Используйте свое время мудро
Современная жизнь приносит огромный урон вашему времени. В следующий раз, перед тем, как тратить время на что-то, что вы не хотите делать - спросите себя, действительно ли это стоит ваших вложений? Может быть, лучшим для вас будет найти альтернативу этому делу, другой способ сделать его, или вообще отказаться от него.
Что вы можете сделать, чтобы вернуть себе больше вашего драгоценного времени?
Существует красивая романтическая легенда откуда возникла идиома "время-деньги ". В средние века в Европе не было часов, однако молодые люди назначающие свидание своим возлюбленным нашли выход. Они стали встречаться возле фонтанов, где предприимчивые граждане предлагали всем желающим услугу, узнать точное время с помощью песочных либо водяных часов. Ожидающий свою юную леди,молодой юноша сгорая от нетерпения мог поинтересоваться временем не менее пяти раз за несколько минут.Такие находчивые "часовщики" охотно отвечали юным "Ромео" за символическую плату при этом потирая руки и приговаривая: "время деньги ", мой юный господин "время-деньги "!На самом деле подобное выражение "время-деньги " принадлежит известному политическому деятелю по имени Бенджамин Франклин.В далеком 1748 году он издал свою работу под названием "Советы молодому торговцу",именно в ней Франклин впервые употребил фразеологизм "время-деньги ".
Объяснить идиому "время деньги
" чрезвычайно просто:не стоит тратить впустую свое время,лучше начать зарабатывать деньги.Может быть мистер Франклин имел ввиду,что потеря времени равнозначна потере всех капиталов,которые могли появиться занимайся ты работой,а не бездельем.
Некоторые историки считают,что Бенджамин Франклин позаимствовал эту идиому у философа,который жил в древней Греции по имени Теофраст(372-287 годы д.н.э.). Который в одном из своих произведений написал - "время - это очень дорогая потеря". Гораздо позже Франклин написал эссе "Путь к богатству" в которой продолжил свою мысль.Он писал,что не стоит находиться в состоянии праздности и безделья,а нужно постоянно заниматься чем то полезным для своего благополучия.
Для современного делового человека существует непреложная истина:к трате своего времени надо относиться очень серьезно,что бы не понести убытки.Многие граждане предполагают время наивысшей ценностью.Более того,если у человека имеется достаток,то есть он имеет гораздо больше денег,чем нужно для оплаты своих счетов и еды,это освобождает его время на реализацию своего досуга,занятием творчеством либо самореализацией.
То, что время – деньги , знают практически все. Но что дороже другого? Если сравнить время и деньги, то первое стоит намного дороже. Ведь утерянные деньги можно опять заработать и возвратить, а вот потраченное впустую время уже не купить ни за какие деньги.
Как сэкономить время и деньги? Об этом сегодняшняя статья.
Чем бы мы ни занимались в повседневной жизни, она безвозвратно уходит. В отличие от материальных часов, часы жизни не ломаются и не останавливаются. Они просто хладнокровно и уверенно ведут свой отсчет. И в наших силах только лишь увеличить отдачу, эффективность от каждой прожитой минуты, часа и дня.
Бедны мы или богаты, в сутках 24 часа и не больше. И проблема не в том, сколько времени у вас есть, а в том, каким образом вы его используете. Богатые люди знают это, и они часть тратят деньги на то, чтобы сэкономить свое время.
У таких людей есть четкий план действий на каждый час, день, неделю, месяц, год. Они знают реальную стоимость каждой минуты своей жизни.
А какова стоимость вашей минуты жизни? Экономно ли вы распределяете свое время или оно безвозвратно утекает сквозь вас?
Предлагаю вам 30 приемов, которые помогут вам сэкономить время и, как следствие – деньги, а также наладить с ними гармоничное взаимодействие.
30 способов, как сэкономить время и деньги
- Старайтесь экономно использовать каждую единицу данного вам жизнью времени.
- Не тратьте впустую время на переживание своих неудач. Лучше возьмите паузу, во время которой хорошенько отдохните и обновите свои силы.
- Постоянно ищите новые способы сэкономить и сберечь свое время.
- Привыкайте жить в унисон природным биоритмам. Ложитесь и вставайте вместе с закатом и восходом Солнца.
- Откажитесь от вредных привычек, съедающих ваше время, и как следствие – ваши деньги.
- Вечером каждого дня запланируйте период для составления планов на завтра.
- С пользой используйте время, которое проводите в ожидании или когда едете в общественном транспорте (прочтите полезную книгу, прослушайте аффирмации и т.д.)
- Каждый день вспоминайте о своих главных целях и направляйте свои усилия в сторону их реализации.
- Помните, что успеха можно добиться не титаническими усилиями, а эффективными действиями при правильном управлении временем.
- Давайте себе паузу на отдых, а после удачных дел обязательно балуйте себя подарками и тратьте на себя деньги.
- Для вашего плана действий определяйте точные сроки исполнения по каждому пункту.
