Где найти инвестора. Подробно о поиске инвесторов для привлечения инвестиций в бизнес. Как получить инвестиции для малого бизнеса от государства

Начинающие предприниматели часто сталкиваются с нехваткой денежных средств, без которых невозможно реализовать перспективную бизнес-идею. В таком случае приходиться искать инвестора, который согласиться вложить деньги в ваше дело. Это непростой процесс, который требует настойчивости, терпения и уверенности в собственных силах. О том, как найти инвестора с нуля для малого бизнеса вы узнаете из этой статьи.

Как привлечь инвестора?

Любой инвестор стремится к тому, чтобы приумножить свой капитал. Проценты по депозитным вкладам, которые предлагают банки и другие финансовые учреждения не устраивают людей, которые хотят, чтобы их деньги работали и приносили прибыль, поскольку такие дивиденды едва перекрывают уровень инфляции. Поэтому инвесторы ищут предприятия, в которые можно вложить капитал и обеспечить тем самым приличный пассивный доход. Если вы интересуетесь, как найти инвестора для малого бизнеса, в первую очередь его нужно воспринимать, как потенциального партнера, поскольку вы вкладываете в дело идею, а инвестор – свои деньги. Соответственно, это должно быть выгодно для обеих сторон.

Эксперты считают, что найти инвестора для малого бизнеса несложно. Самое главное – это грамотная презентация идеи, которая сможете убедить его в том, что такой вид вложений позволит существенно приумножить капитал.

В инвестиционном вопросе нужно раскрыть следующие вопросы:

  • Востребованность и уникальность продукта;
  • Размер инвестиций;
  • Срок окупаемости предприятия;
  • Расчет будущей прибыли и гарантии.

Если вы сумеете найти убедительные аргументы по всем этим позициям, инвестор убедится в том, что ваша идея действительно принесет хорошую прибыль и обеспечит ее финансирование.

С чего начать поиск?

  1. Шаг №1. Составьте четкий план, который вы будете презентовать потенциальным инвесторам. С его помощью вы должны убедить человека в том, что ваша стратегия позволит получать хорошую прибыль. Документ должен содержать полное описание компании, ее перспективы, место на рынке. Также не забудьте приложить расчет первоначальных вложений и примерные сроки их окупаемости;
  2. Шаг №2. Определитесь с типом инвестора. Например, вы интересуетесь, как найти инвестора, который выделит средства для достижения определенных целей — на закупку оборудования или расширение производства под определенные проценты. А может быть, вам подойдет инвестор, который даст деньги, но попросит в обмен долю в бизнесе. Выберите самую приемлемую для вас форму сотрудничества и укажите ее в плане;
  3. Шаг №3. Обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, которые давно работают в выбранной вами сфере. Они могут дать вам дельные советы по привлечению инвесторов в свой бизнес;
  4. Шаг №4. Найдите в интернете специализированные сайты, на которых начинающим предпринимателям предоставляют возможность презентовать свой проект бизнес ангелам. Вы размещаете свой запрос на финансирование предприятия, после чего инвесторы связываются с автором заинтересовавшей их идеи.

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий. В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции. Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

  • Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
  • Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
  • Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;
  • Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;
  • Бизнес-инкубаторы. Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;
  • Банки. Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации .

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Иностранные инвесторы

Некоторые предприниматели, которые не могут найти деньги для реализации своей идеи в нашей стране, пытаются привлечь к проекту иностранный капитал. Давайте разберемся, где найти заграничного инвестора на малый бизнес?

Надеяться на свои прошлые победы в различных конкурсах и фестивалях бессмысленно, поскольку иностранных инвесторов интересуют только реальные финансовые достижения. Вы должны предложить им такой проект, который при дополнительном финансировании будет приносить миллионную прибыль, и желательно в долларах. Необязательно, чтобы это была какая-то технологичная идея, но если она покажет высокую доходность, можете смело рассчитывать на то, что инвесторы обратят на вас особое внимание. Поверьте, никто не станет вкладывать средства в ваши амбиции. Поэтому, если вы не уверены в своих силах, поищите интересные , для реализации которых не потребуется крупный стартовый капитал. Это идеальный вариант для старта.

Видео по теме

По франшизе

Теперь поговорим о том, как найти инвестора для бизнеса по франшизе. Такой инвестиционный инструмент проверен сотнями предпринимателей. Главные преимущества франшизы – это быстрый старт и выход на рынок под крылом известного бренда. Заемные средства под франшизу можно получить в банке. Это единственный случай, когда банки дают деньги на открытие бизнеса. Кроме того, они предоставляют по кредиту отсрочку платежа в течение 6 месяцев. Благодаря этому предприниматель может направить все силы на развитие бизнеса и выплатить кредит из полученной прибыли. Чтобы получить такой заем, достаточно иметь одного поручителя.

Помощь от государства

Если вы хотите реализовать , можно попробовать обратиться за помощью к государству. Существуют специальные программы, которые позволяют получить грант на открытие собственного дела. Это целевая безвозмездная помощь, которой вполне достаточно для того, чтобы запустить небольшое предприятие. Такой вариант прекрасно подходит для новичков, которые ищут способы, не имея стартового капитала.

Грант – это шанс, который выпадает далеко не всем, поэтому, если вам не удалось победить в конкурсе, не стоит опускать руки. Существует еще один перспективный вид поддержки небольших инновационных проектов. Это технопарки. Они представляют собой научно-производственные комплексы, которые могут арендовать по льготным расценкам различные инновационные предприятия.

Выводы

Чтобы обойтись без посторонней помощи, постарайтесь найти . Если это невозможно, ищите инвестора везде, где только можете – в интернете, на выставках, в государственных конторах, среди знакомых и друзей. В принципе, можно просто обратиться в специализированную компанию, и они найдут вам человека, который вложит свои деньги в реализацию вашего проекта.

— подписку на нижнее белье. Если вы тоже подумываете о том, чтобы развить свой стартап или запустить что-то с нуля, то наш опыт наверняка будет вам полезен.

Мы потратили на проект немного своих денег, чтобы проверить жизнеспособность идеи, но для роста и тестирования серьезных маркетинговых гипотез средств уже не хватало. Тогда мы стали искать инвестиции и нашли.

«Трусбокс» не является в чистом виде технологическим сервисом, но в нем определенно есть потенциал развития в сторону IT, поэтому инвестиции мы искали именно такие. Технологические проекты зачастую требуют длительной и сложной разработки, а результат измеряется не только такими метриками, какими мы привыкли исходя из университетских уроков экономики 10 лет назад. Так что если вы хотите открыть салон красоты или автомастерскую, то вам мои советы, увы, не подойдут. А вот если вы придумали программу, которая облегчает работу автомастерской, то сможете найти инвестиции в проект, следуя нашему опыту.

Анна Городецкая

Мои документы: что нужно подготовить

На первом этапе работы проекта часто рекомендуют составить очень много документов: описание концепции, миссия, необходимые регламенты — то есть материалы, без которых новые члены команды с трудом поймут, о чем ваш проект. Не факт, что все файлы вам обязательно понадобятся затем в работе, но они точно пригодятся вам, когда вы будете составлять ключевые документы для инвесторов.

