Структурированная кабельная сеть и телефония. Медные кабели для СКС. Обзор рынка

12.04.2005
Этапы развития рынка СКС в России
Андрей Семенов, директор по развитию АйТи-СКС компании АйТи

Журнал сетевых решений/LAN, 2005, № 04

Первые инсталлированные в нашей стране СКС уже приближаются к завершению 15-летнего гарантийного ресурса. Столь большой временной интервал позволяет выделить несколько основных этапов развития техники структурированных кабельных систем с точки зрения функционально законченного продукта.

Так случилось, что официальное утверждение первых американских стандартов СКС совпало по срокам с распадом СССР на отдельные независимые государства. До начала процесса перехода народного хозяйства от плановой экономики к рыночным отношениям у структурированных кабельных систем не было практически никаких шансов появиться в нашей стране в массовых масштабах в виде законченного продукта. Тем более не могло быть и речи об официально санкционированном или де-факто произошедшем выделении их в самостоятельное техническое направление. С точки зрения интересующей нас прикладной области массовая востребованность СКС была невозможна в силу следующих двух особенностей советской экономической системы:

чрезвычайно низкая интенсивность труда в управленческих структурах и организациях различного типа, которые на протяжении первых десяти лет официального существования СКС как технического направления являлись основной областью применения этой техники;

крайне невысокая насыщенность подавляющего большинства упомянутых выше управленческих подразделений современными средствами связи и вычислительной техники - основных потребителей ресурсов структурированной проводки.

В качестве иллюстрации последнего положения достаточно указать на то, что обычно в организации имелся всего один городской телефон на комнату и в лучшем случае два-три ПК «коллективного пользования» наподобие ДВК на весь отдел, причем не было никакой возможности установить в него сетевой адаптер локальной сети. Лишенные этого недостатка немногочисленные ПК серии XT и модели с 268-м процессором в силу своей «престижности» зачастую выполняли роль одной из модных деталей оформления интерьера в кабинетах высших руководителей. Лишь становление рыночной экономики объективным образом привело к осознанию массовым потребителем необходимости внедрения современных средств информационного обеспечения коммерческой, производственной и иной деятельности.

Обязательным элементом эффективной информационной инфраструктуры является высокоскоростная абонентская проводка, к созданию и внедрению которой подталкивали стремительный рост числа ПК, быстрое обновление их парка, а также массовое развертывание современных учрежденческих цифровых телефонных станций. Далеко не последнюю роль сыграло то обстоятельство, что стандартное сетевое оборудование, в массовых масштабах поставлявшееся в нашу страну, принципиально не могло функционировать по оставшейся с советских времен абонентской проводке, реализованной на основе хорошо знакомой специалистам со стажем телефонной «лапше».

Основные этапы развития рынка СКС в России
Период с 1992 по 1997 гг. можно охарактеризовать как эпоху технического монополизма. Первопроходцем отечественного рынка структурированной проводки стал продукт американской компании Mod-Tap (с 1997 г. Molex). Такая ситуация носила вполне объективный характер в силу следующих факторов:

из ведущих мировых производителей СКС только Mod-Tap имела офис в Варшаве, в зону ответственности которого входили рынки стран СНГ; между тем освоение новых рынков сбыта является одним из наиболее распространенных способов увеличения объемов продаж;

рыночные преобразования в Польше начались примерно на три года раньше, чем в России;

в начале 90-х гг. прошлого века особое значение именно для нашей страны имело отсутствие языкового барьера, а в странах бывшего социалистического лагеря еще в 80-х гг. русский язык преподавался в школе, и немало польских специалистов училось в советских вузах.

Вскоре роль единоличного лидера в силу разных причин перешла от Mod-Tap к продукту SYSTIMAX американской телекоммуникационной корпорации AT&T. По оценкам Михаила Павлычева, работавшего в то время в московском офисе этого производителя и отвечавшего за продвижение данной кабельной системы, в 1995 г. рыночная доля SYSTIMAX в России составляла около 75%.

Открытость границ и отсутствие законодательных барьеров приводят к тому, что структура любого достаточно емкого рынка, к которому вполне можно отнести Россию, более или менее быстро приходит в соответствие со структурой общемировой или региональной. Объективным отражением данного качественного изменения становится утеря первоначальным безоговорочным лидером своих доминирующих позиций, что и произошло очень быстро, буквально в течение одного только 1997 г. Эту дату можно считать началом второго этапа, характерным признаком которого явился быстрый рост количества предложений типов СКС зарубежных производителей на российском рынке. В полный голос заявили о себе такие известные и по сей день рыночные игроки, как AMP Netconnect, RiT, Ortronics и др. Оборудование для построения полномасштабной структурированной кабельной системы начали предлагать даже те производители, кто специализировался на выпуске телефонного коммутационного оборудования, например Krone и Pouyet.

На протяжении второго этапа отечественный рынок структурированной проводки приобрел вполне законченный и сбалансированный вид с точки зрения представленных на нем игроков. Среди них, в полном соответствии с логикой развития событий, за короткий срок сформировалась группа лидеров, которые, собственно говоря, и стали законодателями мод, а потребитель получил возможность выбора продукции на свой вкус и в соответствии с имеющимися финансовыми возможностями.

Началом третьего этапа развития национального рынка СКС можно считать 2002 г. - год появления нескольких коммерчески успешных российских марок СКС. В числе наиболее важных причин, повлиявших на качественную трансформацию рыночного сегмента структурированной проводки, можно отметить:

осознание и творческую переработку широким кругом российских специалистов опыта, накопленного в процессе создания и продвижения первой российской структурированной кабельной системы «АйТи-СКС»;

появление ряда российских производителей элементной базы, по своим техническим и ценовым параметрам составившей достойную конкуренцию импортной продукции.

На сегодняшний день в общем объеме компонентных продаж доля СКС российского производства достигает примерно 15%, а в обороте системного рынка - 20-22%.

Общая характеристика российского рынка СКС
Современный российский рынок СКС можно характеризовать как зрелый. Свидетельство тому - значительная доля в общем объеме поставок элементной базы таких высокотехнологичных продуктов, как линейные, шнуровые и коммутационные изделия для построения трактов передачи сигналов приложений Класса Е (Категории 6), а также волоконно-оптических изделий аналогичного назначения. Результаты опубликованных маркетинговых исследований наглядно демонстрируют тот факт, что относительная доля этих компонентов в общем объеме поставок элементной базы сопоставима с аналогичными показателями для развитых стран Западной Европы и США, а в некоторых случаях даже превышает их.

Отечественный рынок СКС вполне сформировался. Известные исследования BSRIA, куда Россия впервые была включена в 1997 г., показывают наличие стабильного состава лидирующей группы из первых шести-семи производителей, причем происходящие с течением времени изменения рыночной доли ведущих игроков не выходят за пределы допустимой статистической погрешности. Консервативность рынка затрудняет выход на него новых игроков и требует от производителя или дистрибьютора значительных финансовых, временных и прочих ресурсных затрат, а в первую очередь - четко поставленной цели. Отсутствие хотя бы одной из этих составляющих приводит претендента к неудаче.

Российский рынок СКС в полной мере может считаться высокотехнологичным. Практически все наиболее существенные технические новинки отрасли немедленно появляются в России, а производители СКС прилагают серьезные усилия для их внедрения в реальные проекты. Среди таких нововведений можно отметить витопарное оборудование Категории 6 и оптические решения на базе многомодовых кабелей с широкополосным волокном (первые инсталляции с их применением были выполнены за несколько лет до официального утверждения стандарта). Отдельного упоминания достойны панели с плотностью до 48 портов и монтажной высотой 1U, а также системы интерактивного управления проводкой. Пожалуй, только одна из широко разрекламированных в последнее время и обладающих высоким техническим потенциалом новинок - модульно-кассетные оптические решения - пока не оправдала надежд, возлагаемых на нее производителями, да и то потому, что ориентирована на использование в центрах обработки данных, все еще мало распространенных в нашей стране.

Рынок СКС растет очень быстро. Несмотря на отсутствие официальных данных, ряд косвенных признаков и экспертная оценка по результатам опросов маркетологов свидетельствуют о том, что средние темпы роста за последние три-четыре года составляют 10-20%, что в несколько раз превышает аналогичный показатель индустриально развитых стран. Это объясняется целым рядом факторов, среди которых далеко не последнюю роль играет наличие большого количества потенциальных потребителей. Сегодня практически не охвачены техникой СКС такие нишевые отрасли, как силовые структуры, особенно вооруженные силы, промышленность (почти полностью) и органы государственного управления (частично).

Российская Федерация становится стратегически важным регионом для ведущих производителей техники структурированной проводки из индустриально развитых стран. Как следствие, они начинают проявлять все большее внимание к нашему национальному рынку: открываются новые представительства, укрепляется региональное присутствие, организуются службы технической поддержки. Так, в 2004 г. московский офис появился у компании Panduit, аналогичные планы имеются и у Reichle & De-Massari. С некоторым сожалением приходится констатировать, что этот процесс стимулируется, скорее, кризисными явлениями на рынке высоких технологий в США и промышленно развитых странах Западной Европы, а не обусловлен объемами проектов, реализуемых в нашей стране.

Региональные особенности современного российского рынка

Практически монопольное присутствие СКС SYSTIMAX на российском рынке на первом этапе его развития имело своим следствием то, что этот продукт оказал сильнейшее влияние на формирование рынка с точки зрения применяемых на нем подходов к решению типовых технических задач. Именно доминирующее положение SYSTIMAX привело к тому, что наш отечественный рынок стал копировать американский. В качестве наиболее характерных черт крупного, по российским меркам, среднестатистического проекта, которые иллюстрируют это положение, можно указать следующие:

использование при построении коммутационного поля в технических помещениях двух типов близкого по своему функциональному назначению коммутационного оборудования на основе розеточных частей разъемов RJ45 и 110;
применение панелей преимущественно в фиксированной конфигурации.
Отдельного обсуждения заслуживает традиция реализации проектов преимущественно на базе неэкранированной техники. При этом игнорируется тот факт, что решение на экранированной элементной базе, потенциально обеспечивает лучшие электромагнитные характеристики. На наш взгляд, причина заключается в следующем:

заметно меньшая (по крайней мере на первый взгляд) стоимость решения;

отсутствие нормального защитного заземления (не только телекоммуникационного, но зачастую даже и нормируемого правилами устройства электроустановок).

Характерной чертой рынка СКС является и чрезмерное внимание конечного пользователя к цене решения, причем зачастую в ущерб качеству элементной базы, используемой для построения цепей передачи сигнала. Только этим обстоятельством можно объяснить значительную (до 40%) долю дешевых компонентов, производимых в странах Юго-Восточной Азии. Кроме того, относительно низкая стоимость рабочей силы, скромные объемы бизнеса многих потребителей ресурсов СКС и отсутствие у широкого круга заказчиков опыта принятия решений по многокритериальному принципу с учетом долгосрочной перспективы приводят к очень большой доле реализованных проектов, не сертифицированных производителями СКС. Данная ситуация типична для проектов среднего и особенно малого уровня.

Производители техники структурированной проводки из промышленно развитых стран предпринимают активные попытки по выводу на российский рынок СКС новых торговых марок. В период 1998—2004 гг. конкретные шаги в этом направлении предприняли такие известные компании, как 3M, Brand-Rex, Legrand, Krone, SMP, Ortronics и, совсем недавно, Bellcon. Как видно по составу участников «СвязьЭкспокомм», интерес проявляют и производители из Испании, Турции и т. д.

Зарубежные производители придерживаются классических моделей продвижения своей продукции. При этом используется самый широкий спектр разнообразных маркетинговых мероприятий. Так, SMP основную ставку сделала на широкомасштабную рекламную кампанию в сочетании со снижением цен на поставляемую элементную базу собственного производства. Однако в рамках конкретной реализации подобной генеральной линии наблюдается широкий спектр вариаций в зависимости от поставленных целей, сильных сторон производителя и других факторов. Дистрибуция компонентов обычно осуществляется через сеть местных компаний. При этом некоторые вендоры тяготеют к работе через мастер-дистрибьютора. Вот несколько примеров. СКС SYSTIMAX сменила ряд владельцев (AT&T, Lucent Technologies, Avaya Communications, Commscope), однако принцип поставки ее компонентов через российское отделение дистрибьюторской компании Anixter остался неизменным. После выделения из состава Alcatel Nexans ее подразделение Nexans Cabling Solutions аналогично многим другим производителям активно развивает сеть дистрибьюторов и системных интеграторов. Образованный недавно альянс ADC и Krone осуществляет продажу элементной базы через финского дистрибьютора, который, вероятно в силу своего географического местонахождения, проявляет наибольшую активность в территориально близком к нему северо-западном регионе России. Molex действует по классической схеме и работает с несколькими местными компаниями, а английская фирма ITT NS&S, напротив, имеет в России своего мастер-дистрибьютора - компанию Trale. Российские производители СКС сочетают работу через независимых партнеров и организацию сети региональных представительств и складов.

Реализация конкретных проектов осуществляется исключительно силами местных системных интеграторов. Наблюдавшаяся в конце века практика частичного выполнения наиболее ответственных этапов инсталляционных работ с привлечением специалистов зарубежного системного интегратора уже практически не встречается, что обусловлено высоким техническим и научным уровнем отечественных специалистов: основная масса монтажников ведущих системных интеграторов, работающих в области инсталляции СКС, - выпускники вузов. Как следствие, на курсах обучения инженерно-технического состава, где в основном и готовят специалистов, преподавателю приходится не только демонстрировать приемы монтажа и излагать базовые положения стандартов, но и аргументированно отвечать на вопросы о том, почему конкретные действия должны выполняться именно рекомендуемым способом.

В ведущих специализированных периодических изданиях регулярно публикуются статьи по различным техническим и маркетинговым аспектам рынка структурированной проводки, а книги автора, работающего в этой достаточно узкой области, разошлись тиражом свыше 15 тыс. экземпляров, причем первая из них выдержала пять изданий.

Отечественные СКС
Развитие отечественных СКС началось в 1997 г.: официально о создании первой российской структурированной кабельной системы «АйТи-СКС» было объявлено 12 декабря 1997 г. Как продукт «АйТи-СКС» полностью соответствовала классическому понятию «местная марка», т. е. охватывала 7-9% национального рынка.

