Решились продать дом, и сделать это надо как можно скорее? Несколько советов на тему о том, как быстро продать дом, помогут вам адекватно оценить жилье, эффективно заявить о продаже и правильно показывать товар потенциальным покупателям.
Готовим к продаже
Оценка недвижимости. Грамотный и честный риелтор обязательно расскажет о ситуации на рынке недвижимости, реальной стоимости вашего жилья и о том, как быстро продать дом. Но определить цену можно и самостоятельно. Проанализируйте основные параметры домов вашего сегмента, выберите одну пятую часть самых недорогих и выведите их среднюю цену.
Выставляем на продажу
Товар лицом. Как показал беглый обзор объявлений о продаже, размещенных в сети, больше всего просмотров у постов с несколькими фотографиями и планом здания. Сфотографируйте все помещения дома с оптимально выгодных ракурсов, выберите наиболее удачные снимки, они и будут продвигать ваше сообщение. На крайний случай можно пригласить фотографа. До начала фотосессии необходимо убрать весь ненужные и громоздкие предметы, а также личные вещи. Так дом будет выглядеть деперсонифицированным, а покупатель сможет легко в нем.
Размещение объявления. Введите в поисковую систему фразу «купить дом». Первые несколько крупнейших сайтов недвижимости - самые посещаемые, следовательно, ваше объявление увидит большое количество Не забывайте и о популярных специализированных газетах и журналах. О вашем решении продать дом можно также поставить в известность своих родственников, друзей, а также знакомых. Чем больше каналов распространения информации будет задействовано - тем быстрее состоится сделка по передаче прав на недвижимость.
Показываем покупателям
Мелкий ремонт. По возможности устраните мелкие недостатки. Краны не должны протекать, во всех точках освещения должны быть работающие лампочки, края обоев подклеены, разбитая плитка заменена.
Проводить сделки по купле-продаже недвижимости лучше всего при поддержке грамотного юриста. Дать рекомендации о том, дом без последующих неприятностей, может и хороший риелтор. Но его, как и квалифицированного юриста, найти не так легко. Пообщайтесь со знакомыми, которые уже покупали-продавали дома, почитайте блоги и статьи специалистов, и тогда весь процесс пройдет быстро и без лишней нервотрепки. В итоге дом приобретет новых владельцев, а вы сможете сами давать советы и рекомендации о том, быстро и выгодно.
Решающую роль в деле продажи дома играет сам хозяин. Риелтор может сколь угодно долго и красноречиво расписывать достоинств жилища, однако только личное мнение покупателя от просмотра в живую играет решающую роль. Именно на этом этапе от хозяина дома зависит то, как выгодно продать дом и завлечь клиента.
Первая встреча. Осмотр
Хорошее первое впечатление является залогом удачных переговоров. Потому надо постараться перед домом навести порядок и придать идеальный вид ухоженным клумбам и газонам. В отношении квартиры достаточно немного постараться и убраться в подъезде.
Чистая, вымытая входная дверь, при необходимости подкрашенная и отремонтированная, вместе с порядком на пути покупателя ко входу создаст благоприятную атмосферу для последующего подробного осмотра. Чаще всего настроение встречи задают именно первые мгновения.
Показать красивый и уютный дом
Естественно должен быть наведен порядок. Можно уделить несколько часов на качественную уборку. Важно привести в порядок внешний вид домашней утвари. Например, столь привычный потертый и местами исцарапанный сервант или стол в гостиной, может сложить негативное впечатление у человека, которому вы хотите продать свой дом. Решаются такие проблемы предельно просто. Есть масса разнообразных способов восстановить поверхности деревянной мебели, придать ей достойный внешний облик.
Старые обои, местами потертые, выгодно заменить новыми. Пусть они будут не дорогими, однако вид будет значительно свежее. Подобрать цвет новых обоев выгоднее светлых тонов. Это расширит визуально пространство комнаты и сделает ее более привлекательной.
Успех кроется в мелочах
Вид протекающего крана или ржавого следа на раковине явно будет смотреться неприятно. Обязательно стоит проверить работу кранов и тщательно прибраться в ванной комнате и туалете. Санузел должен сиять чистотой. Любой человек, который уже присматривал себе жилье, подтвердит, что чистота в ванне – это огромный плюс, если речь идет о том, как выгодно продать квартиру.