  • Подробная презентация проекта
    У вас обязательно должен быть готов документ, из которого человек, не имеющий представления о сфере вашего проекта, поймет, что вы делаете, для кого и как. Документ отвечает на привычные вопросы: что мы делаем, для кого мы это делаем, как мы это делаем, кто мы такие, какие у нас планы, кто наши конкуренты. Если вас, как и меня, вводят в рабочий ступор открытые пустые файлы, то воспользуйтесь шаблоном презентаций на canva.com — там уже есть структурированные шаблоны с минимальным дизайном и иконками, которыми вы сможете визуализировать процессы и цифры.
  • Бизнес-план проекта
    Даже если вы не сделали еще ни одной продажи, у вас все равно должно быть представление о том, где в вашем проекте деньги, пусть небольшие и не скоро. Но если ваш проект в принципе не предполагает заработка, то, возможно, он относится к социальной или арт-сфере, и вам лучше помогут не инвесторы, а спонсоры.
  • Road map
    Документ, в котором будет расписано, что, когда и какими силами вы планируете достигать. Он должен состоять из нескольких вех и описания процессов и ресурсов, которые помогут вам к ним прийти.


LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Где я: определите стадию проекта

Чтобы правильно выбрать потенциального инвестора и стратегию презентации проекта, сначала надо определиться с тем, что у вас есть. Для проектов на первых стадиях развития есть простая классификация.

  • Pre-seed — у вас есть идея, команда, работающий прототип, гипотезы об аудитории и каналах сбыта, подтвержденные небольшими цифрами. То есть у вас проект, в котором есть какие-то люди, и проект уверенно, пусть и на небольших оборотах, работает.
  • Seed — вы обошли все ловушки предыдущей стадии, не сошли с ума, не уехали в Непал и теперь готовы резко и сильно вырасти.

От того, на каком этапе находится ваш проект, будет зависеть ваша стратегия поиска инвестора: некоторые фонды могут специализироваться на проектах разных этапов. Когда вы будете обращаться в конкретный фонд, вам нужно будет указать, какой у вас текущий статус проекта.

Если ваша стадия — уверенный pre-seed и вы еще не выпустили, по сути дела, ничего, то это не значит, что вы не сможете найти инвестора. Первый вариант поиска инвестора не потребует от вас наличия готового продукта.

О пользе хакатонов

Если у вас есть команда разработчиков, пусть небольшая, то обязательно участвуйте в тематических или корпоративных хакатонах. Хакатон — это краткосрочное мероприятие (чаще всего они проводятся на выходных), на котором команды или отдельные разработчики решают одну озвученную организатором проблему. Кроме возможного выигрыша внушительного приза, который можно пустить на развитие проекта, вы познакомитесь с серьезными людьми в вашей отрасли.

Компании, которые проводят хакатоны, очевидно, заинтересованы в дополнительных продуктах, если ваш проект им понравится, у вас есть серьезные шансы привлечь в качестве инвестора организаторов хакатона, как это было сразу с тремя командами на хакатоне «Собери университет» . Список предстоящих хакатонов можно смотреть .

Если хакатон вам не подходит, то ничто не мешает обратиться к инвестору напрямую, ведь благодаря документам, которые вы уже подготовили, вы знаете, какой объем инвестиций вам нужен (хотя этот пункт как раз и будет обсуждаемым).


QIWI Universe/facebook

Где искать

1. Идем по следу
Если ваш продукт определенно можно отнести к «что-то tech» (медицинские технологии, финансовые технологии и так далее) и он решает некую понятную проблему, то обратите внимание на крупные компании в вашем секторе, у многих из них есть свои инвестиционные решения. Например, у QIWI есть отдельная площадка, через которую вы можете обратиться в компанию с запросом инвестиций.

2. Подсматриваем за соседями
Если вы тщательно и внимательно готовили презентацию своего проекта, то наверняка знаете все конкурентные стартапы в своей отрасли. Информация о сделках — это крупный инфоповод, который очень редко прячут. Вы можете проверить в интернете, получали ли ваши конкуренты инвестиции за последний год, и если да, то у кого. Смело обращайтесь в фонды, которые инвестировали в проекты, похожие на ваш: это значит, что фонд уже работает с вашей тематикой, что-то в ней понимает и сможет оценить ваш проект для последующего инвестирования.

3. Обращаемся напрямую
Самый простой и очевидный совет, которым почему-то никто не пользуется: просто написать в инвестфонды. На сайте Firrma есть рейтинг самых активных (то есть тех, кто провел больше всего сделок) венчурных фондов за год. Там есть и посевные, и новые фонды. Алгоритм в этом случае следующий: вам надо зайти на сайт инвестфонда, попробовать найти там шаблон презентации проекта, заполнить его и вместе с сопроводительным письмом отправить на адрес, указанный на сайте. Инвестиционные фонды действительно читают письма, которые к ним приходят. Они зарабатывают деньги на инвестициях и, конечно, не хотят пропустить интересные варианты.

Настоятельно рекомендую найти шаблон презентации конкретного фонда и работать с ним, потому что вас в любом случае попросят предоставить информацию в стандартном виде, и вы просто потеряете время и какой-то кредит доверия, если не воспользуетесь документом, находящимся в открытом доступе.


cartierawards/instagram

Одним из форматов выхода на инвестиции являются конкурсы стартапов. Чаще всего для их организации объединяются инвестиционный фонд и некая крупная фирма, а победители получают призы от обоих: в виде инвестиций, в виде услуг фирмы или и то, и другое. Например, конкурс «Первая высота» проводится совместно консалтинговым гигантом McKinsey & Company и крупным инвестфондом Winter Capital. Но самый известный конкурс стартапов в России — это GenerationS. Кроме основного конкурса в нем каждый год есть разные номинации, процесс подачи заявки и экспертной проверки в них может быть проще, поэтому проверьте, есть ли в этом году спецноминация по тематике вашего проекта, и если есть, то смело подавайте заявку на сайте (список спецноминаций находится внизу главной страницы сайта).

Отдельно обратите внимание на конкурсы, стимулирующие развитие женского предпринимательства. Так, у знаменитого ювелирного дома Cartier есть конкурсная программа для женщин — бизнес-лидеров со всего мира.

Кстати, отдельные женские акселерационные и инвестиционные проекты есть не только у Cartier. Подробнее об особых возможностях в IT для женщин Pink уже .

Выбор инвестора

Важное и ответственное дело. Потому что инвестор дает вам не только деньги — он дает вам связи и возможности эти деньги сделать еще большими деньгами.

Кроме того, инвестиционные деньги не дают просто так — вы сможете получить их только в обмен на долю в компании. То есть, пустив в свой проект еще одного участника, интересы которого будут уже точно исключительно коммерческими, вы должны быть готовы к тому, что ваши действия в качестве руководителя проекта должны учитывать и возможную выгоду для инвестора.

В этом основное отличие инвестиций от кредитования: кредит можно просто вернуть и забыть, а инвестор останется с вами, пока сам не выйдет из проекта (не продаст свою долю). Так что если ваш проект предполагает условно простой цикл разработки и требует не так много средств, то, вероятно, вам будет проще и быстрее взять кредит на развитие бизнеса, а уже потом привлекать более крупные инвестиции для масштабирования проекта.

Какой бы вариант вы ни выбрали, я желаю вам удачи и смелости: вне зависимости от исхода вашей охоты на инвестиции опыт общения с фондами и составления презентаций останется с вами навсегда.