Опыт создания и продвижения «АйТи-СКС» наглядно продемонстрировал следующее:

создание и выведение на рынок отечественного продукта оказалось далеко не таким простым делом, как это представлялось многим (порог входа на рынок достаточно высок);

одним из серьезнейших факторов успеха проекта по созданию и продвижению СКС является наличие производства хотя бы части компонентов на территории России или стран ближнего зарубежья.

Как полноправное техническое направление создание и производство отечественных СКС окончательно сформировалось в 2002 г. с появлением EuroLAN компании Lindex и ExaLAN от Sonet Technologies. На рынке присутствует еще ряд продуктов, которые при надлежащем внимании к ним со стороны продвигающих их компаний вполне могут дорасти до уровня функционально законченной полномасштабной структурированной кабельной системы. Следует отметить, что формирование полноценной СКС немыслимо без каталога, системы обучения и установленных производителем правил гарантийной поддержки.

Российские производители применяют весь арсенал возможных приемов. Так, свое право на существование доказал хорошо отработанный на первом этапе развития «АйТи-СКС» принцип построения СКС с использованием исключительно ОЕМ-компонентов, изготавливаемых в основной своей массе за рубежом. Для примера сошлемся на СКС LANMASTER, имеющую свой сложившийся круг потребителей. Тем не менее отличительной особенностью российских кабельных систем является частичная локализация производства элементной базы на собственной территории. Ценность этого подхода заключалась в некотором снижении стоимости готового продукта и, самое главное, в возможности радикального уменьшения времени поставки.

Естественным образом сначала было освоено производство компонентов, прежде всего шнуровых изделий, для изготовления которых требуется выполнение отдельных и относительно простых технологических операций. Первые шаги в данном направлении были предприняты в области оптической подсистемы: ее элементная база недешева и, соответственно, более выгодна для производителя. Можно вспомнить хотя бы ситуацию середины 90-х гг., когда даже те, кто испытывал проблемы с финансированием инсталляции кабельной инфраструктуры, готовы были покупать трехметровые оптические коммутационные шнуры по 100-150 долларов за штуку.

Вторым компонентом стали монтажные конструктивы. Строго говоря, по стандарту шкаф не является обязательным компонентом СКС. Но он, безусловно, необходим с точки зрения системного интегратора, реализующего проект. Именно поэтому монтажные конструктивы присутствовали в «АйТи-СКС» с самого начала. Тогда-то и возникло различение СКС как технического объекта и СКС как рыночного продукта.

Создатели «АйТи-СКС» одними из первых в отрасли осознали необходимость четкого разделения технического объекта, описанного на международном уровне стандартами ISO/IEC и TIA/EIA, и рыночного продукта, включающего в себя ряд компонентов из смежных областей. Сегодня абсолютно все ведущие производители СКС предлагают и партнерам, и потребителям хотя бы один продукт, не упомянутый в явном виде в основных нормативно-технических документах. Это монтажные конструктивы наподобие шкафов и открытых стоек, пластиковые каналы, преобразователи среды передачи для локальной сети, оборудование точек доступа сетей беспроводной связи и многое другое.

Не остались в стороне от этого процесса и другие отечественные производители СКС. В полном соответствии с законами рыночной экономики наиболее массовым продуктом стали различные монтажные конструктивы. Переход на импортозамещающую продукцию позволил заметно стимулировать бизнес за счет уменьшения издержек дистрибьютора и системного интегратора по статьям таможенных расходов и затрат на транспортировку.

Российские заводы стали проявлять интерес к так называемым кабелям для локальных сетей после 2000 г. Непродолжительные попытки продвинуть слабо востребованные в проектах экранированные конструкции закончились ожидаемым провалом, после чего вскоре был налажен массовый выпуск горизонтальных четырехпарных кабелей неплохого качества, которые по своим параметрам вполне способны конкурировать с продукцией из стран Юго-Восточной Азии в небольших проектах. К сожалению, требование немедленного получения эффективной отдачи от сделанных инвестиций привело к тому, что кабельные заводы не предлагают своим потребителям второй, безусловно необходимый, компонент - многопарный кабель Категории 3. С учетом этого обстоятельства массовое использование отечественной медножильной продукции в российских СКС пока откладывается.

Только в области оптических кабелей преимущественно внешней прокладки нашей промышленности удалось занять определенную рыночную нишу за счет адаптации магистральных конструкций и принципов их поставки под специфические требования магистральных подсистем СКС.

Заключение
Сложившаяся структура российского рынка СКС и динамика происходящих на нем изменений позволяют констатировать следующее.

Сегмент структурированной кабельной проводки отечественной отрасли ИТ в настоящее время имеет характерные черты полностью сформировавшегося рынка.
Российский рынок СКС всецело повторяет общемировые тенденции. Имеющиеся в некоторых случаях задержки не превышают двух-трех лет, что обусловлено относительно небольшими на фоне промышленно развитых стран масштабами основной массы реализуемых проектов.
В ближайшее время следует ожидать появления на рынке ранее отсутствовавших здесь производителей кабельных систем; если судить по опыту предшествующих лет, каждый год к продвижению своей продукции приступает хотя бы один новый поставщик.
Российские производители СКС уверенно конкурируют с иностранными прежде всего в области систем нижнего ценового класса. Однако структура принадлежащего им технологического оборудования не позволяет ожидать прорыва в область законченных высокотехнологичных решений по меньшей мере в среднесрочной перспективе.

Конференция «Cтруктурированная кабельная система: высокотехнологичное решение или массовый продукт?», которую в конце октября провели «Журнал сетевых решений/LAN» и издательство «Открытые системы», позволила выделить перспективные технологии и обозначить новые тенденции этого зрелого сегмента российского рынка.

Почти десятилетие потребовалось, чтобы первые прототипы структурированных кабельных систем (СКС), в частности разработки Systimax Labs 1983 г., вышли за рамки лабораторий и из концепции превратились в стандартизированный коммерческий продукт. Рынок СКС стал активно формироваться с принятием в 1991 г. американского стандарта ANSI/EIA/TIA-568 Commercial Building Telecommunications Cabling Standard. За ним последовал - в 1995 г. - международный стандарт ISO/IEC 11801, в соответствии с которым строятся привычные офисные СКС. С тех пор были опубликованы дополнительные нормативные документы, где описываются требования и правила проектирования и монтажа кабельных трасс и телекоммуникационных помещений, администрирования систем, а также нормативы на кабельные компоненты и коммутационное оборудование. Кроме того, стандарты СКС продолжали совершенствоваться, дабы удовлетворить растущим требованиям приложений к скорости передачи данных в локальных сетях Ethernet.

Среди недавних следует отметить стандарты на кабельную инфраструктуру центра обработки данных (TIA/EIA-942), сертификацию и тестирование волоконно-оптических соединений (TSB-140), домашнюю проводку (TIA-570B) и ряд других спецификаций. Летом 2006 г. ожидается принятие стандарта для поддержки 10-гигабитных приложений 10GBaseT (802.3an) с каналом длиной 100 м на базе неэкранированных кабелей «витая пара». Еще один будущий стандарт, для которого уже разрабатываются продукты, - Power over Ethernet Plus (PoEP) с увеличенной мощностью питания по локальной сети (55 вместо 30 Вт). Как отмечает Ави Коварский, вице-президент по продажам компании RiT Technologies, 10-гигабитные СКС, технологии PoE и системы управления кабельной инфраструктурой будут в числе основных тем конференции международной ассоциации BICSI в январе 2006 г. Как считает Уне-Вим Сталлинга, директор по маркетингу Nexans Cabling Solutions, наиболее заметными тенденциями в ближайшей перспективе должны стать повышение требований к техническим и эксплуатационным характеристикам кабельных систем, массовое внедрение систем Категории 6, увеличение доли высокоскоростных сетей (10 Гбит/с), распространение систем управления кабельной инфраструктурой, расширение областей применения СКС, упрощение процедур их проектирования, монтажа и эксплуатации, совершенствование сопутствующих программных продуктов и услуг.

Между тем динамика рынка СКС заметно отстает от динамики рынка ИТ в целом - парк телекоммуникационного и компьютерного оборудования обновляется в несколько раз быстрее, чем кабельная инфраструктура здания.

В общем объеме мирового рынка ИКТ сегмент СКС относительно невелик - за 2004 г. оборот в семи ведущих странах составил менее 2,4 млрд долларов (по данным Ассоциации маркетинговых исследований и информации в области строительст-ва - The Building Services Research and Information Association, BSRIA). За рубежом рынок СКС растет примерно теми же темпами, что и рынок ИТ, но в России ситуация иная. Согласно отчету все той же BSRIA, в 2004 г. объем российского рынка СКС не превышал 45–50 млн долларов (по продукции известных производителей), в то время как в США он достиг 1,4 млрд долларов (43,7% мирового рынка СКС). При этом в России данный сегмент растет на 5–7% в год (хотя производители обычно называют цифры в 15–20%) - страна уступает по этому показателю лишь Индии и Китаю с их 13–14%. В то же время оборот отечественного рынка ИТ увеличивается более чем на 20% в год.

Такая динамика не устраивает большинство производителей СКС и системных интеграторов. Сталкиваясь с серьезными трудностями из-за падения нормы прибыли, они ищут выход в создании интегрированных продуктов, осваивают новые сегменты и подходы к их продвижению, предлагают дополнительные услуги. Однако о кризисе рынка СКС речи нет - скорее можно говорить о смене парадигмы в условиях снижения темпов инноваций, что характерно для многих зрелых рынков.

Усиливающаяся сегментация рынка проявляется не только в выпуске новых недорогих продуктов (при сохранении ниши «элитных систем», востребованных определенной категорией заказчиков). Одним из путей расширения бизнеса становится создание перспективных вертикальных решений - промышленных (Industrial Ethernet), домашних, защищенных и интеллектуальных СКС (с системами управления кабельной инфраструктурой), а также систем для центров обработки данных (ЦОД), бизнес-центров, автоматизации зданий, причем четыре последних направления считаются наиболее актуальными. Как отмечает Роман Китаев, директор по продажам Systimax Solutions (подразделения CommScope), сегодня рынок нуждается как раз в такой вертикальной сегментации. Андрей Семенов, директор по развитию «АйТи-СКС» компании «АйТи», также полагает, что происходит «разворот в сторону специализированных решений». По словам Игоря Смирнова, директора центра научных разработок компании AESP по Восточной Европе, в AESP в числе перспективных направлений выделяют создание интегрированных решений для промышленных предприятий (Ethernet IP) и систем управления зданиями. Юрий Королев, президент группы ICS, полагает, что стимулом к развитию отрасли СКС может стать глубокое проникновение в соседние рыночные сегменты, например на рынок систем управления зданиями, а движение в сторону интеграции с другими приложениями способно увеличить оборот рынка в три-четыре раза.

Кризис жанра

Как и всякий сложившийся рынок, отечественный рынок СКС характеризуется широким спектром продукции, отвечающей разнообразным требованиям к цене и качеству решений. По словам Романа Китаева, сегодня он примерно поровну делится между несертифицируемыми СКС неизвестных производителей (noname), кабельными системами с базовой функциональностью (middle-range) и системами старшего класса (hi-end). Спектр продуктов большинства ведущих поставщиков охватывает несколько ценовых групп - для разных категорий заказчиков, приложений и числа портов они предлагают СКС разной стоимости, построенные на разных технологиях (экранированные и неэкранированные «медные» СКС Категорий 5е/6, реже - 6a и 7, оптические СКС, включая «оптику до рабочего места» - FTTD).

Производители даже недорогих «брэндовых» сертифицируемых СКС позиционируют свои продукты как решения «среднего класса». Так, в Lindex Technologies собственную СКС EuroLAN относят к той же категории, что и СКС компании Molex PN. Компоненты для нее по OEM-соглашениям заказываются у Molex PN, Belden CDT и Nexans. В СКС Exalan+ от «Сонет Текнолоджис» наряду с российскими продуктами (кабель Advakom, оптические коммутационные шнуры Sonlex, шкафы Advakom и ЦМО) используется ряд компонентов зарубежных производителей - кабель Teldor, соединительное оборудование FRD. Однако, как правило, почти все компоненты отечественных СКС производятся за рубежом. Фактически российские производители зарабатывают на услуге - подборе и проверке совместимости компонентов, получении российских сертификатов, гарантийной поддержке и обучении.

По мнению Андрея Семенова, снижение темпов технического прогресса в области СКС обусловило переход к ценовой конкуренции. По стоимости кабельного тракта, согласно оценкам компании TRALE, в тройке наиболее дорогих «медных» решений оказались продукты Reihle & DeMassari (R&M), Systimax и Nexans, а тремя самыми дешевыми системами являются Exalan+ (от «Сонет Текнолоджис»), Belconn и EuroLAN. Цены на продукцию более десятка других производителей различаются не более чем на 5%. При всей условности подобного сравнения, полученная оценка показывает, что в этом сегменте конкуренция по стоимости практически закончилась. На выбор СКС влияют не столько цена, сколько другие факторы.

Наибольшее ценовое давление со стороны «нижнего сегмента» испытывают поставщики СКС среднего класса. Как утверждает Игорь Смирнов, нынешний этап рынка характеризуется «кризисом жанра» - падением цен до минимального уровня (дальнейшее их снижение возможно только за счет потери качества) и превращением СКС в «потребительский» продукт. Лишь инвестиции в развитие технологий позволяют производителям поддерживать приемлемое качество при низкой стоимости продукта.

На предыдущих конференциях звучали прогнозы постепенного вытеснения дешевой «безымянной» продукции недорогими сертифицируемыми СКС, в основном российского производства, однако сегодня ситуация выглядит менее оптимистично. По оценкам Геннадия Силонова, руководителя направления СКС ТД «Бурый Медведь», в то время как на долю СКС отечественных компаний приходится лишь 15% рынка, доля «безымянных» решений составляет до 45% (по числу портов), причем рост последних уже сейчас достигает 20% в год, а по мере развития рынка домашних сетей он, безусловно, будет увеличиваться. С принятием стандартов открытой Категории 6 шансы азиатских производителей только выросли.

