Реализация продукции осуществляется в соответствии с заключенными договорами или путем свободной продажи через розничную торговлю .
Выручка от реализации продукции – сумма денежных средств, полученных за поставку продукции потребителю (покупателю). Она является главным источником средств для возмещения затрат и образования доходов предприятий.
Кроме выручки от реализации продукции предприятие может получать выручку от прочей реализации (продажа основных средств, материалов и иного имущества).
На размер выручки влияют объем реализуемой продукции, ее ассортимент, качество, уровень цен, ритмичность отгрузки, формы расчетов и др.
В настоящее время для составления финансовой отчетности выручка определяется по моменту отгрузки и предъявления платежных документов покупателю или транспортной организации.
При объявлении учетной политики предприятие может выбрать метод определения выручки по моменту оплаты отгруженной продукции только для целей налогообложения.
При определении выручки по мере оплаты продукции прибыль от реализации будет меньше, чем при исчислении по моменту отгрузки, если имеет место задержка оплаты. Определение выручки по отгрузке при последующей оплате принесет больше начисленной прибыли, что может привести к дефициту реальных финансовых ресурсов, так как признание отгруженной, но еще не оплаченной продукции, реализованной для целей налогообложения, означает объявление прибыли и влечет за собой уплату налогов на прибыль, НДС и других платежей.
В международной практике, как правило, используется метод определения выручки по отгрузке продукции. Считается, что данные по реализации и финансовым результатам по мере оплаты по счетам нарушают основной принцип учета – сопоставимость объема выручки и затрат на изготовление продукции.
4. Прибыль предприятия
Прибыль - форма денежных накоплений, экономическая категория, характеризующая финансовый результат хозяйственной деятельности. Прибыль, отражаемая в балансе предприятия за отчетный период, называется балансовая прибыль.
Балансовая прибыль складывается из 3 элементов:
1. Прибыль (убыток) от реализации продукции, услуг определяется по формуле
где В р.им. - выручка от реализации имущества (без НДС); ОС - остаточная стоимость имущества.
3. Внереализационные доходы и убытки (вду).
К внереализационным доходам относят:
доходы от долевого участия в деятельности других П/П;
дивиденды по акциям, доходы по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятиям;
доходы от сдачи имущества в аренду;
присужденные или признанные должникам штрафы, пени, неустойки;
положительные курсовые разницы по валютным счетам и т. д.
К внереализационным убыткам относят:
судебные издержки;
присужденные или признанные штрафы, пени, неустойки;
некомпенсируемые потери от стихийных бедствий
убытки от хищений;
отрицательные курсовые разницы по валютным счетам и т. д.
Таким образом, балансовая прибыль (П б ) определяется по формуле
где П б - балансовая прибыль; З - затраты на производство.
Рентабельность продукции определяется по формуле
|
Р=П: С |
(4.5) |
П - прибыль чистая от производства и реализации продукции; С - себестоимость реализованной продукции.
Показатель рентабельности продукции находит применение при оценке целесообразности выпуска того или иного вида продукции, а также при регулировании цен на продукцию.
Рентабельность производства обпределяется по формуле
Р=П: Сим
П - прибыль чистая, Сим-стоимость имущества, с помощью которого осуществляется производство
Порог рентабельности - ситуация, при которой предприятие не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей. Он определяется по формуле
|
|
(4.6) |
где З пост - постоянные затраты; З пер - переменные затраты; В р - выручка от реализации.
Любая компания открывается с целью получения прибыли и заработка. Однако само это понятие достаточно расплывчато, поэтому рассматривать его стоит с различных сторон, чтобы отделить друг от друга каждое значение.
Хороший руководитель обязан отлично разбираться в терминах и уметь самостоятельно рассчитывать доходность предприятия. Изначально такая работа может показаться сложной, но на деле это не совсем так.
Что такое прибыль?
Прибыль или, иными словами, валовой доход — это основной источник денежных средств любого предприятия. Он поступает в активы компании в виде наличных и безналичных денежных средств за счет:
- продажи товаров;
- оказания услуг.
Все материальные затраты, которые оплачиваются за счет данных денежных средств, не входят в понятие прибыли. Любая компания должна стремиться получить наибольший ее объем.