Ни одно предприятие не может работать без инвестиций и очень часто у начинающих предпринимателей есть отличная идея, но нет средств, чтобы ее реализовать. В этой статье мы поговорим о том, где найти инвестора для бизнеса и разберем 14 важных вещей, которые вы обязательно должны знать перед тем как начинать поиски инвестора.

Мы ищем предпринимателей нуждающихся в инвестициях!
Мы ищем предпринимателей желающих открыть собственный бизнес и нуждающихся в инвестициях! Наша база насчитывает более 10 000 инвесторов по всему миру, которые регулярно инвестируют в новые проекты.

Всё что вам нужно сделать - описать вашу идею и оставить контактные данные. Мы произведем рассылку по нашей базе инвесторов и если кого-то заинтересует ваш проект, то мы свяжемся с вами через 2-3 дня.

Мы нашли уже более 800 инвесторов для малого бизнеса и эта цифра продолжает расти с каждым днем. Присылайте свои идеи вне зависимости от того хотите вы открыть обычную парикмахерскую или технологичный IT стартап.

Неважно на какой стадии находится ваш проект. Даже если он слишком сырой и находится лишь в стадии задумки, то всё равно пишите, мы поможем создать финансовый план и найти инвестора.

Спасибо, что оставили свою заявку!

Если ваша идея заинтересует одного из 10 000 инвесторов, то мы свяжемся с вами в ближайшее время.

14 Важных вещей, которые помогут найти инвестора

Для начала мы хотим разобрать 14 важнейших вещей, о которых вы обязательно должны знать, чтобы найти инвестора для своего бизнеса. Без знания этих основ любой способ поиска сторонних инвестиций работать у вас не будет, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними.

1. У меня есть гениальная идея и я ни кому о ней не расскажу!

Очень распространенная ошибка, которую допускают совсем зеленые предприниматели — скрывание своих идей. Они думают, что придумали гениальную идею, которая принесет миллионы рублей и никому ее не рассказывают, потому что боятся, что ее кто-нибудь украдет и реализует быстрее.

Бывают ситуации доходящие до абсурда, когда на встрече с инвестором, предприниматели не до конца рассказывают о своей идеи, скрывая какие-то моменты и твердя лишь о том, что она гениальная и принесет много денег. Конечно же инвесторы с такими людьми работать не будут.

Давайте разберемся откуда вообще рождаются идеи и почему они кажутся нам прибыльными.

Сама по себе бизнес-идея появляется в нашей голове отталкиваясь от жизненного опыта. Если вы автомобилист, любите свои машины, проводите в гараже всё свободное время, то вероятнее всего в вашей голове зародится мысль открыть бизнес связанный с автомобилями, а не с созданием коворкинга. Тоже самое случается и с обратной стороны, 90% людей посчитают вашу идею плохой, потому что они имеют иной жизненный опыт, ваша сфера им будет неинтересна, а бизнес-план покажется вообще бредовым.

Сама по себе бизнес-идея ничего из себя не представляет какой-бы гениальной она не была. Важна реализация этой идеи, потому что создать бизнес гораздо сложнее, чем просто придумать его в голове.

Не скрывайте вашу бизнес-идею и старайтесь делиться ею со всему, потому что:

  • 90% не украдут ее, потому что она им не понравится
  • 9% не украдут ее, потому что не смогут реализовать
  • 1% захочет сотрудничать с вами или инвестировать деньги в ваш проект

2. Все видят ваш бизнес-план по-разному

Проблема преследующая почти всех предпринимателей энтузиастов — это неправильное видение своей идеи.

Простой пример, у вас есть какая-то идея, вы кратко ее описываете, потому что начитались полезных советов, о том, что внимание инвестора нужно привлечь за 5 минут, а подробного описания вашего бизнеса у вас нет. В итоге, вы привлекаете внимание инвестора, он понимает, что идея слишком сырая, а всё остальное находится в вашей голове.

Поймите, что в одной и той же идеи можно видеть потенциальный многомиллионный бизнес и наоборот проект ждущий провал. Если вы видите в своем проекте успех, ваша главная задача сделать так, чтобы потенциальный инвестор тоже его увидел.

Именно поэтому во время, например, презентации вашего проекта все слайды должны быть направлены на то, чтобы убедить инвестора в успешности бизнеса. Совсем не нужно говорить о том, каким цветом будут краска на стенах офиса. Грубо говоря, не нужно заострять внимание на вещах, которые не смогут переубедить инвестора в выгодности вашего проекта.

3. Зачем на самом деле нужен инвестор

Сейчас речь пойдет не о всех предпринимателях, поэтому не стоит брать полученную информацию на свой счет.

Некоторые предприниматели ищут партнера для бизнеса и делят с ним сумму первоначальных инвестиций, прибыль, работу и еще одну очень важную вещь — риски. Когда вы находите человека, который инвестирует деньги вместе с вами в ваш бизнес, вы также делите риски. Другими словами, вы уклоняетесь от ответственности и ищите человека, который будет решать ваши проблемы.

Если бы вы на 100% были уверены, в своей бизнес-идеи, то смогли бы найти деньги самостоятельно: продать машину, взять кредит, накопить, продать квартиру и т.д. Но вы ищите инвестора, это означает, что вы сами не уверены, что ваша идея выстрелит. А если с вами будет работать партнер, который также вложит в ваш бизнес время и деньги, то виноваты в убытках будете не только вы.

При вхождении в бизнес какого-то партнера всегда делятся риски, но важно, чтобы большую уверенность в проекте имели именно вы.

4. Инвестор помощник

Существует два варианта работы с инвестором:

  • Инвестор совсем не понимает что вы делаете и просто инвестирует в вас деньги
  • Инвестор разбирается в нише лучше вас

Когда вы сами еще не имеете большого опыта в бизнесе сотрудничество с инвестором, который просто вложит в вас несколько миллионов с большей вероятностью станет для вас обоих провалом. Простейший пример, юный бизнесмен решил открыть бизнес в интернете и его инвестором стал человек, который всю свою жизнь занимался автосервисами и торговлей автомобилями, он вообще ничего не понимает в интернете и с трудом восстанавливает пароль к Одноклассникам. Конечно же, такое сотрудничество не будет успешным. Начинающий предприниматель сам ещё не до конца понимает что делать и многие вещи делает впервые, а опытный просто ничем не может подсказать, потому что мало что понимает в нише.

5. Вам нужен бизнес-план

Вне зависимости от того ищите ли вы инвестора для действующего предприятия или бизнеса с нуля, вам в любом случае понадобится бизнес-план. Многих пугает это слово и им кажется, что бизнес-план это какая-то сложнейшая вещь, которую вы не в состоянии сделать самостоятельно.

На самом деле всё намного проще, бизнес-план по своей идеи напоминает обычную курсовую работу, которые мы писали в университете, и включать в себя он должен следующие параграфы:

  • Обзор бизнеса
  • Пробное описание идеи
  • Подробное описание услуги или продукта
  • Анализ рынка
  • Производственный план
  • План сбыта
  • Финансовый план
  • Чувствительность бизнеса
  • Нормативная информация

Больше ничего не потребуется. Составляя бизнес-план самостоятельно вы ещё больше вникните в нишу и, возможно, это приведет к каким-то положительным последствиям.