По мнению Алексея Кучерука, коммерческого директора компании-интегратора и инсталлятора кабельных систем Skycom, в связи с очевидным ростом потребления продуктов СКС в сегменте средних и малых сетей действенным способом укрепления позиций на рынке для производителей СКС старшего ценового класса могло бы стать предложение «облегченных» версий известных продуктов СКС, возможно, под другим рыночным брэндом.

В таком случае исчезла бы проблема выбора, типичная для средних сетей, - известный брэнд с гарантией качества при серьезных финансовых вложениях в кабельную инфраструктуру или дешевые продукты тайваньских и китайских производителей без какого-либо сервиса и долгосрочных гарантий. Однако, как показывает опыт инсталляций Skycom, недорогие продукты (такие, как Hyperline, PCnet) вполне надежны и достаточно хорошо работают, в том числе и в классе гигабитных кабельных систем.

Тем временем некоторые поставщики СКС среднего класса заявляют о весьма высоких темпах роста. По словам Марка Бондарева, регионального менеджера по продажам Molex PN в России и СНГ, за последние два года оборот компании в России увеличился на 32% и 44%, соответственно, а доля рынка выросла до 10% (с учетом поставок по OEM-соглашениям). В стране установлено 250 тыс. сертифицированных портов СКС от Molex PN, и в семь-восемь раз больше - несертифицированных.

Вступая в игру

Несмотря на высокую конкуренцию и насыщенность рынка СКС, ежегодно появляются новые решения - как отечественные, так и зарубежные. Поставщики и производители стараются найти оптимальные подходы, предлагая более дешевую продукцию, ведь для многих стоимость продукта имеет решающее значение. Среди новых бюджетных СКС - решение Molex PN CompactLAN и AESP Signamax SOHO Cabling System, нацеленные на рынок не-больших кабельных систем. Lindex Technologies начала выпуск системы EuroLAN Mini - это комплексное решение предназначено для распределения всех слаботочных мультимедийных сигналов в доме или малом офисе, включая Internet, компьютерную сеть, телефоны и факсы, камеры наблюдения, звук, DVD и VHS, спутниковое и общедоступное телевидение.

Как отметил Александр Герасимен-ко, руководитель направления «Остек-Ком», появление новых предложений в среднем ценовом диапазоне происходит, в основном, за счет российских СКС, и в компании сделали попытку найти им альтернативу - европейского производителя с привлекательным соотношением цены, качества и сервисных услуг. В начале 2005 г. «Остек-Ком» приступила к продажам СКС итальянской Belconn, однако продвижение этой системы с пожизненной гарантией идет медленнее, чем ожидалось, - продано немногим более 4000 портов.

Схожую стратегию выбрала в 2004 г. компания «Бурый Медведь», выведя на рынок недорогую СКС от PCnet - крупнейшего производителя компонентов СКС Категории 5e/6 в Юго-Восточной Азии. На систему PCnet дается 15-летняя компонентная (но не системная) гарантия. По словам Геннадия Силонова, по цене/качеству СКС PCnet находится в том же сегменте, что и СКС российских производителей, но несколько дешевле их, заполняя нишу между «безымянными» продуктами и недорогими СКС. Он считает, что бюджетные решения не нуждаются сегодня в системной гарантии (в России сертифицируется лишь около 15% недорогих СКС), и такая система может быть оптимальным выбором для пользователей малых компаний и домашних сетей - основных потребителей «безымянных» продуктов.

СКС TNT «эконом-класса» выпустила пару лет назад и компания «Колан». Это российский продукт с 15-летней компонентной или системной гарантией. Большую часть используемого в ней оборудования (коммутационные панели и информационные розетки) производит компания Hsing Chau (Тайвань), а кабель, шкафы, оптические и кроссы - российские. Один из целевых сегментов продукта - рынок домовых сетей (распределительных сетей районов). В компании планируют разработку и выпуск шкафов в антивандальном исполнении для размещения в них коммутаторов и другого оборудования.

Между тем, по словам Марианны Корневой, директора по развитию Veritek Distribution, для российских СКС свойственен недостаточный контроль над производством, ассортиментом, ценами и качеством продукта. Реализация же проектов на основе готовых решений зарубежных производителей практически снимает вопросы качества, гарантии, сервиса и обучения, но увеличивает стоимость. В компании попытались увязать воедино все эти вопросы, включая трудозатраты, а также гарантии за счет выбора партнера, продукция которого дает возможность сэкономить на некоторых составляющих стоимости системы и предложить привлекательные решения для среднего сегмента рынка.

В качестве такового была выбрана немецкая ASSMANN Electronic, имеющая 35-летний опыт производства всех необходимых компонентов для построения СКС под торговой маркой DIGITUS. DIGTUS не является конечным решением СКС, а производитель не предлагает специализированных курсов обучения и сертификацию. Эти вопросы отдаются на откуп системным интеграторам, которые в любом случае несут ответственность за установленные системы. Сертификация же производится в соответствии с принятыми международными стандартами. Для реализации проектов ассортимент DIGITUS дополняется популярными телекоммуникационными шкафами Estap и коробами Efapel.

Горячая тема

Производители более дорогих решений поставляют ряд «медных» экранированных и неэкранированных систем высоких категорий, хотя до сих пор рынок реагировал на эти предложения достаточно пассивно, а прогнозы продаж расходились с показателями реального спроса. Похоже, ситуация начинает меняться.

Говоря о современном состоянии рынка и технологий СКС, Роман Китаев отметил тенденцию к преобладанию в большинстве стран СКС Категории 6. По словам Марка Бондарева, с начала года продажи систем UTP Категории 6 резко выросли, так что по их доле Россия приближается к зарубежным странам, где они вытесняют системы Категории 5e. Андрей Семенов, напротив, считает, что в России сейчас нет стимулов для перехода на системы Категории 6 - для массовых приложений вполне достаточно Категории 5e. В Siemon исходят из того, что спрос на продукцию Категории 5e будет сохраняться еще лет пять. Отметим, что высказываемые мнения во многом зависят от ориентации поставщика на продвижение решений того или иного класса.

СКС Категории 6, аналогично продуктам Категории 5e, обеспечивают работу гигабитных приложений, но при этом обладают в два с половиной раза более широкой полосой пропускания (250 МГц). В горизонтальной подсистеме специалисты Systimax рекомендуют использовать Категорию 6, как наиболее надежную для передачи гигабитного трафика. Еще более высокие скорости достигаются в экранированных СКС Категории 7/Класса F, поддерживающих приложения 10GBaseT на тракте длиной 100 м, однако, по прогнозам аналитиков, в 2006 г. продажи кабеля Категории 7 (600 МГц) составят лишь 0,4% рынка, и заметного роста не ожидается.

Оптическая технология FTTD тоже прорыва не совершила и даже потеряла позиции, что вызвано в основном успехами в совершенствовании «медных» интерфейсов и снижением их стоимости. Между тем многомодовое волокно ОМ3 признано весьма привлекательным в качестве экономичного решения для магистральных линий и 10-гигабитных приложений (до 300 м). Этому способствовало постепенное снижение цен на оптические интерфейсы до уровня «традиционной» оптики. Однако ведущие производители разрабатывают новые экономичные решения - удешевление «медных» интерфейсов может стимулировать внедрение «медной» кабельной проводки, поддерживающей 10 Гбит/с (2,5 Гбит/с по четырем парам).

Сегодня существуют четыре варианта поддержки 10-гигабитных скоростей в медных СКС: Категория 6 (до 100 м, экранированная), Категория 7 (до 100 м, экранированная, 600 МГц), Категория 6 (до 55 м, неэкранированная), а также новая Категория 6а (до 100 м, неэкранированная, 500 МГц). По словам Екатерины Оганесян, директора международного учебного центра группы компаний ICS, существующие системы Категории 6 с общим экраном (F/UTP) способны поддерживать 10 Гбит/с на расстояниях до 100 м, для чего достаточно лишь немного усовершенствовать пассивную продукцию. Пока не очевидно, какой именно подход окажется преобладающим в реализации СКС для поддержки столь высоких скоростей.

Хотя основная масса заказчиков пока не проявляет интереса к подобным решениям, многие ведущие производители СКС (Systimax, Krone, Nexans, Panduit, Siemon и др.) соревнуются в области разработки новых высокотехнологичных «медных» кабельных систем для 10GbE. В целях поддержки 10-гигабитных приложений диапазон рабочих частот Категории 6 расширен с 250 до 500 МГц. Однако для реализации подобных продуктов требуется преодолеть целый ряд технических проблем, включая межкабельные (от соседних кабелей в пучке) и межкомпонентные перекрестные помехи (Alien Crosstalk - ANEXT, PSANEXT, AFEXT, PSAFEXT). Здесь используются два основных подхода - экранирование и физическое разнесение проводников. Для таких систем требуются кабели, шнуры и соединители специальной конструкции, крайне важное значение приобретает контроль качества. Поскольку измерение внешних помех в полевых условиях сильно усложняется, необходимо строгое соблюдение инструкций по инсталляции.

Как отметил Олег Демиденко, коммерческий директор компании «СтримЛан», улучшение характеристик кабеля может быть достигнуто, в частности, путем увеличения диаметра медной жилы Категории 6 с 0,52 до 0,57 мм и уменьшения шага скрутки. Чтобы снизить мощность межкабельных наводок, стандартным решением для кабелей UTP является пространственный разнос пар, хотя разные производители - ADC Krone в кабеле Copper Ten, Mohawk/CDT в GigaLAN 10, Panduit в TX6 10GIG UTP и Belden-CDT в 10GX - применяют разные конструкции. Информационные розетки и коммутационные панели также имеют свои особенности.

Как отмечает Роман Китаев, 10GbE - самая горячая тема в области разработок СКС. Кабель UTP для поддержки таких скоростей по стандартному кабельному тракту (100 м, четыре точки коммутации) был создан в Systimax в 2004 г. В настоящее время компания предлагает полную СКС Категории 6a GigaSpeed x10D (500 МГц) для приложений 10GBaseT. Она отличается удобным дизайном и наличием монтажных руководств.

Если в Systimax придерживаются мнения, что наибольшее распространение получит неэкранированная система, то в Nexans Cabling Solutions лучшим решением проблемы межкабельных наводок считают экранирование. Соответствующее экранированное решение LANmark-6 10G отличает простота монтажа экранированных соединителей и применение кабеля с диаметром 7,1 мм.

Siemon - один из немногих производителей, предлагающих все варианты 10-гигабитных СКС, включая оптические (SM, MM), неэкранированные (UTP) и экранированные (S/UTP), а также с индивидуальным экранированием пар (S/FTP). Решения Siemon XGLO (оптика), TERA (Категория 7 до 1,2 ГГц) и 10G 6 (Категория 6a) могут применяться при создании высокопроизводительных сетей. Подобные продукты ориентированы, в первую очередь, на центры обработки данных (ЦОД) и короткие магистрали, где в настоящее время они наиболее востребованы.

По данным Systimax, «медные» решения для 10 Gigabit Ethernet должны быть примерно на 40% дешевле волоконно-оптических систем вследствие применения в последних более дорогой электроники, а, по прогнозам Siemon, «медные» СКС для приложений 10GbE будут на 20–50% (в зависимости от проекта) дешевле оптических. Ожидается, что к 2008 г. стоимость активного оборудования на 1 и 10 Гбит/с будет отличаться лишь вдвое.

Популярность тех или иных продуктов будет определяться рядом факторов, включая реальность вы-полнения требований 10GBaseT на практике, удобство монтажа и проектирования, стоимость активного оборудования. С принятием стандарта число подобных СКС возрастет.

Миграция на 10 Gigabit Ethernet начнется сначала в ЦОД и лишь затем распространится на рабочие места. За исключением ЦОД и коротких магистралей, интересы заказчиков пока еще далеки от подобных решений. Тем временем, по словам Олега Демиденко, американские компании уже готовы приступить к формированию рынка 10-гигабитных СКС на кабеле UTP.

СКС для центров данных

В условиях повышения конкуренции на рынке традиционных офисных СКС специализированные кабельные системы для ЦОД могут стать новой перспективной рыночной нишей. Комплексный подход здесь приобретает все большее значение, что нашло отражение в принятии в июле 2004 г. стандарта TIA/EIA-942 (Telecommunications Infrastructure Standard for Data Centers), где значительное внимание уделяется инженерным системам - электрике, кондиционированию, кабельным каналам. Кроме того, аналогичный стандарт разрабатывается и в Европе (Draft EN 50173-5:200x: Information Technology - Generic Cabling Systems, Part 5: Data Centers).

В Systimax разработали инженерную концепцию с описанием требований и рекомендаций по проектированию и монтажу ЦОД. Решения должны отвечать требованиям высокоскоростных протоколов, а при выборе кабельной среды следует учитывать стоимость, размер, потенциал роста и качество обслуживания. Хотя «медные» системы будут дешеветь быстрее, чем оптические, оптику пока рано списывать со счетов. Именно оптические соединения рекомендуют использовать производители в магистральных соединениях ЦОД. Systimax предлагает целый набор решений для ЦОД («медных», Категории 6/6a и оптических ОМ3). Ряд других поставщиков СКС (AMP Netconnect, Panduit, Siemon) также выпускают специализированные решения для ЦОД.

Рекомендации по организации кабельной проводки в ЦОД с учетом архитектурных требований и поддерживаемых приложений разработали и в компании Nexans IES (образованной в результате приобретения активов и интеллектуальной собственности ITT NS&S). Для таких приложений предлагается использовать оптические коммутационные панели высокой плотности (Nexans выпускает 96-портовую панель 1U с соединителями LC) и производить тщательный расчет при выборе коммутационных панелей с «медными» соединителями для горизонтальной подсистемы. Как полагает Гарри Форбс, технический директор Nexans IES, в системах UTP очень сложно контролировать перекрестные помехи ANEXT, и при добавлениях или изменениях в кабельной проводке эта проблема неизбежно даст о себе знать. Перекрестные помехи возникают между соединителями в коммутационных панелях UTP и появляются при связке кабелей в пучки, особенно если это «медные» кабели разных категорий.