Валовой доход — показатель оценочный. Убыточным будет считаться даже то предприятие, которое за счет собственной прибыли имеет возможность лишь покрыть расходы. В этом случае теряется сам смысл существования подобной организации.
Эта ситуация порождает всего два решения:
- проведение кардинальных реформ;
- закрытие предприятия.
Кроме того, не стоит забывать, что прибыль обеспечивает доходность государству за счет прямого налогообложения.
Налог на прибыль распространен во всем мире и различается лишь ставками для всевозможных категорий налогоплательщиков.
Если говорить о доходах обобщенно, то они выполняют определенные функции:
- Выступают в качестве критерия оценки деятельности той или иной компании (чем выше прибыль, тем качественнее работает предприятие в своем сегменте).
- Выступают в качестве стимула развития (любой предприниматель стремится увеличить прибыль, а значит, работать лучше и с большей отдачей).
- Определяют разницу между тратами и заработком.
При высокой и стабильной прибыли предприятие, как правило, развивается: производится закуп нового оборудования, нанимаются новые специалисты, расширяются площади, внедряются новые технологии. А это обеспечивает рост экономики государства.
Основные виды прибыли
Поговорим о различных видах прибыли. Эти понятия необходимо четко разделять.
Валовая
Важнейшим показателем развития компании является валовая прибыль. Именно согласно ее величине и рассчитывается эффективность работы.
Валовая прибыль — это разница между суммой, полученной от реализации товаров и услуг, и их себестоимостью.
Она рассчитывается по формуле: ВП=Выр-Себ, где:
- ВП — валовая прибыль;
- Себ — себестоимость товаров и услуг.
Например, рассмотрим данные из финансового отчета одного из предприятий. Они приведены в таблице ниже.
Высчитываем валовую прибыль: 220 000 — 75 000 = 145 000 руб.
Анализ прибыли – это весьма важный вопрос. Любая крупная компания, заинтересованная в своем развитии на рынке, тщательно изучает все виды прибыли и рассматривает их динамику как основной показатель стабильности.
Маржинальная
Еще одно понятие прибыли кроется за словом «маржинальная». Этот доход, по сути, является разницей между прибылью от реализации товаров и услуг компании (без учета налога на добавленную стоимость) за минусом переменных затрат. Формула расчета следующая:
МП=Выр-ПЗ
- МП — маржинальная прибыль;
- Выр — выручка от реализации товаров и услуг;
- ПЗ — переменные затраты.
Ведение учета в России не позволяет выделять на определенный объем продукции ее переменные затраты. Именно поэтому за них принимают технологическую себестоимость.
Пример расчета таков: если известно, что себестоимость составила 40 000 рублей, а выручка — 120 000, то маржинальная прибыль = 120 000 — 40 000. Итого 80 000 рублей.
Если с выручкой все предельно ясно, то понятие переменных затрат должно быть пояснено. Итак, под ними подразумеваются следующие расходы:
- выплату заработной платы сотрудникам;
- средства, затрачиваемые на сырье для производства;
- оплату электроэнергии, газа и воды;
- иные расходы.
С расширением производства маржинальная прибыль увеличивается, а переменные затраты уменьшаются. Нередко это понятие называют вкладом на покрытие, поскольку оно является источником для:
- образования новой прибыли;
- покрытия постоянных затрат для работы компании.
Размер маржинальной прибыли напрямую влияет на величину чистых доходов компании.
Операционная
Данный вид прибыли не характерен для бухгалтерского и экономического учета на российских предприятиях, однако, придя к нам из западной аналитики, это понятие на сегодня волне укрепилось. Разберемся, что же конкретно имеется в виду под данным определением.
Все чаще экономисты встречаются с понятием EBIT. Оно и обозначает операционный доход, а дословно переводится как прибыль до момента уплаты процентов и налогов. Определяется показатель по следующей формуле:
ОП=ВП-КР-УР-ПрочР+ПВып+ПрочД
- ОП — операционная прибыль;
- ВП — валовая прибыль;
- КР — коммерческие расходы;
- УР — расходы управления;
- ПрочР — прочие расходы;
- ПВып — проценты к выплате;
- ПрочД — прочие доходы.