Вместе с этим пора проверить все лампочки в доме. Чтобы они работали отменно. Не будет лишним добавить недостающие лампочки в люстре, которая освещает гостиную. Хорошее освещение позволит представить квартиру во всей красе, особенно если осмотр намечен на вечернее время.
Внешний облик мебели столь же важен, как и все остальное. Пусть она и не продается вместе с квартирой и ее выкинут сразу же после покупки. Все равно сейчас она часть помещения и также участвует в создании положительного образа.
Уже давно и в большом количестве можно найти средства и способы, как придать ухоженный облик старой мебели. Главное взяться за это и подготовить все к приходу потенциальных покупателей.
Дверцы должны плотно закрываться и не скрипеть. Ящики плавно задвигаться или, по крайней мере, не привлекать внимание торчащим ручками и косым наличниками. Необходимо постараться привести внешний вид мебели к первоначальному облику. Сделать так, чтобы привычная стенка в зале или сервант создавали единую приятную картинку обжитого и уютного жилища.
Неплохо было бы хорошенько поразмыслить над расположением домашней утвари. Для домочадцев может вполне привычно, что посреди коридора валяется скейт, или стоит табуретка, которой, к слову сказать, никто не пользуется. Это только станет препятствием на пути риелтора и его клиента. Такие своеобразные мины ловушки лучше убрать с дороги и вообще с глаз долой, чтобы они не мешать продавать квартиру.
То же самое касается спутанных удлинителей и разбросанных игрушек или сувениров. Желательно все лишнее убрать подальше. Можно перешерстить все это на предмет актуальности и избавления от явного хлама.
Чего не стоит делать, так это складировать все лишнее в подсобке. Покупатель обязательно заинтересуется кладовыми и подсобными помещениями дома ведь ему также важно знать, куда он сможет перевезти и складировать все свои вещи, не используемые в повседневной жизни. Вид забитой под завязку кладовки не позволит оценить ее вместительность.
На полках стенных шкафов необходимо навести порядок и распределить вещи, чтобы предоставить на обзор большую вместительность и удобство. Часть вещей, которые не вписываются в общую картинку можно упаковать в ящики и убрать в гараж заблаговременно.
Спальню желательно освободил по максимуму, показать ее простор. Обратите внимание на состояние покрывала на кровати и занавесок на окнах. Притом окна освобождаются от плотных штор, пустив вовнутрь как можно больше света.
Особенности презентации дома
Лучше всего показывать свое жилище в дневное время, когда имеется возможность показать его под ярким естественным освещением. Мало кому нравятся темные неприветливые коморки, потому все ставни нараспашку и поменьше плотных гардин на окнах.
Если же визит покупателей приходится на вечернее время, то важно позаботиться о хорошем освещении. Хорошо бы решить, в каком цвете выгодно смотрится то или иное помещение. Для ванной больше подойдет холодный синеватый свет. Для гостиной теплый желтый или красный оттенок. Хорошо сейчас имеется большой выбор ламп с различными спектрами. Потому перед тем, как продать квартиру быстро и выгодно, следует несколько вложиться и в такие тонкости. Они, несомненно, сыграют свою роль, приблизив долгожданную сделку.
Всю свою большую семью следует отправить временно на прогулку или в гости. Естественно приглашать друзей не надо. Любое столпотворение или просто наличие людей в помещении мешает гостям осматривать помещения, сковывает его. Продать что-либо при этом сложно.
Домашних животных тоже важно на время передислоцировать. Они, конечно же, милые и дорогие, вот только чаще всего при наличии посторонних в доме, к каковым относятся и покупатели, могут натворить беды. Как минимум будут мешаться под ногами.
Обстановка во время осмотра должна расслаблять или по крайней мере не мешать. В первую очередь это касается звукового сопровождения. Музыку выгодно приглушить на минимум и ограничиться легкой инструментальной. Следует помнить, что вкусы у всех разные и не стоит экспериментировать по этому поводу.
Наравне со звуковые оформлением важны запахи. Ни в коем случае речь не идет о различных ароматических палочках или освежителях воздуха. Предпочтительней использовать, например, запах свежезаваренного натурального кофе.
Важно и самому сохранять спокойствие
Не накручивайте заранее себя по поводу предстоящей встречи. Либо убедите себя в том, что этому клиенту уже можно продать дом, или что это очередной вариант в череде таких же. Так будет даже лучше. Ведь чрезмерная навязчивость может сыграть плохую роль. Стоит помнить, что человек пришел с определенной целью и разговоры по душам явно не входят в его планы.