Основная цель стандарта на телекоммуникационную инфраструктуру ЦОД - предоставить разработчикам исчерпывающую информацию о проектировании инфраструктуры ЦОД, в том числе сведения о планировке помещений и структуре кабельной системы. 10-гигабитные СКС позволят экономично подключать оборудование в ЦОД, однако, по мнению Екатерины Оганесян, сделать нынешние экспериментальные продукты массовыми и доступными - задача ближайших лет. Как заметил Андрей Семенов, при помощи подобных нишевых решений производители демонстрируют свои технологические преимущества и стараются оторваться от конкурентов.

Промышленные СКС

Развитие промышленности в России заставляет поставщиков СКС обратить внимание на сегмент, где нужны специализированные решения с защитой от агрессивных сред, вибраций, электромагнитных наводок и т. д. Промышленные кабельные системы выпустили AMP Netconnect, ADC Krone, Panduit, Siemon, Systimax, целый ряд поставщиков предлагает компоненты СКС для агрессивных сред с тем или иным классом защиты.

По мнению Марка Бондарева, в 2005 г. этот рынок начал активно развиваться. Molex PN серьезно нацелена на данный сегмент и в октябре представила специализированную «индустриальную систему». Ее компоненты обеспечивают защиту соединений от влаги и пыли, а также механических повреждений; кабели внутренней и внешней прокладки имеют оболочку, стойкую к агрессивным средам; готовые оптические сборки упрощают инсталляцию. Законченное кабельное решение с защитой IP67 разработала Nexans. В него входят специальные информационные розетки, полиуретановые экранированные кабели S/STP (до 1000 МГц), соединители с установкой на рейку DIN, виброустойчивые коммутационные панели.

Потенциал рынка может раскрыться в ближайшие несколько лет. Большинство производителей СКС пока игнорируют этот небольшой по объему сегмент, однако с появлением стабильного спроса и полностью стандартизованных технологий они готовы начать изготовление востребованных компонентов для промышленных приложений.

Интеллектуальные СКС

В крупных сетях (от 1000 портов) приходится управлять многочисленными физическими соединениями. По статистике, до 70% простоев сетей связано с кабельной инфраструктурой. Кроме того, достаточно часто требуется вносить изменения, ведь в течение года до 40% сотрудников меняют свои места. Системы управления кабельной инфраструктурой стали еще одной рыночной нишей для производителей СКС.

В 1993 г. RiT Technologies выпустила на рынок PatchView, первую интеллектуальную систему управления физическим уровнем сетей (IPLMS), у которой сегодня насчитывается более сотни инсталляций в России. В представлении производителя управляемая СКС - это автоматически обновляемая в реальном времени информация обо всех соединениях в единой базе данных, определение физического местоположения сетевых ресурсов, отчеты об использовании портов и других подсистем, повышение уровня сетевой безопасности, прозрачное управление сетевой инфраструктурой, планирование и пошаговое выполнение коммутаций с автоматическим контролем правильности операций, быстрое восстановление сети после сбоев, фиксирование всех сетевых событий, доступ к базе данных из любой точки сети или Internet.

Как отметил Дмитрий Никулин, технический директор представительства RiT Technologies в России и СНГ, новая версия аппаратного комплекса позволяет адаптировать интеллектуальную СКС RiT для различных типов объектов, будь то промышленное предприятие, ЦОД или удаленный филиал. Стратегическое развитие IPLMS ведется в двух направлениях: модернизация оборудования PatchView и совершенствование ПО PatchView for the Enterprise. Среди тенденций развития таких систем - мониторинг и администрирование портов СКС в удаленных офисах, расширение функций безопасности, поддержка «питания по сети» (PoE) и приложений 10GbE, интеграция управления на физическом и сетевом уровнях. Для автономной работы в небольших офисах и удаленных филиалах RiT выпустила специальный сетевой сканер PVMax, а новые коммутационные панели PVMax поддерживают стандарт PoE (IEEE 802.3af) и автоматически распознаются системой. Функция Device Locator помогает быстро определить физическое местоположение сетевых устройств.

Рынок управляемых СКС сформировался к 2000 г., и с тех пор количество присутствующих на нем компаний существенно возросло. Кроме RiT такие продукты выпускают ADC KRONE (TrueNet PLM), AMP Netconnect (AMPTrac), Belden/CDT (intelliMAC), Brand-Rex (SmartPatch), Molex PN (RealTime), Nexans (LANsense), Ortronics/Legrand (Clarity), Panduit (PanView), Siemon (MapIT), Systimax Solutions (iPatch). Конкурентная борьба лишь обостряется.

Изменения коснулись и функций безопасности для контроля важных кабельных линий и возможностей интеграции с бизнес-приложениями заказчиков. Новая версия Systimax iPatch предусматривает интеграцию с системой управления сетью (через SNMP) и управление удаленным офисом. В планах - выпуск коммутационной панели iPatch на 10GbE, тогда как в системе Siemon MapIT приложения 10GbE уже поддерживаются. В Nexans систему LANsense (также поддерживающую PoE) рассматривают как необходимое звено между физическим и сетевым уровнями, инструмент безопасности и мониторинга сети с регистрацией всех коммутаций в реальном времени. По данным компании Molex PN, ее система RealTime окупается в среднем за три года, а эксплуатационные затраты при изменениях в СКС уменьшаются на 15–25%.

Основа интеллектуального здания

Многоцелевая кабельная система современного здания может стать средой передачи различной информации и использоваться для контроля и управления параметрами инженерных систем. Как отмечает Екатерина Оганесян, в идеальном варианте кабельная инфраструктура здания способна служить средой передачи для всех слаботочных сервисов, при этом в долгосрочной перспективе заказчик получает многократную выгоду по совокупной стоимости владения. Физическая топология «расширенная иерархическая звезда» позволяет реализовать различные логические топологии («звезду» для передачи данных, «кольцо» или «шину» для других слаботочных систем).

В оптимальном случае проект и все работы выполняет один подрядчик, а последующее обслуживание системы осуществляет единая группа специалистов. Результат - удобство и экономичность эксплуатации.

В Systimax также полагают, что множество независимых сетей здания ведет к ограниченной функциональности, неоптимальным параметрам, высоким затратам на интеграцию устройств. Решение Systimax BAS предполагает замену нескольких кабельных сетей общей кабельной инфраструктурой, поддерживающей передачу управляющих сигналов. Оно отвечает спецификациям недавно опубликованного стандарта систем автоматизации зданий ANSI/TIA/EIA-862 Building Automation System, где определены требования к таким кабельным системам.

К сожалению, реальная ситуация далека от идеальной. Отработанных подходов пока нет, а дальнейшему развитию препятствует консерватизм строительных организаций и малое число собственников зданий, для которых подобные инвестиции оправданы. Среди других препятствий - недостаточная распространенность знаний и подходов в области универсальных СКС, малое количество подрядчиков с опытом инсталляции интегрированных систем и объектов, что позволило бы статистически доказать эффективность подхода в российских условиях.

Тем не менее системные интеграторы постепенно осваивают эту область, реализуя комплексные проекты автоматизации зданий. Об опыте применения СКС Systimax в качестве основы системы управления зданием рассказал Максим Крейтор, ведущий менеджер проектов департамента автоматизации инженерных систем компании КРОК. В такой СКС к точке консолидации подключаются датчики задымления, системы кондиционирования и обогрева, устройства системы оповещения и ряд других подсистем.

На стоимость проекта непосредственно влияет и удобство монтажа системы, ведь расходы на оплату работ достигают 80% от общих инвестиций в элементную базу СКС. Те же критерии удобства монтажа и внесения изменений в систему применимы и к кабеленесущим системам.

Российское лицо СКС

Ни одна СКС немыслима без кабеленесущих систем (КНС) - пластиковых кабельных каналов (коробов) в офисных инсталляциях или металлических лотков в промышленных системах и ЦОД. Комплексные инженерные решения, широкий ассортимент изделий отечественных и зарубежных производителей позволяют удовлетворить разнообразные потребности заказчиков в организации кабельных трасс. Именно КНС, а не скрытую в них кабельную проводку, пользователь видит на своем рабочем месте, по ним судит о качестве проекта, и к этому «лицу» СКС предъявляются повышенные эстетические и технические требования.

Данный сегмент рынка, смежный с СКС и электрикой, дает инсталляторам возможность получать неплохую прибыль, да и растет намного быстрее, чем рынок СКС. Традиционно инсталляторы используют при монтаже кабельные каналы зарубежных марок. Как признают в ДКС, уровень доверия к российской продукции пока еще недостаточно высок, во многом вследствие сложившегося стереотипа о лучшем качестве зарубежных изделий. Тем не менее российские поставщики вполне успешно справляются с продвижением своей продукции. В соответствии с требованиями рынка они разрабатывают качественные продукты для строительства многофункциональных кабельных трасс. Специалисты московского завода «Экопласт» основными достижениями считают создание комплексного ассортимента профессиональных КНС и исключение импортной составляющей из себестоимости. В настоящее время при производстве кабельных каналов здесь используется 89% отечественного сырья. Кроме того, российский продукт - это минимизация рисков, связанных с внешней логистикой и таможенным регулированием.

Как отметил Сергей Шульганов, руководитель направления завода «Экопласт», статистика свидетельствует о росте российского рынка комплексных решений для прокладки кабельных сетей различного назначения. По словам Дмитрия Колпашникова, заместителя генерального директора по развитию компании ДКС, ежегодный объем российского рынка КНС (включая системы для скрытой, открытой и магистральной проводки) растет на 20–25%, а оборот ДКС в 2004 г. увеличился более чем на 50%.

В компании ДКС в качестве приоритета рассматривают создание национального брэнда, способного занять ведущие позиции, для чего реализуют программу развития дистрибьюторского и потребительского сервиса, расширяют сеть дистрибьюторов, совершенствуют технологическую базу. К ключевым преимуществам в ДКС относят широкий ассортимент КНС, отвечающих различным запросам клиентов. В 2006 г. компания приступает к поставкам анонсированных ранее систем пластиковых кабель-каналов INLINER Front, системы проволочных лотков F5 Combitech и двустенных труб для кабельных трасс.

По прогнозам «Экопласт», уже в 2005 г. доля отечественных производителей превысит 50%, однако в Европе доля национальных производителей составляет 70–80%. Сергей Шульганов считает, что такого соотношения российским производителям удастся добиться к 2008 г.

В настоящее время заказчики уделяют повышенное внимание дизайну КНС и продуктам для создания разветвленной кабельной инфраструктуры, быстрым ростом отличается сегмент промышленных систем. В этих условиях «Экопласт» удается сохранить высокую динамику роста по ассортименту и комплексным решениям. Если в начале 2004 г. показатель комплексности составлял чуть более 50%, то теперь приближается к 90%. Предприятие производит 550 км мини-каналов и коробов, более 3 млн штук аксессуаров в месяц. Подобную продукцию выпускает и ряд других российских предприятий.

Реализация проектов СКС невозможна без монтажных шкафов.

В России представлено большое число отечественных и зарубежных производителей этих изделий. Турецкая компания Estap, выпускающая монтажные шкафы и стойки формата 10// и 19//, предлагает гравировку логотипов на передней панели шкафов, различные варианты дизайна, покрытие любой фактуры и цвета. Как заявляется, такие изделия вполне доступны по цене, оптимизировать которую позволяет принцип «технической достаточности» - продукция не содержит излишеств, увеличивающих себестоимость. Разборные шкафы (включая модели для серверов) обеспечивают экономию на транспортировке.

В AESP к выпуску этой продукции подходят иначе и считают, что воплощение в металле максимального количества оригинальных разработок, дизайна и конструкторских идей позволяет реализовать передовые решения и повышает ценность изделия для потребителя. Борьба же за снижение цен должна осуществляться путем оптимизации собственных ресурсов и технологических циклов, а не за счет совершенствования конструкции.

Проблема выбора

За последние пять лет доля стоимости СКС в информационной системе возросла в полтора-два раза (активное оборудование дешевеет значительно быстрее). Между тем ежегодное появление на отечественном рынке новых продуктов СКС осложняет проблему выбора. Как отметил Андрей Семенов, следует остерегаться концептуальных, экономических, идеологических, технических и организационных ошибок, а некоторые приемы нечестной конкуренции могут заставить недостаточно подготовленного пользователя принять неверное решение. Среди подобных приемов - уменьшенная толщина золотого покрытия контактов, применение панелей без организатора с обратной стороны, отсутствие гарантий на параметры затухания при повышении температуры кабеля, использование сплошного покрытия жил горизонтальных кабелей вместо вспененного и др. Учет приведенных критериев помогает анализировать предложения системных интеграторов по реализации структурированной проводки и добиться в результате максимальной эффективности создаваемой системы.

Основная причина ошибок - стремление к удешевлению любой ценой. По мнению Андрея Семенова, сначала следует рассматривать технический уровень решения, затем - возможности реализации проекта в срок и с заданным качеством и только после этого оценивать стоимость работ и элементной базы. В случае дешевой системы заметно возрастает и вероятность проблем из-за невысокого качества компонентов. Нужно учитывать также, что каждая СКС соответствует своему сегменту рынка, а сертифицируемые системы обычно реализуются более тщательно. Непонимание принципов построения СКС - сложного технического объекта со своими жесткими законами и правилами - ведет к ошибкам при монтаже, в связи с чем, возрастает роль технических специалистов поставщика, системного интегратора и заказчика.

Евгений Власов, преподаватель НОУ «Нексотель», отметил, что в результате неправильного подхода к выбору СКС, попыток построения кабельной системы из компонентов с несогласованными электрическими характеристиками и физическими параметрами становится невозможным гарантировать работоспособность СКС на уровне требований стандартов, поддерживать полный спектр приложений, избегать потерь на замену дефектных компонентов и от неизбежных простоев сети. Поэтому комплексное решение от одного поставщика обладает целым рядом преимуществ.

Заключение

Поставщики СКС все чаще акцентируют внимание заказчика не на той или иной «категории» либо оригинальной конструкции коммутационной панели, а на законченных вертикальных решениях для конкретного сегмента. Некоторые уже несколько лет выпускают СКС для ЦОД, решения для рынка SMB/SOHO, промышленные системы, другие лишь сейчас обратили внимание на эти направления. Принятие соответствующих стандартов способствует освоению новых ниш рынка СКС, однако ряд областей стандарты пока не охватывают. Одним из перспективных сегментов рынка СКС Роман Китаев считает кабельные системы для бизнес-центров, где теоретические наработки и типовые решения практически отсутствуют, несмотря на накапливаемый интеграторами опыт.

