Сегодня мы поговорим о том, что такое тренд рынка , как его определить, какие бывают виды трендов, как построить линию тренда, как вести торговлю по тренду , и почему вообще это так важно. Кому-то эта тема будет уже знакома, но кто-то наверняка найдет в ней что-то новое и полезное, что сможет использовать в инвестировании и .
Что такое тренд рынка?
Наверняка все вы постоянно слышите и читаете какие-либо упоминания о трендах. Тренды есть в моде, в политике, в спорте, да где угодно, но нас будут интересовать только тренды финансовых рынков. Что же это такое?
Все просто: слово тренд заимствовано из английского языка (trend) и в переводе означает “тенденция”. То есть, тренд рынка – это тенденция изменения цен на актив, торгуемый на этом рынке. Например, тренд рынка недвижимости – это тенденция изменения цен на недвижимость, тренд рынка форекс – тенденция изменения котировок какой-либо и т.д.
Виды трендов.
По разным критериям можно выделить разные виды трендов. Например, по направлению тренда различают:
- Бычий или восходящий тренд – тенденция на рынке, при которой цены на актив движутся вверх;
- Медвежий или нисходящий тренд – тенденция на рынке, при которой цены на актив движутся вниз;
- Боковой тренд или флэт – ситуация на рынке, когда тенденция отсутствует, цены на актив движутся в каком-то одном диапазоне или не движутся вообще.
Также различают разные виды трендов на рынке, исходя из их длительности:
- Долгосрочный тренд – тенденция, продолжающаяся несколько лет;
- Среднесрочный тренд – тенденция, продолжающаяся несколько месяцев;
- Краткосрочный тренд – тенденция, продолжающаяся менее месяца.
Как определить тренд рынка?
Определить тренд рынка можно даже визуально, посмотрев на график цены интересующего вас актива. Однако, чтобы говорить о наличии хотя бы краткосрочного тренда, нужно увидеть тенденцию, как минимум, нескольких дней. То есть, если цена растет или падает, допустим, на протяжении одного дня, то это, конечно, можно назвать малым трендом, но принимать какие-либо финансовые решения на его основании крайне опасно: нужно дождаться, чтобы тренд подтвердился хотя бы несколько последующих дней.
Также для определения тренда следует сопоставлять сигналы с графиков разных : везде они должны указывать на одну и ту же тенденцию.
Тренд рынка очень редко формируется постоянным движением цены только в одном направлении. Обычно движение происходит скачкообразно, поэтому на графике видны пики и впадины. Чтобы точно определить направление и силу тренда, необходимо провести прямую линию так, чтобы она была максимально приближена ко всем пикам на графике (для медвежьего тренда) или ко всем впадинам (для бычьего тренда). Получившаяся линия – это и будет линия тренда .
После того, как вы начертили линию тренда, определите ее угол наклона. Чем больше угол наклона к оси X – тем сильнее тренд, и наоборот, чем меньше угол наклона линии тренда – тем тренд слабее.
Чарльз Доу, посвятивший много лет исследованию рыночных трендов, опубликовал на эту тему материалы, на основе которых появилась т.н. . Один из ключевых постулатов этой теории гласит о том, что тренд всегда должен быть подтвержден объемом торгов. То есть, если, например, цена на актив растет, но объем продаж этого актива падает – это может быть очень недолговечный тренд, опираться на который при принятии инвестиционных решений крайне опасно.
Другой постулат теории Доу говорит, что тренд действует на рынке до тех пор, пока не появятся явные признаки его завершения.
Чтобы определить начало тренда на рынке, необходимо обращать внимание не только на изменение цены, но и на изменение объема торгов. Если эти два показателя изменяются в одном направлении – можно с высокой долей вероятности говорить, что мы имеем дело с трендом. Точно так же, чтобы определить окончание тренда – нужно сравнивать цену на актив и объемы продаж. Если цена растет, а объемы падают, или цена падает, а объемы растут – это говорит о скором окончании и изменении тренда.
Если речь идет о тренде на форексе или фондовом рынке, то есть специальные , которые показывают объемы продаж.
Также важно понимать, что для определения тренда, прежде всего, стоит опираться на – именно фундаментальные факторы формируют тренд рынка. А уже можно использовать для определения наиболее вероятных точек разворота или корректировки тренда, но важно понимать, что он является графическим отображением фундаментальных данных.
Так, например, скорее всего, тренд закончится или будет скорректирован на сильных – тех значениях, на которых цена на актив задерживается чаще всего, которые ей сложнее всего преодолеть.
Как анализировать тренд?
Итак, когда вы определили тренд рынка, вам необходимо его проанализировать, чтобы принять верное инвестиционное решение. Самый главный показатель, который вам нужно определить – это сила тренда .
Сила тренда зависит от следующих параметров:
- Продолжительность тренда. Чем дольше продолжается тренд на рынке – тем выше сила тренда. Чем дольше “разгоняется” тренд, тем сложнее его остановить.