Ни в коем случае не извиняйтесь. Даже если дом далек от совершенства, это не повод извиняться. Даже в случае выражения покупателем какой-либо критики легче и правильней предоставить парирование подобных заявлений риелтору.
Из этого вытекает и следующий совет. Пусть говорит с клиентами именно профессиональный риелтор. Да, дом лучше всего знает его хозяин. Вот только в данный момент речь идет о продаже, и в первую очередь важно умение общаться клиентами и навыки убеждения, чем знание особенностей стенного шкафа или характер соседей.
Одной из причин, по которой нельзя не вмешиваться в деятельности посредника, являются попытки хозяев дома навязать людям свои ненужные вещи или мебель. Как минимум это может привести к смене ракурса внимания клиента. В худшем, полностью отвадить его от покупки самого главного – дома или квартиры.
В заключение можно лишь пожелать успехов в продаже дома и посоветовать довериться в вопросах оформления всех документов профессионалам, которые уж точно не допустят какой-нибудь оплошности или ошибки при заключении сделки. Они не единожды сталкивались с тем как выгодно продать дом или квартиру. Тем более что от успешности переговоров зависит и их зарплата.
С порядком действий, со всей возней связанной с продажей квартиры самостоятельно .
Магическая сила помогает с помощью заговора не только в делах любовных, но и в материально-финансовых вопросах. В частности, в покупках и продажах.
В нашем варианте продажи дома. Что нужно сделать, что бы продажа была максимально быстрой и простой?
Большинство людей в таком сложном вопросе, как продажа дома, прибегают к магии, но мало кто сразу вспоминает о действии магических обрядов. Обычно это происходит когда попытки продажи затянулись не на один год.
Выгодно продать квартиру намного проще, чем целый дом. Многие предпочтут небольшую квартирку, но расположенную в центре города, чем огромный дом на окраине. Заговор на продажу дома поможет в короткий срок совершить удачную сделку. Ритуал поможет:
- людям у которых длительное время не получается продать дом;
- тем, кто хочет неплохо заработать на продаже;
- тем, чей дом имеет не очень удачное расположение;
- тем, кому совершенно надоела бесконечная волокита с бумагами на переоформление дома.
Слова могут отличаться своей смысловой нагрузкой, что поможет использовать определенный заговор на нужное дело. Каждый случай требует специального заговора. Есть заговоры действующие во всех направления сразу, например: получится продать дом по высокой цене, избежав проблем с документами.
Осуществить продажу силой мысли
В быстрой продаже дома действительно много вариантов, кто-то предпочтет обратиться к народной маги, а кто-то - к мусульманским молитвам или мусульманским заговорам, они, в свою очередь, действуют для тех, кто верует в Аллаха. Главное, запомнить, что в магии все средства хороши и все, что делается с верой и добрыми намерениями, дает свои плоды.
Обряды на продажу чего-либо проводятся только на убывающую луну. Заговоры - это своеобразная магическая молитва, а молитва - это слова, которые обладают волшебной силой. Текст заговора необходимо произносить четко с внутренним напряжением, отдавая максимум своей энергии. Слова имеют свойство воздействовать на материю, любая наша мысль материализуется. Также рекомендуется четко следовать обряду и не перевирать слова, написанные в заговоре.
За все надо платить
Данные ритуалы не имеют никаких негативных последствий, а все потому, что обряд не приносит никому вреда. Но любое магическое воздействие - это своеобразная услуга, за которую нужно заплатить. В нашем случае, можно отнести еду в церковь или подать нищим. Испеките сладости и угощайте детей, любой добрый жест окажется платой за совершенную магию.
В противном случае, силы, которые пришли на помощь взывающему к ним, возьмут плату сами. И цена, назначенная ими, вам не понравится.
Как быстро продать свой дом
Ритуал, проведенный на грязную воду - один из сильнейших для продажи дома. Он действует быстро и эффективно.
Если дом обладает плохой энергетикой и главная цель - это побыстрее продать его и быстро переехать, поможет заговор на грязную воду.