В нынешних рыночных условиях большое значение приобретает и сервис - техническая и информационная поддержка, включая сертификационные и учебные программы, консультации, аудит объектов и т. д. Nexans Cabling Solutions в качестве дополнительных услуг предлагает сетевые курсы, консультации, тренинги E-Learning, библиотеку технической информации E-Services, инструменты проектировщика, услуги аудита кабельных систем. По данным Nexans, инструменты проектирования ускоряют процесс до 50% и значительно уменьшают число ошибок. При продвижении новой СКС Belconn «Остек-Ком» осуществляет поддержку партнеров на всех стадиях разработки проектов и предоставляет сервисные услуги. Разрабатываемое компанией ПО позволяет интерактивно формировать набор компонентов с учетом совместимости.

Особая роль отводится обучению специалистов. На качественно новом уровне это направление планируют развивать в Systimax Solutions. В январе-феврале 2006 г. компания открывает специальные курсы на базе учебного центра CompTek, где будет отражена вся инфраструктура ЦОД/серверной комнаты с точки зрения проектирования кабельных систем.

82% рынка СКС составляют «медные» решения, причем 54% приходится на соединительные элементы, и 46% - на кабель. В России уже несколько лет выпускается кабельная продукция, используемая в нескольких российских СКС, однако востребованность подобных изделий привлекает новых производителей. В 2004 г. производство кабелей Категории 5e, 6 и 7, а также коаксиальных кабелей (аналогов RG 6 и RG 11) на оборудовании швейцарской компании Maillefer освоено холдингом «Ункомтех» на базе завода «Кирскабель». По словам Ивана Носкова, заместителя технического директора компании «Ункомтех», создана полная технологическая цепочка для изготовления кабелей вплоть до SSTP Категории 7 с большим запасом по основным характеристикам (8-10 дБ). Предприятие выпускает 1,5 тыс. км кабеля в месяц, а в январе мощности планируется увеличить вдвое.

Как отметил Роман Китаев, конференция по СКС - одно из немногих мероприятий, где специалисты могут встретиться и пообщаться друг с другом, получить информацию об общем развитии этой области. «Золотыми» спонсорами конференции нынешней четвертой конференции стали Systimax Solutions и компания КРОК. Встреча прошла в расширенном формате - с участием специалистов и менеджеров компаний-дистрибьюторов и инсталляторов, системных интеграторов, производителей компонентов СКС и пассивной сетевой инфраструктуры, а также ответственных за инфраструктуру представителей заказчиков, а в фойе была организована выставка продукции компаний-участников. Новый формат ставит непростую задачу - сделать форум интересным и содержательным для всех его участников.

В настоящее время рынок СКС-систем является одним из самых соблазнительных рынков с точки зрения стабильности и уверенного роста. Прошедший, 2002, год не стал исключением: в течение года рынок вырос на 10% и достиг объема 40,9 млн. долл.

Объем ИТ-рынка России вырос на 34,8% в 2002 году по отношению к 2001 году. Что же происходит на рынке структурированных кабельных систем? Пока что нельзя сказать, что данный рынок развивается динамичнее остальных. Скорее, наоборот, рынок СКС консервативен и его рост достаточно стабилен — 5–10% в год. В 2002 году объем рынка достиг очередной отметки — 40,9 млн. долл. Следует обратить внимание, что в данное значение не включены продажи кабель-каналов и конструктивов, на которые приходится еще 35–40 млн. долл.

Консервативность рынка является барьером для появления на нем случайных игроков, которые гонятся за «быстрыми» деньгами. Однако тем компаниям, которые готовы к серьезным вложениям, рынок СКС может предложить неплохой уровень продаж. А любая продажа, как правило, сопровождается, минимум, двумя сопутствующими услугами: проектирование и монтаж. Помимо этого, грамотная компания может продать консалтинг: умение взглянуть в будущее на несколько лет вперед — удел немногих компаний.

Исследование показывает, что рынок СКС должен быть интересен для многих компаний, особенно для региональных компаний: крупные организации федерального масштаба, заинтересованные в создании эффективной коммуникационной инфрастуктуры, будут стремиться привлекать региональные компании, а не московские. Это объясняется дороговизной труда столичных специалистов и не факт, что предложенный сервис будет соответствовать заявленному уровню. Поэтому те региональные компании, которые занимаются созданием качественных СКС, находятся в более выигрышном положении по отношению к московским компаниям — их решения дешевле и находятся на высоком уровне: маржа у региональных компаний при выполнении таких проектов будет выше, а, следовательно, они могут быть более гибкими в плане ценообразования.

Источник: BSRIA

Вместе с ростом рынка СКС произойдет некоторое изменение распространенности некоторых категорий. Это обусловлено, прежде всего, официальным внедрением стандартов для 6-й категории, чья доля на рынке будет расти с 22% в 2002 году до 31% в 2005 г. Сдвиг производства компонент в сторону 6-й категории будет только способствовать удешевлению данной технологии и ее растущей популярности. В то же время рыночная доля категории 5е будет снижаться с 78% в 2002 году до 66%. Категория 5 и вовсе перестанет пользоваться популярностью. А вот интерес к категории 7 будет постепенно увеличиваться, начиная с 2003 года. Однако массового перехода на эту категорию не ожидается в ближайшие два-три года из-за отсутствия официальных требований к данной категории и ее относительной дороговизны.

Маркетинговая сегментация по категории и распространенности, 2001 — 2005 гг.

Источник: BSRIA

Объем продаж, приходящийся на наиболее популярную в 2002 году категорию — 5е, будет неуклонно снижаться в 2002 — 2005 гг. Основной причиной тому является снижение распространенности данной категории. Возможности, которые становятся доступны в результате разработки стандартов для 6-й категории, будут стимулировать рынок двигаться в направлении увеличения объема продаж данной категории: продажи увеличатся с 16% в 2002 году до 26% к 2005 году.

Маркетинговая сегментация по категории и объему, 2001 — 2005 гг.

Источник: BSRIA

Влияние западных производителей на российский рынок СКС

Основное влияние на формирование российского рынка СКС было оказано со стороны американских компаний, которые начали разрабатывать подобные решения одними из первых. Распространенность неэкранированных СКС в нашей стране только доказывает степень такого влияния. Следует, однако, заметить, что в последнее время ситуация изменяется и на нашем рынке все большее влияние приобретают европейские разработки.

Помимо традиционно сильного влияния со стороны североамериканских и европейских компаний, технологического влияния на формирование российского рынка со стороны компаний из других регионов мира не наблюдается. Азиатский рынок, который развивается довольно быстрыми темпами, оказывает воздействие на отечественный рынок только в ценовом плане, но никак не технологическом. В 2002 году мировой рынок был буквально завален произведенными в Китае, Тайване и некоторых других странах Юго-Восточной Азии компонентами для создания СКС 6-й категории. Это в очень большой степени влияло на цену подобных решений, но никак не было связано с разработкой новых технологий. В настоящее время компании из Юго-Восточной Азии не могут предложить каких-либо инноваций, потому как подобные инновации требуют значительных вложений. В то же время ведущие компании из Европы и США занимались весь 2002 год разработками новых компонент, призванных улучшить скорость и качество передачи информации.

Производство

Производственными центрами качественных структурированных кабельных систем и компонент к ним, безусловно, можно считать компании из Европы и США. В то же время производители недорогих компонент для СКС-систем находятся в азиатском регионе. На сегодняшний день компании из этого региона делают основной упор на поставку компонент для кабельных сетей. Такая направленность обусловлена тем, что азиатские компании не обладает реальным опытом продвижения качественных СКС-систем. Их российские партнеры, занимающиеся продвижением такой продукции на отечественном рынке, вынуждены играть второстепенную роль, так как их вендоры не могут оказать им реальной маркетинговой поддержки. В то же время компании-производители из Европы и США обладают достаточными ресурсами и знаниями, чтобы помочь своим партнерам в России продвинуть их товар.

Многие иностранные производители, которые только выходят на российский рынок, зачастую не понимают его специфики. Несмотря на кажущееся благополучие, немногие российские компании могут позволить себе сверхдорогие СКС-решения, поэтому те цены, которые иностранные производители пытаются установить на рынке, являются превышением допустимого уровня. Подобные явления происходят по той причине, что, например, американские компании смотрят на российский рынок сквозь европейскую призму, не лишенную искажения. В результате завышения цены их товар не пользуется спросом и компании, не изучившие российский рынок в полной мере, терпят фиаско и надолго уходят с рынка.

В то время как иностранные компании пытаются выйти на российский рынок, отечественные компании тоже не сидят сложа руки. Говорить о полноценном соперничестве с европейскими и американскими компаниями еще рано, однако производство компонент для СКС-сетей и непосредственно самих сетей увеличивается год от года. Не всем отечественным производителям удастся занять серьезное место на рынке, потому как для некоторых компаний проблема качества остается наиболее актуальной. А в настоящее время без высокого качества отечественной продукции достичь высот не получится: буквально весь мир следит за качеством российской продукции и пытается найти какой-то брак, чтобы потом съязвить на тему «русского качества». Поэтому многие российские компании уделяют вопросам качества особое внимание. В настоящее время в той или иной мере в России производятся:

• оптический кабель;
• оптические патч-корды;
• оптическое коммутационное оборудование;
• медный кабель;
• магистральный медный кабель;
• медные патч-корды.
• пластиковые коробы.

Качество измерительного оборудования еще не вышло на должный уровень, поэтому в основном на рынке представлено иностранное оборудование.

Тенденции

Основной тенденцией развития рынка является стабильность роста, которую иностранные специалисты фиксируют на уровне 10% в год. Благоприятная экономическая ситуация в России будет только способствовать его развитию. По мере накопления средств у основных производителей структурированных систем и компонент, возникнет потребность в освоении иностранных рынков, в первую очередь, рынков стран СНГ. Российские производители будут увеличивать долю российского оборудования на внутреннем рынке, после чего на рынке должна пройти волна слияний, в результате чего появятся несколько крупных игроков, которые будут активно заниматься поиском капитала для дальнейшего роста. Одним из источников требуемых ресурсов, к которому обратятся новые игроки, является фондовая биржа, выход на которую сможет дать толчок в сторону дальнейшего укрупнения, а также освоения иностранных рынков. Накопление опыта отечественных производителей в производстве будет способствовать росту качества. При невысоких ценах и неизменно высоком качестве продукции российские производители смогут обеспечить себе значительную долю на внутреннем рынке структурированных систем и компонентов к ним.

Роман Боровко / CNews

О ситуации на рынке дистрибуции оборудования для создания структурированных кабельных систем (СКС) в интервью сайт рассказал Алексей Сивидов, генеральный директор компании «AVA Дистрибуция» (группа компаний «АйТи»).

сайт: Одним из ключевых направлений развития для вашей компании является оборудование для создания структурированных кабельных систем (СКС). Что из себя представляет рынок СКС сегодня?

Спрос на структурированные кабельные системы определяется их значимостью в индустрии информационных технологий. В современном быстроразвивающемся и динамично меняющемся мире работа органов государственной власти, промышленных предприятий, крупных корпораций, финансовых организаций немыслима без современных информационных систем (ИС). В свою очередь, функционирование ИС предполагает наличие определенной инфраструктуры, в которой СКС является неотъемлемым, обязательным функциональным звеном, от которого во многом зависит качество работы всей информационной системы. При этом, при грамотном подходе к проектированию СКС, ее стоимость составляет весьма незначительную часть бюджета на создание и развитие информационной системы. Именно этот факт, с каждым годом заставляет все большее число клиентов особенно тщательно подходить к выбору столь значимой для успешного решения различного рода задач СКС.

По сравнению с активным сетевым оборудованием, компьютерами и программным обеспечением пассивная составляющая корпоративной информационной инфраструктуры - кабели, розетки, коммутационные шнуры и панели, входящие в состав структурированных кабельных систем, а также неразрывно связанные с ними распределительные шкафы, кабельные каналы и трассы, - более консервативная область, однако и в ней понемногу происходят перемены.

Бизнес

Рынки и цены

На западноевропейском и североамериканском ИТТ-рынках, которые по-прежнему находятся в кризисном состоянии, перемены менее заметны. Хотя эти регионы потребляют основную часть мирового рынка СКС общим объемом около 4 млрд долл. (41% - Северная Америка и 31% - Западная Европа), темпы прироста на них в последние годы очень малы. Россия, наоборот, входит в число пяти стран, в которых годовой рост рынка превышает 10% (кроме нашей страны, это Индия, Китай, Саудовская Аравия и Гонконг). Российский рынок СКС, по данным исследовательской компании BSRIA, представленным в 2002 году, потребляет в год 1,2 млн портов (стоимостью соответственно 40,5 млн долл.), что составляет около 1% мирового объема и половину восточноевропейского.

В отличие от Западной Европы, где доля неэкранированной витой пары (UTP) чуть больше половины (52%) и почти 48% составляют экранированные решения (FTP и STP), наш рынок СКС ближе к североамериканскому и британскому, где "подавляющее большинство" - за UTP. Доля UTP-продуктов у нас в стране более 90%, 7-8% приходится на экранированные решения, а оставшаяся небольшая доля (менее 1%) - на оптические.

Отметим здесь, что отчеты BSRIA выходят раз в два года и, хотя и подвергаются обоснованной критике со стороны многих поставщиков, остаются пока практически единственным интегрированным источником информации о российском рынке СКС.

Западные фирмы-поставщики СКС дают несколько иную картину. Так, за последний год компания AMP Netconnect поставила более 120 тыс. портов. По данным руководителя московского представительства компании Валерия Капустяна, около 60% продаж AMP составляют медные решения, 25% - оптические, а остальные 15% оборота приходится на инструменты, расходные материалы и т. п. Игорь Павлов, менеджер по продажам MolexPN, сообщил, что за последний год поставлено 200 тыс. портов, и привел следующее распределение продаж по классам продуктов: дорогие (hi-end) - 30%, средний сегмент (brandname) - 45%, дешевые (mix and match, noname) - 25%. Как считает г-н Павлов, доля оптических продуктов в 4-5% характерна для бизнеса многих западных поставщиков СКС.