- Угол наклона линии тренда. Чем больше угол наклона линии тренда к оси X, тем выше сила тренда. За некую “середину” можно взять угол в 45 градусов – как правило, тренды формируются близко к этому значению. Если угол между линией тренда и осью X больше 45 градусов – это очень сильный тренд, если меньше – более слабый. Если угол незначительный (10-20 градусов и менее) – этот тренд может легко поменяться. В то же время тренды большой силы с большим углом наклона линии тренда, как правило, недолговечны: чем быстрее меняется цена, тем меньше по времени длятся эти изменения.
- Объемы торгов. Чем сильнее динамика объемов торгов в направлении роста цены – тем выше сила тренда. Если по объемам торгов наблюдается противоположная с ценой динамика – это говорит о том, что тренд слабеет. Если разница очень велика (например, цена быстро растет, а объемы резко падают) – это говорит о перекупленности или перепроданности рынка и свидетельствует о скором развороте тренда.
- Количество соприкосновений цены с линией тренда. Чем чаще график цены соприкасается с начерченной линией тренда – тем сильнее и устойчивее этот тренд.
Только сопоставление всех этих четырех параметров даст вам истинное представление о силе тренда. Опираться только на какой-то один параметр недопустимо и очень опасно!
Торговля по тренду.
И, наконец, переходим к самому главному. Определение тренда рынка и его силы нам требуется для того, чтобы выгодно осуществлять . Проще говоря, покупать какие-то активы по низкой цене в то время, как сформировался тренд на их рост, чтобы в дальнейшем перепродать по более высокой и заработать на этом.
В первую очередь это, конечно же, касается торговли на : форекс, фондовый рынок, рынок производных инструментов и т.д. Но не только! Даже если вы покупаете наличную валюту, недвижимость, золото, что-либо еще с этой же целью, вам точно так же стоит определить тренд, силу тренда и оптимальные точки входа и выхода на рынке.
Торговля по тренду начинается с определения направления глобального, среднесрочного и краткосрочного тренда. Торговать по краткосрочному тренду опаснее всего, а для низколиквидных инструментов (таких, как недвижимость) и вовсе недопустимо. Точно так же очень рискованно вести торговлю против тренда, например, предполагая его разворот или хотя бы корректировку. Так могут зарабатывать только самые опытные , всем остальным я рекомендую исключительно торговлю по тренду. Кстати, любимая поговорка любого биржевого трейдера все равно звучит так: trend is your friend.
Если вы уже определили тренд рынка, который существует, развивается и имеет значительную силу, ваша главная задача – выбрать оптимальную точку входа, то есть, цену, по которой вы купите желаемый актив, откроете сделку в направлении тренда. Лучше всего для выбора точки входа использовать инструменты технического анализа (когда вы знаете, что фундаментальные факторы говорят о развитии тренда) – уровни поддержки и сопротивления, а также очень полезный инструмент – или другие инструменты технического анализа.
После того, как сделка заключена, продолжайте следить за формированием и силой тренда. Если речь идет о биржевой торговле, то после того, как цена отойдет от цены сделки на какое-то расстояние, лучше всего передвинуть допустимый уровень убытков stop loss в зону безубыточности, хотя бы в точку открытия сделки.
Далее, для извлечения максимальной прибыли из торговли по тренду, необходимо определить оптимальную точку выхода из сделки. В идеале она должна находиться недалеко от точки разворота тренда в обратную сторону. На вероятность такого разворота вам будет указывать снижение силы тренда (уменьшение угла наклона линии тренда, уменьшение объемов торгов и т.д.).
Подведем итог: вся суть торговли по тренду сводится к следующим этапам:
- Определение тренда и силы тренда;
- Определение оптимальной точки входа;
- Открытие сделки;
- Постоянный анализ тренда;
- Определение оптимальной точки выхода;
- Закрытие сделки и извлечение прибыли.
В общем-то, в торговле по тренду нет ничего сложного: это самый безопасный способ спекулятивных заработков, причем, касающийся не только биржевых активов, но и любых других.
Принимая решение о спекулятивных инвестициях, убедитесь, что вы планируете вести торговлю по тренду, что этот тренд действительно существует и имеет достаточную силу. Это будет вашим залогом к защите капитала от рисков и извлечению хорошей инвестиционной прибыли.
Надеюсь, что вы хорошо усвоили, что такое тренд рынка, как его определить и проанализировать, какие виды трендов бывают, какие основные параметры тренда необходимо учитывать, и как вести торговлю по тренду. Как всегда, буду рад ответить на ваши вопросы в комментариях.
Желаю вам успешных инвестиций и хорошей прибыли! Увидимся на !
Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт! Сегодня у нас, пожалуй, фундаментальная тема, без которой ну никак нельзя торговать на финансовом рынке, разберём, что такое тренд на Форекс, выясним, как его определить и оценим плюсы и минусы торговли по тренду.
Как говорил персонаж из фильма про Бэтмена Харви Дент: “Самая тёмная ночь перед рассветом”. Наступает фаза № 2. У Доу она называется фазой участия, у Александра Вольверина – дальнейшей аккумуляции. Зарождаются критерии восходящего тренда, трейдеры-середнячки начинают его видеть и включаются в торговлю по новой бычьей тенденции.