Самое главное, не стоит привирать даже немного, например, в объеме рынка. Во-первых, инвестор может заметить, что вы всё приукрашиваете, во-вторых уже в работе реальные цифры не будут сходиться с действительностью. И первая и вторая ситуация ни к чему хорошему не приведет.

6. Ваш опыт

Очень важная вещь, на которую смотрят все инвесторы — это ваш опыт. Различают 3 варианта опыта:

  • В жизни — вероятность того, что кто-то вложит деньги в человека только что окончившего школу крайне мала. Разумеется, бывают и такие ситуации, когда 18 летний парень находит инвесторов и уже к 25 годам становится миллионером, когда другие только делают первые шаги. Будем реалистами, такой вариант является крайне редким и если вам 18 лет, то рекомендуем идти дальше получать образование и параллельно пытаться создать свой бизнес.
  • В нише — хорошим вариантом будет если у вас есть какой-то опыт той нише, в которой вы хотите открыть бизнес. Например, вы 10 лет работали преподавателем танцев и решили открыть свою танцевальную школу. Вы хорошо разбираетесь в нише и это является большим преимуществом.
  • В бизнесе — если вы уже когда-то пробовали создать свой бизнес, то это очень хорошо. Некоторые скрывают свои предыдущие проекты, потому что они были неудачными. Не стоит этого делать. Хороший инвестор прекрасно осознает, чем больше у вас было неудач, тем больше у вас опыта и тем больше вероятность, что новый проект станет успешным.

7. Начните бизнес с нуля

В разы проще найти инвестора в действующий бизнес, чем заставить кого-то вложить деньги в ваш бизнес-план, поэтому постарайтесь начать свое дело.

Необязательно предоставлять большое количество услуг или продукции. Важно, сделать так, чтобы предприятие не работало в минус. Конечно, же сделать начинать с нуля довольно сложно, но если подумать вы можете сделать это в любой нише.

Например, в случае с парикмахерской можно арендовать кабинет на несколько часов, нанять одного сотрудника и делиться с ним прибылью, а клиентов искать через интернет.

Еще одним плюсом будет являться то, что открыв бизнес с минимальными инвестициями, в будущем вы сможете найти пути развития без инвестора.

8. Одинаковые ценности

Крайне не рекомендуем сотрудничать с инвесторами, жизненные ценности которых сильно отличаются от ваших. На первых этапах работы вполне возможно, что у вас всё будет хорошо, но в долгосрочной перспективе это приведет к неприятностям.

Так как вы слишком по-разному смотрите на жизнь, то и проблемы в бизнесе будете решать по-разному. Проблемы в бизнесе появляются каждый день и если вы будете постоянно спорить о том как правильнее ее решить, то это приведет к потери в скорости, что для любого бизнеса очень плохо. Полным крахом будет, если на самом старте вы поделите всё 50/50 и не решите кто будет принимать окончательное решение в спорах.

Поэтому, чтобы сэкономить своё время и нервы рекомендуем искать таких инвесторов, которые смотрят с вами в одном направлении.

9. 31, 62 или 93 встречи в месяц

Найти инвестора для своего бизнеса сложно, а еще сложнее, сделать это сидя дома на диване перед телевизором. Этот пункт является, пожалуй, самым важным — вы должны систематизировать поиски инвестора.

Ставьте цели правильно. Найти инвестора — не правильная цель. Провести 186 встреч за 3 месяца — правильная цель.

Начать можно с простого. Провести 4 встречи с потенциальным инвестором за месяц, а затем постепенно увеличивать это количество.

Поймите следующую вещь, чем больше встреч вы проведете, тем больше вероятность, что одна из них станет успешной и вы наконец-то найдете инвестора.

Если вы считаете, что после 10-30 встреч вы найдете себе партнера, то мы спешим расстроить вас реалиями жизни. Только после 100-400 встреч вы найдете инвестора, это число может быть еще больше. Также, не стоит забывать о том, что найти человека, который согласится встретиться с вами и обсудить вашу бизнес-идею тоже не так просто, но о том где искать инвесторов мы будет говорить чуть позже.

10. Какой должна быть презентация?

Презентации — творческая вещь. При их создании есть такое понятие «не переборщить» и многие совсем не понимают его, поэтому ниже приведен список вещей, которые делать вообще не нужно:

  • Анимация
  • Большие блоки текста — это не презентация к школьной работе, поэтому большого количества текста не должно быть вообще.
  • Дизайн — если вы не профессиональный дизайнер, то просто забудьте о дизайне и сделайте презентацию удобной.

Основаная цель презентации — доказать, что ваш бизнес станет успешным, поэтому каждый её слайд должен быть направлен, в первую очередь, именно на это. Если какой-то слайд просто описывает какой-то момент вашего бизнеса, но не способствует принятию положительного решения инвестора, то мы отказываемся от него. Всё должно быть направленно на одну цель — получение денег от инвестора.

11. Какие вопросы задают все инвесторы?

Придти на встречу неподготовленным можно приравнять к тому, что вы вообще не пришли на встречу. Поэтому рекомендуем подготовиться к вопросам, чтобы в неожиданный момент не встать в тупик.

Самые часто задаваемые вопросы инвесторов на встрече:

  • Кто верит в ваш успех?
  • Кто вас вдохновляет?
  • Какие инструменты вы используете для отслеживания рынка?
  • Расскажите историю использования вашего продукта?
  • Возможно ли сократить расходы?
  • Какие основные черты вашей целевой аудитории?
  • Как будет выглядеть рынок через 5 лет?
  • Какие у вас были неудачи и чему они научили?
  • Увольняли ли вас когда-нибудь?

С вопросами мы разобрались, отлично! Но инвестор может выдать следующие фразы:

  • Я забыл чем вы занимаетесь — некоторых оскорбляет эта фраза, инвестор пришел на встречу неподготовленным и в итоге диалог уходит не в то русло. Отнеситесь к этому спокойно, у таких людей ежедневно огромное количество встреч, писем, сообщений и т.д. Он действительно мог забыть чем вы занимаетесь.
  • Я не понимаю, в чем суть идеи — старайтесь разжевывать и объяснять идею максимально просто. На первых этапах совсем не стоит перегружать человека какими-то лишними терминами, о которых стоит узнать чуть позже.
  • Вы не решаете реальных проблем населения — инвестор считает ваш проект неудачным, нужно переубедить его описав большой объем рынка, количества потенциальных покупателей и примерную выручку.
  • Не уверен, что вы справитесь с этим — убедите, что вы имеете опыт, команду и с вероятностью 100% справитесь с поставленными задачами.
  • Сомневаюсь, что могу это себе позволить — эту фразу инвесторы говорят с долей сожаления. Ему нравится ваш проект, но на данный момент он или его деньги заняты в работе над другим.

12. Заранее продумайте условия сотрудничества

Вам нужны деньги для бизнеса — это понятно, но не забывайте, что получите вы их на каких-то определенных условиях. Заранее продумайте какие условия будут для вас категорически неприемлемыми, удовлетворительными и лучшими.

Ниже представлены варианты сотрудничества с партнером.