Локальные брэнды

На российском рынке присутствует более полутора десятков западных брэндов (табл. 1), но часть из них активизировали продвижение своих продуктов только в этом году (3M, Krone, Legrand, R&M). Хотя наличие СКС в ассортименте продуктов перечисленных четырех фирм - не новость для отечественных специалистов, их доля на отечественном рынке до сих пор чрезвычайно мала (в последний отчет BSRIA попала только фирма R&M с долей в 1%). Сейчас, с появлением новых энергичных партнеров, она обещает заметно возрасти. Особенно это относится к Krone и R&M, которые, по прогнозам их новых российских дистрибьюторов, должны в течение ближайшего года завоевать более 5% рынка.

За последний год к двум локальным брэндам - «АйТи-СКС» и EuroLAN, появившимся соответственно в 1996 и 2002 годах, - добавились еще две системы отечественного производства - ExaLAN+ и Lanmaster. В составе СКС EuroLAN от Lindex Technologies и Exalan+ компании Sonet Technologies используется кабель категории 5е, выпускаемый заводом Advakom (http://www.advakom.com) в Дубне. По словам руководителей завода, Advakom не производит продукцию под собственной торговой маркой и будет продолжать специализироваться на поставках OEM-оборудования для локальных и международных брэндов.

Таблица 1. Производители СКС, представленные на российском рынке

Компания	Торговая марка СКС	Страна	Адрес в Интернете
AVA Distribution	«АйТи-СКС»	Россия	http://www.avalan.ru
Lindex Technologies	EuroLAN	Россия	http://www.lindex.ru
Sonet Technologies	ExaLAN+	Россия	http://www.exalanplus.ru
ADP Networks	Lanmaster	Россия	http://www.lanmaster.ru
3M	Volition	США	http://www.3m.com/ru
AESP	SignaMax	США	http://www.aesp.ru
Avaya Communication	Systimax	США	http://www.avaya.ru
Brand-Rex	MilleniuМ	Великобритания	http://www.brand-rex.com
ITT Network Systems & Services	LANConnect	США	http://www.ittnss.ru
Krone	PremisNET	Германия	http://www.krone.ru , http://www.premisnet.ru
Legrand	LCS	Франция	http://www.legrand.ru
Molex Premise Networks	PowerCat	США	http://www.molexpn.ru
Nexans	LANmark	Франция	http://www.nexans.com
Ortronics	Clarity	США	http://www.ortronics.com
Panduit	Integrity	США	http://www.panduit.ru
Reichle&De-Massari (R&M)	Freenet	Швейцария	http://www.rdm.ch
RiT Technologies	CLASSix	Израиль	http://www.rit.ru
Siemon	Siemon Cabling System	США	http://www.siemon.ru
Superior Modular Products	SMP	США	http://www.superiormod.ru
Tyco Electronics	АMP Netconnect	США	http://www.ampnetconnect.ru

Все присутствующие на отечественном рынке СКС можно разделить на 3-4 ценовых класса (табл. 2). Так, к верхнему ценовому классу hi-end относятся CКС Systimax компании Avaya, которая занимает лидирующее положение на российском рынке, а также продукты R&M. К ним вплотную (по цене и качеству) приближаются изделия Siemon, Krone, 3М. Остальные западные брэнды попадают в средний ценовой класс. Впрочем, это деление не совсем строгое, и в зависимости от объемов поставок и ряда других причин конкретный продукт западного поставщика может попасть в различные области ценового диапазона 30-50 долл. за порт и даже выйти из него (средняя цена, по данным BSRIA, составляет 34 долл./порт). В нижней ценовой нише (до 15-20 долл./порт) находятся так называемые noname-продукты, в основном тайваньского и китайского происхождения. Отечественные брэнды приближаются к ним по цене, а по качеству близки к продуктам среднего ценового класса.

Таблица 2. Структура российского рынка СКС.

По мнению руководителя отдела маркетинга компании Sonet Technologies Татьяны Фантаевой, российский рынок СКС, несмотря на присутствие на нем многочисленных западных брэндов, еще далек от насыщения, особенно в нижней ценовой нише. Число портов СКС на "душу населения" в России в 8 раз ниже, чем в Западной Европе!

По мнению г-жи Фантаевой, отечественные СКС отличает цена на 20-30% ниже западных систем, постоянное наличие продукции на складе, сроки поставок менее двух недель (вместо 2-3 месяцев для западных СКС) и хорошая обратная связь с производителем. Но, наряду с упомянутыми преимуществами, для них характерны и недостатки - неясное происхождение компонентов, существующее до сих пор недоверие к продукции отечественного производства, непрозрачность прав собственности на торговую марку и отсутствие единого стилистического решения, а также проблемы совместимости компонентов.

В то же время, в соответствии с пожеланиями российских клиентов, "идеальная" СКС должна иметь высокое качество компонентов, быть удобной в монтаже, допускать интеграцию в оборудование других производителей, обладать эстетичным внешним видом, иметь широкий спектр компонентов и хорошее гарантийное обслуживание и при этом отличаться низкой ценой. В то время как на западном рынке за 1997-2002 годы доля СКС среднего класса от локальных производителей выросла с 10 до 60%, России, по прогнозам Sonet Technologies, только предстоит пройти этот путь в 2002-2007 годах.

Перспективные технологии

Категория 6

Прошлый год наконец-то ознаменовался давно ожидаемым событием - принятием стандарта на медные СКС категории 6. Дело в том, что категория 5e, стандарт на которую был принят несколько лет тому назад, обеспечивает поддержку сетевых приложений Gigabit Ethernet на пределе своих возможностей. Принятие стандарта на категорию 6 неоднократно откладывалось, и вот, наконец, летом была официально утверждена соответствующая спецификация американского стандарта TIA/EIA (дополнение к основному стандарту 568-B.2). В конце 2002 года были опубликованы новые редакции международного (ISO\IEC 11801) и европейского стандартов.

Категории 6 год-полтора тому назад предрекали большое будущее, однако в условиях продолжающегося кризиса эти прогнозы пришлось слегка подкорректировать. В новых установках в Западной Европе пока преобладает категория 5е, а в нашей стране, после некоторого всплеска интереса в связи с принятием упомянутого стандарта интерес к категории 6 слегка вырос, а потом вновь упал, и сейчас, по оценкам многих заметных игроков, рынка доля категории 5е вновь приблизилась к 90%.

Серьезным препятствием для распространения нового стандарта стало, во-первых, требование соответствия категории 6 (классу D) не на уровне канала в целом, а для всех компонентов (розеток, панелей, разъемов, шнуров) по отдельности, а также покомпонентной совместимости продуктов различных компаний. Кроме того, цены на компоненты категории 6 по-прежнему значительно выше (в среднем на 30%), чем на аналогичные компоненты категории 5е, а стоимость работ по установке примерно одинакова. Если производство кабеля, удовлетворяющего требованиям нового стандарта, не представляет особых проблем и давно освоено многими фирмами, то выпуск разъемов с необходимыми характеристиками намного сложнее, и зачастую комбинация вилка/гнездо от разных производителей может даже не удовлетворять требованиям категории 5е. По этой причине доля категории 6 в новых установках в Европе и США по-прежнему ненамного превышает треть (оставшиеся 2/3 приходятся на категорию 5е), и лишь некоторые фирмы заявляют о том, что доля поставок категории 6 достигает в их обороте 50%.

Оптика до рабочего места

Оптические СКС присутствуют в ассортименте практически всех поставщиков, но наибольший акцент на них делает компания 3M, которая вышла на российский рынок СКС последней из западных брэндов - летом этого года. Как правило, оптика используется в магистральной части СКС (вертикальная разводка и соединения между зданиями), а до рабочего места (FTTD) прокладывается в очень редких случаях, поскольку такой вариант, как правило, значительно дороже медной горизонтальной разводки. Тем не менее около пяти лет назад 3M разработала "чисто" оптическую СКС Volition, которая близка по эксплутационным и стоимостным характеристикам к традиционным решениям. Ее ключевой элемент - оригинальный оптический разъем VF-45, близкий по типоразмерам к привычным медным RJ-45. А собирается и монтируется он даже быстрее медного. Впрочем, учитывая привычку пользователей к «меди», компания добавила в состав Volition и «медные» решения. По мнению специалистов 3M Telecommunications Enterprise, стоимость оптической разводки может быть очень близка к стоимости медной и даже ниже, особенно если в последней используется экранированный кабель. Эти выводы подтверждаются и независимыми исследованиями (см. http://www.fols.org). Кроме того, до сих пор технология 10 Gigabit Ethernet стандартизована только для оптики, и неясно, когда такие скорости станут возможны на медных кабелях.

Управление в реальном времени

Системы мониторинга и управления кабельными соединениями в реальном времени (Real Time Cable Management Systems, RTCMS) появились на рынке достаточно давно. Пионером в области таких "интеллектуальных" СКС была компания RiT, предложившая свои программные комплексы на основе технологии "двойной презентации" (PatchView). Совершенно другое решение (iPatch), базирующееся на специальных коммутационных панелях со светодиодными индикаторами и датчиками, предложила компания Avaya. И, наконец, компания iTRACS (http://www.itracs.com) разработала третий тип решения, в котором используются специальные модули с сенсорами, монтирующиеся на стандартные коммутационные панели. В настоящее время решения RiT и iTRACS поставляются в составе продуктов девяти фирм, причем по пути RiT пошли компании Panduit и Brand-Rex, а пять компаний-производителей СКС воспользовались технологией, разработанной iTRACS (табл. 3).

Таблица 3. Интеллектуальные СКС

Поставщик	Разработчик решения	Торговая марка продукта
Tyco International	iTRACS Corporation	AMPTrac
Krone	iTRACS	iTRACS
Nordx CDT	iTRACS	intelliMAC
ITT NS&S	iTRACS	LANSense
Molex PN	iTRACS	Real-Time
Ortronics	iTRACS	Clarity
Avaya	Avaya	iPatch
RiT	RiT	PatchView
Panduit	RiT	PanView
Brand-Rex	RiT	SmartPatch

Необходимость подобных систем для крупных проектов (более 1000 портов) уже никем не оспаривается. Фактически подобные системы автоматизируют ведение системного журнала коммутаций, экономя время и нервы системного администратора. По данным различных исследований, до 70% проблем в корпоративных сетях связаны с физическими соединениями, при этом 80% времени простоя приходится на поиск неисправности и только 20% - на ее устранение. Стоимость часа простоя корпоративной сети или ее критичного сегмента может достигать сотен тысяч и даже миллионов долларов. При этом типичная сеть крупной компании за время своего существования по нескольку раз меняет сетевую архитектуру, программное и аппаратное обеспечение, а перестановка рабочих мест и переезд подразделений происходит в крупных фирмах практически постоянно. По данным исследования фирмы Dynamic Markets, приведенных директором по продажам RiT Эдди Лапиным, более 90% компаний ведут документацию (большей частью с помощью стандартных средств Microsoft Office и других подобных систем), но на ее актуализацию требуется не менее часа, и в 80% случаев при выполнении переключений обнаруживается ее несоответствие реальному состоянию сети. Это приводит к появлению неиспользуемых портов, доля которых может быть достаточно велика (до 30-40%, но обычно на уровне 10%), а также к тому, что в половине случаев после перекоммутаций в работе сети возникают проблемы.

Перечисленные причины позволил журналу CI&M сделать прогноз, что к 2007 году более половины средних и крупных предприятий будут использовать RT СMS, хотя ее использование и повышает стоимость СКС на 30-40%. Кроме устранения перечисленных выше проблем, повышается безопасность сети и производительность работы системного администратора, обеспечивается централизованный контроль за всеми соединениями, а также быстрее и надежнее выполняются переключения по запросам пользователей.

Потенциальные клиенты RTCMS - это в первую очередь владельцы крупных и средних сетей со сложной топологией и территориальным распределением; компании, для которых в высокой степени критичен простой сетей (финансовые, транспортные, операторы связи); организации с частыми сменами конфигураций систем (бизнес-центры, пресс-центры) и клиенты с повышенными требованиями к безопасности.

Питание по Ethernet

Еще одно перспективное технологическое направление - передача питания по информационному кабелю (Power over Ethernet, PoE), описанное в проекте стандарта IEEE 802.3af. Применение этой технологии становится популярным в корпоративных сетях IP-телефонии (LAN-телефонии). Использование учрежденческих телефонных IP-станций (IP-УАТС) и IP-телефонов дает возможность совместить в одном кабеле телефонную и компьютерную проводку и оснащать каждое рабочее место только одной информационной розеткой, к которой подключается и компьютер, и телефон. Благодаря этому можно в два раза снизить количество портов, необходимых для реализации проекта, а преимущества IP-телефонии перед традиционными TDM-технологиями в части реализации различных сервисов, построении территориально-распределенных, отказоустойчивых сетей и интеграции существующего телефонного и компьютерного оборудования завоевывают все больше сторонников.

При передаче питания для IP-телефонов по информационной сети во многих случаях достигается дополнительная экономия на прокладке силовых электрических кабелей, особенно если на рабочем месте можно обойтись одним IP-телефоном. Известны два способа технической реализации PoE - по рабочим парам 1,2/3,6 (In-Line, Phantom), и по свободным парам 4,5/7,8 (Midspan). Питание мощностью до 12,95 Вт подается на конечные устройства от коммутатора по коммутационному шнуру. Учитывая, что "интеллектуальные" возможности IP-телефона намного выше, чем у обычного, и IP-телефон можно интегрировать в информационную сеть предприятия в качестве полноценного тонкого клиента, можно предположить, что популярность подобных решений будет возрастать (например, для складских, охранных, гостиничных и других приложений). Дополнительные перспективы в плане функциональных возможностей и экономии затрат сулит использование СКС с функцией PoE в качестве основы инфраструктуры для управления системами жизнеобеспечения здания.