- Экономьте время других людей, и требуйте этого взамен по отношению к себе.
- Делегируйте часть своих полномочий профессионалам – тем, кто выполнит ваши дела быстрее вас.
- Не откладывайте в сторону входящую корреспонденцию, а заведите привычку сразу же отвечать на нее.
- Держите свой рабочий стол в идеальном порядке. Куча ненужных бумаг мешает мозгу сосредоточиться.
- Держите важные для себя вещи или бумаги под рукой – чтобы не слишком долго их искать.
- Качественно отдыхайте в свободное время. На отдыхе думайте только об отдыхе.
- Иногда позволяйте себе периоды лени и бездействия, если почувствуете усталость. В этот период организм лучше всего «подзаряжает свои батарейки».
- За трудную работу беритесь с энтузиазмом. Пусть вашим стимулом будет то, что выполнив ее, вы получите опыт, который в следующий раз поможет вам закончить ее быстрее.
- Не отвлекайтесь по пустякам и сосредоточьтесь на той задаче, которую выполняете в данный момент.
- Мысленно прокручивайте перед сном сценарий вашего завтрашнего дня. Во сне ваше сознание найдет наиболее эффективные пути.
- Вкладывайте деньги в технические приспособления, позволяющие сэкономить время в работе. Так вы за деньги покупаете себе дополнительное время.
- Старайтесь быть предельно пунктуальными и точными. От этого зависит эффективность выполнения стоящих перед вами задач.
- Планируйте время «с запасом». Оставляйте «зазор» в своих планах на форс-мажор и непредвиденные обстоятельства. Это уберет излишнюю нервозность и придаст вам уверенности.
- После каждого пункта вашего плана действий зарезервируйте период для восстановления и отдыха.
- Действуйте легко и играючи, без излишнего напряжения. Уберите в сторону нежелание и нетерпеливость.
- Отмечайте каждый успешно выполненный пункт и поздравляйте себя по его окончании.
- Для деловых бумаг заведите 3 разных ящика или отдела. Назовите их «срочные», «обычные» и «неважные». Раз в неделю освобождайте «обычный» отдел, раз в две недели – «неважный», а «срочный» отдел старайтесь держать пустым.
- При выполнении любой задачи всегда задавайте себе вопрос: «Как я могу сэкономить время и сделать это более эффективно?»
- Не забывайте о том, что время не движется, а стоит на месте. Движение ему навстречу совершаете вы. И только от вас зависит, насколько быстро вы движетесь.
Друзья, теперь вы знаете, как сэкономить время и деньги, и примените эти знания на практике. Помните, что экономя время, вы всегда умножаете деньги!
Артур Головин
Интересное
Финский писатель Мартти Ларни, иронизируя над образом жизни американцев, писал: «По нью-йоркским улицам не принято ходить вразвалку. Здесь все прохожие торопятся куда-то успеть, ни на минуту не забывая, что время — деньги. Похоже, однако, что у большинства из них времени гораздо больше, чем денег.» Тем самым писатель справедливо подметил один из парадоксов, заложенный в классическом изречении.
Действительно, понятия «время» и «деньги» тесно взаимосвязаны, но не эквивалентны. Одно способно превращаться в другое, но не само по себе, а за счет целенаправленного человеческого усилия. Правда, далеко не каждый из нас обладает искусством такого превращения. Одни сетуют на нехватку денег, но не знают, как убить время; другие сумели достичь финансового благополучия, но не могут вырваться из тисков цейтнота. В формуле «время — деньги» заключена великая мудрость, которая, однако, сформулирована слишком обобщенно. Попробуем разобраться в ней более детально, чтобы обратить банальную истину в залог реального успеха.
Подобно деньгам, — это ресурс. Но это ресурс уникальный. Его, в отличие от денег, нельзя одалживать, накапливать и запасать впрок. Хотим мы того или нет, но мы должны его тратить, причем по твердому курсу — 60 минут за час. Время нельзя включить или выключить, как машину, или заменить, как работника или партнера. Таким образом, время — самый безжалостный и негибкий элемент нашего существования.
Наиболее важное отличие времени от денег состоит в том, что этот ресурс распределен между всеми в абсолютно равной пропорции. Для студента и домохозяйки, бизнесмена и нищего сутки включают 24 часа и ни секундой больше. Проблема не в том, сколько мы имеем времени (ибо у всех его поровну), а в том, как мы его используем.
На свете существует немало людей, которые не умеют правильно . Такие люди даже при самых высоких доходах никогда не достигнут финансового благополучия. Но еще чаще встречаются люди, не умеющие правильно обращаться со своим временем. Неудивительно, что времени им всегда не хватает. Для таких людей характерно внутреннее напряжение, они постоянно страдают от стресса и вместе с тем от угрызений совести из-за несделанных дел и упущенных возможностей. Человека, который не умеет распоряжаться временем, постоянно сопровождают неприятности.