Результат — бычий тренд крепнет. Как правило, это происходит и на фоне улучшения макроэкономических показателей – государство выходит из кризиса, снова начинается процветание, все счастливы.
Третья фаза – истощение. Профессиональные трейдеры, открывавшиеся в боковике в фазу № 1, а также спекулянты-середнячки, торговавшие по тренду, начинают закрывать свои позиции либо на фоне грядущих фундаментальных изменений, либо по причине уже достаточного профита. Однако, как видим, тенденция не ослабевает, а даже ускоряется перед тем, как перейти в боковик.
Причина в следующем. Аналитики по телевидению начинают призывать население покупать те или иные активы, прогнозируя рост цен. В результате толпа (которую нельзя даже отнести к трейдерам-середнячкам) бросается с головой в омут. Люди не понимают, что делают, но покупают финансовый актив, поддавшись проснувшейся жажде наживы.
Народу много, цены делают последний отчаянный рывок. На вершине пика за работу принимаются медведи: они открывают сделки на понижение, мечты толпы обогатиться разбиваются, формируется боковой тренд, по сути, первичное накопление, но уже с целью снижения курса финансового актива.
Третья фаза, точнее, тип поведения людей в период её формирования – очень распространённое явление, получившее даже отдельное название – безумство толпы. История знает немало интересных случаев. Один из таких – русские люди и курс доллара. Когда цена поднялась до 70 — 80 рублей, аналитики почти на всех каналах говорили: «Покупайте! Скоро ещё поднимется!» Народ выстроился в очереди, поскупал доллар. Результат – валюта снизилась до 57 рублей, толпу облапошили.
Красным я выделил непродолжительную консолидацию – период отчаянной борьбы за увядающие надежды, закончившийся, разумеется, поражением масс и победой медведей.
О двух других аналогичных ситуациях, связанных с тюльпановыми луковицами и криптовалютой под названием «биткоин», поговорим в статье про цену.
Ещё момент. Непродолжительные боковые тренды или консолидации в рамках восходящего тренда – это «зона набора позиций». Здесь быки открывают много сделок на повышение, но тренд пока не может рвануть вверх. Нужно собрать много спекулянтов, которые пооткрывают сделки на понижение от уровня сопротивления (рассчитывая на завершение действующей тенденции и грядущее снижение цены), чтобы потом резко выбить их, забрать деньги и продолжить формировать восходящий тренд. Аналогично и с боковиками в течение нисходящего тренда.
Отсюда два важных следствия. Первое. Если рынок шёл-шёл вверх и застопорился в боковике, ему всегда проще продолжить свою тенденцию, если нет фундаментальных или иных свидетельств грядущего разворота: надо просто поднакопить сил за счёт дилетантов и смести их с дороги. Умные люди, увидев боковик, не примут его за стопроцентное доказательство рыночного разворота (нужны критерии формирования восходящего/нисходящего тренда).
Второе – в зоне боковиков и консолидаций торговало много людей, там куча Стоп Лоссов. Если рынок уходит в коррекцию и подходит к зоне прошлой консолидации – он может развернуться от её середины.
При каком условии происходит выход из бокового тренда и продолжение прошлой или начало новой тенденции? Условия бывают разные. Либо крупные игроки завышают цену и делают «выброс», либо выходит новость, которая толкает рынок в определённом направлении.
Когда дойдём до технического анализа, я отмечу, что на уровне Стоп Лосса при торговле в боковой тенденции необходимо ставить отложенные стоповые ордера, чтобы рынок, если он мощным толчком вынесет вас по стопу, открыл вам позицию в том направлении, в каком решил двинуться.
Торговля по тренду и против него
Если рынок – то же самое, что и толпа людей, как лучше торговать, по тренду или против него? Вряд ли будет логично идти против толпы, тем более, если она движется агрессивно. Куда безопаснее следовать вместе с ней.
Играть против тренда под силу только топовым игрокам, но и они идут на это, когда чувствуют ослабление текущей тенденции.
Коррекции в рамках тренда – не что иное, как заманчивый капкан для дилетантов. Как только цены начинают немного снижаться, неискушённые игроки думают: «Сейчас произойдёт разворот! Я успею влиться в самом начале!» — и открывают позиции.
Быки или медведи не запрещают им этого: пусть новички повеселятся и откроют побольше позиций. Затем мажоритарии резко начинают торговать и выбивают неопытных спекулянтов с рынка, забирая себе их деньги. Если денег всё же мало, быки/медведи вместо разрешения на коррекционный откат позволяют толпе формировать рэйндж и какое-то время торговать в нём.
Рынок сразу не разворачивается. Пока не появились признаки разворота и зарождающегося нового тренда – торгуйте по текущей тенденции либо спекулируйте в боковике.
Кстати, по поводу боковика и не только его. У японских свеч есть тела и тени или хвосты (фитилями их называют редко). Рынок в боковом тренде или в бычьем/медвежьем иногда выбрасывает длинные хвосты за уровни поддержки и сопротивления. Какую информацию о состоянии рынка они нам предоставляют?