Право на имя

Андрей Семенов, директор по развитию АйТи-СКС компании АйТи

Журнал сетевых решений/LAN, 2001, № 03

ПРОИЗВОДИТЕЛИ СКС И СОСТАВ ОБОРУДОВАНИЯ СКС

Структурированные кабельные системы активно используются на современном предприятии. По темпам совершенствования своих характеристик, например увеличения верхней граничной частоты тракта передачи и пропускной способности, кабельные системы практически не уступают темпам роста тактовых частот современных микропроцессоров. Уже один этот факт дает основание утверждать, что данное направление относится к числу наиболее динамично развивающихся на рынке информационных технологий. Как и в любой другой области с высокими темпами развития, на этом рынке существуют свои проблемы технического, организационного и маркетингового плана, сталкиваются различные, часто непримиримые подходы и школы. Решение одних задач ставит перед разработчиками, маркетологами и пользователями другие, не менее сложные и запутанные.

Вопрос о том, из каких же все-таки компонентов состоит структурированная кабельная система и какая компания может считаться производителем СКС, стал темой, при обсуждении которой на страницах отечественной специализированной прессы и в кулуарных спорах специалистов было сломано немало копий. Поводом для начала широких дискуссий послужило появление отечественной структурированной кабельной системы «АйТи-СКС» и обзора BSRIA, где были приведены первые более или менее объективные независимые оценки российского рынка СКС. Высказываемые на эту тему мнения порой абсолютно полярные. Часть специалистов настаивает на том, что СКС может считаться только такая кабельная система, в которую входят исключительно связующие компоненты, причем производство всего спектра оборудования осуществляется на собственных предприятиях. С другой стороны, как показывает отечественный опыт, некоторые компании без какого-либо обоснования объявляют СКС собственного производства произвольным образом сведенный воедино набор компонентов. Сам факт возникновения такой дискуссии не в последнюю очередь был обусловлен тем, что общепринятое однозначное определение СКС до настоящего времени еще не выработано.

Будучи одним из разработчиков «АйТи-СКС», автор хорошо знаком с обозначенными выше проблемами. Кроме того, по роду своей служебной деятельности ему пришлось участвовать в большом количестве как официальных, так и кулуарных обсуждений общих вопросов, связанных с построением СКС. На суд читателей наряду с собственным пониманием сложившейся ситуации и принципов построения СКС выносится попытка обобщения тех конструктивных мыслей, которые были высказаны в ходе дискуссий. Попутно проводится беглый анализ некоторых общих вопросов, неизбежно возникающих при разработке и продвижении кабельной системы на разных стадиях ее развития.

СОСТАВ КОМПОНЕНТОВ СКС

Производством такого продукта, как структурированная кабельная система, занимается многочисленная группа компаний, круг которых расширяется достаточно быстрыми темпами. Так, например, на российском рынке, хотя он и не является приоритетным для подавляющего большинства компаний, работающих в области информационных технологий, даже не в самое благоприятное для бизнеса послекризисное время развернули свою деятельность такие производители СКС, как Ortronics, Legrand, AESP и INFRA+.

Правила построения структурированной кабельной проводки, а также технические параметры отдельных компонентов, интерфейсы и структура системы в целом достаточно скрупулезно описаны в национальных и международных стандартах. Тем не менее даже при соблюдении всех стандартов СКС различных производителей имеют свою специфику. Поверхностный анализ официальных каталогов компаний показывает, что в зависимости от объема функций по передаче информационных сигналов и администрированию с использованием штатных компонентов все СКС можно классифицировать следующим образом:

• комплексные решения, рассчитанные на какой-либо определенный класс задач, например по организации линейного тракта или коммутации и управления отдельными подсистемами СКС
• функционально полные решения, обеспечивающие выполнение всех стандартных функций, возлагаемых на кабельную систему действующими редакциями стандартов (в минимальной конфигурации кабельная система образуется кабелями и коммутационным оборудованием вместе со шнурами)
• расширенные решения, включающие функционально полный набор компонентов в качестве подмножества и содержащие некоторые дополнительные элементы и устройства, на которые действие стандартов не распространяется, однако позволяющие в той или иной степени расширить возможности системы по передаче сигналов (например, специализированное активное оборудование)

Отнесение продукта к тому или иному разряду введенной классификации не является безоговорочным. По мере развития системы и изменения рыночной ситуации СКС конкретного производителя может перейти из одной группы в другую. Так, например, после покупки компанией Siemon кабельного производства в 1999 г. ее кабельная система Siemon Cabling System перешла из разряда комплексных в разряд функционально полных.

Наряду с элементами, обеспечивающими передачу электрических и оптических сигналов и прямо попадающих в зону действия нормативно-технических документов СКС, практически все без исключения производители СКС предлагают пользователям ряд компонентов, которые даже не упоминаются в этих документах (см. Таблицу 1). Между тем все эти элементы обладают главными характерными признаками составных частей единой системы. Так, например, код для их заказа составлен в соответствии с теми же принципами, что и в случае телекоммуникационных компонентов. Очевидными преимуществами введения в систему дополнительных элементов являются расширение функциональных возможностей продукта, ускорение процесса проектирования и монтажа кабельной системы, предоставление системному интегратору и заказчику возможности получения максимально полного решения из одних рук, отвечающие современным требованиям эстетические показатели, а также удобство эксплуатации и полная гарантийная поддержка. Не менее важно и то, что эти компоненты часто придают конкретной СКС ту индивидуальную неповторимость, благодаря которой ей удается выделиться на фоне конкурирующих продуктов. В качестве примеров таких решений можно назвать систему интерактивного управления кабельной проводкой PatchView компании RiT и систему пневматической прокладки световодов оптической подсистемы BloLite компании BICC.

Таблица 1. Состав основного и дополнительного оборудования некоторых производителей СКС

Компания	Тип СКС	Тип решения	Конструктив	Короба	Активное оборудование	Элементы маркировки	Гарантия
Alcatel, Франция	Alcatel Cabling System	Расширенный			Инсталляционные устройства для локальной сети		Системная, 15 лет
AMP, США	NetConnect	Функционально полный			Для локальной сети		Системная, 15 лет
Brand-Rex, Англия	Millenium	Функционально полный					Системная, 15 лет
ITT Industries, Англия	LANConnect	Функционально полный			Система LANSense		Системная, 25 лет
Lucent Technologies, США	Systimax	Расширенный			Система радиосвязи		На приложения, 15-20 лет
Molex, США	Molex Premise Networks	Функционально полный					Системная, 15-20 лет
Ortronics, США	GigaMo, GigaMo+	Комплексный			Для локальной сети		Системная, 25 лет
Panduit, США	PAN-NET	Комплексный					На приложения, 20 лет
Reichle&De-Massari, Швейцария	Freemet	Комплексный					Системная, 20 лет
RiT Technologies, Израиль	Smart	Расширенный			Для локальной сети, PatchView		Системная, 15 лет
Siemon, США	Siemon Cabling System	Функционально полный					Системная, 16-20 лет
АйТи, Россия	АйТи-СКС	Функционально полный					Системная, 15-20 лет

Главный практический вывод, который следует из анализа сложившегося в отрасли положения дел, состоит в том, что в зависимости от конкретной ситуации необходимо различать понятие СКС как технического объекта и как рыночного продукта.

Как технический объект СКС полностью подпадает под юрисдикцию стандартов и, строго говоря, включает в себя только те компоненты в пределах постоянной линии (Permanent Link), по которым происходит передача электрического и оптического сигнала. Формально оконечные шнуры в данном контексте не входят в состав СКС. Однако действующие нормативно-технические документы задают параметры таких шнуров в целях обеспечения надлежащего функционирования высокоскоростного компьютерного оборудования, причем по степени детализации они практически не уступают нормировке постоянной линии целиком и отдельных компонентов в ее составе. В связи с этим производители часто ставят условием выдачи системной гарантии применение фирменных оконечных шнуров. Таким образом, можно констатировать, что СКС как технический объект включает в себя компоненты в пределах канала и элементы магистральных подсистем для передачи электрического и оптического сигнала.

Понятие СКС как рыночного продукта является более общим. Данная категория создается производителем на основе СКС как технического объекта и содержит его в виде подмножества. Таким образом, помимо телекоммуникационных электрических и оптических пассивных компонентов, данный объект включает в себя ряд дополнительных элементов, благодаря которым процесс проектирования, создания и последующей эксплуатации кабельной разводки становится более удобным. Отсутствие официальных нормирующих документов приводит к тому, что СКС как рыночный продукт отличается у разных производителей целым списком индивидуальных черт и особенностей, порой очень ярких и необычных. Состав элементной базы СКС в этом толковании варьируется в очень широких пределах и определяется как региональными особенностями зоны деятельности производителя СКС и его ведущих системных интеграторов, так и имеющимися технологическими наработками и возможностями производственного подразделения с учетом рыночных целей компании.

В качестве дополнительных элементов одинаково часто используются компоненты, как входящие в тракт передачи сигнала за пределами базовой линии, так и связанные с телекоммуникационными элементами только общей областью применения.

Элементы, которые используются для формирования тракта передачи электрического и оптического сигналов, делятся на пассивные и активные. Появление пассивных компонентов в составе СКС как стандартного элемента каталога общего назначения обусловлено стремлением разработчиков кабельной системы наилучшим образом адаптировать свой продукт для решения задач определенного класса. Данный прием применяется в тех ситуациях, когда на каком-либо региональном рынке имеются значительные особенности, учет которых дает весьма серьезные конкурентные преимущества предлагаемому решению. Так, при обслуживании больших компьютеров в состав штатных компонентов СКС вводятся пассивные адаптеры и балуны различных видов для сопряжения витой пары с коаксиальными и триаксиальными трактами.

Если пассивные дополнительные компоненты использовались даже в первых появившихся на рынке СКС, то введение в состав штатных компонентов СКС именно как рыночного продукта активного оборудования наиболее известных сетевых стандартов (Ethernet, Fast Ethernet, Token Ring) приобрело достаточно широкую популярность только за последние два-три года. Данные устройства являются логическим продолжением СКС как для монтажников, так и для пользователей. Они существенно расширяют функциональные возможности кабельной системы и дают системному интегратору и заказчику все преимущества получения комплексного решения из одних рук при реализации массового типового проекта, когда не предъявляются специфические требования в отношении гибкости, надежности и других характеристик локальной вычислительной сети.

Наиболее популярными элементами второй группы являются декоративные кабельные короба, монтажные конструктивы различных видов и, в меньшей степени, компоненты силовой кабельной проводки. В этой области очень ярко проявляются региональные особенности основной географической зоны действия производителя кабельной системы. Так, например, в Западной Европе декоративные кабельные короба и монтажные конструктивы закладываются в смету строительства офисного здания еще на архитектурной стадии его проектирования. В нашей стране работы по поставке и установке этих изделий чаще всего выполняются системным интегратором. Именно поэтому короба и конструктивы были введены в состав «АйТи-СКС» уже в момент ее создания, а в продуктах зарубежного производства они появились в массовом масштабе с задержкой на два-три года.

СООТНОШЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА СКС КАК СИСТЕМЫ И ОТДЕЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ

Опыт ведения бизнеса, здравый смысл, а также элементарный анализ экономических показателей говорят о том, что совмещение одной компанией функций производителя сложного высокотехнологичного продукта массового применения и изготовителя отдельных его компонентов оказывается во многих случаях далеко не самым рациональным решением как в силу необходимости значительных инвестиций в специализированное технологическое оборудование, так и ввиду специфики самого процесса производственной деятельности. Характерной особенностью производства компонентов для СКС как технического объекта является необходимость выпуска относительно небольших партий одинаковых и достаточно простых в конструктивном отношении изделий в сочетании с очень большой номенклатурой изготавливаемых элементов (до нескольких сотен различных позиций). Это заметно снижает эффективность использования станочного парка вследствие необходимости переналадки, приводит к его простоям из-за невозможности полной загрузки, затрудняет внедрение высокопроизводительных автоматизированных линий и ставит перед технологами ряд непростых специфических задач по минимизации издержек и снижению стоимости готовых изделий.

Сам процесс производства СКС не требует вертикального решения, под которым в данном контексте понимается изготовление абсолютно всех компонентов СКС (или, по крайней мере, тех из них, по которым происходит передача сигналов) на производственных предприятиях производителя системы. На это указывают даже далекие от экономики стандарты, в которых не содержится ни слова о принципах изготовления отдельных компонентов. В конце концов, производство СКС не является самоцелью. Этот продукт создается для пользователя, которому необходимо в первую очередь не происхождение (если только оно вполне легально), а отвечающее его потребностям качественное решение, подкрепленное соответствующими гарантиями производителя (т. е. то, что называется защитой инвестиций). Заслон же халтуре ставится требованием предоставления гарантии со стороны производителя системы, продолжительность которой, согласно стандартам, не должна быть менее 10 лет.

Отношение производителя СКС к отдельному компоненту, из множества которых формируется его система, полностью совпадает с отношением пользователя или системного интегратора к СКС в целом, т. е. ему важно получить каждый элемент в срок, с высоким качеством и по минимальной стоимости. Сам процесс поставки может быть реализован по различным схемам. Конкретный компонент может быть изготовлен на собственном станке, станок может быть взят в аренду или эксплуатироваться по лизингу. Производитель СКС может просто купить машинное время станка, т. е. заказать на нем изготовление компонента по ОЕМ-контракту. Наконец, наиболее простым вариантом является покупка интересующего элемента как серийного продукта общего применения без каких-либо доработок под свою систему.

Выбор того или иного варианта определяется, в первую очередь, стремлением компании-производителя СКС обеспечить технико-экономическую эффективность своей деятельности в конкретных рыночных условиях с учетом собственной специализации, традиций, поставленных руководством компании целей, а также целого ряда других маркетинговых, технических, производственных и прочих факторов. Возможность работы по различным схемам подчеркивается даже терминологически. Для третьей стороны, например для заказчика или системного интегратора, владелец производства, на котором выпускается компонент, является изготовителем, а его поставщик в составе системы — производителем.

Подавляющее большинство компаний, занимающихся продвижением СКС собственной конструкции, имеют или планируют иметь в своем составе производственные подразделения по выпуску хотя бы части номенклатуры компонентов СКС, что объясняется естественным стремлением и, самое главное, возможностью получения дополнительной прибыли. Достигается это не столько за счет снижения себестоимости продукции, сколько благодаря увеличению скорости оборота вследствие ускорения реакции на запросы своих клиентов в случае поступления крупных заказов или возникновения необходимости даже незначительной модификации серийного продукта.