Для него понадобиться: чистая вода, швабра с новой тряпкой. Для начала нужно во всех комнатах, помыть полы одной водой. После на грязную воду читаем специальные слова, которые поспособствуют быстрой продаже. Слова заговора необходимо произносить перед ведром, сидя на корточках, после грязную воду выливаем на дорогу за домом.
Заговор «На продажу дома» на грязную воду
«Четыре угла, домина мой и домовой, отрекаюсь от вас, от дверей, замков, от четырех углов и домового. Кто мне деньги за вас принесет, тот вас себе заберет. Аминь. Аминь. Аминь.»
Главное - это не быть замеченным соседями или случайными прохожими, в противном случае сильный ритуал не окажет действия.
Ритуал на веник - не менее популярен. Этот заговор отличается своей простотой, но в то же время и силой. Обряд необходимо проводить в 3 часа ночи. Для произведения ритуала понадобиться новый веник, и сила мыслей.
На веник наговаривается заговор, после чего им подметается весь дом. Данную процедуру необходимо проводить 3 дня подряд.
Заговор «На продажу дома» на веник
«Как я сор мету, выметаю, так к себе покупателей прибиваю. Первый приедет, второй придет, третий купит, себе заберет. Аминь.»
Магический ритуал с булавкой тоже относится к простым, эффективным и потому популярным обрядам. Для проведения этого ритуала необходимо приготовить: полстакана риса, сахара, соли и одну новую булавку.
В полдень нужно смешать сахар, рис и соль в одну посуду, после чего воткнуть булавку на дно тарелки острием вниз. При выполнении данного действия необходимо читать нужные слова.
Заговор «На продажу дома» на булавку
«На счастье, на благополучие дом свой продаю, Не злым, а хорошим людям. Себе, рабе Божьей (имя) куплю другое! Да будет так! Аминь!»
После этого посуду с заговоренной массой убираем от посторонних глаз в укромное место. В результате заговора покупатель на дом объявится очень в скором времени.
Для того, чтобы отблагодарить высшие силы, нужно подать милостыню шестерым нуждающимся. После этого действия обряд является полностью завершенным.
Возможно, он сработает не в тот же день. Не стоит огорчаться. Лучше «помочь» магическим силам - дать объявление о продаже в газеты и на сайты, рассказать всем знакомым о том, что дом продаётся. И покупатель придёт скорее.
Магический ритуал на красные яблоки - красивый и эффективный. До обеда нужно открыть шторы на окнах, а на стол поставить тарелку с красными яблоками. Необходимый заговор требуется прочесть примерно за полчаса до прихода потенциальных покупателей. Договориться с покупателями необходимо на раннее время: если провести обряд после 16:00, он действовать не будет. Перед их приходом необходимо прочесть заговор 7 раз.
Заговор «На продажу дома» на яблоки
«Окна мои светлые, пороги мои позолоченные, столбы матицы кручёные. Полюбуйтесь, да поторгуйтесь. Аминь.»
Если покупатели ушли, отказавшись от покупки дома, плюньте в спину покупателям (чтобы они не заметили этого), тогда они обязательно вернутся и купят дом. Яблоки ни в коем случае не ешьте сами, раздайте их детям.
Видео: Заговор на продажу дома
Торговая магия позволяет быстро и выгодно продать любую вещь, включая дачу, участок земли или коттедж. Бизнес-обряды ускоряют продажу дома, а творить их можно в домашних условиях. О ритуалах на ключи, воду или соль слышали все, но есть и более мощные инструменты. Какой же заговор на продажу дома и земли считается лучшим?
Продавая квартиру или земельный участок, необходимо четко осознавать свои цели. Для быстрой реализации недвижимости подходят одни обряды, для 100-процентной выгоды - другие. Торговые заклинания отлично работают на расстоянии, позволяя быстро продать дом или другое жилье. Самые эффективные заговоры на продажу - перед вами.
Все сделки, которые связаны с имуществом, требуют основательного подхода. Заговор на удачную продажу дома и земли сработает при определенных обстоятельствах. Кому нужно поручать магические действия, связанные с продажей дачного участка? Оптимальный результат приносят молитвы, читаемые самостоятельно - именно так делали наши предки.
Молитвы, прочитанные на растущую луну - одни из самых мощных. Скорейшему обогащению способствует и вторая половина месяца. Если всё сделать правильно, можно решить следующие задачи:
- поскорей заключить сделку;
- грамотно оформить документы продаваемого объекта;
- получить максимально возможную прибыль;
- найти покупателя в безнадежной ситуации.