Формат сотрудничества Инвестиции Прибыль
Равный вклад в работу над бизнесом 50/50 50/50
Первый партнер обладает большим опытом или больше работает 40/60 или 50/50 50/50 или 60/40
Первый работает больше и имеет больше опыта 35/65 или 50/50 50/50 или 65/35
Одинаковый опыт, но первый работает больше второго 70/30 70/30
Первый имеет меньший опыт, но работает больше 70/30 60/40
Первый имеет небольшой опыт, но много работает. Второй имеет большое количество опыта 80/20 60/40

Кроме того, нужно подумать над моментом выхода из бизнеса. Например, некоторые ниши просто неработоспособны без партнера, поэтому если из бизнеса выходит один, то они продают всё предприятие и делят прибыль. Ситуаций может быть множество, но момент выхода обязательно нужно продумать.

13. С кем инвестор никогда не будет сотрудничать?

Существует список людей, с которыми потенциальный инвестор никогда не захочет сотрудничать и в него далеко не входят люди со старым костюмом, который повидал уже не одну встречу. Речь пойдет скорее о ваших качествах, чем о вашем внешнем виде.

Кого не любят инвесторы:

  • Неуверенных — если вы сами не на 100% уверены в своей идеи, то это точно приведет к провалу.
  • Медленных — скорость в бизнесе очень важная вещь, если вы медлительный, переставайте быть таким.
  • Неопытных — этот пункт не самый важный, но всё же, чем больше у вас опыта, тем лучше.
  • Безответственных — здесь даже описывать нечего. Если вы хотите открыть бизнес, то должны быть готовы к огромной ответственности.
  • Удовлетворенных — речь идет о людях, которые не стремятся к хорошей жизни, а довольствуются тем, что имеют.
  • Ноющих — если вы каждые пять минут рассказываете о проблемах, о том как всё плохо в его жизни, в стране, в мире, то работать с вами вряд ли захотят.

14. Инвестор не вкладывает деньги в бизнес!

Этот момент, один из самых важных. Поймите, инвестор не инвестирует свои деньги в бизнес, он инвестирует их в людей. Если он увидит в вас принятого собеседника, близким по духу, с которым хотелось бы иметь общее дело, то он вложится в ваш стартап с большей вероятностью.

Даже если к нему придут с гениальной идеей для инвестиций и в перспективе она принесет миллионы долларов, инвестор всё равно не будет работать с человеком, который ему не понравится.

Поэтому, если вы хотите найти инвестора, то помимо работы над своей бизнес-идеей, вам также нужно поработать над искусством коммуникаций с людьми.

18 способов поиска инвесторов

Наконец-то мы подошли к самому интересному и разберем 18 идей где найти инвестора для бизнеса. При использовании этих способов не забывайте о 14 вещах, которые были разобраны ранее.

Способ 1: Сервис igotmoney

Первое, что хотим вам порекомендовать — Он поможет найти инвестора для малого бизнеса. В нашем распоряжении имеется база более 10 000 инвесторов из России и множества зарубежных стран. Всё что вам нужно сделать — описать свою бизнес-идею и оставить контакты. Затем мы произведем рассылку по нашей базе и свяжем вас с инвесторами, которых заинтересовал ваш проект.

На данный момент у нас получилось найти уже более 800 инвесторов для начинающих предпринимателей и эта цифра продолжает стремительно расти.

Услуга абсолютно бесплатна!

Способ 2: Инкубаторы

Бизнес-инкубаторы — государственные организации, которые поддерживают малый бизнес в России. Плюсом является то, что вы можете получить большие инвестиции, большие скидки на аренду офиса, а в качестве минуса выступают большие налоги, которые и окупают работу таких инкубаторов.

После того как вы остановите свой выбор на каком-то определенном инкубаторе вы должны отправить туда свою заявку, а затем доказать работоспособность своей идеи с помощью бизнес-плана.

Способ 3: Краудфандинг

Краудфандинговые платформы помогут найти инвестора для вашего стартапа, особенно если он необычный и интересный.

Суть здесь заключается в том, что вы подробно описываете свою идею, записываете видео и оглашаете необходимую сумму. Если вы понравитесь людям, то они отправят вам деньги, а взамен вы можете дать им какую-то небольшую услугу.

Такие платформы позволяют собрать миллионы рублей за считанные дни, но стоит понимать, что на открытие кафе денег вы здесь не соберете ни копейки. Другое дело, если ваш проект будет оригинальным, например видеоигра про жизнь муравьев.

Способ 4: Друзья и родственники

Самые популярный способ инвестирования среди бизнесменов — это друзья и родственники. Работа с близким кругом людей имеет огромный плюс. Вам не придется заключать какие-то договора, продумывать деление долей и т.д. Просто возьмите деньги в долг.

Конечно же, не у всех в друзьях есть Билл Гейтс, у которого можно одолжить пару миллионов на открытие своего дела, но вы можете пойти дальше и найти дальних родственников или знакомых знакомых. Даже если они не захотят безвозмездно одолжить вам деньги, то можете работать с ними как с полноценными инвесторами.

Способ 5: Кредит

Некоторые предприниматели боятся кредитов как огня и не готовы брать их даже для бизнеса. Конечно же, в будущем придется выплачивать процентные ставки и в итоге вы отдадите больше, чем брали, но не забывайте, что работая с инвестором вы отдадите ещё больше денег и будете их отдавать, пока не закроете или не продадите бизнес.

Поэтому, в финансовом плане гораздо выгоднее брать кредит, чем работать с инвестором. Другое дело, возможно, что без опыта или помощи инвестора вы вообще не сможете добиться успеха в бизнесе.

Поэтому, если вы уверены в своих силах, то берите кредит. Если вам нужна не только финансовая помощь, то найдите инвестора.

Способ 6: Социальные сети

В эру цифровых технологий мы можем связаться с любым человеком планеты с помощью социальных сетей. Инвесторы тоже люди, поэтому их вполне реально найти, например ВКонтакте и просто написать им.

Проблема в том, что зачастую инвесторы не пишут на своих страничках в социальных сетях, что они вкладывают деньги в бизнес, поэтому определить их из потока других людей очень сложно.

Другими словами, сначала вы должны понять у кого есть средства для инвестиций, а уже потом стоит искать их в социальных сетях. Например, вы хотите открыть автосервис, найдите хотя бы имена владельцев автосервисов с помощью интернета, а затем найдите и напишите им в социальных сетях.

Способ 7: Сообщества предпринимателей и инвесторов

Многие предприниматели и инвесторы делятся на различные сообщества. У некоторых платный доступ, а некоторые просто ведут открытый чат, например в Telegram, в который может присоединиться кто угодно.

Вы должны найти такое сообщество и в идеале вступить в него. Если доступ в него платный, то нужно найти хотя бы одного человека из этого сообщества, рассказать ему о своей идеи и возможно он поможет найти для вас инвестора.

Такие сообщества регулярно устраивают сходки или мероприятия, где обсуждают различные проблемы и самое главное, помогают найти реального инвестора в ваш проект.

Способ 8: Доски объявлений

Самый простой и ленивый способ для того, чтобы найти инвестора в свой бизнес в России — это доски объявлений. Например Авито. Вы просто размещаете объявление в категории бизнес о том, что ищите инвестора для своего проекта и ждете, когда вами заинтересуется какой-нибудь инвестор.