Рассмотрим пример расчета на основе таблицы с кодами строк. Исходя из нее, очень удобно вычислять итоги.
| Показатель | Код | 2015 год |
|---|---|---|
| Прибыль валовая | 2100 | 200 000 |
| Затраты управленческие | 2220 | 30 000 |
| Затраты коммерческие | 2210 | 11 000 |
| Прочий расход | 2350 | 5 000 |
| Прочий доход | 2340 | 3 000 |
| Проценты к выплате | 2330 | 17 000 |
Выполним простой расчет по формуле: 200 000 — 11 000 — 30 000 — 5000 + 17 000 + 3000 = 174 000 рублей.
Определение операционного дохода весьма сложно для нашего понимания, но если в нем разобраться, то можно просчитать эффективность любого вида деятельности компании.
Ниже мы рассмотрим термин балансовой прибыли, которая напрямую связана с операционной. Если известен балансовый доход, то формула расчета операционного будет проста:
ОП=БП+ПВып, где:
- ОП — операционная прибыль;
- БП — это балансовая прибыль;
- ПВып — проценты к выплате.
Расчеты здесь напрямую связаны с процентами к выплате, а если их нет, то целесообразно высчитывать именно балансовый доход.
Балансовая
Показатель балансовой прибыли крайне важен при уплате налогов. Он весьма схож с операционной. Это такой вид доходов, который получается до выплаты налогов.
Балансовый доход — это показатель эффективности работы компании и ее финансового результата. Формула такова:
БП=Выр-Себ+ПрочР+ПрочД
- БП — балансовая прибыль;
- Выр — выручка;
- Себ — все затраты на себестоимость;
- ПрочР — прочие расходы;
- ПрочД — прочие доходы.
Как пример, рассмотрим финансовую отчетность с номерами строк по таблице. И решим задачу с помощью имеющейся формулы.
Вычисляем: 200 000 — 60 000 + 5000 + 1000 = 146 000 рублей.
Данный показатель отражается в отчетности. При неправильном расчете он может не только исказить результаты, но и стать причиной наложения штрафов.
Чистая
Определение чистой прибыли весьма простое. Оно отражает доход, полученный после выплаты налогов и иных затрат. Формула расчёта:
ЧП=Выр-Себ-УР-КР-ПрочР-Налог, где:
- ЧП — чистая прибыль;
- Выр — выручка от реализации товаров и услуг;
- Себ — себестоимость товаров и услуг;
- КР — коммерческие расходы;
- УР — расходы управления;
- ПрочР — прочие расходы.
Можно взять за основу иную формулу, исходя из значений прибыли:
ЧП=ФинП+ВП+ОП-Налог, где:
- ЧП — это чистая прибыль;
- ФинП — это финансовая прибыль;
- ОП — операционная прибыль;
- ВП — валовая прибыль.
Рассмотрим пример:
| Показатель | Код | 2015 год |
|---|---|---|
| Выручка | 2110 | 200 000 |
| Себестоимость | 2120 | 60 000 |
| Затраты коммерческие | 2210 | 11000 |
| Затраты управленческие | 2220 | 13000 |
| Прочий доход | 2340 | 5 000 |
| Прочий расход | 2350 | 1 000 |
| Прибыль балансовая | 2300 | 146 000 |
| Налог на прибыль | 2410 | 15100 |
Вычисляем: 200 000 — 60 000 — 13 000 — 11 000 — 1000 — 15100 = 99 900 рублей.
Согласно понятию размер чистой прибыли — это и есть тот остаток на счету предприятия, который будет показателем его эффективной работы. Чем выше данный показатель, тем существеннее рост. Если с течением времени данный показатель падает, то это указывает на снижение эффективности.
Чистую прибыль анализируют двумя популярными методами:
- Статистическим. Согласно данному анализу можно составить прогноз изменения показателя доходности.
- Факторальным. По сути, он определяет самые важные факторы, влияющие на рост чистой прибыли.
Соотношение видов прибыли
Прямая взаимосвязь между различными видами прибыли очевидна. Даже на основе простых формул расчетов можно заметить, что часто один показатель соотносится с другим. Это не случайно.
