Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.
В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.
Формат бизнеса и подбор помещения
Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.
Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.
Оборудование
Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.
На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.
Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.
В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.
В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.
Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.
Поиск поставщиков
В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.
Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.
Дополнительные услуги
В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:
- Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
- Тонировка окон и нанесение различных пленок.
- Доставка окон на объект.
На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.
Реклама
Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.
Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.
Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.
Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.
Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.
Сколько нужно денег для старта?
На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Покупка оборудования – $1000 — $1500
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.
Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.
Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.
Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.
Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.
Основные риски
Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки. Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.
Для установки окон характерен спад в холодные периоды. Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.
Местоположение
Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.
Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.
Общие критерии при выборе помещения для цеха:
- Высота потолков 3,5-4 м.
- Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
- Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
- Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
- Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.
Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.
Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.
Оборудование
Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.
Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:
- Пила для ПВХ-профиля.
- Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
- Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
- Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
- Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
- Фрезеровочная машина для торцов импостов.
- Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.
Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.
Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.
На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.
Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий. Также, можно обратить внимание и на отечественные марки.
В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 - 210 000 рублей.
Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:
200 000 рублей – стеклопакеты;
- 150 000 рублей – ПВХ-профили;
- 100 000 рублей – фурнитура;
- 50 000 рублей – уплотнители.
ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.
Кадры
На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.
Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент - поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.
Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.
Документы и лицензии
В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО. Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.
Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.
Рентабельность
Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.
В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%. Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.
Маркетинг
Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.
В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.
Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.
Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.
Резюме
Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.
Данный бизнес подразумевает открытие фирмы, которая будет продавать пластиковые окна, а также обеспечивать их качественную установку по доступной цене. Такие услуги всегда будут пользоваться спросом, ведь металлопластиковые окна (другое название – ПВХ) имеют множество достоинств: они просты в изготовлении, эстетичны и неприхотливы к условиям эксплуатации. Повышенный спрос к пластиковым окнам наблюдается в осеннее время. Ведь именно в этот период наиболее остро встаёт вопрос сохранения тепла в квартирах, домах, офисах и других помещениях.
Подготовка к открытию своего дела
С каждым годом только увеличивается количество людей, заказывающих установку окон ПВХ, а значит и бизнес в этой отрасли имеет прекрасные перспективы для развития.
Самое главное для начинающего предпринимателя – решить 2 основных вопроса: правильно выбрать компанию-поставщика пластиковых окон, и найти толковых людей, которые будут заниматься замерами и монтажом.
Качественные окна изготавливают компании, производство которых автоматизировано. Необходимо убедиться, что предприятие работает только с производителями качественных профилей, а также использует добротные материалы и фурнитуру.
При выборе компании обратите внимание на то, как быстро она справляется с заказами. Ведь чем выше скорость производства, тем лучше. Обычно на один заказ отводят три-пять дней, этот срок является оптимальным.
Увеличение затрат времени на изготовление окон приведет к тому, что Вы не сможете вложиться в недельный срок выполнения заказа, что может стать основной причиной снижения объёмов продаж, а следовательно и доходности Вашего бизнеса.
Огромным плюсом будет заключение договора с производителем, который сможет обеспечить доставку готовых оконных конструкций по адресу их установки. Так Вы сможете значительно сэкономить на доставке окон к своим клиентам.
Помните, что эффективность функционирования окон ПВХ зависит от того, насколько профессионально они установлены. Именно поэтому особое внимание следует уделить поиску замерщиков и специалистов-монтажников для вашего предприятия. Ведь именно от правильности замера зависит качество установки окна.
Выбор офисного помещения
Сами заказы лучше всего принимать в специально обустроенном офисе. Его можно открыть в крупном торговом или офисном центре, либо в отдельном помещении на оживленной улице с развитой сетью городского транспорта. Так Вы сможете обеспечить себе постоянный поток клиентов. Для начала работ совсем не нужно снимать большое помещение – хватит и 15 кв.м.