Время и деньги похожи тем, что оба эти ресурса, будучи выброшены на ветер, не приносят никакой пользы — разве только мимолетное и весьма сомнительное удовольствие. Если и тем, и другим человек распоряжается с умом, то обеспечивает себе подлинное благополучие — как материальное, так и психологическое.
Говорят: деньги как вода. Но это справедливо лишь для тех, кто тратит их только ради удовлетворения своих текущих потребностей, и потому его деньги вечно ускользают сквозь пальцы. Время тоже как вода. Один позволяет ей течь просто так, без всякой пользы. Другой же использует движущую силу воды для созидания.
Американский специалист по менеджменту Питер Друкер заметил: «Если вы не умеете управлять временем, то вам не удастся управлять ничем другим.» С этим высказыванием трудно не согласиться, надо только отметить, что термин «управление временем» не совсем точен. Строго говоря, никто не в состоянии управлять временем, потому что остановить секундную стрелку или ускорить ее бег невозможно. Как бы мы ни старались, но время все равно будет неумолимо двигаться с определенной скоростью. Поэтому имеет смысл говорить не о том, чтобы научиться управлять временем, а о том, чтобы научиться управлять собой, относясь с уважением ко времени. Поняв это, мы также поймем, почему рациональная организация времени ставит перед нами множество проблем, но и открывает широчайшие перспективы.
Жан де Лабрюйер писал: «Сожаление о неразумно растраченном времени, которому предаются люди, не всегда помогает им разумно употребить его остаток.» Мы можем часы и месяцы размышлять о своем прошлом, горюя об упущенных возможностях. Но изменить прошлое мы не в силах. А вот на что мы можем повлиять, так это на свое настоящее и самое главное — будущее. Пока мы живы, мы способны действовать творчески и достигать все новых рубежей. Однако счастливое и наполненное смыслом будущее вырастает только на основе внутреннего порядка. Ни одному режиссеру не придет в голову ставить спектакль без сценария и репетиций. А вот жизнь многих людей выглядит порой как бесконечный спектакль-импровизация.
Люди, которые не могут рационально использовать своё время, — это, как правило, те, кто не знает точно, чего они хотят. Планомерная организационная работа начинается с карандашом в руках. Запишите в произвольном порядке все задачи, которые вам предстоит решить на следующей неделе. Внимательно изучив этот список, вы наверняка обнаружите, что не все дела являются в одинаковой степени срочными и важными. Рассортируйте их на три группы: А, Б и В.
Задания группы А — крайне срочные и важные, подлежащие немедленному и безусловному выполнению.
Задания группы Б — весьма важные, их следует выполнить в ближайшее время.
Задания группы В можно кому-то поручить или временно отложить.
Если вы сумеете организовать свою жизнь согласно этой системе, то сможете значительно эффективнее распоряжаться своим временем и не упускать из виду те задачи, которые представляются наиболее важными.
Для того, что кажется человеку очень важным, он всегда находит время. Немало найдется людей, которые вечно жалуются на нехватку времени. И вот представьте, что такой человек внезапно влюбился. Невозможно даже поверить, сколько свободного времени у него вдруг находится! При этом не имеет ровно никакого значения, что составляет предмет любви — другой человек или какое-то занятие. Это может быть музыка, спорт или перспективное деловое начинание.
Раз человек находит время для чего-либо важного, он понимает, что для него действительно важно. А вы? Задайте себе вопрос: «Каковы самые важные дела моей жизни, моего будущего?» Только когда вы сможете на него ответить вполне конкретно, задайте следующий вопрос: «Какие люди, какие источники информации и ресурсов могут мне помочь в достижении моей цели?» На этом и следует сосредоточить основное внимание.
Лучше всего планировать каждый новый день накануне вечером. Сначала необходимо записать все задачи, которые вы намерены завтра решить. И тогда наступает время задать себе вопрос: «А что из завтрашних дел для меня и моего будущего является самым главным?» Ответ на этот вопрос и составит задачу группы А, которую полезно выделить цветным маркером в своем ежедневнике.
Конечно, каждый день нам приходится делать много разных дел. Но только одна, максимум две задачи являются задачами группы А.
Кое-кто, наверное, пробовал строить конкретные планы по организации своего времени, однако не сумел претворить их в жизнь и забросил это занятие. Почему так происходит? Объяснение простое: потому что на каждый день планируется слишком много. В результате каждый вечер человека угнетает ощущение невыполненного долга.
Построение иерархии задач позволяет избежать этой ловушки. Не надо также забывать, что в течение дня дополнительно возникают новые дела и появляются непредвиденные обстоятельства, которые могут разрушить самый безукоризненный план. Но тот пункт, который у вас выделен как первостепенный, вы должны выполнить вопреки всем неожиданностям. Это тот решающий момент, который является ежедневным ростком будущего успеха. Быть последовательным означает каждый день делать шаг вперед. При этом крепнет сознание того, что каждый день на один шаг приближаешься к своей цели. В конце концов, с умения прожить один день и начинается искусство достижения успеха.