При ведении бухгалтерского учета убытки и прибыль отражаются в документе определенной формы «Отчет о финансовых результатах». Эта информация всегда должна быть на руках. Расчет одного вида дохода может зависеть от оценки другого. Так, например, доход от продажи товара напрямую связан с показателем валовой прибыли.
Как рассчитать прибыль от продаж?
Рентабельность продаж рассчитывается на основании прибыли. Очень важно понимать, какую прибыль в процентах получает предприятие, затрачивая определенные суммы. Для этого используется формула:
Пп=ВП-УР-КР, где:
- Пп — прибыль в процентах;
- ВП — валовая прибыль;
- КР — коммерческие расходы;
- УР — расходы управления.
Ниже указана таблица на примере реализации одной единицы товара за расчетный период:
Чтобы определить размер чистой прибыли, нужно из суммы прибыли от продаж отнять налоговые вычеты и остальные расходы.
Факторы, от которых зависит величина прибыли
Экономически обосновано разделять все факторы, влияющие на прибыль, на две основные группы:
- внешние;
- внутренние.
Рассматривают их отдельно, поскольку они между собой связаны мало. Поговорим о внешних факторах.
Среди них можно выделить:
- общую ситуацию на рынке, уровень спроса и предложения (иными словами — конъюнктуру рынка);
- влияние государственной политики (размер ставок налогообложения, регулирование тарифов, штрафов, предоставление льгот и проч.);
- природные условия;
- уровень цен на рынке;
- нормы амортизационных расходов.
Что касается внутренних факторов, то их подразделяют на производственные и не относящиеся к производственным. Первые — это те, что касаются напрямую предметов трудовой деятельности и финансовых ресурсов. А вторые — зависят от деятельности снабжения и сбыта, а также параметров условий труда.
Среди внутренних факторов можно выделить:
- конкурентоспособность товаров и услуг на рынке;
- производительность труда;
- качество менеджмента;
- эффективность планирования;
- уровень организации труда и хозяйствования;
- рациональность расходования ресурсов.
Некоторые факторы влияют на показатель прибыли напрямую, а другие — косвенно.
Анализ полученных результатов
Экономический анализ на производстве очень важен. Даже если компания только встает на ноги, необходимо тщательно изучать полученную прибыль и, по возможности, делать прогнозы.
Все это — работа бухгалтера. Анализ деятельности любой компании сопровождается налоговым отчетом каждого периода. При этом предприятие следует рассматривать как отдельный объект. Другое дело, насколько качественно изначально был проанализирован рынок на основании:
- себестоимости товара;
- стоимости его на рынке;
- влияния конкуренции и проч.
От этого напрямую зависит качественный показатель, коим и является доход. От компетенции руководства и экономистов зависит то, как будет развиваться компания в дальнейшем. Анализ позволяет находить верные решения при любом развитии ситуации.
Любое предприятие работает с целью получения дохода. Знания по этой теме никогда не бывают лишними. Сегодня рынок развивается стремительно, огромное число факторов может повлиять на это. Вот почему так важно заниматься анализом и всегда держать руку на пульсе.
Одна из главных целей предпринимательской деятельности — получение максимального размера прибыли при минимальных расходах. В зависимости от способа расчета прибыль делится на несколько видов. Самым значимым показателем эффективности функционирования бизнеса является прибыль от продаж.
Каждое предприятие всегда ищет варианты максимизации прибыли. Для этого нужно, прежде всего, понять, как прибыль формируется, рассчитывается, и какие факторы влияют на ее размер.
Для чего необходим показатель?
Прибыль от продаж — результирующий показатель функционирования торговой организации. Он позволяет оценить, насколько эффективна общая деятельность предприятия и есть ли смысл вообще осуществлять эту деятельность
в дальнейшем.
Предприятие должно стремиться к тому, чтобы получаемый им уровень прибыли был если не максимальным, то хотя бы достаточным для продолжения нормальной работы.
Сама по себе величина прибыли не даст точной оценки ситуации, поскольку это просто определенная цифра в стоимостном выражении. Допустим, ваша организация получила в отчетном периоде прибыль от продаж в размере 200 000 рублей. Хорошо это или плохо? Ответить на этот вопрос, зная только эту цифру, сложно.