Мнения трейдеров в этом отношении разделились. Одни не то чтобы всерьёз воспринимают хвосты, но даже строят линии поддержки и сопротивления исключительно по ним. Их логика: «Цена здесь была». Правы они или нет – трудно сказать. У всех свои взгляды на рынок.
Александр Элдер пишет, что рынок чаще всего чурается хвостов. Если хвост наблюдается на графике, значит, протестированная им цена отвергнута. Вывод – торговать надо в антихвостовом направлении. Стоп Лосс Элдер рекомендует ставить на середину хвоста.
Посмотрим на график EUR/USD в недельном масштабе. Наблюдается сильное снижение курса, перешедшее в небольшой боковик. Если очертим его границы, увидим хвосты у линии сопротивления (сверху).
Первый выражен особо ярко. По стратегии мы должны открываться на понижение, устанавливать защитный приказ в центре хвоста. Идея себя хорошо реализует.
Заключение
Итак, уважаемые читатели, мы рассмотрели понятие тренда на финансовом рынке, а параллельно с ним и ещё много всего интересного. Я планировал конкретные торговые стратегии описывать после, в отдельном материале по графическому анализу, но, наверное, даже лучше, что они выложены здесь.
Прошу вас вчитаться внимательно, посмотреть все примеры. В идеале – поищите аналогичные ситуации на графиках валютных пар и поделитесь впечатлениями в комментариях. Прилагать скриншот к комментариям нельзя, поэтому при необходимости указывайте название валютной пары, таймфрейм и временной интервал, который надо проанализировать, вместе посмотрим.
В будущих материалах ознакомимся ещё с некоторыми ключевыми терминами для торговли, затем либо изучим ряд брокерских фирм, либо перейдём непосредственно к аналитике.
Слово «тренд» сегодня достаточно широко распространено. Тренд - что это значит? В переводе с английского понятие означает «устремленность, направленность», «иметь тенденцию». Изначально оно чаще применялось на фондовых рынках для определения направления изменения цен. Позже им стали пользоваться в других сферах деятельности, в том числе и в моде.
Тренд - что это такое для тех, кто хочет выглядеть модно? Специалисты полагают, что это та фаза существования определенных вещей на рынке, когда их актуальность поддерживает достаточно большое количество людей с хорошим вкусом. Тенденции в моде сходны с такими же процессами на финансовых рынках. Вначале, когда появляются, например, в одежде, огромные накладные плечи или квадратные носы у обуви, их считают несколько безвкусными на фоне пастельных тонов или изящных форм туфель. Их носят только экстравагантные личности, довольные своим видом. Так появляется тренд. Что это будет через какое-то время - сказать трудно. Если это направление подхватит больше людей и фасоны появятся в бутиках, то первоначальный модный импульс получит развитие и тренд оформится.
В других случаях о выдающихся чем-то нарядах на отдельных персонажах могут остаться только воспоминания в виде фотографий. Это означает, что направление не получило развития. Третьим вариантом может быть прохождение тренда в новую стадию, когда стали копировать, производить в третьих странах, заполнили им недорогие рынки. И вот, актуальные год назад вещи или расцветки носит уже половина города. Можно ли сказать, что мы видим тренд? Что это для модного сообщества?
Те, кто следит за новинками, вещи, которые носит большинство, трендом, скорее всего, не считают. Например, на российских девушках сегодня редко можно увидеть и объемными рукавами или образцы с широкой полоской (которая несколько полнит). А на подиумах европейских столиц тренды лета представлены как раз в таком виде. Также там можно увидеть изображения на одежде в формате 3D, ультра-мини и супермакси фасоны. Конечно, некоторые варианты одежды могут появиться в России, но это произойдет через 1-2 года.
Не исключено, что ряд дизайнерских идей не найдет поддержки в массе народа. К примеру, «Дольче энд Габанна» предложил для вполне обыденных фасонов яркие крупные рисунки в которые не очень подходят для повседневной носки. А костюмы от «Акне» несколько напоминают одежду заключенных своим черно-белым горизонтальным рисунком.
Тренды 2013 года на осень-зиму предлагают нам Среди модных образцов можно найти как вещи для домашнего ношения, так и экстравагантные яркие клетчатые костюмы. Кроме того, весьма актуален который носят не только на пальто, но и на жакетах, пончо или платьях. Также все ярче проявляется тенденция к мужским элементам в дамском гардеробе. Здесь можно обнаружить достаточно бесформенные костюмы, кепи, а также тяжелые ботинки, которые предлагают носить прекрасной половине человечества. А оставаться нежной и хрупкой можно в вещах золотистых и серебристых оттенков, которые носят с такой же «волшебной» обувью металлических цветов.
Для определения направления ценового движения или тренда сегодня существует бесчисленное множество математических формул, технических индикаторов и прочих вспомогательных приемов. В недавнем прошлом у простого трейдера не было технических возможностей для определения тренда при помощи сложных расчетов. В данной статье речь пойдет о том, что собственно такое тренд и как его определить "классическими способами".