Из сотрудников, на начальном этапе Вам потребуются:
- замерщик – 1 человек;
- монтажники – 2 человека;
- менеджер по продажам – 1 человек.
При этом функции менеджера на первых порах может осуществлять сам владелец предприятия.
Бизнес-план
Для открытия собственно бизнеса по установке пластиковых окон достаточно около $4000 , а грамотный менеджмент позволит Вам окупить предприятие уже через 6 месяцев .
В среднем, одно пластиковое окно стоит $600 – $700. При этом половина его стоимости – цена за конструкцию от завода, который ее изготовил. На установку окна ПВХ потребуется $80 - $100. Таким образом, продажа одного пластикового окна принесет Вам $250.
Теперь перечислим ежемесячные расходы фирмы :
- зарплата менеджера ($500, лучший вариант – $200 + % от продаж);
- аренда офиса (около $330);
- расходы на связь и интернет ($100);
- расходы на рекламу ($330);
- налоговые выплаты на предпринимательство ($100 - $130);
- налоги в фонд оплаты труда ($170);
- прочие расходы ($100).
Таким образом, сумма ежемесячных расходов составит около $1700
Разовые расходы:
- Мебель, оргтехника, телефоны, факс – около $1300;
- Косметический ремонт офиса (если необходим) – около $700.
Сумма разовых расходов составит около $2000
Если сложить ежемесячные и разовые расходы, а также прибавить, на всякий случай, стоимость аренды ещё на один месяц, то получим минимальную сумму, необходимую для старта данного бизнеса – $4000.
Для выхода Вашего предприятия на точку безубыточности, необходимо устанавливать минимум по 8 окон в месяц. Так как часто один покупатель единовременно заказывает по 2-4 окна, то для безубыточной работы фирме нужно заключать всего по одному договору в неделю, то есть работать с 3-4 клиентами в месяц.
Как видим из расчетов, идея подобного бизнеса очень заманчива и перспективна. Но стоит помнить, что на рынке уже существует множество компаний, оказывающих подобные услуги, а также много фирм-производителей оконных профилей. Чтобы занять достойное место в данной нише, стоит особое внимание уделить рекламной компании и продвижению предприятия.
Ни одно строительство на сегодняшний день не может обойтись без окон ПВХ. Кроме этого, все больше и больше людей стараются поменять старые деревянные окна на новые и красивые энергосберегающие стеклопакеты.
Это породило большой спрос на данный вид продукции, и многие предприниматели открывают собственные производства пластиковых окон. Подобные компании могут выгодно отличаться на фоне конкурентов за счет быстрых сроков изготовления заказа. В этой статье мы предлагаем подсчитать экономическую целесообразность и разработать бизнес-план оконного бизнеса. Целью будет являться организация небольшой фирмы по производству пластиковых стеклопакетов.
Организация предприятия
Для открытия производства пластиковых стеклопакетов вы должны создать юридическое лицо. Первым делом следует подать заявление в ЕГРИП. Затем зарегистрировать плательщика ЕНВД в налоговой службе. Деятельность по производству окон ПВХ будет учтена по общей системе налогообложения, и предприниматель должен начислять и оплачивать НДС и НДФЛ.
Сертификаты
Пока производство находится на стадии подготовки, нужно провести все необходимые сертификационные испытания.
Это является подтверждением высокого качества продукции и делает ее использование возможным в определенных климатических условиях.
Испытания можно провести как в России (соответствие требованиям Строительных норм, СНиП и ГОСТам), так и в Германии (соответствие цветовой палитре RAL и стандарту DIN).
Несколько лет назад (с 2010 по 2011 год) получение сертификата соответствия было обязательной процедурой. Теперь оно заменено декларированием. Испытания проводят, придерживаясь обязательных пунктов нормативной документации. Помимо этого предприниматель должен озаботиться получением лицензии Госстроя и заключением санитарно-эпидемиологической комиссии.