Заметим, однако, то важное обстоятельство, что независимо от доли собственного производства на уровне элементной базы само понятие производства кабельной системы предполагает внесение в нее добавленной стоимости. Без этого элементы тракта передачи сигнала, шкафы, короба и т. д. остаются простым набором компонентов. Добавленная стоимость может быть внесена в кабельную систему по-разному, в том числе не только в виде производимого разработчиком материального продукта (кабель, шнуры, панели и т. д.). Добавленная стоимость может присутствовать в СКС в виде интеллектуального вклада разработчика в процессе выбора концепции системы, подбора элементной базы для создания тракта передачи информационных сигналов и дополнительных компонентов, издания каталога, организации обучения проектировщиков, монтажников и пользователей, поддержки гарантии производителя и т. д.

ВАРИАНТЫ ПРОИЗВОДСТВА СКС

В настоящее время известно несколько подходов к производству СКС как технического объекта. Выделим следующие разновидности:

• производство полного спектра компонентов
• производство части компонентов
• интеграция в единую систему компонентов, закупаемых у других компаний как на правах ОЕМ-продукта, так и выпускаемых эксклюзивно по фирменным ТУ

Указанные границы классифицируют СКС в самом общем виде, и в их пределах существует достаточно широкий спектр промежуточных решений и подходов.

Подход первого типа применяется обычно крупными компаниями с мощными производственными подразделениями, в подавляющем большинстве случаев подкрепленными потенциалом исследовательских лабораторий и конструкторских бюро (Lucent, Alcatel, Molex). Тем не менее личный опыт автора и сообщения специалистов свидетельствуют о том, что гарантии абсолютной «чистоты» происхождения компонента в смысле принадлежности предприятия-изготовителя одному владельцу могут быть даны лишь в очень редких случаях. На это указывает ряд косвенных признаков: появление в поставке непривычной упаковки некоторого количества компонентов одного типа без указаний реквизитов производителя СКС, несхожесть дизайна однотипных элементов одного производителя, совпадение кодов заказа или типов изделий различных компаний даже без изменения фотографий в фирменных каталогах.

Подход второго типа известен в нескольких разновидностях. Выбор конкретной из них зависит, в первую очередь, от технологических возможностей производственного подразделения компании в момент начала производства СКС, рыночных целей и других задач. Достаточно часто стержнем производства структурированной кабельной системы по такой схеме является патентно-чистая конструкция электрического модульного или оригинального оптического разъема, вокруг которого фактически строится СКС. Линейные кабельные изделия в данном случае вводятся в состав системы на правах ОЕМ-продукта, но с собственным номером для заказа, правилами использования и другими атрибутами продукта собственного производства. При этом маркировка и упаковка этого кабеля в большинстве случаев даже не позволяет неспециалисту определить его действительное происхождение (компания RiT).

Другой способ решения задачи производства состоит в составлении более или менее обширного списка производителей кабелей, которые могут быть использованы в данной СКС (Panduit, Ackermann). В соответствии с данным подходом кабели должны приобретаться по легальным каналам у тех изготовителей, которые сертифицированы производителем СКС. При этом выбор поставщика при реализации конкретного проекта остается за системным интегратором. Такой подход характерен в большей степени для европейских производителей СКС, так как они имеют возможность широкого выбора среди многочисленных кабельных заводов Старого Света. У их заокеанских коллег подобный подход встречается существенно реже.

Ограниченное распространение на практике получили комбинированные варианты, не выходящие за пределы данной группы. В этом случае не имеющий собственного кабельного завода производитель СКС использует ОЕМ-продукцию и одновременно разрешает применять в составе системы кабели своих сертифицированных партнеров. Примером такого подхода может служить компания Reichle & De-Massari.

В эту же группу могут быть отнесены СКС тех компаний, основная специализация которой состоит в производстве кабельной продукции. Опыт, однако, свидетельствует о том, что изготовители кабельной продукции достаточно редко расширяют область своего бизнеса в сторону создания полномасштабной СКС. Исключением, подтверждающим это правило, может служить система E-Line известной немецкой кабельной компании Kerpen. Интересно отметить, что приведенное выше положение не столь жестко в отношении оптических СКС, где кабельные компании проявляют существенно большую активность.

Кроме использования рекомендованного или заказного элемента из конкретной группы товаров (чаще всего электрического кабеля), некоторые производители прибегают к заимствованию целой подсистемы. В роли заимствованного продукта чаще берется несколько более сложная в реализации оптическая подсистема. В качестве примера можно привести компанию AESP, в СКС SignaMax которой волоконно-оптическая подсистема строится целиком из компонентов производства компании Brand-Rex и по ее технологии. Примером развития в обратном направлении является компания 3М: создав на основе разъема VF-45 свою оптическую структурированную кабельную систему Volition оригинальной конструкции, она довела ее до полномасштабной СКС путем объединения с СКС типа SCQ в результате слияния с компанией Quante + Pouyet.

Подход третьего типа реализуется производителями, изначальной специализацией которых была системная интеграция («АйТи»). При этом, как свидетельствует мировой опыт, такой вариант не является исключительно российским изобретением. В частности, принцип закупки основной массы компонентов на правах OEM-продуктов или полуфабрикатов использован в достаточно известной на территории бывшей Чехословакии СКС Solarix. Интересно отметить, что данной схемы продвижения своего продукта до сих пор придерживается самый первый производитель СКС: компания IBM никогда не выпускала на собственных производственных предприятиях компоненты своей кабельной системы ASC и всегда ограничивалась разработкой ТУ, передавая их другим производственным предприятиям для реализации заказов.

Известно, что значительная часть кабельной разводки, построенной даже с полным соблюдением стандартов СКС, по тем или иным причинам не сертифицируется. (По мнению некоторых европейских специалистов, сертификат производителя с соответствующими обязательствами на уровне не ниже системной гарантии выдается не более чем на 15% установленных портов структурированной кабельной проводки.) Учитывая данную реальность современного рынка информационных технологий и большую емкость сегмента структурированной кабельной проводки, к производству отдельных элементов СКС в последнее время достаточно активно начали подключаться компании, основной специализацией которых является выпуск дополнительных компонентов. Так, в частности, среди изготовителей монтажных конструктивов обязательным атрибутом их стандартного предложения по каталогу стали наборные панели электрических модульных разъемов в стиле key-stone и оптические полки под наиболее популярные на практике оптические разъемы типов ST и SC. Некоторые производители этой группы (Schroff) приступили к изготовлению панелей с модульными разъемами. Определенный интерес к СКС имеется также у изготовителей декоративных коробов. Они предлагают потребителям своей продукции электрические и оптические информационные розетки различных видов, на основе которых может быть построена слаботочная кабельная проводка.

В дальнейшем от этих компаний естественно ожидать перехода к производству полномасштабной СКС. Данный вид деятельности по состоянию на 2000 г. пока не получил широкой популярности, но на рынке уже появились первые продукты этой группы, на которые производитель предоставляет более высокую гарантию, чем на компонентную. Решения производителя дополнительных компонентов привлекают высокими эстетическими характеристиками. Это достигается за счет того, что совместимость декоративного короба и розеточного модуля в комнатах для размещения персонала офиса и панелей с монтажными конструктивами в помещениях кроссовых и аппаратных (как с точки зрения дизайна, так и технологии сборки) принципиально обеспечивается еще на этапе конструктивной проработки. Примером кабельной системы производителя коробов является продукт VDI компании Legrand, относящийся к классу комплексных решений. СКС изготовителя монтажных конструктивов представлена продуктом RNC компании Rittal, ориентированным в первую очередь на рынок SOHO и относящимся к классу функционально полных продуктов. Поставка кабельных компонентов для этой СКС осуществляется компанией Kerpen. Интерес представляет отсутствие линейных кабелей в классическом понимании — они заменены на оконцованные в заводских условиях сборки. С системной точки зрения производство таких СКС ведется по второй схеме, когда часть компонентов закупается у независимых производителей в рамках партнерского соглашения.

Каждый из рассмотренных выше подходов имеет свои достоинства и недостатки. Сам факт существования множества схем реализации кабельной системы с уровнем не ниже комплексного продукта говорит об отсутствии единственно верного, идеального решения. Так, например, наличие собственного производственного подразделения с более или менее оснащенной исследовательской лабораторией и КБ позволяет продвигать на рынок технические новинки. Но наибольший эффект такие новинки приносят в том случае, если заложенные в них идеи прямо или в неявном виде выходят за пределы ограничений стандартов. В такой ситуации они могут быть внедрены в нормативно-технические документы общего применения или хотя бы занять положение стандарта де-факто только в том случае, если их производство освоено еще несколькими компаниями, занимающими лидирующие позиции в данном сегменте рынка. А до этого момента все отрицательные последствия и риски перекладываются на потребителя. В качестве иллюстрации вспомним достаточно свежий пример, когда в течение довольно долгого времени органами по стандартизации выбиралась верхняя граничная частота элементной базы проекта Категории 6.

Главным же препятствием к открытию собственного производства является то, что этот шаг сразу же ставит перед руководством компании проблему необходимости разовых крупных финансовых инвестиций в технологическое оборудование и обеспечение его загрузки.

ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ И ОСОБЕННОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ СКС

Производители СКС достаточно жестко придерживаются требований стандартов в отношении параметров компонентов, которые они используют для построения трактов своих кабельных систем. Имеющиеся превышения, как правило, декларируются только в маркетинговых целях и технически используются для создания дополнительных запасов по помехозащищенности в процессе текущей эксплуатации. Иногда эти запасы оказываются настолько существенными, что позволяют компании-производителю делать необычные и достаточно эффектные маркетинговые ходы. Например, Avaya Communica-tion вообще не требует тестирования электрических кабельных трактов горизонтальной подсистемы отдельных продуктов (GigaSPEED и PowerSUM) своей СКС SYSTIMAX: уровень применяемой элементной базы и квалификация монтажников позволяют гарантировать качественные показатели не ниже требуемых стандартами. (На практике тестирование все-таки осуществляется на уровне проверки правильности разводки.) Даже в тех случаях, когда производитель СКС гарантирует существенное превышение требований стандартов, он искусственно сводит структуру кабельной разводки к стандартной. Так, компания ITT Industries гарантирует для своей СКС серии LANConnect максимальную длину тракта передачи сигналов Ethernet и Fast Ethernet в 177 и 140 м, соответственно, против 100 м по стандарту. Однако в этом случае формальное соблюдение требований стандарта обеспечивается разбивкой тракта на два отрезка, причем длина постоянной линии любого из них не превышает 90 м. Эти два отрезка связаны друг с другом по правилам пассивной коммутационной панели.

В основной массе СКС в электрической подсистеме применяются две разновидности разъемов, один из которых в соответствии с требованиями стандартов всегда модульный. Разъем второго типа используется в магистральных подсистемах для обеспечения работоспособности низкоскоростных приложений и предназначен главным образом для поддержки функционирования аналоговых или цифровых телефонов. Основным требованием к этому изделию является простота администрирования отдельно взятых пар в процессе текущей эксплуатации. Американские производители СКС для решения данной задачи используют разъем типа 110 или аналогичный ему, европейские компании предпочитают так называемые плинты. Это решение заимствовано из телефонии и отличается от разъема типа 110 в классическом или модифицированном варианте в первую очередь своей компактностью и несколько меньшей стоимостью. Отметим также, что несмотря на четко выраженную специализацию плинтов их передаточные характеристики позволяют поддерживать функционирование систем информационного обмена различного назначения со скоростями передачи вплоть до 100—155 Мбит/с.

Все рассматриваемые здесь производители СКС поддерживают гарантию не ниже системной, достаточно часто доводя ее до уровня гарантии работы конкретных приложений в той или иной форме. Важное значение имеет регулярное обучение системных интеграторов и партнеров с другим статусом (в том числе на русском языке в России). Основным видом обучения являются соответствующие краткосрочные курсы, слушатели которых получают первичные навыки по проектированию и монтажу СКС. Компания, направившая своих сотрудников на обучение, получает авторизацию различного уровня и более или менее обширный перечень прав по сертификации монтируемых ею кабельных систем с возможностью выдачи соответствующей гарантии от имени производителя.

Известно, что достаточно существенная часть системных интеграторов работает в рамках одного направления по схеме так называемой мультивендорной компании. Применительно к рассматриваемой области это означает, что такие интеграторы устанавливают СКС нескольких производителей, причем выбор какой-либо одной из них в каждом конкретном случае зависит от особенностей реализуемого проекта (пожелания заказчика, особые технические требования, конкретная рыночная ситуация и т. д.). С учетом данного обстоятельства некоторые производители СКС («АйТи», Molex) допускают упрощенную процедуру сертификации нового системного интегратора в случае предоставления им сертификата другого производителя.

Большое внимание производители СКС уделяют информационной поддержке своих партнеров. Обычно это регулярная рассылка информационных и маркетинговых материалов, предоставление прав доступа в партнерскую часть сайта производителя СКС, семинары по повышению квалификации и партнерские съезды. Стандартом де-факто является издание регулярно обновляемого каталога (периодичность издания один раз в год).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Изложенный выше материал позволяет констатировать следующее.

Производители кабельной системы придерживаются нескольких основных подходов, выбор которых осуществляется с учетом возможностей производственного подразделения компании и ее рыночного позиционирования.

Добавленная стоимость, благодаря которой набор отдельных компонентов становится структурированной кабельной системой, может быть привнесена как в материальном, так и в интеллектуальном виде в зависимости от поставленных целей, наличия собственного производства, финансовых возможностей и ряда других факторов.

В зависимости от конкретной ситуации СКС может рассматриваться как технический объект и как рыночный продукт. Понятие СКС как рыночного продукта более общее по сравнению с понятием СКС как технического объекта. При этом основные отличия производимых систем лежат именно в области рыночного продукта.

Основная масса производителей СКС существенно расширяет спектр предлагаемого оборудования за пределы только кабелей и коммутационного оборудования, т. е. поставляет рыночный продукт с поддержкой соответствия его технической части действующим и перспективным стандартам.

Наиболее популярными дополнительными компонентами, которые производители СКС вводят в настоящее время в состав своего продукта, являются монтажный конструктив и декоративные кабельные короба.

Расширение предложения активного оборудования как дополнительного компонента в рамках конкретной СКС идет в направлении внедрения сетевого оборудования и систем интерактивного управления кабельной проводкой.