Для того чтобы сделать выводы относительно эффективности функционирования, можно сравнить прибыль за отчетный период с предыдущими периодами. Например, в прошлом году она составляла 150 000 рублей. Зная это, уже можно сказать, что прибыль возросла на 50 000 рублей, или на 33,3%. То есть в отчетном году предприятие сработало эффективнее.
Еще один важный показатель, который рассчитывается при помощи прибыли – это рентабельность продаж. Он позволяет оценить, сколько процентов прибыли получает предприятие от своих расходов (или какую прибыль можно получить на 1 рубль затрат).
Для нужно размер полученной прибыли разделить на совокупный объем продаж (выраженный в денежной форме). Нормальным значением этого показателя является 8-10%. Если рентабельность ниже, то предприятию есть смысл продумать варианты увеличения прибыли. Величина рентабельности и прибыльность в целом зависят еще и от сферы деятельности бизнеса.
Формула
Когда ведется расчет прибыли от продаж используется формула, в которой показатель узнается как разница между валовой прибылью и расходами (управленческими и коммерческими).
В свою очередь, валовая прибыль – это разность между выручкой от продажи и себестоимостью реализации. К последнему показателю относятся только те затраты, которые были понесены непосредственно на продажу товаров.
Представим это в виде формулы:
Прпр = Впр – УР – КР, где:
- Прпр – прибыль от продаж;
- Впр – валовая прибыль;
- УР, КР – управленческие и коммерческие расходы.
Впр = Во – Сбст, где:
- Во – общий объем выручки;
- Сбст – себестоимость реализованной продукции.
Рассмотрим небольшой пример. Допустим, предприятие занимается продажей бытовой техники. В отчетном году было реализовано 2000 пылесосов по цене 5000 рублей. Общая выручка составит:
Во = 5000 * 2000 = 10 000 000 руб.
Себестоимость одного изделия – 3300 рублей, всех изделий:
Сбст = 3300 * 2000 = 6 600 000 руб.
Коммерческие и управленческие расходы – 840 500 и 1 450 500 рублей соответственно.
Для начала определим размер валовой прибыли:
Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 руб.
Осуществим расчет прибыли от продажи продукции:
Прпр = 3 400 000 – 1 450 500 – 840 500 = 1 109 000 руб.
Если от прибыли от продаж отнять остальные расходы и все налоги, то получится чистая прибыль.
Что влияет на прибыль от продаж?
Для поиска резервов увеличения прибыли нужно понять, от чего она зависит. На размер прибыли, полученной в определенном периоде, влияют две группы факторов – внутренние и внешние.
В первую группу входят те показатели, которые используются при расчете прибыли:
- Объем продаж продукции. Если сделать упор на продажу продукции с высокой рентабельностью, то величина прибыли возрастет. Если увеличить объем продаж с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли уменьшится.
- Стоимость (цена) реализуемой продукции. Зависимость прямо пропорциональная: цена растет – прибыль растет, цена снижается – прибыль становится меньше.
- Структура ассортимента продукции, которая реализуется. Зависимость такая же, как и с объемом – при увеличении процента наиболее рентабельной продукции от общего объема продаж прибыль возрастет, при увеличении продукции с низкой рентабельностью – наоборот, упадет.
- Себестоимость. При снижении себестоимости товара прибыль возрастает, при увеличении – наоборот. Снижение себестоимости возможно за счет изменения материалов и сырья, что может привести к ухудшению качества.
- Расходы на управление, коммерческие расходы. Зависимость такая же, как и с себестоимостью.
Предприятие имеет возможность воздействовать на эти факторы и изменять их на свое усмотрение.
Внешние факторы – это состояние рыночной среды, на которой осуществляются продажи. Изменить ее условия предприятие не в силах. К данным факторам относятся:
- величина отчислений на амортизацию;
- стоимость тех материалов и сырья, которое используется при изготовлении продукции (для производственной сферы);
- состояние рынка – соотношение спрос-предложение на товар (конъюнктура);
- природные условия, воздействие форс-мажорных и непредвиденных обстоятельств;
- государственная политика – штрафы, льготы, ставки по процентам и налогам и т.п.