Что такое тренд?
Трендом является тенденция изменения цены актива в одном направлении. Цена должна либо падать либо расти, если ценовое движение идет в боковом направлении (и не вверх и не вниз), то это движение называют флетовым. Еще в начале прошлого века Чарльз Доу в своих работах писал о том, что восходящим трендом можно назвать ценовое движение, каждый локальный минимум и локальный максимум которого выше предыдущего.
Воходящий тренд
Нисходящим трендом считается ситуация в которой ценовое движение формирует каждый локальный минимум и максимум ниже предыдущего.
Нисходящий тренд
Эти максимумы и минимумы образуют линии поддержки и сопротивления. Каждый раз после пробоя трендом этих линий цена выходит к новым экстремумам, провоцируя новые покупки либо продажи, что подтверждает наличие тренда. Безусловно, не каждый пробой локального максимума или минимума будет заканчиваться продолжением ценового движения в сторону пробоя. Могут случаться и , в таких случаях только сила импульса, торговый объем и тестирование уровня могут опровергнуть или подтвердить "истинность" пробоя.
Линия тренда является одним из элементов технического анализа, который используется для выявления тенденция изменения стоимости финансовых инструментов. Линия тренда строится через две (или более) точки на графике, создает подобие линий сопротивления и поддержки, только под определенным углом. Большинство правил, которые применяются для линий поддержки и сопротивления точно так же можно применить для линий тренда.
Линии тренда могут быть двух видов: восходящие и нисходящие.
Образуется в результате соединения двух или более минимумов и наклонена правым концом вверх. Восходящие линии тренда выступают в роли поддержки.
Образуется в результате соединения двух или более максимумов и наклонена правым концом вниз. Нисходящие линии тренда выступают в роли сопротивления.
Что нужно для определения тренда?
Для того чтобы определить тренд "классическим способом" нужно открыть дневной график торгового инструмента и определить на нем , а так же локальные максимумы и минимумы после чего определить преобладающую тенденцию, которая будет являться трендом. Безусловно, дневной график представляет больший интерес для инвесторов нежели для внутредневных трейдеров, но на него следует обращать все без исключения, так как он позволяет понять происходящее в бумаге в долгосрочной перспективе. После изучения дневного графика следует переходить к графикам внутредневным, самыми популярными из которых являются "часовики", пятнадцати и пятиминутные таймфреймы. Разумеется популярность того или иного таймфрейма никак не влияет на торговую систему отдельного трейдера, который будет определять тренд на графиках с тем таймфреймом, который ему удобней. Например:
Дневной график (RFMD)
На рисунке изображен дневной график движения цены компании RF Micro Devices. По графику видно, что бумага находится в долгосрочном восходящем тренде. В июне-июле была остановка восходящего движения, после чего ход бумаги по тренду продолжился. На данный момент цена пробила максимум в районе $12, подтвердив наличие восходящего тренда.
Пятнадцатиминутный график (RFMD)
На пятнадцатиминутном графике за последние 5 торговых сессий видно как цена после выхода из непродолжительного флета стремится к новым максимумам на достаточно высоких объемах. Повышенный объем и пробои уровней сопротивления говорят о силе покупателей, а это значит, что ближайшее время можно ожидать продолжение восходящего тренда. Для внутридневного трейдера наибольший интерес представляют локальные тренды, которые длятся от нескольких минут до одной торговой сессии, но несмотря на это внутридневным трейдерам необходимо обращать внимание на глобальные тренды и исходя из ситуации на дневных графиках расставлять приоритеты на предстоящую торговую сессию. К примеру, если наблюдается падение цены торгуемого инструмента в долгосрочном периоде, то внутридневная торговля в шорт будет менее рискованной. Иначе говоря, нужно дружить с трендом.
Подтверждение "истинности тренда" по Чарльзу Доу
Каждый пробой максимума или минимума может оказаться ложным и вместо ожидаемого тренда цена вернется и начнется боковое движение или разворот. Для подтверждения истинности тренда Чарльз Доу разработал инновационный подход, который и сегодня используется подавляющим большинством трейдеров. Доу объединил несколько акций железнодорожных компаний для создания так называемого "индекса железнодорожных компаний", а для создания "индекса промышленных компаний" он объединил бумаги промышленных компаний. Сделав это Чарльз Доу обеспечил себя отличным аналитическим инструментом для исследования рыночных тенденций. Единомышленники и последователи используя его знания и опыт позже сделали то, что сегодня называется индексом Доу Джонса. Чарльз Доу говорил о том, что тренд должен быть подтвержден отраслевым и общим биржевым индексом. Например, если восходящий тренд бумаги RFMD будет подтверждаться бычьим трендом отрасли и рынка, то сигнал торговой системы на вход в лонг будет практически идеальным.
Использование скользящего среднего для определения тренда
Одним из самых простых инструментов для подтверждения существующего тренда является простое скользящее среднее. Для лучшего восприятия информации данного индикатора обычно используют комбинацию двух либо трех скользящих средних. Чаще всего применяются 10, 50 и 200-периодные.