Трудозатраты в данном способе минимальны, попробовать его обязательно стоит, но не нужно возлагать какие-то большие надежды. Таких как вы огромное количество, поэтому ваше объявление может затеряться среды тысячи таких же, особенно если ниша бизнеса не очень оригинальная.

Способ 9: Мероприятия

Подумайте куда ходят инвесторы и придите туда же. Очень часто они посещают различные мероприятия и там можно легко найти инвестора без какого-либо обмана. Например, конференции по инвестированию. Приходите на них, знакомитесь с инвесторами, вкратце рассказываете о своей идеи и обмениваетесь номерами телефонов.

Важно не ошибиться с мероприятием. Конференция «Советы как открыть бизнес с нуля» может быть очень интересная, но на ней будет крайне мало потенциальных инвесторов, которые способны вложить в вашу идею деньги. А вот конференция «Какие ниши актуальны в этом году» привлечет гораздо больше инвесторов, потому что им нужно постоянно освежать свои знания для понимания куда вкладывать деньги, а куда не стоит.

Способ 10: Действующий бизнес

Многие предприниматели мечтают, чтобы их дело работало без них, развивалось и приносило прибыль. Обычно, такое желание возникает ближе к 30-40 годам, когда хочется больше времени уделять отдыху и семье.

Ваша задача найти таких бизнесменов и предложить им инвестировать в ваше дело. Искать их крайне просто, перебирайте успешные бизнесы вашего города, знакомьтесь с их владельцем и предлагайте свою идею.

Будьте готовы к отказам и не принимайте их близко к сердцу, потому что на пути к поиску нужного человека вы можете встретиться с сотнями людей, которые скажут вам «НЕТ!».

Способ 11: Западные инвесторы

Как мы все знаем в западной экономике крутится гораздо больше денег и для зарубежных инвесторов размеры российских инвестиций кажутся несущественными, поэтому они могут захотеть вложить свои средства в ваше дело.

Важным моментом здесь являются перспективы. Если для открытия бизнеса вам нужно 3.000.000 рублей и максимум что вы будете зарабатывать — 300.000 рублей, то такими перспективами вы вряд ли заманите западных финансистов.

Другое дело, если вы сделаете презентацию следующим образом «В перспективе можно зарабатывать 3.000.000 рублей в месяц, для этого нужно открыть 30 ресторанов, чтобы открыть один необходимо всего 3.000.000 рублей. Можно начать с одного и если показатели будут хорошими, то постепенно открывать новые.». Такой подход гораздо сильнее заинтересует западных инвесторов.

Способ 12: Расширение чужого бизнеса

Суть этого способа гораздо проще продемонстрировать на примере. Допустим, вы хотите открыть производство столешниц из искусственного камня. Найдите строительные компании занимающиеся ремонтом квартир, которые постоянно закупают столешницы у сторонних фирм и предложите их владельцам создать совместный бизнес. Выгода для владельца строительной компании будет заключаться в следующий вещах: ему реально нужны столешницы и если они будут производиться на его предприятии, то это будет гораздо выгоднее, ему выгодно вложить деньги в какой-то бизнес.

Важно, чтобы бизнес, который вы хотите открыть был выгоден для потенциального инвестора как в примере выше.

Способ 13: Маркетинг

Один из самых неоднозначных способов, на который вам придется потратить некоторую сумму денег.

Во-первых, вам понадобится красивый сайт, подробно описывающий вашу идею.
Во-вторых, вы должны закупать рекламу, чтобы привлекать посетителей на сайт.

Другое дело, что на привлечение инвесторов путем маркетинга вам в любом случае понадобятся деньги и этот способ скорее подходит для действующих бизнесов.

Способ 14: Публичная личность

Станьте публичной личностью! Под этой фразой мы имеем ввиду не миллионы просмотров на Youtube и огромное количество подписчиков в Instagram, а нечто другое. Станьте публичной личностью в своей сфере.

Например, вы занимаетесь йогой, разбираетесь в ней и хотите открыть небольшую студию-йоги. Заведите блог в Яндекс Дзене, на Youtube или просто сделайте интересный сайт. Тогда вас будут знать люди, у вас будет обратная связь, расскажите своим подписчикам, что хотите открыть свою студию. Многие захотят вам помочь, кто-то может вложить деньги. Ну а если сам по себе блог не привлек инвестора, то в любом случае он будет являться отличным портфолио для вашего будущего бизнеса.

Способ 15: Ваши сотрудники

Если найти реальных инвесторов у вас не получается, то можно пойти на абсолютно безумные меры — сделать ваших сотрудников инвесторами. Этот способ отлично зарекомендовал себя на западе и пока что не очень хорошо прижился в России (да и вряд ли в ближайшее время приживется). Его суть заключается в том, что вы набираете команду сотрудников и сообщаете, что все должны инвестировать какую-то сумму в проект, в дальнейшем прибыль будет делиться по долям.

Такой вариант, на наш взгляд, совсем не реалистичен в России в простом виде, но есть исключение. Он может сработать только тогда, когда все сотрудники вашего бизнеса хотят быть не наемными сотрудниками, а бизнесменами. Они инвестируют в ваш проект деньги, будут работать и выполнять функции наемного работника, а когда проект достигнет хорошей прибыли, то просто за счет своей доли они нанимают на свое место сотрудника.

Способ 16: Нетворкинг

Нетворкинг простыми словами является созданием доверительных отношений с людьми, которые в будущем могут принести какую-то пользу. Это целая наука и вам стоит ее изучить, если вы хотите научиться находить инвесторов в свои проекты.

Существует огромное количество книг, которые помогут вам находить нужные мероприятия, находить в них нужных людей и убеждать их.

Важное правило нетворкинга, которое стоит усвоить, когда потенциальный инвестор говорит вам «Нет», постарайтесь убедить его дать вам контакты человека, который в перспективе может сказать «Да».

Способ 17: Государство

Не стоит забывать о стране, в которой мы живем. Государство может помочь малому бизнесу. Особенно оно поддерживает сельскохозяйственные бизнесы.

Выигранный тендер может стать отличным стартом для развития вашего бизнеса. Вопрос лишь состоит в том, что конкуренция здесь слишком большая и количество людей желающих получить помощь или инвестиции от государства просто огромное.

Способ 18: Форумы

Последний способ будет довольно простым — это форумы. Ищите форумы как-то связанные с бизнесом, с инвестициями, с деньгами и так далее.

Не стоит врываться на форум с единственным сообщением о том, что вы ищите деньги для своего бизнеса. Сначала пообщайтесь какое-то время с людьми, запомнитесь им, попробуйте пообщаться с потенциальными инвесторами в личных сообщениях, а уже потом заявляйте всему форуму, что вам нужны деньги для вашей гениальной идеи.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:


Окупаемость.


Начинающему предпринимателю сложно организовать свое дело, так как для старта даже малого бизнеса требуются существенные финансовые вливания. Где взять эти деньги? Наиболее быстрым и разумным способом является привлечение инвестора – человека, который внесет свой капитал в обмен на часть прибыли или акций. Инвестор может стать партнером компании, нередко – и помощником в развитии, ведь он не меньше владельца заинтересован в том, чтобы бизнес приносил доход.

Где бизнесмену взять деньги на развитие своего дела?