Прямо эти факторы на прибыль не влияют. От них зависит себестоимость и объем продукции, которую удалось реализовать.
Некоторые пути увеличения показателя
Можно выделить два основных и самых простых метода увеличения прибыли от продаж – это либо увеличение объема продукции, либо снижение затрат на ее выпуск и реализацию.
Поскольку прибыль от продаж зависит, прежде всего, от объема продаж, можно пойти интенсивным путем и просто увеличить объемы реализации продукции. В ходе анализа нужно выяснить, какой товар продается лучше всего и насколько его продажа выгодна.
Если рентабельность у него высокая, а спрос низкий, то нужно поискать пути стимулирования сбыта – провести рекламную кампанию, найти новые целевые аудитории, изменить дизайн или некоторые характеристики товара. Чем больше покупателей получится привлечь, тем больше в итоге станет прибыль.
Если реализуемый товар еще и производится на предприятии, то можно увеличить прибыль через снижение себестоимости. Для этого нужно найти более дешевые материалы и сырье (либо худшего качества, либо путем смены поставщиков). Материальные затраты составляют до 80-90% всей себестоимости, поэтому при экономии на материалах итоговый результат получится значительно меньше. Также эффективным способом является оптимизация трудовых процессов (автоматизированное производство, внедрение новых технологий).
Как рассчитать показатель прибыль от продажи продукции в плановом периоде?
При планировании своей работы предприятия должны учитывать и размер ожидаемой прибыли. Для его расчета нужно знать, какой товар мы будем продавать, по какой цене и в каких объемах (плановых).
Самый простой способ такого планирования – расчет при помощи показателя рентабельности. Из результатов деятельности прошлых периодов уже есть данные о рентабельности продукции, и с ее помощью можно рассчитать ожидаемую прибыль.
Например, в следующем году предприятие собирается реализовать 1500 изделий по цене 400 рублей за штуку. Рентабельность продаж этого изделия – 12%. Значит, ожидаемая прибыль составит:
Прпр (план) = 1500 * 400 * 12% = 72 000 рублей.
Также существует много аналитических и финансовых программ, которые позволяют сделать более точный прогноз, с учетом всех факторов. Для получения максимально достоверного результата нужно представить как можно больше данных и взять широкую временную выборку (хотя бы несколько предыдущих лет). При этом в расчетах нужно учитывать современные экономические условия (инфляцию, изменения в законодательстве, уровень спроса на товар и т. д.).
Расчет и анализ прибыльности деятельности является важным элементом управления бизнесом. В небольших организациях эта работа не займет много времени и средств, самый простой способ расчета может сделать руководитель. Но результаты появятся сразу — в виде повышения эффективности и увеличения прибыли.
Дополнительную информацию по теме смотрите в видеоролике.
Основополагающим принципом деятельности любой коммерческой организации является извлечение наибольшего дохода.
Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж. Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли. Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.
Для чего необходим расчет прибыли от продаж?
Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.
Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.
Для анализа продаж информацией служат:
- отчет прибыльности и убытков;
- бухгалтерский баланс;
- финансовый план.
Рентабельность - размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.
Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%.
При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.
Формула
Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.
Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.
Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.
Итак, формула:
Прпр = Впр – УР – КР
Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера;
Впр – валовая прибыль;
Прпр – доход от деятельности фирмы.
Расчет валовой прибыли:
Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.
Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.
Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж.
Определение чистой прибыли на примере
Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.
С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.
Расчет прибыли:
- Суммируемым все расходы предпринимателя.
500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;
- Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.
- Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.
Прпр = Впр – УР – КР
Ур, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000
Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)
- Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.
Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.
Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.
Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.
Что влияет на прибыль от продаж?
Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.
Ключевыми внутренними факторами являются:
- торговая выручка;
- объем продаж;
- стоимость товара;
- себестоимость товаров;
- затраты на реализацию товаров;
- управленческие траты.
Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.
На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.
К ним относят:
- амортизационные расходы;
- конъюнктура рынка;
- природные и климатические факторы (форс-мажор);
- государственная налоговая политика.
Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.
Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:
Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?
При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).
Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.
К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).
Таким образом, планируемая прибыль составит:
Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.
Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.
Пути повышения коэффициента прибыли
Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.
В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.
Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.
Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)
- 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.
Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина. - На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
- Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.
Измеряем ключевые показатели:
- Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
- Формула конверсионного показателя:
Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток). - Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.
Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.
Чтобы увеличить входящий поток нужен четкий план на месяцы вперед, в котором разработаны мероприятия, направленные на привлечение покупателя.
Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.
В общем виде под прибылью понимают разницу между денежными средствами, полученными от продаж, и затратами предприятия, однако для разных целей анализа принято включать в вычитаемые расходы различные затраты, и в результате показатели прибыли характеризуют разную доходность. Например, различают:
- валовую прибыль;
- прибыль от реализации;
- прибыль до налогообложения;
- чистую прибыль.
В данной статье рассмотрим прибыль от реализации и формулу ее расчета.
Определение прибыли от реализации
Прибыль предприятия часто путают с выручкой. Выручка предприятия - сумма всех поступлений от продаж товаров или услуг. В форме 2 Отчет о прибылях и убытках выручка отражается в первой строке 2110.
Если из выручки вычесть все те расходы предприятия, которые были необходимы для производства товара или оказания услуги, т. е. себестоимость, то полученный результат будет представлять собой валовую прибыль. Данный тип прибыли позволяет оценить, насколько себестоимость производства является приемлемой для бизнеса, не съедает ли она большую часть прибыли, однако он не дает представления о тех затратах, которые были понесены в связи с реализацией товаров или услуг конечным пользователям. Анализ данных затрат особенно актуален для крупных ритейлеров, в составе затрат которых коммерческие расходы занимают существенную часть.
Прибыль от реализации (её также называют прибылью от продаж или операционной прибылью) отражает ту прибыль, которая была получена после вычета всех расходов, которые были связаны с реализацией. Для этого из валовой прибыли вычитаются коммерческие и управленческие расходы или из выручки вычитаются себестоимость, коммерческие и управленческие расходы.
Формула расчета прибыли от реализации
Строка 2200 Прибыль от продаж = Строка 2110 Выручка - Строка 2120 Себестоимость продаж - Строка 2210 Коммерческие расходы - Строка 2220 Управленческие расходы
Строка 2200 Прибыль от продаж = Строка 2100 Валовая прибыль — Строка 2210 Коммерческие расходы - Строка 2220 Управленческие расходы
В управленческом учете прибыль от реализации может быть рассчитана на основе показателей объема реализации (в натуральных единицах измерения), цены, а также полной себестоимости реализованной продукции (включающей в себя управленческие и коммерческие расходы на единицу готовой продукции или услуги).
При наличии данных показателей прибыль от реализации может быть рассчитана как:
Прибыль от реализации = Объем реализации * Цена - Объем реализации * Полная себестоимость реализованной продукции
Прибыль от реализации часто путают с чистой прибылью. Чистая прибыль является конечным показателем прибыльности предприятия, очищенным от всех возможных расходов.
По строкам отчета о прибылях и убытках формула выглядит как:
Строка 2400 Чистая прибыль = Строка 2110 Выручка - Строка 2120 Себестоимость продаж — Строка 2210 Коммерческие расходы - Строка 2220 Управленческие расходы — Строка 2310 Доходы от участия в других организациях - Строка 2320 Проценты к получению - Строка 2330 Проценты к уплате - Строка 2340 Прочие доходы - Строка 2350 Прочие расходы - Строка 2410 Текущий налог на прибыль - Строка 2430 Изменение отложенных налоговых обязательств - Строка 2450 Изменение отложенных налоговых активов - Строка 2460 Прочее
Прибыль от реализации не учитывает прочие расходы организации, налоги и стоимость финансирования. Однако она позволяет оценить степень эффективности работы основного производственного персонала, а также коммерческой службы и управленцев, напрямую задействованных в процессе производства и реализации продукции или услуг. Она позволяет абстрагироваться от влияния таких факторов, как налоговый режим и процентные ставки по кредитам и займам, т. е. сферы компетенций финансовых служб и руководства компании.