Например:
зеленая 13-периодная скользящая средняя синяя 50-периондая скользящая средняя красная 200-периодная скользящая средняя В нашем примере более медленная скользящая средняя (200) была пересечена более быстрой (50) снизу вверх, что подтверждает уместность покупки.
Заключение
Перед входом в позицию всегда необходимо оценивать риски. Точка входа может быть просто идеальной, при этом вас будет поддерживать тренд в бумаге, индексе и рынке в целом, но без соблюдения правил манименеджмента заработать в рынке будет очень сложно. Помните, что управление риском это основа вашей торговой системы.
Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш
Ежегодно компания Ford публикует отчет, где представлен анализ ключевых трендов потребительских настроений и поведений. Основу отчета составляют данные опросов, проводимых компанией среди тысяч жителей разных стран.
Rusbase ознакомился c глобальным исследованием и выбрал 5 основных трендов, которые сейчас определяют наш мир.
Тренд 1: Новый формат хорошей жизни
В современном мире «больше» теперь далеко не всегда значит «лучше», а богатство уже не является синонимом счастья. Потребители научились получать удовольствие не от самого факта владения чем-то, а от того, как тот или иной предмет влияет на их жизнь. Те же, кто продолжает выставлять своё богатство напоказ, вызывают лишь раздражение.
«Богатство больше не является синонимом счастья»:
- Индия – 82%
- Германия – 78%
- Китай – 77%
- Австралия – 71%
- Канада – 71%
- США – 70%
- Испания – 69%
- Бразилия – 67%
- Великобритания – 64%
Меня раздражают люди, которые выставляют свое богатство напоказ »:
- 77% – опрошенных в возрасте 18-29
- 80% – опрошенных в возрасте 30-44
- 84% – опрошенных в возрасте 45+
Примеры из жизни, подтверждающие растущую популярность этого тренда:
1. Польза от результатов труда важнее прибыли
Пример 1:
Рустам Сенгупта существенную часть своей жизни шёл к успеху традиционным путём. Он получил степень в одной из ведущих бизнес-школ и устроился на высокооплачиваемую должность в сфере консалтинга. И вот, вернувшись однажды в свою родную деревню в Индии, он осознал, что местные жители испытывают нехватку самых простых вещей, страдая от проблем с электричеством и от отсутствия чистой питьевой воды.
Стремясь помочь людям, он основал некоммерческую компанию Boond , призванную заниматься развитием альтернативных источников энергии в северных районах Индии.
Пример 2:
Когда юрист из Нью-Йорка Зэн Кауфман начала по выходным подрабатывать в бургерной своего брата, стремясь разнообразить монотонность офисного труда, она и представить не могла, что это дело может настолько изменить её жизнь. Переехав через год в Лондон, она не стала рассылать резюме в юридические фирмы, а купила себе грузовичок для продажи уличной еды, основав собственную компанию Bleecker Street Burger.
2. Свободное время - лучшее лекарство
Представители поколения миллениалов (в возрасте 18–34) всё чаще стремятся сбежать от городской суеты и зависимости от социальных сетей, выбирая для себя более необычный и интересный отпуск, чем лежание на пляже при отеле с системой All Inclusive. Вместо этого они хотят использовать отпуск с пользой для здоровья, отдавая предпочтение клубам для занятий йогой и кулинарным турам по Италии.
Общий объём мировой индустрии подобных неординарных путешествий на сегодня оценивается в 563 миллиардов долларов. Лишь за один 2015 год по всему миру было организовано более 690 миллионов велнес-туров.
Тренд 2: Ценность времени теперь измеряется иначе
Время больше не ценный ресурс: в современном мире пунктуальность теряет свою привлекательность, а склонность откладывать всё на потом считается абсолютно нормальной.
72% опрошенных по всему миру согласились с утверждением «Занятия, которые раньше я считал пустой тратой времени, теперь не кажутся мне бесполезными ».
Со временем акценты сдвинулись и люди начали признавать необходимость в самых простых вещах. Например, на вопрос «Что вам кажется наиболее продуктивным времяпрепровождением?» ответы были следующие:
- сон – 57%,
- сидение в интернете – 54%,
- чтение – 43 %,
- просмотр ТВ – 36%,
- общение в социальных сетях – 24%
- мечтания – 19%
У британских студентов существует давняя традиция - брать годовой перерыв после окончания школы и перед поступлением в университет (gap year), чтобы лучше понять, какой путь выбрать в дальнейшей жизни. Подобный феномен набирает всё большую популярность и среди американских студентов. По данным американской ассоциации American Gap Association, за последние несколько лет количество студентов, решивших взять годовую паузу, выросло на 22%.
Согласно результатам опроса Ford, 98% молодых людей, решивших взять год перерыва после школы, сказали, что эта пауза помогла им определиться с выбором жизненного пути.
Вместо «сейчас» или «потом» люди теперь предпочитают использовать слово «когда-нибудь», которое не отражает конкретные сроки выполнения той или иной задачи. В психологии существует термин «прокрастинация» - склонность человека к постоянному переносу важных дел на потом.