Пока бизнес начнет приносить доход, пройдет ни один день – все это время предприниматель расходует средства на аренду, оформление документов, выплату заработной платы, закупку оборудования, расходных материалов, продукции и на другие цели. Взять стартовый капитал можно из нескольких источников:

  1. Личные сбережения – долгий, но наиболее надежный способ, при котором нужно каждый месяц откладывать часть доходов;
  2. Кредит в банке – деньги на открытие своего дела предоставляют неохотно, требуя залог, поэтому чаще предприниматели берут потребительские ссуды, но сумма здесь ограничена;
  3. Займ денег в долг у родственников – способ хорош, если вы имеете состоятельного близкого человека, готового одолжить крупную сумму;
  4. Поиск инвестора – частного лица, компании, объединения людей, это могут быть и бизнес-ангелы – специалисты по инвестициям в начинающих предпринимателей;
  5. Поиск партнера – в этом случае бизнес придется делить пропорционально сумме вливаний, лучше искать финансово грамотного человека, а не новичка;
  6. Запуск смежного дела – например, если вы хотите открыть сервис обслуживания авто, начать можно с шиномонтажа, а когда появится прибыль и опыт – расширить свое дело;
  7. Получение субсидии от государства – предоставляется центром занятости, районной администрацией, отделом поддержки бизнеса, но сумма вливаний небольшая, требуется сдача отчетности;
  8. Краудфандинг – сбор средств через специальную площадку от простых людей, но для этого нужно предложить необычную бизнес-идею, заинтересовать аудиторию, провести рекламную кампанию.

Эксперты и опытные бизнесмены уверены: брать деньги в долг или прибегать к кредиту – не лучшая идея для предпринимателя. Лучше использовать свои накопления или привлекать инвесторов, заключив с ними договор сотрудничества.

Пошаговая инструкция, как привлечь инвестора?

Предприниматели-новички не понимают, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Чтобы привлечь капитал для развития своего дела, необходимо составить продуманный бизнес-план, выбрать удобную форму сотрудничества, найти профессионалов, провести переговоры и заключить договор сотрудничества.

Как подготовить бизнес-проект?

Бизнес-план – это визитная карточка предпринимателя, именно этот проект будут изучать потенциальные инвесторы, оценивая привлекательность финансовых вливаний. Учтите, что инвестора не интересует, насколько оригинальной является идея, какие перспективы сулит лично вам, он хочет знать, какую прибыль сможет получить. Бизнес-проект должен содержать:

  • краткое и подробное описание идеи, плана по ее реализации;
  • расчет стартового капитала;
  • анализ реальной выгоды для инвестора – также с расчетами и обоснованными выводами;
  • период окупаемости, в течение которого будет получен доход;
  • перспективы инвестирования.

Если бизнес-план составляет новичок, он может допустить типичные ошибки в силу неопытности, что отпугнет инвесторов, иногда для подготовки документов лучше пригласить специалистов или попросить помощи у знакомых бизнесменов.

Как выбрать подходящую форму сотрудничества?

Форму сотрудничества выбирает бизнесмен совместно с инвестором, но предварительно стоит подсчитать выгоду от каждой модели, определить наиболее эффективный способ взаимодействия. Инвестор может получать доход несколькими способами:

  • процент от внесенной суммы, как при кредитовании;
  • часть прибыли при реализации идеи;
  • доля в бизнесе – потребуется переоформление прав собственности;
  • готовая продукция или услуги – актуально для инвесторов, занятых в смежной отрасли, например, если бизнесмен открывает фирму по доставке моторных масел, а инвестор имеет собственный магазин автозапчастей.

В процессе переговоров инвестор может настоять на иной схеме сотрудничества, зачастую предпринимателю выгодней пойти на уступки, чем потерять возможность получения денежных средств.

Как обратиться за помощью к опытным бизнесменам?

Самостоятельно развивать свое дело и искать инвесторов, не имея опыта, тяжело. Лучше попросить помощи у других бизнесменов, которые окажут помощь, если в дальнейшем между вами возможно сотрудничество на выгодных условиях. К кому обратиться? Например:

  • если вы выпускаете продукты питания – к владельцам магазинов;
  • планируете осуществлять перевозки – к бизнесменам, сдающим авто в аренду или нуждающимся в регулярной доставке грузов;
  • хотите открыть цветочный киоск – к поставщикам цветов;
  • собираетесь реализовывать фермерские продукты – к владельцам ЛПХ.

Опытные бизнесмены проконсультируют о наличии подводных камней, особенностей выбранной отрасли, помогут плотнее изучить этот вопрос и подготовить развернутый бизнес-проект.

Как провести переговоры?

Первая встреча с инвестором – это всегда презентация проекта, представление бизнес-плана и освещение основных вопросов, которые могут возникнуть. К встрече нужно тщательно подготовиться, чтобы инвестор понял несколько моментов:

  • вы обладаете финансовой грамотностью;
  • превосходно владеете темой;
  • предлагаете свежую и интересную идею;
  • инвестор сможет выгодно вложить средства;
  • нет сомнений в честности бизнесмена и реальности проекта;
  • какие существуют риски в этой отрасли.

Во время переговоров нужно делать акцент не на то, насколько новым будет бизнес, а обрисовать выгоды от вложения средств.

Как заключить договор сотрудничества с инвестором?

Когда инвестор найден, проект презентован, получено согласие, остается только подготовить соглашение об инвестировании капитала. В этом вопросе лучше привлечь юриста и проверить, чтобы в документе были указаны:

  • сроки вложения денег;
  • способ выплат;
  • сумма, которую вносит инвестор;
  • права и обязанности сторон;
  • порядок действий в случае нарушений.

Полученные от инвестора деньги должны быть использованы только на развитие бизнеса – это прямо указывается в договоре.

Как заинтересовать инвесторов бизнес-планом?

  • собрать информацию об инвесторе, исключив возможные недоразумения;
  • тщательно подсчитать объем инвестиций, которые необходимы;
  • не затягивать сроки реализации проекта;
  • обрисовать конкретные цели;
  • проанализировать рынок, конкурентов, ситуацию в отрасли, чтобы инвестор понимал, что вы хорошо проработали эту тему;
  • не утаивать важную информацию и факты от инвестора.

Конечно, бизнесмену хочется представить свой проект в самом выгодном свете, поэтому данные часто приукрашаются, а расчеты оказываются излишне оптимистичными. Опытный инвестор обязательно спросит о судьбе проекта при негативном развитии событий, необходимо быть готовым к этому вопросу.

Найти инвестора не так просто, ведь число бизнес-проектов, создаваемых ежедневно, только растет, а уровень конкуренции за привлеченные денежные средства – увеличивается. Чтобы найти инвестора, нужно грамотно подойти к поискам, следуя советам:

  1. Начинайте поиск максимально рано, так как этот процесс может затянуться на несколько месяцев. Искать инвестора нужно уже тогда, когда вы рассчитали перспективы бизнеса, оценили выгоду от реализации идеи. Основная ошибка новичков: они используют свои средства для развития, а когда капитал заканчивается, дело идет на спад, начинают искать вливания со стороны, но такой проект для инвесторов чаще всего оказывается неинтересным;
  2. Обращайтесь к тому, кто действительно может помочь. Если инвестор крупный, идти к нему, предлагая вложиться в малый бизнес, не стоит, если же это небольшая компания, то для инвестирования у нее попросту не будет достаточного объема капитала;
  3. Называйте конкретную сумму, которая нужна – не стоит указывать диапазон, например, от 500 до 900 тыс. руб., число должно быть точным, а разброс – минимальным.