Универсальный ритуал
Рассмотрим один из сильнейших заговоров на продажу дома и участка земли, предлагаемых сибирскими колдунами. Вам потребуются семь церковных свечек и белая бумага. Порядок действий:
- Дождитесь периода растущей луны.
- В полночь запритесь в безлюдной комнате.
- Сядьте на пол, расставьте купленные свечи вокруг себя.
- Зажгите фитили.
- Сконцентрируйтесь на желании, подумайте о том, как побыстрей достичь цели.
- Семь раз прочтите заговор.
- Позвольте свечам догореть, заверните огарки в бумажный лист.
- Идите в безлюдное место.
- Закопайте сверток под березой, елью либо ольхой.
Текст заклинания: «Пусть стены и крыша моего жилья людей привлекут, скорую продажу и счастье мне принесут. Луна будет помогать мне в реализации мечты. Хочу, чтобы порог моего дома люди переступили и тут же его купили. Торги пользу мне принесут, денежки кошелек наполнят. Церковные свечи будут таять, к земле спешить, а вы, люди добрые, покупайте мой дом. Аминь».
Продающая молитва
Чтобы этот заговор на быструю продажу дома подействовал, нужно запастись кое-какими ингредиентами. Вам потребуются полстакана соли, столько же риса и сахарного песка, а также новая булавка. Порядок действий:
- Смешайте все сыпучие компоненты в чаше, а сверху воткните булавку.
- Произнесите заговор на соль.
- Чашу спрячьте на полку в шкафу.
- Заключив сделку, помогите пятерым нуждающимся.
Текст молитвы: «Высшие силы помогут продать земельный участок с домом. Злым людям сюда ходу нет, а добрые с деньгами придут. Божья раба (ваше имя) нужное для себя приобретет за (желаемая сумма продажи), ближних не обидит. Аминь».
Обращаемся к домовому
Среди популярных заговоров на продажу дома и земли выделяются обращения к домовому. Пройдитесь по углам своего жилища, оставьте в каждом из них по монетке. Можно налить в стаканы воду и угостить доброго духа медом. Ритуал творится на убывающую луну. Текст обращения:
«Батюшка Домовой, подскажи, как быстро продать имущество. Впусти гостей, посоветуй им расстаться с деньгами. Пей воду, угощайся медом, бери эти монеты. Какую цену поставлю, такая покупателя и устроит. Аминь».
Обряд с девятью свечами
В обсуждениях на форумах встречается несколько вариантов этого обряда. Мы советуем читать заговоры на продажу земли вечером, когда месяц убывает. Зажгите 9 свечей, поместите их в стаканы и расставьте на полу, формируя магический круг. Сядьте в центр, закройте глаза и сконцентрируйтесь на будущей сделке. Повторите 20 раз текст молитвы:
«Ступаю в огненный круг, поручаю себя Владыке Света. Помоги мне, огненный дух, совершить удачную сделку. Пусть придет ко мне покупатель и заплатит хорошую цену. Слова мои крепки. Адонай».
Быстрое заклинание на воду
Этот обряд поможет продать землю, квартиру, гараж или дом. Проводить ритуал на расстоянии нельзя - нужно войти в жилище, которое выставлено на продажу. Алгоритм действий:
- Дождитесь четверга.
- Трижды за день испейте святой водицы.
- Ровно в 19.00 переступите порог (границу участка) и прочтите заклинание, глядя на восток.
- Повторите текст, ориентируясь по оставшимся трем направлениям.
- Отправляйтесь домой.
- Ложитесь спать без ужина.
Текст молитвы: «Хорошим покупателям счастье продаю, достаток и мирные стены предлагаю. Получив деньги, себе приобрету нужное. Хочу (название объекта) продать за (требуемая сумма). Что предначертано, то и свершится. Аминь».
Старинный ритуал
Перед вами проверенный способ продать дом - заговором пользовались поколения наших предков. Придите на свой участок (или на территорию дома), дождитесь заката. После этого сделайте вот что:
- Повернитесь лицом к заходящему солнцу.
- Произнесите 12 раз выученную молитву.
- Уходите (оборачиваться и откликаться на зов соседей запрещено).
- Ложитесь спать.
- Утром ждите выгодного предложения.