Количество опрошенных по всему миру, согласившихся с утверждением «Прокрастинация помогает мне развивать в себе творческое начало »:
- Индия – 63%
- Испания – 48%
- Великобритания – 38%
- Бразилия – 35%
- Австралия – 34%
- США – 34%
- Германия – 31%
- Канада – 31%
- Китай – 26%
1. Мы не умеем не отвлекаться по мелочам
Приходилось ли вам сталкиваться с ситуацией, когда через несколько часов поиска нужной информации в интернете вы обнаруживаете себя читающим совершенно бесполезные, но чрезвычайно увлекательные статьи? Всем нам доводилось испытывать нечто подобное.
В этой связи интересен успех приложения Pocket , которое откладывает изучение найденных в процессе поиска увлекательных публикаций на потом и помогает сфокусироваться на том, что действительно важно именно сейчас, но без риска упустить из виду что-то интересное.
В настоящий момент сервисом уже воспользовались 22 миллиона пользователей, а сумма отложенных на потом публикаций равняется двум миллиардам.
2. Медитация вместо наказания
Провинившиеся ученики начальной школы Балтимора теперь больше не должны оставаться после уроков. Вместо этого школа разработала специальную программу Holistic Me , которая предлагает ученикам заняться йогой или медитацией, чтобы научиться управлять своими эмоциями. С момента запуска программы в 2014 году школе не пришлось исключить ни одного своего ученика.
3. Хочешь чтобы сотрудники работали эффективно - запрети сверхурочную работу
Рабочий день рекламного агентства Heldergroen в пригороде Амстердама всегда заканчивается ровно в 18:00 и ни секундой позже. В конце дня стальные тросы принудительно поднимают в воздух все рабочие столы с компьютерами и ноутбуками, а освободившееся пространство на полу офиса сотрудники могут использовать для танцев и занятий йогой, чтобы меньше работать и больше наслаждаться жизнью.
«Это стало нашим своеобразным ритуалом, проводящим грань между работой и личной жизнью», - поясняет Зандер Венендаль, креативный директор фирмы.
Тренд 3: Проблема выбора еще никогда не была столь актуальной
Современные магазины предлагают потребителям невероятно широкий выбор, что усложняет процесс принятия окончательного решения, и в итоге покупатели просто-напросто отказываются от покупки. Подобное многообразие приводит к тому, что люди сейчас предпочитают перепробовать много разных вариантов, не купив ничего.
Количество опрошенных по всему миру, согласившихся с утверждением «Интернет предлагает гораздо больше вариантов, чем мне действительно нужно» :
- Китай – 99%
- Индия – 90%
- Бразилия – 74%
- Австралия – 70%
- Канада – 68%
- Германия – 68%
- Испания – 67%
- Великобритания – 66%
- США – 57%
С появлением процесс выбора становится неочевидным. Огромное количество специальных предложений вводит покупателей в заблуждение.
Количество опрошенных, согласившихся с утверждением «После того, как я куплю что-то, я начинаю сомневаться, а правильный ли выбор я сделал(а)?»:
- 60% опрошенных в возрасте 18-29
- 51% опрошенных в возрасте 30-44
- 34% опрошенных в возрасте 45+
С утверждением «В прошлом месяце я не смог(ла) выбрать одну единственную вещь из множества вариантов. В итоге я решил(а) вообще ничего не покупать» согласились:
- 49% опрошенных в возрасте 18-29 лет
- 39% в возрасте 30-44 лет
- 27% в возрасте 45+
Это можно объяснить тем, что с возрастом покупки происходят осознаннее и более рационально, поэтому такого рода вопрос возникает намного реже.
Примеры из жизни, подтверждающие растущую популярность тренда:
1. Потребители хотят все пробовать
Стремление потребителей опробовать товар перед покупкой оказывает влияние на рынок электроники. В качестве примера можно привести сервис краткосрочной аренды гаджетов Lumoid .
- Всего за 60 долларов в неделю вы можете взять на тест , чтобы окончательно понять, нужен ли вам этот гаджет стоимостью 550 долларов
- За 5 долларов в день вы также можете взять в аренду квадрокоптер, чтобы определиться, какая именно модель вам нужна
2. Бремя кредита убивает радость от пользования гаджетом
Дорогостоящая техника, взятая в кредит, всё чаще перестает радовать миллениалов, еще до того момента, как кредит будет погашен.
В таком случае на помощь приходит стартап Flip, созданный для того, чтобы люди могли передать надоевшую покупку другим владельцам вместе с обязательствами по дальнейшей выплате кредита. По статистике, популярные товары находят новых владельцев в течение 30 дней с момента подачи объявления.
А на рынке недвижимости начал работать сервис Roam, который позволяет заключить всего один договор долгосрочной аренды жилья, а затем хоть каждую неделю выбирать для себя новое место жительства на любом из трёх охваченных сервисом континентов. Все жилые объекты, с которыми работает Roam, оснащены высокоскоростными сетями Wi-Fi и самым современным кухонным оборудованием.
Тренд 4: Обратная сторона технического прогресса
Улучшают ли технологии нашу повседневную жизнь, или только усложняют ее? Технологии действительно сделали жизнь людей более удобной и эффективной. Однако потребители начинают ощущать, что у технологического прогресса есть и негативная сторона.
- 77% опрошенных по всему миру согласны с утверждением «Повальное увлечение технологиями привело к росту ожирения среди людей »
- 67% опрошенных в возрасте 18-29 подтвердили, что знают человека, который расстался со своей второй половиной с помощью СМС
- Использование технологий приводит не только к нарушению сна, отмечают 78% женщин и 69% мужчин, но и делают нас глупее, по мнению 47% опрошенных, и менее вежливыми (63%)
Примеры из жизни, подтверждающие растущую популярность тренда:
1. Зависимость от технологий существует
Недавние успехи проектов компании показали, что люди в минимальные сроки становятся зависимыми от просмотра новых телешоу. По данным глобального исследования, сериалы 2015 года, такие как «Карточный домик» и «Оранжевый – хит сезона», за три-пять первых серий заставили зрителей с нетерпением ждать каждого нового эпизода. При этом новым сериалам, таким как «Очень странные дела» и «Отжиг», удалось зацепить зрителей после просмотра всего двух первых эпизодов.
Современные смартфоны стали важной составляющей жизни детей, которые уже не могут обойтись без них и дня. Американские исследователи доказали, что время, потраченное на смартфоны, негативно сказывается на успеваемости школьников. Дети, которые ежедневно «сидят» в мобильных устройствах по 2-4 часа после школы, на 23% чаще не успевают выполнить домашнее задание по сравнению со сверстниками, которые не так зависимы от гаджетов.
3. Автомобили спасают пешеходов
По данным Национального управления по безопасности дорожного движения США, в стране каждые восемь минут происходит наезд на пешехода. Чаще всего подобные ДТП происходят из-за того, что пешеходы отправляют сообщения на ходу и не следят за дорогой.
Чтобы повысить уровень безопасности всех участников дорожного движения, разрабатывает инновационную технологию, способную предсказывать поведение людей, понижая тем самым тяжесть последствий от ДТП и даже в некоторых случаях предотвращая их.
Двенадцать экспериментальных автомобилей Ford проехали более 800 тысяч километров по дорогам Европы, Китая и США, накопив массив данных, общим объёмом более года – 473 дня.
Тренд 5: Смена лидеров, теперь всё решают не они, а мы
Кто сегодня оказывает наиболее существенное влияние на нашу жизнь, экологическую ситуацию в мире, социальную сферу и здравоохранение? На протяжении десятилетий денежные потоки преимущественно двигались между физическими лицами и организациями, будь то правительственные структуры или коммерческие предприятия.
Сегодня мы в большей степени начинаем ощущать себя ответственными за правильность решений, которые принимает общество в целом.
На вопрос «Что является главной движущей силой, способной изменить общество к лучшему?» опрошенные ответили так:
- 47% – Потребители
- 28% – Государство
- 17% – Компании
- 8% – воздержались от ответа
Примеры из жизни, подтверждающие растущую популярность тренда:
1. Бизнес должен быть честным с потребителями
Американский интернет-магазин Everlane , специализирующийся на продаже одежды, строит свой бизнес на принципах максимальной прозрачности во взаимоотношениях с поставщиками и клиентами. Создатели Everlane отказались от заоблачных наценок, которыми славится индустрия моды, и открыто показывают на своём сайте, из чего складывается конечная цена каждой вещи - на сайте отображается стоимость материала, трудозатрат и транспортировки.
2. Цены должны быть доступными для потребителей
Международная гуманитарная организация «Врачи без границ» активно борется с высокой стоимостью вакцин. Недавно она отказалась принять пожертвование в объёме одного миллиона доз вакцины от пневмонии, так как состав препаратов был защищён патентом, что негативно сказывается на цене конечного продукта и делает его недоступным для жителей многих регионов мира. С помощью подобного поступка организация хочет подчеркнуть важность решения проблемы доступности лекарственных препаратов в долгосрочной перспективе.
3. Должно появляться всё больше услуг для удобства пользователей
Для привлечения внимания к услуге l и уменьшения количества машин на дорогах компания Uber запустила в небо Мехико беспилотники с рекламными плакатами. Надписи на плакатах призывали водителей, застрявших в пробках, задуматься о необходимости использования собственного автомобиля для поездок на работу.
Один из плакатов гласил: «Едешь один в машине? Вот почему ты никогда не сможешь любоваться горами вокруг». Таким образом компания хотела обратить внимание водителей на проблему плотного смога над городом. Надпись на другом плакате: «Город построен для тебя, а не для 5,5 миллионов машин».
Что это значит?
Эти уже являются частью нашей жизни. Они показывают, что происходит в голове у потребителей: о чём они думают, как принимают решения о покупке того или иного товара. Бизнес должен внимательно подходить к изучению поведения своих покупателей и очень чутко реагировать на изменения.