Технологические этапы производства пластиковых окон
Производственный процесс изготовления окон ПВХ состоит из нескольких этапов.
Резка профиля
Данный этап включает в себя выполнение резки хлыстов ПВХ и металлических профилей. Уровень выполнения этой операции во многом влияет на качество готовой продукции. Следует уделять особое внимание расположению хлыстов и соблюдению плоскости реза. Заготовки нужно нарезать в соответствии с заказом, при этом оставить запас на сварку примерно 5-6 мм.
Это касается резки пластикового профиля. Створочный и рамный материалы выпиливаются под углом в 45 градусов. Подставочные профили, эркеры, импост следует нарезать под прямым углом, т. е. 90 градусов. При этом не забывать оставлять запас с каждой стороны по 3-6 мм.
Фрезерование дренажных каналов
Чтобы обеспечить отвод лишней влаги и компенсировать ветровое давление, следует сделать дренажные отверстия в створках, раме и импосте. Как правильно их расположить, обычно указывает поставщик профиля. Отверстия должны быть продолговатой формы, выполняются с помощью дренажного станка или специального инструмента.
Закрепление металлического профиля в пластиковой основе
Заготовки металлического профиля нужно поместить в специальную камеру и закрепить при помощи саморезов. Это легко сделать, используя автоматический шуруповерт или ручной винтоверт.
Сверление отверстий под ручку и замок основного запора
Чтобы установить элементы фурнитуры, нужно проделать в профиле соответствующие отверстия. Для этого используют копировально-фрезерный станок.
Фрезерование торцов импоста
Перед тем как установить импост в створку или раму, нужно особым образом обработать края заготовки. Эта операция выполняется на торцефрезерном станке. После этого импост прикрепляется к раме или створке при помощи механических соединителей.
Сварка пластиковых окон
Сварка металлопластиковых конструкций производится при температуре 230-250 градусов. При этом специалист должен тщательно обработать поверхность ножа. На разогрев шва требуется от 25 до 40 секунд, на сварку – точное такое же время. Перед началом операции следует убедиться, что станок чистый, без пыли и стружки металла или пластика, так как наличие производственного мусора ухудшает качество шва. После окончания сварки осуществляется визуальный контроль качества.
Зачистка
Зачистку углов металлопластиковых окон следует производить вручную или при помощи специального оборудования. Станок срезает наплав на сварном шве с лицевой поверхности особым ножом, после этого фреза зачищает торцевую сторону. Следует помнить, что каждый вид профиля требует подбора специальной фрезы.
Монтаж уплотнительного материала
Уплотнительную резину погружают в паз, начиная с середины верхней перекладины. Это делается вручную, чтобы избежать растяжения материала. При помощи специального клея выполняется стыковка уплотнителя.
Сборка
После того как на профиль установится фурнитура, нужно поместить створку на раму, ввести прокладки под стеклопакет и фальцевые вкладыши.
Штапики
Контур, который служит креплением стеклопакета в раме или створке, называется штапик. Их нарезают на специальной пиле (иногда маятникового типа).
Производственный процесс завершается установкой стеклопакета в раму и забиванием в специальные пазы штапиков. Это можно сделать на стенде остекления. Когда все описанные этапы выполнятся, окно будет готово к монтажу.
На крупных предприятиях обычно устанавливается автоматизированная линия по производству пластиковых окон, на которой выполняется полный цикл. На некоторых заводах есть не только весь комплекс производственного оборудования и сборочный цех, но и экструзионная линия.
Оборудование для производства пластиковых окон
На сегодняшний момент недостатка предложений по оборудованию для изготовления стеклопакетов не наблюдается. ПВХ-изделия являются востребованным и необходимым продуктом на строительном рынке. Большой популярностью пользуются станки для производства пластиковых окон турецких торговых марок – Nissan, Kaban, Yilmaz и Nikmak. Востребованы также инструменты отечественных производителей.