Текст заговора: «Отвожу лихой обман, отвергаю невыгодные сделки. Хочу честной торговли и серьезных предложений. Спрос там, где есть предложение. Найдется клиент, наполнится мой кошелек. Хантаа улар».
Зачарование соли
Наиболее сильный заговор на продажу дома и земли связан с зачарованием поваренной соли. Делается это при убывающей луне (поздней ночью либо в вечернее время). Положите соль на подоконник, убедитесь, что на горку падает лунный свет и прочтите заклинание. Заговоренный продукт рассыпается по углам продаваемой недвижимости, а текст молитвы такой:
«Чистая соль, купаешься ты в лунном свете, радуешь нас вкусом своим. Как люди не могут без тебя есть пищу, так и покупатели нуждаются в моем предложении. Пусть идет ко мне богатый народ, а неимущие обойдут участок (дом) стороной. Соль просыпается, довольный клиент объявляется. Аминь».
Земельный ритуал
Этот обряд направлен на реализацию вашего земельного участка, он не предназначается для продажи построек. Установите на недвижимость справедливую цену и дождитесь старой луны. Заройте на продаваемом участке мелкую монетку, после чего прочтите продающую молитву:
«Выгода моя скрыта в матушке-земле. Кормишь ты и поишь людей, так поделись с Божьим рабом (ваше имя) удачей своей. Расстелись, землица, ковровой дорожкой перед честным покупателем. Полную стоимость я получу, а сверху обманывать не стану. Своего отдавать не собираюсь, чужого вовек мне не нужно. Аминь».
Световая молитва
Этот ритуал на привлечение клиента связан с проникновением в жилище солнечного света. Для этого нужно распахнуть все шторы, поднять жалюзи и максимально осветить внутреннее пространство коттеджа. Уличное освещение пробуждает позитивные эмоции, способствует эффективной торговой деятельности. Дальнейший порядок действий:
- возьмите немного родниковой воды.
- Окропите углы каждого помещения.
- Произнесите магическую фразу.
- Выйдите на улицу.
- Сядьте на крыльцо, закройте глаза и подумайте о желаемой сумме сделки.
- Закройте дом и уходите.
- По дороге ни с кем общаться не нужно.
Текст заклинания: «Окна мои светлые, красивые да приветливые, помогите найти доброго человека с деньгами. Золоченые пороги, крепкие столбы, надежная кровля. Пусть любуется вами покупатель, кошелек расстегивает да платит побольше. Аминь».
Продажа дома в деревне часто становится сложной задачей. Даже снижение и без того невысокой цены может быть недостаточным преимуществом для покупателей. Эта проблема знакома многим, кто был в подобной ситуации. Но в большинстве случаев она решаема, если подойти к вопросу со всей серьёзностью.
Для начала нужно понять, что «быстро и выгодно» – понятия относительные в данной ситуации. Выгода не означает, что можно просто продать дороже рыночной стоимости. А чтобы найти покупателя быстро, нужно для начала приложить определённые усилия, которые займут какое-то время.
Но если есть готовность вложить свои силы и, возможно, деньги, выгодная продажа более чем реальна. Причём получить можно намного больше, чем планировалось изначально.
Факторы, влияющие на скорость продажи
Продавец может считать, что его дом идеален, или же думать, что он очень плох. Но это имеет мало значения, если он не может взглянуть на него глазами покупателя. Только оценивая жильё с такой точки зрения, можно предположить сроки его продажи. И при желании ускорить их.
Стоимость
Покупателей недвижимости всегда интересуют скидки, возможность торга и цены ниже рыночных. В городе достаточно опустить стоимость на 5-10 % от средних расценок, чтобы жильё купили в считанные дни.
В деревне этот приём работает не всегда. Проблема в том, что здесь нет усреднённых цен, поэтому покупатель зачастую и сам не знает, сколько может стоить жилплощадь в конкретном посёлке. Нередко на всё село продаётся 2-3 дома, а иногда «конкурентов» вовсе нет. Сравнивать просто не с чем.
И выходит так, что покупатель ориентируется, скорее, на два фактора: собственные требования к жилью и сумму, которой располагает. Если он видит, что может за меньшие деньги получить лучший вариант, чем хотел, он хватается за эту возможность. Если цена в его понимании соответствует качеству, он может поторговаться или поискать ещё. И лишь если он не находит идеального варианта за свои деньги, купит то, что предложат.
Во всех случаях стоит помнить об одном: не нужно исключать конкурентов. Даже если в селе нет аналогичных предложений, покупатель может:
- купить хуже, но дешевле;
- дороже, но лучше;
- приобрести жильё в другом населённом пункте.
Цена должна быть адекватной. Это не значит, что из-за расположения в деревне её нужно сильно снижать. Но нередки случаи, когда за дом в пригороде с плохим транспортным сообщением и аналогичной инфраструктурой просят столько же, сколько за жильё в центре мегаполиса. Как правило, такие предложения висят в списке объявлений годами.
Значит ли это, что те, кому надо быстро продать дом, должны отдать его за копейки? Вовсе нет. Но и завышать цену не стоит – нужно ставить себя на место покупателя.
Чтобы узнать приемлемую стоимость своего жилья, желательно:
- Посмотреть подобные объявления в своём населённом пункте и других, имеющих такую же отдалённость от города или районного центра, подобную транспортную доступность.
- Сравнить цены объектов между собой, постаравшись выявить закономерность. Например, по стоимости квадратного метра, состоянию жилья и двора, наличию/отсутствию удобств и построек, площади прилегающего земельного участка, обширности посадок.
Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:
Если задача оказалась слишком сложной, можно обратиться к риэлторам для оценки. Достаточно просто сказать им о продаже дома, они приедут и назовут стоимость. Это бесплатная услуга, и она ни к чему не обязывает. Единственное, что понадобится – дать согласие на размещение объявления от имени агентства. Такой шаг может помочь в продаже.
Состояние дома и земельного участка
Чем лучше состояние участка и дома, тем выше стоимость жилья. Это неоспоримый факт. В последние годы находится всё больше горожан, желающих жить вдали от шума и суеты. Они готовы продать квартиру, чтобы купить жильё в деревне. Но не готовы жить в плохом доме без удобств. Если же кто-то предложит им хорошую благоустроенную недвижимость, они с радостью согласятся.
Что можно сделать чтобы увеличить шансы?
Это именно тот пункт, в котором может выиграть продавец недвижимости. Не в его силах изменить удалённость от города, инфраструктуру населённого пункта, расписание автобусов. Но можно, как минимум, привести в порядок жильё и двор. Как максимум – сделать хороший ремонт и провести коммуникации, чтобы дом выглядел идеальным вариантом в глазах покупателя.
Хотя многие владельцы отмахиваются от этого совета, они делают это зря. Некоторые люди даже зарабатывают таким образом: покупают дешёвые полуразрушенные дачи, превращают домик в «конфетку», после чего продают дороже, иногда в несколько раз.
Здесь есть свои секреты. Ремонт делается далеко не из дорогих материалов. Но и обманывать никого не придётся. Указать «косметический ремонт» – значит, сказать правду. А дом будет выглядеть совсем по-другому.
Главное правило – экономить на материалах, но в пределах разумного. Стоит покупать те, которые немного дороже самых дешёвых. Если есть возможность, делать ремонт самостоятельно. Если её нет, то найти лучшего мастера из недорогих.
Как именно можно улучшить состояние жилья для лучшей продажи? Даже пара-тройка вариантов из нижеперечисленного существенно поднимут ценность в глазах покупателя:
- Использовать вагонку для внешней облицовки дома. Материал недорогой, но мгновенно меняет вид здания. С её помощью самый старый, ужасного вида дом можно превратить в симпатичное жильё.
- Привести в порядок забор. Если его уже надо менять, то использовать для этого наиболее дешёвые материалы. В данном случае их качество не так важно. Люди будут оценивать участок с первого взгляда, он должен выглядеть прилично.
- Полная «генеральная уборка» двора. Это не стоит ни копейки.
- Приведение в порядок построек. Также крайне дешёвый способ улучшения. В большинстве случаев достаточно рук, молотка и гвоздей. В отдельных ситуациях может понадобиться лобзик, болгарка и шуруповёрт.
- Евроокна. Ценное преимущество как в квартирах, так и в домах. Это не только улучшение внешнего вида жилья, но и утепление. Больше комфорта, экономия теплоэнергии в дальнейшем.
- Хорошая дверь. Надёжная – в первую очередь, аккуратная на вид – во вторую.
- Если в дом проведена вода и канализация, то требуется хорошее состояние сантехники – без потёков, трещин, сколов и поломок.
- Потолочная плитка, новые обои и недорогой линолеум на пол.
- Покраска косяков, дверей и окон, если они не заменены на ПВХ.
Несмотря на то, что стоимость почти каждой из этих задач – несколько тысяч, цена значительно вырастает. Вложив 50 000, владелец может поднять цену на 80 000 – 100 000 и более, в зависимости от расположения посёлка.
Вышеуказанный способ поднятия цены не актуален для полузаброшенных и сильно отдалённых деревень, куда совсем никто не едет жить. Нужно оценивать общий спрос. Если в этом селе нет покупателей на какие бы то ни было дома, вкладывать деньги в улучшение жилья невыгодно.
Удалённость от города
Это то, что продавец не может изменить. Чем дальше населённый пункт от крупных городов или хотя бы районного центра, тем дешевле в нём жильё.
Однако если в посёлке есть спрос на жилую недвижимость, то неважно, как далеко он находится от мегаполисов. Быстро продать дом, пусть и не слишком дорого, получится.
Инфраструктура
Покупателям из этой же деревни или близлежащих посёлков с аналогичной инфраструктурой не будет важно, насколько она развита. Для горожан это значимый фактор. Однако если они хотят «жить вдали от цивилизации», что сейчас распространено, то их вполне устроит один магазин, медпункт и школа.
Это также тот показатель, на который продавец повлиять не может. Он помогает лишь более точно определить стоимость жилья: чем хуже инфраструктура, тем ниже цена и тем дольше продаётся дом.
Готовность документов
Для успешной продажи важно наличие целого пакета документов:
- Паспорта собственников (и свидетельства о рождении, если среди них есть не достигшие 14 лет).
- Свидетельство о праве собственности.
- Документ, подтверждающий предыдущую покупку, получение или постройку дома.
- Техпаспорт жилья.
- Выписка из ЕГРН.
- Домовая книга или другие документы, подтверждающие отсутствие «лишних» прописанных в доме.
- При наличии несовершеннолетних – разрешение от органов опеки.
В отдельных случаях могут понадобиться и другие документы. Важно, чтобы всё было готово к продаже. Покупатели очень пугаются фраз о том, что «документы не готовы». Сразу начинаются подозрения, ситуация их отталкивает, и они могут моментально передумать.
Как быстрее: самому или через агентство?
Посредники обещают быстро продать жильё. Но так ли это на самом деле? И насколько выгодно к ним обращаться?
Самостоятельная продажа
Справиться без агентства можно вполне. Для этого нужно сделать хорошие фотографии, составить подробные рекламные объявления и подать их в газеты и интернет.
А также расклеить везде, где их могут увидеть заинтересованные в покупке лица.
Преимущества очевидны:
- Не придётся снижать цену ради риэлторской комиссии.
- Владелец жилья, в отличие от посредника, может показать дом в любой день.
- Никаких внезапных приездов на просмотры.
Продажа через агентство
Хотя продавец комиссию не платит, стоимость услуг риэлторов всегда включена в цену жилья. А значит, вероятность продажи снижается. С другой стороны, увеличивается охват возможных покупателей.
Поэтому услугами агентства имеет смысл воспользоваться, но лишь при двух условиях:
- Только в качестве дополнения к самостоятельной продаже, «на всякий случай».
- Никаких подписанных соглашений о том, что продать дом могут только они.
Хотя в теории кажется, что их услуги – сплошное преимущество, это не совсем так. Им неудобно каждый раз ездить на показы за город, а это значит, что покупатели будут тщательно отсеиваться. Им нужна комиссия, поэтому цена будет выше, что снизит интерес. И, наконец, покупатели деревенских домов предпочитают обходиться без посредников.
Независимо от того, принято ли решение продавать через риэлторов или самостоятельно, стоит уделить внимание обстановке в дни просмотров. Улучшить впечатление помогут отсутствие беспорядка и захламления, чистота жилья, приятный запах в квартире. Как показывает практика, это существенно увеличивает шансы на продажу.
Чем лучше обустроено и подготовлено жильё, чем больше вложено усилий в его чистоту, красоту, надёжность и аккуратность, тем выше вероятность быстрой и удачной продажи. Также важно хорошо преподнести его в объявлениях, сделать фотографии. Приложив к этому усилия, можно получить желаемый результат максимально быстро.
Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.
Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!