Опытный инвестор знает, что вкладываться лучше в проекты со сбалансированным доходом и риском. Цели предпринимателя должны быть конкретными, а сама идея – актуальной, позволяющей получить прибыль в дальнейшем.

Как найти инвестора – обзор специализированных площадок

В эпоху развития интернета поиск инвесторов невозможно представить без использования дистанционных технологий. Для этой цели работают специальные площадки, где могут «встретиться» и договориться бизнесмены с потенциальными инвесторами. В России популярностью пользуются такие платформы, как:

  • Boomstarter – краудфандинговая платформа, ориентированная на привлечение финансов для реализации креативных проектов;
  • Planeta.ru – позволяет найти инвестора и реализовать социально значимые, творческие идеи, на портале зарегистрировано около 800 тыс. человек;
  • Nachinanie.ru – площадка для коллективного финансирования проектов – религиозных, образовательных, социально значимых;
  • Eastwestgroup – здесь услуги поиска инвесторов платные, зато оценка бизнес-проекта осуществляется безвозмездно, компания профессионально занимается привлечением инвестиций свыше 10 лет;
  • Start2Up – доска объявлений для инвесторов и начинающих предпринимателей, популярностью пользуются проекты в сфере интернета, образования, искусства, культуры.

Найти инвестора для развития своего бизнеса – непростая, но посильная задача при грамотном подходе. Главное – предложить актуальную идею, составить продуманный бизнес-план, точно рассчитать выгоды от вложений. Потенциального инвестора заинтересует честный проект с невысокими рисками, достаточным объемом доходов в процессе реализации, а также – с финансово грамотным владельцем.

Где искать инвестора? Ключевой вопрос предпринимателя, который запускает новый бизнес проект. Чтобы облегчить поиск, предлагаем вашему вниманию 15 мест где найти инвестора.

Бизнес-ангелы

Так называют частных инвесторов, которые зачастую объединяются в ассоциации, клубы, сообщества, и вкладывают свои финансовые ресурсы в перспективные проекты (в основном, стартапы). Данный вариант следует рассмотреть тем, кто задумал грандиозное предприятие, ищет крупные частные инвестиции. Бизнес-ангелы редко рассматривают финансирование малобюджетных проектов.

Интернет

В интернете можно найти инвестора для крупных и мелких предприятий. Однако следует быть осторожным – здесь немало мошенников, которые требуют предоплату и взносы. Онлайн поиск, с одной стороны, простой, но с другой стороны, нужно уделить несколько часов или дней для связи с порядочным инвестором.

Банк

Если требуется крупная сумма инвестиций, то ряд банков имеют портфели для бизнеса. Данный вариант предполагает наличие постоянного дохода, залог и поручительство. Для запуска небольшого проекта можно оформить потребительский кредит без залога и справки о доходах. Кредит не будет инвестицией – его придется возвращать с процентами, даже с провалом бизнес идеи.

Краудфандинг

прекрасно подходит для поиска инвестиций в стартап, благотворительность, некоммерческий проект. Чтобы найти финансы, создатель предприятия публикует свою идею на специальном сайте или в тематическом сообществе соцсети. В проекте могут принять участие все желающие. Необходимая сумма накапливается благодаря взносам на разные денежные суммы.

Венчурные фонды

Венчурные фонды часто вкладывают денежные ресурсы в инновационные технологии и готовый продукт. Идеи без плана они не рассматривают. Если планируется создание нового IT-продукта, то венчурный фонд наверняка согласится его спонсировать.

Стартап-площадка

Если необходимо найти одного инвестора с конкретным именем, то следует воспользоваться стартап-площадками, где «водятся» многие желающие профинансировать стартапы. Чтобы потенциальный инвестор откликнулся, необходимо подробно описать идею бизнес проекта, предоставить план. На каких стартап-площадках ищут инвесторов:

  • PitchBook;
  • Network;
  • StartupPoint;
  • InvestGo24;
  • Napartner;
  • AngelList;
  • Wanted Venture Capital и др.

Как найти инвестора и деньги для бизнеса, видео:

Государственный грант

В бюджете государства ежегодно могут предусматриваться расходы на поддержку малого и среднего бизнеса. Финансовые суммы направляются в виде грантов для населения. Чтобы стать участников гранта, следует подать заявку с внушительным пакетом документов. В зависимости от того, к какой сфере будет прикреплен бизнес проект, для подачи заявки выбирается специальный государственный орган. Денежная помощь государства носит целевой характер, поэтому за использование финансов придется строго отчитываться.

Бизнес-инкубаторы и технопарки

Для начинающих предпринимателей эти организации являются благоприятной деловой средой. В инкубаторах и технопарках бизнес развивается стремительно и без болезненных этапов. Где найти таких инвесторов? Больше всего их в мегаполисах. Точки базирования технопарков – ВУЗы или научные учреждения.

Рынок прямых инвестиций

Фирма, занимающаяся прямыми инвестициями, может профинансировать бизнес проект на крупные суммы – от десятки тысяч до сотни миллионов долларов. Целью такой компании является продажа своей доли через несколько лет после инвестирования, чтобы получить прибыль от развития бизнеса.

Социальные сети

Существует ряд социальных сетей, где можно найти специалистов интересующей сферы, которые окажут помощь в финансировании бизнеса. Известные социальные сети с потенциальными инвесторами: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Акселераторы

Представляют собой образовательные программы с интенсивным курсом, которые оказывают помощь проектам на ранних стадиях. Сопровождают этот бизнес проект до получения первых инвестиций. Отличный способ найти финансирование, если не получается найти инвестора самостоятельно. Акселераторы требуют 3-7% от дохода компании, чтобы окупить свои вложения.

СМИ

Для поиска инвестора целесообразно подписаться на тематические СМИ, которые в рубриках публикуют свои предложения. Или же «раскрутить» свой проект так, чтобы СМИ напрямую связались с автором. Со временем инвесторы откликнутся на PR кампанию с медиа.

Конкурсы

Чтобы получить ценный опыт конкуренции, получить внимание инвесторов, получить грант, рекомендуется принимать участие в специальных конкурсах. Они предоставляются в формате образовательных программ, хакатонов, выставок для стартаперов. Если проект окажется перспективным, инвестор обязательно предложит свою помощь.

Отраслевые мероприятия

Здесь представляют свои проекты успешные бизнесмены в области различных технологий. Также отраслевые мероприятия – это знакомства с потенциальными инвесторами, консультантами и специалистами. Главные мероприятия бизнес индустрии в своем городе рекомендуется искать на тематических онлайн ресурсах. Проходят в формате саммитов, форумов, семинаров, мастер-классов, конференций.

Родственники, друзья и знакомые

Пожалуй, простейший способ найти инвестора и бизнес-партнера в одном лице. Желательно, чтобы он специализировался в выбранной сфере, имел опыт ведения успешного бизнеса. Для успешного старта важно создать комфортные условия ведения проекта всем участникам.

Как найти инвестора для проекта, видео: